gestión inmobiliaria | property consultants
Transcripción
gestión inmobiliaria | property consultants
gestión inmobiliaria | property consultants www.urbanoasis.es bienvenidos welcome ¿Quiere adquirir, vender, alquilar y obtener además la Are you looking to acquire, rent, sell and also obtain the mejor financiación del mercado? best financing in the market available today? • Nuestra empresa cuenta con años de experiencia en el sec- • Our company has years of experience in the international real tor inmobiliario y estamos especializamos en el mercado estate market and is dedicated to the sale and rental of apart- inmobiliario internacional dedicada a la venta y el alquiler, no ments, land, commercial real estate, palaces, farms, new sólo de viviendas sino también de solares, fincas, palacios, construction and resale. locales comerciales, obra nueva y de segunda mano. • At Urban Oasis we offer an exclusive service where we assist • En Urban Oasis le ofrecemos un servicio en el cual le asistimos our clients throughout the process of acquisition and sale. In en todo el proceso de adquisición y compra-venta. Además, addition, we provide services involving architectural design, realizamos, Valoraciones Inmobiliarias, Análisis de Mercado, real estate appraisals and valuations, market analysis, invest- Estudios de Inversiónes y Gestiones Urbanísticas. ments studies and urban estate management. • Siempre con la mejor profesionalidad, honestidad y respon- • Always conveying first-class professionalism, honesty and sabilidad, pero sobre todo, ofreciéndole un trato personali- responsibility, and above all, offering more individual attention zado e individualizando su caso personal para buscar la to seek solutions in the least time to meet your needs. solución lo más rápido posible adecuado a sus necesidades. ¿quienes somos? who are we? Directores y creadores de Urban Oasis Jerez de la Frontera_Managers and creators of Urban Oasis Jerez de la Frontera Carolina Ruiz Amo Pablo Ruiz Amo • International • International Baccalaureate of Switzerland Diploma at École Active Baccalaureate of Switzerland Diploma at École Active Bilingüe Jeannine Manuel, Bilingue Jeannine Manuel, Lille, France. • BA Honors in International Business by London Metropolitan Univer- Lille, France • D.A.L.F. & TOEFL – Université of sity, London - UK • Master in Commercial Real Estate Development by Roosevelt Uni- the Sorbonne, Paris, France • Numerous courses taken in the various financial markets: fundamen- International Relations at the Uni- tal analysis, Forex, Stocks and Trading Systems, Investment Funds, versity of Richmond, London - UK Venture Capital, etc. • Degree in Real Estate Investment • Licensed Real Estate Salesperson for the State of Illinois, USA. Management by Westminster Uni- • API - Spanish Property Real Estate Agent. versity, London - UK • Tax Consultant from the Graduate School • Post-graduate from the University of Quebec, Montreal, Canada • Title of RICs, Royal Intitute of Charter Surveyors: New Directions for Real Estate Investment • Studies in the Triangle Trade between Spain, South America and Asia. Asian House. Barcelona. Spain • Studies at the University of Moscow, Russia. Studies concerning Economic and Trade Relations with For-eign Countries • Studies in Berlin, Germany, on its Economy and International Business • Research Studies in Real Estate by the Royal Institute of Chartered Surveyors. "New Directions in Property Investment." Barcelona, Spain • Faculty of Economics and International Trade-in Schiller University, Heidelberg, Germany 2 versity, Chicago. USA • Degree in Political Science and of Business. • Multiple real estate work experience internationally: Faron Sutaria, DTZ, Iturain and Roosevelt Univeristy. • Communication Studies and Human Resources Dale Carnegie Training. • Inmociónate Real Estate 2010 Unión de Créditos Inmobiliarios. • CRS Las Vegas 2010- Certified Residential Specialists. Nevada. USA • Real Estate Appraisals tittle from the School of Architects from Granada. • Property-Noteges Karate 2010 ...encuentra tu Oasis en www.urbanoasis.es jerez de la frontera Historia Jerez de la Frontera fue frontera durante más de dos siglos, entre Castilla y el reino nazarí, y es una puerta abierta desde hace casi 500 años por la que salen vinos hacia todo el mundo y