Untitled - National Association of Realtors

Transcripción

Ingles and Espanol Bienes Raices Diccionario
English Word/Phrase
English Definition
Spanish Word/Phrase
Spanish Definition
Acceleration clause
A term in a loan agreement that requires the borrower
to pay off the outstanding balance of a loan.
Cláusula de cancelación
anticipada
Accountant
A practitioner who prepares and ensures the accuracy
of financial records and assesses financial operations.
Contador, Contable
Adjustable Rate
Morgage ARM
A mortgage that permits the lender to adjust the
mortgage's interest rote periodically on the basis of
changes in a specified index. Interest rates may move
up or down as market conditions change.
A ratio that compares the total of all monthly debt
payments (mortgage, real estate taxes and insurance,
car loans, and other consumer loans) to gross monthly
income.
The amount of money owed that remains in a loan
account.
Préstamo a tipo variable
Es un préstamo cuyo tipo de interés está referenciado a
un índice determinado que está sujeto a variaciones
según la evolución futura de los mercados financieros.
Porcentaje de esfuerzo
Es el ratio que compara el total de pagos mensuales por
deudas (hipotecas, automóvil, otras deudas) con los
ingresos familiares totales mensuales.
Back-end ratio
Balance
Balloon loan
Bank account
Bankruptcy
Beneficiary
Biweekly-payment
mortgage
Borrower
Borrowing power
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A mortgage that typically offers low rates for an initial
period of time (usually 5, 7, or 10) years; after that time
period elapses, the balance is due or is refinanced by
the borrower.
A financial account between a bank customer and a
financial institution including deposit accounts, credit
cards, or any other type of account offered by the
institution.
A federal law whereby a person's assets are turned
over to a trustee and used to pay off outstanding debts;
this usually occurs when someone owes more than
they have the ability to repay.
The recipient of funds, property, or other benefits, as
from an insurance policy or will.
A mortgage paid twice a month instead of once a
month, reducing the amount of interest to be paid on
the loan.
A person who has been approved to receive a loan
and is then obligated to repay it and any additional fees
according to the loan terms.
The amount of money a company or individual is able
to borrow based on their current financial position.
Es una cláusula del contrato de préstamo que permite
reclamar la cancelación anticipada del préstamo, previo
pago de las cantidades pendientes.
El profesional que prepara y garantiza la exactitud de los
balances financieros y las operaciones financieras.
Balance; Capital pendiente
La cantidad de dinero que falta por pagar en un préstamo.
Préstamo reembolsable al
vencimiento
Un préstamo que generalmente ofrece bajos tipos de
interés por un período inicial (normalmente 5, 7 o 10 años)
tras el cual la totalidad del capital prestado se devuelve o
se refinancia.
Una cuenta financiera entre una entidad financiera y su
cliente, incluyendo cuentas corrientes, de depósitos,
tarjetas de crédito, etc.
Cuenta bancaria
Bancarrota,Quiebra
Beneficiario
Hipoteca con pagos
quincenales
Prestatario
Capacidad de financiación
Situación financiera ante la cual los activos de una
persona pasan a ser administrados por un tercero y
empleados para el pago de deudas pendientes;
generalmente ocurre cuando alguien tiene deudas que
superan su capacidad de pago.
El receptor de fondos, propiedad u otros beneficios, como
en el caso de una póliza de seguros o una herencia.
Hipoteca que se paga cada quince días, en vez de
mensualmente, con una reducción de las cantidades a
pagar por el préstamo.
La persona que tiene un préstamo aprobado, y se obliga a
devolverlo junto con los pagos adicionales de acuerdo con
los términos del préstamo.
La cantidad que una persona o empresa puede pedir
prestada en función de su posición financiera presente.
©Council of Residential Specialists
English
Word/Phrase English Definition
Budget
Building code
regulations
Building inspection
services
Business; Deal
Buy down
Buyer
A detailed record of all income earned and spent
during a specific period of time.
Normas constructivas,
normas edificatorias,
normativa urbanística
Servicios de inspección de
los edificios
The seller pays an amount to the lender so the lender
provides a lower rate and lower payments many times
for an ARM. The seller may increase the sales price to
cover the cost of the buy down.
Reducción de la tasa de
interés por pago adicional
The purchaser of the property.
The individual that represents buyers when they
purchase a home.
Buying power
A measurement of how much an individual or
organization can buy via cash or credit.
Capital gains deferment
Case
Cash reserve
www.CRS.com
Presupuesto
The agreed upon safety standards within a specific
area that determine the design, construction, and
materials used in building.
A building inspection is a limited, non-invasive
examination of the condition of a home, often in
connection with the sale of that home. Home
inspections are usually conducted by a home inspector
who prepares and delivers a written report of findings
and provide dilapidation reports followed by proposals
for remedial action.
A particular instance of buying or selling.
Buyer's agent
Cap
Spanish Word/Phrase
A limit, such as one placed on an adjustable rate
mortgage, on how much a monthly payment or interest
rate can increase or decrease, either at each
adjustment period or during the life of the mortgage.
Postponing payment of taxes on profits from the sale of
a property by reinvesting the money rather than
cashing it out.
An instance of a particular situation; an example of
something occurring.
A cash amount sometimes required of the buyer to be
held in reserve in addition to the down payment and
closing costs; the amount is determined by the lender.
