Diapositiva 1 - Scania Iberica

HERRAMIENTAS DE VENTA
https://www.youtube.com/watch?v=k2UGc1BUi_Y
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No venimos a presentaros el nuevo Iphone.
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“ Por qué cambiar ?? ”
“ Siempre lo hice de esta forma “
“ Ya estoy acostumbrado “
son comentarios que muchas veces decimos cuando pensamos en cambiar algo.
PENSAR MAS ADELANTE
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SALES PORTAL :
1. Una única herramienta con todas las funcionalidades
2. Posibilidad de presentar una única oferta al cliente
3. Menos tiempo de creación de una oferta completa
4. Menos precios especiales.
Modelos por aplicaciones
Otros productos
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R&M
Financiera
Valor residual
Carrocerías
Modelos por aplicaciones
Modelos por chasis
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Foco en la actividad del cliente
Comunicación técnica directa por aplicación
Sistema intuitivo
- más posibilidades
- mayor agilidad
- menor desperdicio
Inclusión proveedores de carrocerías
Productos Completos en Sales Portal
• Complet by Scania
• Vehículos completos con otros proveedores
•
•
•
•
Meiller
Liebherr
Baryval
...
• Acuerdos locales
• Logística Scania/Carrocero
• Series cortas
Mercado
Evolución vehículos Obras
3500
7,0%
3000
6,0%
2500
5,0%
2000
4,0%
1500
3,0%
1000
2,0%
500
1,0%
0
0,0%
2008
2009
2010
MDO
2011
SCANIA
2012
2013
2014
PENETRACIÓN
2015 YTD
Estrategia
• Corto plazo
• Medio plazo
• Foco por aplicaciones:
• Marketing & communication: actividad clientes
• Herramientas y conceptos
• Elimination of white spots
• Modelos por aplicacion
• Acciones de prospeccion central
• Aplicacion – modelo - solucion
• Mejoras en base de datos (SCRM)
• Packs a medida
• Aplicacion – necesidad – solucion
• Agilidad fuerza de ventas
• Cooperacion mas cercana con carroceros “llave”, soporte y
acuerdos
• Desarollo de vehículos completos
• Desarollo de nuevos argumentos y metodologias
• Largo plazo
• Vehículos completos para todas aplicaciones y fuerza de ventas
especializada.
• Oferta-pedido-entrega-documentacion
• Soporte de ventas fluído
• Monitorización de order & delivery, seguimiento carrocero.
Vehículos completos
Complet by Scania
Productos Completos en Sales Portal - Meiller
• Aplicaciones:
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Volquete (6X4 y 8X4)
Cantera/Minas (6X4 y 8X4)
*Porta contenedores de cadenas (4X2)
*Porta contenedores de gancho (6X2 y 6X2*4)
• Procedimiento:
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Pedido igual a Complet
En curso serie corta nacional
* No disponible
Productos Completos en Sales Portal - Meiller
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Volquete 6X4:
Volquete 8X4:
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Estándar (caja redonda o cuadrada)
•
Estándar (caja redonda o cuadrada)
•
•
Caja basculante Hardox de hidráulico frontal
Puerta trasera de apertura pendular por el exterior
(cierre de tenaza)
Capacidad 13,3 m3
Espesores: 9 X 5 X 5 X 5 (piso X frontal X lateral X
puerta).
Incluye: escalera plegable, soporte de rueda, equipo
hidráulico, guarda-barros traseros, anti
empotramiento trasero y homologación)
•
•
Caja basculante Hardox de hidráulico frontal
Puerta trasera de apertura pendular por el exterior
(cierre de tenaza)
Capacidad 17 m3
Espesores: 8 X 5 X 5 X 5 (piso X frontal X lateral X
puerta).
Incluye: escalera plegable, soporte de rueda, equipo
hidráulico, guarda-barros traseros, anti
empotramiento trasero y homologación)
•
Opcionales:
•
Opcionales:
•
•
Espesores: 9 X 5 X 5 X 5
Puerta trasera de apertura pendular o hidráulica
desde cabina (cierre de tenaza)
Puerta trasera de apertura hidráulica desde cabina
(sin cierres, independiente del basculamento)
Anti empotramiento plegable manual
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Espesores:
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Redonda: 10 X 8 X 8 X 6
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Cuadrada: 10 X 8 X 6 X 6
Puerta trasera de apertura pendular o hidráulica
desde cabina (cierre de tenaza)
Puerta trasera de apertura hidráulica desde cabina
(sin cierres, independiente del basculamento)
Anti empotramiento plegable manual
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Cantera / Minas: Cuadrado o redondo con espesores reforzados
Productos Completos en Sales Portal - Liebherr
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Hormigonera 6X4, 8X2 y 8X4:
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HTM 704F y HTM 904F
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Hormigonera accionada por toma de fuerza del camión.
Volumen nominal de 7 y 9m3.
Hidráulico: Reductor Sauer, bomba y motor Rexroth, refrigerador con
deposito, filtro y termostato.
Cuba: De acero de alta duración y resistencia al desgaste LH37.
Tolva de carga: Atornillada con forro anti-desgaste con babero de goma.
Control: Doble mando para el control del sentido y de la velocidad de 0
a 12 rpm en la cabina y en la parte posterior de la hormigonera.
Sistema de agua: Deposito presurizado de 650 litros con válvula de
seguridad y manómetro. Dos mangueras de 7,5m y de 2m en la trasera
de la hormigonera.
Pintura: Doble capa de imprimación incluida.
Otros elementos: Escalera de acceso con amplia plataforma, placas de
amarre, anti empotramiento lateral y trasero, guardabarros traseros de
acero, botón de arranque/parada y manómetro de consistencia en la
trasera de la hormigonera.
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Opcionales:
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Pintura de dos colores
Transporte desde fábrica Liebherr:
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Sobre ruedas
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Sobre góndola
Productos Completos en Sales Portal
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A continuación…
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•
Baryval
Cayvol
…
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Listado de carroceros a contactar
Complet by Scania
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Descentralización de Ensamblaje
Otros productos
Posibilidad de configurar productos financieros, así como servicios (contratos
de reparación y mantenimiento, formación de conductores,…) directamente en la
misma oferta, utilizando para ello el mismo configurador del vehículo.
Ventajas:
Una única oferta integrada con el vehículo y todos los servicios asociados.
No hay necesidad de duplicación de datos referentes a cliente, o de número de
chasis cuando sean importados.
Cálculo mas eficiente de los datos referentes a servicios y financieros,
relacionados a cada oferta.
SALES PORTAL
SALES PORTAL – Financiera
Responsables de otros productos
Sub-productos no aprobados
Aprobación de otros productos – enviar e-mail
Aprobación de otros productos
Aprobación de otros productos
Crear documento de oferta