entran capitales de más allá del Mar del Norte. Lo antiguo de su andadura se refleja en el propio nombre, cuya letra inicial se transforma según los idiomas y la evolución histórica hasta alcanzar la actual jota, que deja en el camino, solo en España, la x y grafías aún anteriores. Los fenicios inauguraron en tiempos remotos ese trasiego El Barrio de San Miguel. San Alumno en el patio de la academia cosmopolita que está en la base de una perso- Miguel Quarter de guitarra El Carbonero. Student nalidad tan propia como peculiar, tallada a im- in the patio of the El Carbonero pulsos tartesios, árabes, judíos, castellanos, guitar academy americanos, británicos y franceses. Jerez de la Frontera es un crisol que se asienta en el pasado para construir su futuro. History For more than two hundred years, Jerez de la Frontera was the border between Castile and the Nasrid kingdom, and for nearly the last 500, it has been an open gateway through which wines have poured out to the world and capital has poured in from across the North Sea. Its antiquity is reflected in its very name, whose Visitas guiadas a la Bodega del Molino. A guided visit to the Bodega del initial letter has been transformed in the course Molino of history and across different languages. In Spain alone, today’s ‘J’ has left the ‘X’, and still earlier spellings, by the wayside. In the remote past, the Phoenicians began the cosmopolitan influence that has resulted in a peculiar personality fashioned by the Tartessians, Arabs, Jews, Castilians, Americans, British and French. Jerez de la Frontera is a crucible that leans on the past to construct its future. Monumento a Lola Flores. Monument to Lola Flores …find your Oasis at www.urbanoasis.es 3 la crisis financiera y la economía española que no sabe nada de esto compra fondos de inversión que contienen estos paquetes llenos de basura. De repente, el precio de las casas en EE.UU. baja. Hay una explicación que se me ocurre y es que los ninjas empezaron a dejar de pagar hipotecas y que los bancos, al quedarse con las casas, las empezaron a vender como pudieron, contribuyendo a bajar los precios. ¿Qué provoca todo esto? Todos los bancos del mundo están llenos de hipotecas ninja y ninguno sabe la cantidad de basura que tiene. Los bancos empiezan a desconfiar los unos de los otros a la hora de prestarse dinero y sólo se prestan dinero a intereses muy altos, por lo que suben los tipos de interés y por lo tanto los Se ha partido de la base de que quien tiene una casa que recibos de las hipotecas. Así que una crisis vale 100 al año siguiente le valdrá 110. lejana llegó de repente a mi casa. La gente tiene menos dinero y en vez En este contexto, los bancos, cuya misión es vender dinero, de irse a cenar fuera se comen cobraban intereses muy bajos y pensaron que si pudieran subir unas pizzas en casa o de- los intereses y dar muchos créditos harían negocio. ciden no cambiarse de domicilio, las empre- Así nacieron los créditos ninja, préstamos otorgados a señores sas venden menos sin empleo, sin ingresos fijos ni propiedades, las comúnmente y les es más difícil conocidas subprime. Este señor sin ingresos fijos de golpe conseguir créditos, podía obtener dinero para comprarse la casa de sus sueños e por lo que despiden incluso le daban un extra al darle una cifra superior al valor de personal reduciendo aún la casa confiando en que en un tiempo la propiedad valdría más el consumo. más. Este tipo se ve con una casa enorme, muebles, un coche y se va de vacaciones, y sus amigos, también ninjas, al Si a eso sumamos el aumento de enterarse se van a buscar dinero al banco. Así que los bancos los precios del petróleo, las materias empiezan a otorgar gran cantidad de este tipo de hipotecas. primas y derivados, y finalmente de los alimentos, todo esto hace que lo que pasó con Pero al final se conceden tal cantidad que se les acaba el aquél ninja en Estados Unidos, nos afecte a todos. dinero, tienen que buscar más y se les ocurre lo que se llama titularización. Es decir, los bancos empiezan a hacer paquetes ¿cuánto durará la crisis? de hipotecas. Imagina que tiene 1.000 hipotecas, pues hace A comienzos de 2010 se realizó un 10 paquetes de 100 que incluyen hipotecas buenas, malas, estudio fiable por parte del gobierno regulares, que luego se las venden a otros bancos. Este banco valorando