Acuerdo comercial
Comprador
Agente del comprador
Spanish Definition
Un resumen detallado de todos los ingresos y gastos
correspondientes a un periodo de tiempo determinado.
Son las normas de seguridad aprobadas para regular el
diseño, la construcción y los materiales que se deben
emplear en la edificación en una zona determinada.
Son los servicios que verifican que un edificio cumple las
normas y regulaciones de edificación recomendadas en
una zona, y el buen estado de los materiales e
instalaciones. Las realizan inspectores técnicos que
preparan un informe de defectos con reparaciones
necesarias y su coste.
Acuerdo concreto de compra o venta de inmuebles o
servicios.
El vendedor paga una cantidad a la entidad financiera
para rebajar el tipo de interés o los pagos, frecuentemente
en préstamos a tipo variable. El vendedor puede
incrementar el precio de venta para cubrir de esta manera
los costes.
La persona o entidad que adquiere la propiedad.
El individuo que representa a los compradores de una
propiedad.
Poder de compra
Una estimación de la cantidad que una persona o entidad
puede destinar a comprar mediante efectivo o crédito.
Tope,
El límite, por ejemplo en un préstamo hipotecario a tipo
variable, hasta el cual puede aumentar o disminuir el tipo
de interés o la cuota, ya sea en cada revisión o a lo largo
de la vida del préstamo.
Cuando el importe de la venta se dedica a la reinversión
en otra adquisición, se pospone el pago de impuestos
correspondiente a los beneficios obtenidos por una venta.
Un ejemplo concreto de aplicación de una regla o un
principio.
Desgravación por
reinversión
Caso
Reserva de efectivo. Entrega
a cuenta
Una cantidad de dinero que a veces retiene la entidad
financiera, como reserva adicional al pago en efectivo y
los gastos de cierre; las cantidades las fija la entidad.
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English
Cash; Cash on hand
Checking account
Child support
Claim
Clear title
Closing
A transactional deposit account held at a financial
institution that allows for withdrawals and deposits.
A payment that a noncustodial parent makes as a
contribution to the costs of raising her or his child.
A right to something such as a title to a debt, privilege,
or other thing in the possession of another.
A property title that has no defects. Properties with
clear titles are marketable for sale.
The final step in property purchase where the title is
transferred from the seller to the buyer.
Spanish Word/Phrase
Dinero en mano, Entrada
Cuenta corriente
Pensión de manutención
Reclamación
Título limpio, libre de cargas
Cierre
Closing costs
Fees for final property transfer not included in the price
of the property which typically include charges for the
mortgage such as origination fees, discount points,
appraisal fee, survey, title insurance, legal fees, real
estate professional fees, prepayment of taxes and
insurance, and real estate transfer taxes.
Closing date
When the parties complete the purchase contract and
ownership of the property is transferred to the buyer.
Fecha del cierre
Closing the sale
Completing the purchase contract and transferring the
property to the buyer.
Cierre de la venta
Costes o gastos de cierre
Spanish Definition
Dinero en efectivo o en cheque que se paga en el acto de
compra de bienes o servicios.
Una cuenta con una entidad financiera que permite los
depósitos y reintegros de dinero.
El pago que tiene que hacer el progenitor separado en
concepto de contribución a los gastos de mantenimiento
de sus hijos.
Exigencia en derecho a algo, tal como una deuda,
privilegio, u otra cosa en posesión de otra persona.
Un título de propiedad que no tiene defectos. Propiedad
que está libre de cargas: embargos, hipotecas, etc. En
condiciones para poderse vender.
El paso final en la adquisición de una propiedad, en el que
el título de propiedad se transfiere al comprador.
Incluye todos los gastos necesarios para la transmisión de
la propiedad, aparte del precio de la misma, incluyendo
los correspondientes al establecimiento de la hipoteca,
tales como gastos de apertura, descuentos, honorarios de
tasación, tasas, investigación del título, honorarios de los
inmobiliarios, liquidación previa de impuestos y seguros, y
de impuestos sobre transmisión.
Fecha en la que se firman las escrituras de compraventa y
el título propiedad se transfiere al comprador.
Finalización de las escrituras de compraventa y
transferencia del título de propiedad al comprador.
Co-applicant
An additional person seeking to obtain a loan with a
primary applicant.
Cosolicitante
Una persona adicional que solicita el préstamo
conjuntamente con el principal.
Co-borrower
An additional borrower whose name appear on loan
documents and whose income and credit history are
used to qualify for the loan.
One of two or more debtors who are primarily liable to
the same debt.
Coprestatario
Un prestatario adicional cuyo nombre aparece en los
contratos de préstamo y cuyos ingresos e historial
crediticio aseguran el préstamo.
Uno, dos o más deudores que son responsables
principales de la deuda.
Co-debtor
Collateral
Commercial bank
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Money or its equivalent (as a check) paid for goods or
services at the time of purchase or delivery.
Security in the form of money or property pledged for
the payment of a loan.
A type of bank that provides services, such as
accepting deposits, giving business loans and basic
investment products.
Codeudor
Aval, garantía adicional
Garantía en forma de dinero o propiedades que afianzan
el pago de una deuda.
Banco comercial
Un tipo de banco que presta servicios tales como aceptar
depósitos, dar préstamos a empresas y cuenta con
productos básicos de inversión.