la situación de la vivienda en ya tiene más dinero para dar más hipotecas, y el segundo España. Estos estudios concluyeron banco hace más paquetitos y los vende fuera. en que los precios de vivienda no volverían a los de antes de la crisis “al Por lo tanto, los bancos de todo el mundo tienen paquetes de menos hasta dentro de 25 años”. hipotecas basadas en que el ninja pagará y que el precio de las casas seguirá subiendo. FAL HO VAL Leopoldo Abadía, Doctor Ingeniero Ellos piensan “si ese señor no paga la hipoteca la vendo y me Industrial y profesor de la Escuela de quedo con dinero”. Y un ahorrista en la otra punta del globo Negocios de Harvard 4 ...encuentra tu Oasis en www.urbanoasis.es the financial crisis and the spanish economy The crisis began from the basis that one has a house the other side of the world unaware of this situation, decides to worth 100 and the following year will be worth 110. purchase investment funds that contain these packages full of trash. In this context, banks, whose mission is to sell money, charged low interest and thought that if they could raise interest it would Suddenly, the price of homes in the U.S. went down. There is give lots of credit and the bank would make money. an explanation for this that I can think of, and that is that the Thus, was born the credits ninja, loans to unemployed began to execute foreclosures and began to sell property as gentlemen with No Income, No Jobs or Assets, without steady they could, contributing to the drop of prices. ninja began to stop paying back mortgages. The banks then income or property, the commonly known subprime. This man with no fixed income could get money to buy the home of What causes this? All the world’s banks are full of mortgages his dreams and even get a little extra confident due to ninja and nobody knows how much junk they have. Banks then the fact that it was believed that the value of the begin to distrust one another when lending money and only lend property would eventually increase in value. This money at high interest rates, as interest rates rise so do person then finds itself with a large is a piece mortgage payments. This is how a far away crisis suddenly of real estate, enough money for fur- came to my house. People have less money to spend and niture, a car and a planned holiday. instead of going out to dinner they decide to eat a pizza at home His friends, also ninjas, take the or decide not to change their home, companies sell less and same exact action. So the have a harder time getting loans, so workers are laid off further banks then start providing reducing consumption. large quantities of this type of mortgages. If we add the rising of oil prices, commodities and derivatives, and finally food, all this makes that what happened to a single In the end so ninja in the U.S., affects us all. much capital is granted that the how long will the financial crisis last for? banks run out of money, In early 2010 a reliable study was made by the Spanish so they have to start government assessing the housing situation in Spain. These looking in other places for studies concluded that housing prices would not return to pre- credit and what happens is called crisis stages for “at least another 25 years.” securitization. That is, banks are starting to do packages of mortgages. Imagine you have 1,000 mortgages, that Leopoldo Abadía, PhD in Industrial Engineering and a professor at Harvard Business School make 10 packs of 100, which include mortgages, good, bad and average which are then sold to other banks. The bank has now more money to give more mortgages, LING ME UES and the second bank for more packages to sell them out. Therefore, banks worldwide have packages of mortgages based on ninjas and so the price of homes continues to rise. The banks believe “if this man does not pay the mortgage I shall sell it and I’ll take money.” And a person with savings on …find your Oasis at www.urbanoasis.es 5 como vender su vivienda con Urban Oasis El mercado ha cambiado en estos últimos años, y estamos viendo como los compradores son ahora quienes tienen puede ayudar para su problema es un profesional, un consultor inmobiliario. mejores opciones y alternativas a la hora de comprar una pro- 4 Una vez realizados los pasos anteriores y decidido a piedad en España. Esto es fundamentalmente debido a que seguir adelante, debe aprender la diferencia entre: precio, existe en estos momentos más propiedades a la venta en valor, coste y valor de mercado: España que en todo el territorio de Estados Unidos. • Precio: se refiere a lo que usted espera percibir • Valor: infiere lo que alguien está dispuesto a ofrecer Una oferta de viviendas colosal que colapsa el mercado de los • Coste: relativo a lo que usted pago en su día vendedores. Es por ello que nuestra recomendación a nuestros • Valor de Mercado: el precio razonable que podrían vendedores es que en estos momentos si realmente no tiene encontrar muchos compradores en un tiempo razo- necesidad de vender, NO LO HAGA y espere tres o cuatro años nable a que el mercado mejore aunque no garantizamos que lo haga en ese periodo de tiempo. 5 Lo más importante a la hora de vender su propiedad es fijar un precio de valor de mercado adecuado a través de una valoración de la propiedad, o bien por cuenta propia Por el contrario, si tiene necesidad de vender su vivienda en estos momentos, le sugerimos que tome las siguientes iniciativas: 1 Identifique, ¿Por qué quiere vender su propiedad, cuál es su motivación? 2 Adquiera este dosier de URBAN OASIS y lea detenida- o través de Urban Oasis. 6 Sepa que las tasaciones NO SON ETERNAS y tienen en tiempo de validez, en crisis y bonanza generalmente una vida de tres meses. El valor de su propiedad está en constante fluctuación y es seguro que lo que se taso la propiedad haya variado a la baja. mente su contenido. 3 Entienda la situación del mercado y comprenda la gravedad de la misma. Sepa que hoy en día quien mejor le ¡No queremos quedarnos con su propiedad sino informarle de la realidad! how to sell your home with Urban Oasis The real estate market has changed in the last few years, 4 Once these previous steps have been taken and decided and we currently find ourselves in a buyers’ market that now have to go ahead, learn the difference between, price, value, a wide range of better options and alternatives when purchasing cost and market value: a property in Spain. This is mainly because there are now more • Price: refers to what you expect to receive properties for sale in Spain than in the whole United States. • Value: infers what someone is willing to offer There is currently a huge supply of homes collapsing the sell- • Cost: relative to what you paid at the time of acquisition ers market. That is why our recommendation to our sellers is • Market Value: the reasonable price to find many buyers that right now if there is no real need to sell, DO NOT SELL and wait three or four years for the market to improve although no one can guarantee it will happen. in a reasonable amount of time 5 The most important aspect when selling your property is to set a right and fair market value price through a property appraisal, either privately or through Urban Oasis. Still, if you need to sell your home at the moment, we suggest you take the following initiatives: 1 Identify, Why do you want to sell your property, what is your real motivation? 2 Read our Urban Oasis Dossier carefully. 6 Be aware that appraisals ARE NOT ETERNAL and have an expiry date, in crisis and economic boom generally it has a validity of three months. The value of your property is in constant fluctuation and it has surely changed towards a lower value. 3 Understand the market condition and be fully aware of the 6 gravity of the situation. Today who can best help solve your We Do Not Want To Own Your Property But Rather Inform problem is a professional, a real estate consultant. You Of The Reality! ...encuentra tu Oasis en www.urbanoasis.es VI 2% Ba % -1 rta fe - Sin st O lla m a d a tes Baja s y v n r3 s: a 6% AD A ER ITA SIN O A VIS FE RT AS ta s isi 6% LLA M Y M O S C PO EL AD SIN = C S TA I S POR ENCIMA D 12% OFERTAS UT VIS I TS I TS WI THOUT F OF = 1 2 % AB OV E S ER TH T V IV KE AN IT O FE W 6% a t ou ny c i si t O al l s and v 3% ffers t : Adjus S W H s -6 % M th Wi LL CA D -1 2% OFFERS E M AR De acuerdo con las estadísticas, los primeros 30 días son fundamentales en la vida de su oferta. Pasado ese plazo, en función de las llamadas, visitas y ofertas que reciba, tendrá que ajustar su precio. According to statistics, the first 30 days are crucial in the life of your offer. After that time, depending