English
Spanish Word/Phrase
Commercial property
Real estate property that is used for business activities.
Propiedad comercial
Commission
An amount, usually a percentage of the property sales
price that is collected by a real estate professional as a
fee for negotiating the transaction.
Written notification that confirms the willingness of a
lender to lend finances to the borrower and specifies
the terms and conditions involved with the loan
commitment.
A community lending model based on borrower income
in which mortgage insurers and Fannie Mae offer
flexible underwriting guidelines to increase the buying
power for a low- or moderate-income family and to
decrease the total amount of cash needed to purchase
a home.
Comisión
Commitment letter
Community Home
Buyer's Program (CHBP)
Carta de compromiso
Programa Colectivo para
Compradores de Vivienda
(CHBP, siglas en inglés)
Community Home
Improvement Mortgage
Loan® (CHIML)
An alternative financing option that allows low- and
moderate-income home buyers to obtain 95 percent
financing for the purchase and improvement of a home
in need of modest repairs.
Préstamo Hipotecario para
Mejoras de Viviendas en
Comunidades (CHIML, siglas
en inglés)
Community Land Trust
Mortgage Loan
An alternative financing option that enables low- and
moderate-income home buyers to purchase housing
that has been improved by a non-profit Community
Land Trust, and to lease the land on which the property
stands.
A property evaluation that determines property value
by comparing similar properties sold within the last
year.
The state of something, esp. with regard to its
appearance, quality, or working order.
Préstamo Hipotecario para
Fideicomiso Inmobiliario
Comunitario
A form of ownership in which individuals purchase and
own a unit of housing in a multi-unit complex and share
financial responsibility for common areas.
A maintenance fee charged by a condominium
complex to cover the cost of repairs, landscaping,
concierges, or amenities such as a gym or a pool.
Condominio, Comunidad de
Propietarios
Comparative market
analysis (CMA)
Condition
Condominium
Condominium fee
www.CRS.com
Análisis comparativo de
mercado (CMA, siglas en
inglés)
Condición, estado
Costes de condominio;
Gastos de Comunidad
Spanish Definition
Propiedad inmobiliaria que se emplea para actividades
empresariales.
Las cantidades, generalmente un porcentaje del precio de
venta de la propiedad que el profesional inmobiliario cobra
como honorarios por la negociación de la transacción.
Notificación por escrito que confirma la disposición del
prestamista a financiar al prestatario, especificando los
términos y condiciones a los que se compromete.
Un modelo de financiación colectiva, en el que según los
ingresos del prestatario, las entidades hipotecarias y
Fannie Mae ofrecen directrices flexibles de
aceptación para aumentar el poder adquisitivo de una
familia de bajos o moderados ingresos y reducir la
cantidad total de dinero que se necesita para comprar una
casa.
Una opción alternativa de financiación que permite a los
compradores de bajos y moderados ingresos de obtener
95 por ciento de financiamiento para la adquisición y
mejora de una casa con necesidad de reparaciones
menores.
Una opción alternativa de financiación que permite a los
compradores de bajos y moderados ingresos adquirir una
vivienda que ha sido reformada por un Fideicomiso
Inmobiliario Comunitario sin ánimo de lucro y arrendar la
tierra en que se encuentre la propiedad.
Tasación de la propiedad que determina el valor de la
misma mediante la comparación de propiedades similares
vendidas en el último año.
El estado de algo, especialmente en cuanto a su aspecto,
la calidad o estado de funcionamiento.
Una forma de propiedad en la que la gente compra y
posee una unidad residencial en un complejo multi-unidad
y comparte los gastos de las áreas comunes.
Gasto de mantenimiento que cobra la comunidad de
propietarios para cubrir el coste de las reparaciones,
jardinería, conserjes o servicios como un gimnasio o una
piscina.
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English
Conservation
Preservation or restoration from loss, damage, or
neglect.
Spanish Word/Phrase
Conservación,
Mantenimiento
A short-term, to finance the cost of building a new
home. The lender pays the builder based on
milestones accomplished during the building process.
One who acquires goods or services for direct use or
ownership rather than for resale or use in production
and manufacturing.
An agency that provides financial information and
payment history to lenders about potential borrowers.
Préstamo para construcción
Consumer credit
reporting agency
An agency that provides financial information and
payment history to lenders about potential borrowers.
Agencia de informes de
crédito para el consumidor
Contingency
Condition included with an offer on a home that must
be fulfilled before the deal can close.
Condición previa
Contingency clause of
sale
A clause in a purchase contract outlining conditions
that must be fulfilled before the contract is executed.
Cláusula de contingencia de
venta
Construction loan
Consumer
Consumer credit bureau
Oficina de crédito para el
consumidor
Contract
An agreement between two or more parties, especially
one that is written and enforceable by law.
Contrato
Contractor
A person or company that undertakes a contract to
provide materials or labor to perform a service or do a
job.
A private sector loan, one that is not guaranteed or
insured by the U.S. government.
Contratista
Conventional mortgage
loan
Convertible; Conversion
Cooling system
The exchange of a convertible type of asset into
another type of asset, usually at a predetermined price,
on or before a predetermined date.
A system for controlling the humidity, ventilation, and
temperature in a building; air conditioning.