on the calls, visits and offers you receive, you must adjust your price. …find your Oasis at www.urbanoasis.es 7 cuál es la realidad market reality Como asesores inmobiliarios encontramos todo tipo de casos As real estate consultants we find all sorts of special cases when y particularidades a la hora de poner a la venta una propiedad. selling properties. However, in most cases we have verified that: Sin embargo en la mayoría de casos hemos comprobado lo siguiente: Recuerda que mi objetivo es vender su casa, NO QUEDARME CON ELLA. Remember that my goal is to sell your home, NOT TO KEEP IT. Hoy, Today Llegado este punto, los pocos que se interesen por su vivienda, averiguarán el tiempo que lleva a la venta, y con seguridad aprovecharán su ansiedad para pasar una oferta que usted al principio no se habría visto en la necesidad de aceptar. At this point, the few who are interested in your home, will find out how long is been for sale, and certainly they will take advantage of your anxiety to make an offer you would not have accepted at the beginning. Precio Vendedores Sellers Price €184.369 80% de los compradores llegan al principio y no vuelven. €110.621 Precio Compradores Buyers Price (-40%) Mala Venta 80% of buyers arrive at the beginning and do not return Bad Sale Una casa con un precio adecuado primeros 30 días de ponerla a la PRICE too high. No visitors. venta. Para entender mejor este punto importante acudimos al A properly on the market adequately priced is sold on the first 30 days. To better understand this important point we come the fisherman diagram. PRECIO adecuado; mucho interés. Tu casa se vende You waisted time and money PRECIO demasiado alto. No obtenemos visítas. de mercado se vende en los esquema del pescador. Ha perdido tiempo y dinero 3 1 2 PRECIO por encima del mercado; tenemos visitas pero no ofertas; la media es una oferta por cada 10 compradores PRICE above the market; have visitors but no offers; the average is one offer for every 10 buyers 1 Si tenemos pocas visitas o ninguna, nos equivocamos en términos de precio y necesitamos una revisión significativa. 2 Si tenemos visitas pero ninguna se concreta en una oferta: necesitamos un retoque en el precio. 3 Tu casa se ha vendido de inmediato. ¡BIEN! 1 If we have few or no visits, we are wrong in terms of price and it would require a significant revision. 2 If we have visitors but no specific offer: we need retouching the price. 3 Your home is sold immediately. GOOD! Right PRICE, high interest. Your house will be sold 8 ...encuentra tu Oasis en www.urbanoasis.es servicios y asesoramiento en la compra-venta consultancy services and brokerage SALES CONSULTANCY • Tax Advice • Legal Advice • Investment Advice • Management of Short-term rentals for foreigners • Management of Long Term Rentals • Wealth Management • New Investment Vehicles ASESORAMIENTO EN LA VENTA • Moving • Relocating • Furniture and Interior Design • Asesoramiento Fiscal • Market Analysis • Asesoramiento Jurídico • Advice Division Urban and Landscape • Asesoramiento de Inversión • Customer Management • Gestión de Alquileres a Corto Plazo a Extranjeros • Repairs • Gestión de Alquileres a Largo Plazo • Reforms • Gestión de Patrimonio • Extensive Network of Collaborating Agencies • Nuevos Vehículos de Inversión • Extensive Client Portfolio • Mudanzas • Home Staging • Mobiliarios y Diseño de Interiores • Gardening • Análisis de Mercado • Advice Service • Asesoramiento Urbanístico y División Horizontal • Gestión de Clientes • Reparaciones • Reformas MARKETING PLAN • Extensa Red de Agencias Colaboradoras • Amplia Cartera de Clientes • Digital Reportage • Home Staging • Mailing • Jardinería • Press Brochures / Inserts • Asesoramiento Servicios Financieros • Social Media • Web Agency • Internet Positioning • Specialised Real Estate Portals PLAN DE MARKETING • Visits Housing • Open Day • Reportage Digital • Local Network • Buzoneo • Prensa Folletos/Encarte • Social Media • Web Agencia • Posicionamiento en Internet • Portales Inmobiliarios • Visitas de la Vivienda • Jornada de Puertas Abiertas • Red de Contacto …find your Oasis at www.urbanoasis.es 9 Servicio Exclusivo Palmera de Oro Urban Oasis © Para aquellos clientes que opten por el servicio PALMERA DE ORO URBAN OASIS © les ofrecemos una manera más fácil y sencilla para vender su