Cooperative (Co-op)
Residents purchase stock in a cooperative corporation
that owns a structure; each stockholder is then entitled
to live in a specific unit of the structure and is
responsible for paying a portion of the loan.
Cosigner
A person, other than the principal borrower, who signs
for a loan and assumes equal liability.
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Consumidor
Préstamo hipotecario
convencional
Convertible; Conversión
Sistema de enfriamiento;
Sistema de
Acondicionamiento de Aire
Cooperativa (Co-op);
Comunidad de Propietarios
Cofirmante
Spanish Definition
Preservación o restauración debida a pérdida, daño o
negligencia.
Financiación de corto plazo para la construcción de un
nuevo hogar. El prestamista le paga al constructor basado
en hitos alcanzados durante el proceso de construcción.
El que adquiere bienes o servicios de uso o propiedad
directa y no para su venta o su uso en la producción y
fabricación.
Una agencia que proporciona información financiera y el
historial de pagos a los prestamistas sobre los
prestatarios potenciales.
Una agencia que proporciona información financiera y el
historial de pagos a los prestamistas sobre los
prestatarios potenciales.
Condición incluida en la oferta de una casa que debe
cumplirse antes de que el acuerdo se cierre.
Una cláusula en un contrato de compra que describe las
condiciones que deben cumplirse antes de que el contrato
se ejecute.
Un acuerdo entre dos o más partes, especialmente
cuando se hace por escrito y es ejecutable por ley.
Una persona o empresa que lleva a cabo un contrato de
suministro de material o de mano de obra para realizar un
servicio o hacer un trabajo.
Un préstamo del sector privado, que no está garantizado
o asegurado por el gobierno de EE.UU.
El cambio de un tipo de activo convertible en otro tipo de
activos, por lo general a un precio predeterminado, en o
antes de una fecha determinada.
Un sistema para controlar la humedad, la ventilación, y la
temperatura en un edificio; aire acondicionado.
Los residentes compran acciones de una empresa
cooperativa que posee una estructura; cada accionista
tiene derecho a vivir en una unidad específica de la
estructura y es responsable del pago de una parte del
préstamo.
Una persona, que no sea el deudor principal que firma un
préstamo y asume la misma responsabilidad.
English
Costs; Expenses; Fees
(can be used
interchangeably)
Counteroffer
Covenant
An amount paid or required in payment for a purchase
or a service.
A rejection to all or part of a purchase offer that
negotiates different terms to reach an acceptable sales
contract.
A legally enforceable term that limits the use of
property and is transferred with the property deed.
Spanish Word/Phrase
Costes; Gastos; Honorarios
(pueden utilizarse
indistintamente)
Contraoferta
Pacto
Spanish Definition
Una cantidad pagada o requerida como pago por una
compra de un bien o un servicio.
Propuesta que contiene rechazo a la totalidad o a parte de
una oferta de compra que negocia términos diferentes
para llegar a un contrato de venta aceptable.
Un acuerdo legalmente aplicable que limita el uso de la
propiedad y se transfiere con el título de propiedad.
Coverage (See also
insurance coverage)
The amount of risk or liability covered for an individual
or entity by way of insurance services.
Cobertura (ver también
cobertura de seguro)
La cantidad de riesgo o responsabilidad cubierta por una
persona o entidad en concepto de servicios de seguros.
Credit analysis
The method used to evaluate the ability of a person or
company to honor its financial obligations.
Análisis crediticio
El método utilizado para evaluar la capacidad de una
persona o empresa para cumplir con sus obligaciones
financieras.
La formación para fomentar el crédito responsable y la
forma de evitar tener más deuda de la que se puede
pagar.
Registro referido a un individuo que enumera todas sus
deudas y su historial de pagos. El informe que se genera
a partir de la historia se llama un informe de crédito.
Una estimación de la capacidad de cumplir con los
compromisos financieros, basada en relaciones
anteriores.
Un registro que incluye las deudas contratadas de una
persona y su historial de pago.
Credit counseling
Credit history
Credit rating
Education on how to improve bad credit and how to
avoid having more debt than can be repaid.
A record of an individual that lists all debts and the
payment history for each. The report that is generated
from the history is called a credit report.
An estimate of the ability to fulfill financial
commitments, based on previous dealings.
Asesoría en materia
crediticia, asesoría
financiera
Historial crediticio
Calificación crediticia
Credit record
A record of how a person has borrowed and repaid
debt.
Credit report
A report generated by the credit bureau that contains
the borrower's credit history for the past seven years.
Credit union
A non-profit financial institution federally regulated and
owned by the members or people who use their
services.
The lending institution providing a loan or credit.
Cooperativa de crédito
Total costs for someone to live for a month including
home or rent payments, food, clothing, gas, phone and
other necessary expenses.
Amount of money borrowed by one party from another.
Ratio that indicates what proportion of debt relative to
assets.
Gastos mensuales actuales
Creditor
Current monthly
expenses
Debt
Debt ratio
www.CRS.com
Trayectoria crediticia
Informe de crédito
Acreedor
Deuda
Porcentaje de deuda
Un informe generado por la oficina de crédito que
contiene el historial de crédito del prestatario de los
últimos siete años.
Una institución financiera sin ánimo de lucro, regulada a
nivel federal, que pertenece a los miembros o personas
que utilizan sus servicios.
La institución financiera que concede un préstamo o
crédito.
Los gastos totales de una persona para vivir durante un
mes, incluyendo pagos de casa o alquiler, comida, ropa,
gas, teléfono y otros gastos necesarios.
Cantidad de dinero prestado por una parte a la otra.
Ratio que indica la proporción de deuda en relación con
los activos.
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English
Debtor
Deductible
Deduction
Deed
Deed in lieu of
foreclosure
Deed of Trust
The person or entity that borrows money, borrower.
The amount of cash payment that is made by the
insured (the homeowner) to cover a portion of a
damage or loss.
An item or expenditure subtracted from gross income
to reduce the amount of income subject to tax.
Spanish Word/Phrase
La persona o entidad que toma prestado el dinero, el
prestatario.
Franquicia
La cantidad de efectivo pagado por el asegurado (el
dueño de casa) para cubrir una parte de un daño o
pérdida.
Un gasto que se deduce de los ingresos brutos para
reducir la cantidad de ingresos sujetos a impuestos.
Deducción
A document that legally transfers ownership of property
from one person to another; title.
Escritura de propiedad
Inmobiliaria;Título de Propiedad
Un documento que transfiere legalmente la propiedad de
los bienes de una persona a otra; título de Propiedad.
A document that transfers ownership of a home from
the homeowner to the mortgage lender to avoid
foreclosure proceeding.
Escritura de propiedad
inmobiliaria en lugar de
ejecución hipotecaria,
Dación en pago
Escritura de fideicomiso
Un documento que transfiere la propiedad de una casa
del dueño de una casa al prestamista hipotecario para
evitar el procedimiento de ejecución hipotecaria.
A deed wherein legal title in real property is transferred
to a trustee, which holds it as security for a loan (debt)
between a borrower and lender.
Default
The inability to make timely monthly mortgage
payments or otherwise comply with mortgage terms.
Incumplimiento en el pago
Deferred payment
An arrangement in which a debt does not have to be
repaid until sometime in the future.
Failure of a borrower to make timely mortgage
payments under a loan agreement.
Pago diferido
Delinquency
Mora en el pago
Delinquent payment
A payment that is not made by the specified due date.
Pago atrasado
Deposit
Money put down by a potential buyer to show that they
are serious about purchasing the home; earnest
money.
A decrease in the value or price of a property due to
changes in market conditions, wear and tear on the
property, or other factors.
A monthly payment made to someone who has
become disabled and is unable to work.
Depósito, señal
Depreciation
Disability payments
Discharge in bankruptcy
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Spanish Definition
Deudor
An order given by the bankruptcy judge, at the
conclusion of all legal steps in processing a bankrupt
person's assets and debts, which forgives those
remaining debts which cannot be paid, with certain
exceptions.
Depreciación
Pagos por discapacidad
Eliminación de deuda por
bancarrota
Un documento en el que el título legal de propiedad
inmueble se transfiere a un fideicomiso, que tiene como
garantía para un préstamo (deuda) entre el prestatario y el
prestamista.
La incapacidad de realizar los pagos mensuales de la
hipoteca a tiempo o no cumplir con los términos de la
hipoteca.
Un acuerdo según el cual, una deuda no tiene que ser
pagada hasta algún momento en el futuro.
La falta de un prestatario para hacer pagos hipotecarios a
tiempo en un contrato de préstamo.
Un pago que no se realizo en la fecha especificada.
Dinero entregado por un comprador potencial para
demostrar que son serios acerca de la compra de la casa.
Una disminución en el valor o precio de una propiedad
debido a los cambios en las condiciones del mercado, el
desgaste de la propiedad, u otros factores.
Un pago mensual hecho a una persona discapacitada y
que no puede trabajar.
Una orden dada por el juez del concurso, en la conclusión
de los trámites legales en la tramitación de la liquidación
de activos y las deudas de una persona en quiebra, que
perdona las deudas restantes que no pueden pagar, con
ciertas excepciones.
English
Disclosure
Discount points
Discretionary expenses
Donation
Down payment
Due date
Earnest money deposit
Earnings
Easement
Effective rate
Energy conservation
Equal Credit Opportunity
Act (ECOA)
Equity
Equity loan
www.CRS.com
The release of relevant information about a property
that may influence the final sale, especially if it
represents defects or problems.
A type of mortgage loan fee that enables a borrower to
lower his monthly interest rate payments by paying
more up-front, commonly called buying down a rate.
One point equals to 1% of the loan amount.
A cost which is not essential for the operation of a
home or a business.
A gift given to a qualified non-profit charitable,
religious, educational or public service organization.
The amount of money a buyer pays in cash at closing
to fund a home purchase, usually expressed as a
percentage of the total home price.
The date on which an obligation must be repaid.
The money buyers pay one to three business days
after agreeing with the seller on a price for the home to
show that they're serious about the offer.
Income derived from an investment or product.
Spanish Word/Phrase
Divulgación, Declaración,
advertencias
Puntos de descuento
Gastos discrecionales
Spanish Definition
La divulgación de información relevante acerca de una
propiedad que puede influir en la venta final, sobre todo si
presenta defectos o problemas.
Un gasto inicial de préstamo hipotecario que permite al
prestatario reducir sus pagos mensuales de interés por
pagar más por adelantado. Un punto equivale al 1% del
importe del préstamo.
Un coste que no es esencial para el funcionamiento de un
hogar o un negocio.