vivienda. A través de la colaboración exclusiva MLS entre 300 oficinas en España y 20 Urban Oasis Golden Palm Tree Exclusive Services © For those customers who choose our URBAN OASIS GOLD PALM© service we offer a simple and easy way to sell your home. Through the unique collaboration between 300 MLS offices in Spain and 20 abroad to enhance their opportunities in more than 300 times. en el extranjero que potenciará sus posibilidades en más de 300 Would you prefer to talk to every real veces. estate agencies delivering multiple copies of keys, deeds, plans etc. or ¿Prefiere hablar con todas y cada una de las agencias inmo- prefer to save time, money and effort by offering their property to a single varias agency which shares the property copias de llaves, escrituras, with a network of more than 300 planos etc. o prefiere ahorrarse offices and thousands of potential tiempo, dinero y esfuerzo buyers? biliarias entregando ofreciendo su propiedad a una única agencia The origin of the MLS goes back to early para que comparta su last century in America, andarrived in Spain propiedad con una in 2002. The initials MLS, Multiple Listing red de más de 300 Service, or SLM, Multiple Listing Service, oficinas defines the collaboration between real estate y miles de potenciales compradores? professionals. El origen de las MLS se remonta This collaboration is mainly represented a principios del siglo anterior en by sharing all of the products (properties), Estados Unidos, y llega a so that all members of the MLS group is España en 2002. Las siglas MLS, Multiple Listing Service, o SLM, Servicio de listado múltiple, definen la colaboración entre profesionales inmobiliarios. informed of the property and is able to offer it to its buyers and thus sell it. The MLS also has a code of ethics or conduct that must abide by all its partners that regulate the proper functioning of the same and set the rules for collaboration amongst partners. Está colaboración viene dada principalmente por la compartición del producto captado, de forma que cualquier asociado de la MLS, To avoid duplication in the MLS for properties should be discharged only as exclusive. puede comercializar inmuebles captados por otro de los asociados. Las MLS tienen además un código ético o de conducta que deben aceptar todos sus asociados que regulan el correcto funcionamiento de las mismas y establecen las reglas de colaboración entre los asociados. Para evitar duplicidad en la MLS de propiedades deben ser dadas de alta únicamente como exclusiva. 10 …encuentra tu Oasis en www.urbanoasis.es noticias news …find your Oasis at www.urbanoasis.es ¿dónde estamos? where are we? Nuestras oficinas se encuentran en Jerez de la Frontera (provincia de Cádiz), concretamente en el Edificio Porvera 3. El inmueble forma parte del antiguo recinto amurallado de Jerez de la Frontera, levantado durante la etapa Almohade y fue construido a principios del Siglo XIX. Ha sido reformado de una forma exquisita por el prestigioso arquitecto español Hernández Rubio. Our offices are located in Jerez de la Frontera (Cadiz), particularly in the building Porvera 3. The building belongs to the old walled city of Jerez de la Frontera from the Almohad period and built in the early nineteenth century. It has been exquisitely refurbished by the renowned Spanish architect Hernandez Rubio. Estamos en un privilegiado emplazamiento de la ciudad como es el centro urbano de Jerez de la Frontera (final de la Avda Álvaro Domecq e inicio de la Calle Larga), con fácil acceso y comunicacio-nes. Hay dos aparcamientos subterráneos en sus inmediaciones, transporte público y parada de taxis en la puerta. Los hermanos Ruiz Amo (Carolina y Pablo) son los creadores y Directores de Urban Oasis. Llámenos al +34 956 168 400 Le esperámos! We are in a privileged location in the city as the center of Jerez de la Frontera (end of Avenida Alvaro Domecq and the beginning of the Calle Larga), with easy access and communications. There are two car parks in close proximity, public transport and taxi stand at the door. The brothers Carolina and Pablo Ruiz Amo creators and directors of Urban Oasis. Call us now at +34 956 168 400 We are waiting for you! Porvera 3, Oficina 3 Jerez de la Frontera - 11403 Cádiz - Spain ✆ 956 168 400 fax 956 344 924 email [email protected] www.urbanoasis.es