Donación
Un regalo dado a una organización calificada sin ánimo de
lucro, religioso, educativo o de servicio público.
Pago inicial, Entrada
La cantidad de dinero que un comprador paga en efectivo
al cierre, para financiar la compra de una vivienda,
generalmente se expresa como un porcentaje del precio
total de la vivienda.
La fecha en que debe ser pagada una obligación.
Fecha de vencimiento
Depósito de garantía
Ganancias, Ingresos
Los compradores pagan el dinero entre uno y tres días
hábiles después de acordar con el vendedor un precio por
la casa para demostrar que son serios acerca de la oferta.
Los ingresos derivados de una inversión o de un producto.
Common land or utilities owned publicly and used by
the local community.
Servidumbre
Tierra común o empresas de servicio público y utilizadas
por la comunidad local.
An investment's annual rate of interest when
compounding occurs more often than once a year.
Tasa efectiva
Tasa anual de interés de una inversión cuando el cálculo
es más frecuente que una vez al año.
Reducing energy through using less of an energy
service.
A federal law requiring lenders to make credit available
equally without discrimination based on race, color,
religion, national origin, age, sex, marital status, or
receipt of income from public assistance programs.
The amount of a home's value that the owner actually
owns, calculated by taking the fair market value of the
home and subtracting the amount the owner still owes
on her mortgage loan.
A loan or line of credit allows you to borrow money
using your home as collateral.
Conservación de energía
La reducción de la energía consumida mediante un menor
uso de un servicio de energía.
Ley de Igualdad de
Oportunidades de Crédito
(ECOA, siglas en inglés)
Una ley federal que requiere a los prestamistas conceder
de manera igual el crédito disponible sin discriminación
por motivos de raza, color, religión, origen nacional, edad,
sexo, estado civil, o la recepción de los ingresos de los
programas de asistencia pública.
La cantidad de valor de una casa que el propietario posee
que se calcula tomando el valor justo de mercado de la
vivienda y restando la cantidad que el propietario todavía
debe en su préstamo hipotecario.
Un préstamo o línea de crédito que permite el uso la casa
como garantía.
Capital en la propiedad
Préstamo hipotecario sobre
el capital en la propiedad
Page 8
English
Escrow companies
Escrow deposit account
Escrow funds
Estimate
A neutral company that serves as a third party to
ensure that all conditions of a real estate transaction
are met.
A separate account into which the lender puts a portion
of each monthly mortgage payment to fund expenses
such as property taxes, homeowners insurance, and
mortgage insurance.
Money that is set aside in an account as a deposit on a
given sale or transaction.
An approximate calculation or judgment of the value,
number, quantity, or extent of something.
Spanish Word/Phrase
Compañías de depósito en
garantía
Cuenta de depósito en
garantía
Fondos en garantía
Estimación
Spanish Definition
Una empresa neutral que sirve como un tercero para
asegurar que se cumplen todas las condiciones de una
transacción de bienes inmuebles.
Una cuenta separada en la que el prestamista deposita
una parte de cada pago mensual de la hipoteca para
cubrir gastos como los impuestos sobre la propiedad,
seguro de hogar y el seguro hipotecario.
El dinero que se destina a una cuenta de depósito en una
venta o transacción determinada.
Un cálculo aproximado o un juicio del
valor, la cantidad o la extensión de algo.
Expenses; Fees; Costs
An amount paid or required in payment for a purchase;
a price.
Gastos; Honorarios; Costes
Una cantidad pagada o requerida como pago por una
compra; un precio.
Fair Credit Reporting Act
A federal act to ensure that credit bureaus are fair and
accurate protecting the individual's privacy rights
enacted in 1971 and revised in October 1997.
Ley de Equidad de Informes
de Crédito
A law that prohibits discrimination in all facets of the
home buying process on the basis of race, color,
national origin, religion, sex, familial status, or
disability.
A fundamental social group in society typically
consisting of one or two parents and their children.
Ley de Equidad de Vivienda
Una ley federal para asegurar que las agencias de crédito
son justas y precisas en la protección de los derechos de
privacidad del individuo promulgada en 1971 y revisada
en octubre de 1997.
Una ley que prohíbe la discriminación en todas las facetas
del proceso de compra de vivienda en base a raza, color,
origen nacional, religión, sexo, estado familiar o
discapacidad.
Un grupo social fundamental en la sociedad que, por lo
general, consiste en uno o dos padres y sus hijos.
(can be used
interchangeably)
Fair Housing Act
Family
Fannie Mae
FannieNeighbors® with
the Community Home
Buyer's Program
Farmers Home
Administration (FMHA)
Page 9
Federal National Mortgage Association (FNMA); a
federally-chartered enterprise owned by private
stockholders that purchases residential mortgages and
converts them into securities for sale to investors.
A community lending model based on borrower income
in which mortgage insurers and Fannie Mae offer
flexible underwriting guidelines to increase the buying
power for a low- or moderate-income family and to
decrease the total amount of cash needed to purchase
a home.
An agency of the U.S. Department of Agriculture
created to assist farmers and families living in rural
areas by financing and insuring loans for housing and
other farming-related needs.
(pueden utilizarse
indistintamente)
Familia
Fannie Mae
FannieNeighbors® con el
Programa Comunitario para
Compradores de Vivienda
Administración de Viviendas
Rurales (FMHA, siglas en
inglés)
Asociación Federal Nacional Hipotecaria (FNMA), una
empresa gestionada por gobierno federal, propiedad de
accionistas privados, que compra hipotecas residenciales
y las convierte en títulos para vender a inversores.
Un modelo de financiación comunitaria basada en los
ingresos del prestatario en la que las entidades
hipotecarias y Fannie Mae ofrecen directrices flexibles de
evaluación de solicitud de préstamo para aumentar el
poder de compra para una familia de bajos o moderados
ingresos y para reducir la cantidad total de dinero que se
necesita para comprar una casa.
Una agencia del Departamento de Agricultura de EE.UU.
creada para ayudar a los agricultores y las familias que
viven en las zonas rurales mediante la financiación y
garantía de los préstamos para la vivienda y otras
necesidades relacionadas con la agricultura.
English
Features
Federal credit union
Federal Deposit
Insurance Corporation
(FDIC)
Federal Home Loan
Bank (FBLB)
A distinctive attribute or aspect of something.
A member-owned financial cooperative, democratically
controlled by its members, and operated for the
purpose of promoting thrift, providing credit at
competitive rates, and providing other financial
services to its members.
An independent agency created by the U.S. Congress
that underwrites most private bank deposits.
U.S. government-sponsored banks that provide stable,
on-demand, low-cost funding to American financial
institutions (not individuals) for home mortgage loans,
small business, rural, agricultural, and economic
development lending.
Federal Home Loan
Bank 11th District Costof-Funds Index (COFI)
The weighted average of the cost of borrowings (funds)
to member banking institutions of the Federal Home
Loan Bank of San Francisco (the 11th District).
Federal Housing
Administration (FHA)
A government agency that provides insurance for loans
granted by FHA-approved lenders throughout the US.
Federal Housing
Administration loan
(FHA loan).
Fees
An alternative to a conventional loan that is insured by
the Federal Housing Administration.
A payment made for professional advice or services.
Spanish Word/Phrase
Características
Cooperativa de Crédito
Corporación Federal de
Seguros de Depósitos (FDIC,
siglas en inglés)
Banco Federal de Préstamos
para Viviendas (FHLB, siglas
en inglés)
Índice de Costo de Fondos
del Distrito 11º del Banco
Federal de Préstamos para
Viviendas (COFI, siglas en
inglés).
Administración Federal de
Vivienda (FHA, siglas en
inglés).
Préstamo de la
Administración Federal de
Vivienda (préstamo de FHA)
Honorarios
FHA 203(b) loan
An FHA insured mortgage loan that may be used to
purchase or refinance a new or existing one-to-four
family home in both urban and rural areas including
manufactured homes on permanent foundations.
Préstamo 203(b) de la FHA
FHA 203(k) loan
An FHA loan program that allows homebuyers and
homeowners to finance up to $35,000 into their
mortgage to repair, improve, or upgrade their home.
A program that allows you to register with a lender so
that friends and family can make wedding gift
payments to be used towards the purchase of a home.
Préstamo 203(k) de la FHA
FHA bridal registry
program
www.CRS.com
Programa de registro
matrimonial de la FHA
Spanish Definition
Una característica o aspecto de algo.
Una cooperativa financiera propiedad de sus miembros,
democráticamente controlada por sus miembros, y dirigida
con el propósito de promover el ahorro, la concesión de
créditos a tasas competitivas, y la prestación de otros
servicios financieros a sus miembros.
Una agencia independiente creada por el Congreso de
EE.UU. que garantiza depósitos bancarios más privados.
Bancos patrocinados por el gobierno de Estados Unidos
que proporcionan financiación estable de bajo costo y a
demanda para las instituciones financieras de América (no
individuos) para los préstamos hipotecarios para vivienda,
pequeños negocios y los préstamos de desarrollo rural,
agrícola y económico.
El promedio ponderado del coste de los préstamos
(fondos) a las instituciones bancarias miembros de la
Federal Home Loan Bank de San Francisco (el Distrito
11).
Una agencia gubernamental que facilita un seguro para
los préstamos realizados por prestamistas aprobados por
dicha agencia en todo Estados Unidos.
Un préstamo alternativo al préstamos ordinario, que está
garantizado por la FHA.
Pago en concepto de asesoramiento o servicios
profesionales.
Un préstamo garantizado por la FHA que se puede usar
para la compra o refinanciación de un edificio residencial
nuevo o de segunda mano, de entre una y cuatro
unidades de vivienda, en zonas rurales o urbanas,
incluyendo viviendas prefabricadas permanentes.
Un préstamo de la FHA que permite a los compradores
financiar hasta $35.000 para la reparación, mejora o
ampliación de su vivienda.
Un programa que te permite registrarte con un
prestamista de manera que los amigos y familiares
pueden hacer regalos de boda en forma de pagos que se
aplicarán a la compra de una vivienda.
Page 10
English
FHA Title 1 loan
Finance companies
Financial advisor
Financial institutions
Financing options
Spanish Word/Phrase
Spanish Definition
A program that allows consumers to obtain affordable
home improvement loans by insuring loans made by
private lenders to improve properties that meet certain
requirements.
A company concerned primarily with providing money
for short-term loans.
Préstamo Título 1 de la FHA
Un programa que permite a los compradores obtener
préstamos subsidiados para mejoras en la vivienda,
garantizando préstamos realizados.
Companías de financiación
Una empresa cuyo objeto principal es la concesión de
préstamos a corto plazo.
A professional who helps individuals manage their
finances by providing advice on money issues such as
investments, insurance, mortgages, college savings,
estate planning, taxes and retirement, depending on
what the client request.
An establishment that focuses on dealing with financial
transactions, such as investments, loans and deposits.
Asesor financiero
The types of loans and other funding methods
available to a buyer.
Instituciones financieras
Opciones de financiación
Un profesional que ayuda a las personas facilitándoles
asesoramiento en asuntos financieros tales como
inversiones, seguros, hipotecas, ahorro, planificación,
impuestos y jubilación, de acuerdo con las necesidades
de cada cliente.
Una entidad que se centra en la realización de
transacciones financieras, tales como inversiones,
préstamos y depósitos.
Los diferentes tipos de préstamos y otros métodos de
financiación disponibles para un comprador.
Financing terms
A list of common terms used by financial institutions.
Condiciones de financiación
Una lista de los términos habituales que emplea la
institución financiera para la concesión de los préstamos.
First-time home buyer
An individual who is purchasing a principal residence
for the first time.
Comprador de vivienda por
primera vez
Una persona que compra una vivienda por primera vez.
Primera hipoteca
Una hipoteca cuya carga precede a todas las restantes
hipotecas y cargas, excepto las impuestas por la ley.
Hipoteca con tasa de interés
fija
Una hipoteca cuyos pagos permanecen constantes
durante toda la vida del préstamo, ya que el tipo de
interés y los restantes términos son fijos o no cambian.
Los pagos que no cambian de un mes al siguiente.
First mortgage
Fixed-rate mortgage
Fixed expenses
Fixed interest rate
Flood insurance
Page 11
A mortgage that has priority as a lien over all
mortgages and liens except those imposed by law.
A mortgage with payments that remain the same
throughout the life of the loan because the interest rate
and other terms are fixed and do not change.
Payments that do not vary from month to month.
An interest rate on a liability, such as a loan or
mortgage, that remains fixed either for the entire term
of the loan or for part of this term.
Insurance that protects homeowners against losses
from a flood.
Forbearance
A special agreement between the lender and the
borrower to delay a foreclosure.
Foreclosure
A legal process in which mortgaged property is sold to
pay the loan of the defaulting borrower.
Gastos fijos
Tasa de interés fija
Seguro contra inundaciones
Un tipo de interés sobre una carga, como un préstamo o
hipoteca, que permanece fijo ya sea por la duración
completa o por parte de ella.
Seguro que protege a los propietarios contra los riesgos
de pérdidas causadas por una inundación.
Carencia
Un acuerdo especial entre el prestatario y la entidad para
retrasar la ejecución del crédito.
Ejecución hipotecaria
Un proceso judicial en el cual la propiedad hipotecada se
vende para pagar el crédito del prestatario moroso.
English
Foundation
Front-end ratio
Furniture
Gift letter
Government-insured
loans
Grace period
Graduated-payment
mortgage (GPM)
Grant
Gross income
Guideline
Hazard insurance
Heating
Home buying power
Home buyer
www.CRS.com
The lowest load-bearing part of a building, typically
below ground level.
A percentage comparing a borrower's total monthly
cost to buy a house (mortgage principal and interest,
insurance, and real estate taxes) to monthly income
before deductions.
The movable articles in a room or an establishment
that make it fit for living or working.
Written correspondence to a lender stating that money
for a down payment received from a friend or relative is
a gift.
Mortgages that the government guarantees to pay in
the case that the homebuyer defaults on the loan .
A provision in most loan contracts which allows
payment to be received for a certain period of time
after the actual due date during which no late fees will
be charged.
Mortgages that begin with lower monthly payments that
get slowly larger over a period of years, eventually
reaching a fixed level and remaining there for the life of
the loan.
A sum of money given by an organization, especially a
government, for a particular purpose that typically
doesn't have to be repaid.
Money earned before taxes and other deductions.
A general rule, principle, or piece of advice.
Protection against a specific loss, such as fire, wind
etc., over a period of time that is secured by the
payment of a regularly scheduled premium.
Equipment or devices used to provide heat.
A measurement of how much an individual or
organization can buy via cash or credit.
The purchaser of the property.
Spanish Word/Phrase
Cimiento, Cimentación
Proporción entre el pago
mensual de la hipoteca y el
ingreso bruto mensual
Muebles
Carta de obsequio,
Carta regalo
Préstamos asegurados por
el gobierno
Spanish Definition
La parte inferior de un edificio, típicamente subterránea,
que soporta el peso del edificio y lo transmite al terreno.
Un porcentaje que compara los costes totales de comprar
de una casa (capital e intereses del préstamo, seguro e
impuestos) con los ingresos brutos mensuales.
Los artículos móviles en una habitación o un
establecimiento, necesarios para vivir o trabajar.
Correspondencia escrita a una entidad declarando que el
dinero de un pago en efectivo recibido de un amigo o
pariente es un regalo.
Préstamo garantizado por el Gobierno en caso de impago
por parte del comprador.
Período de gracia
Una provisión en la mayoría de los contratos de préstamo
que permite retrasos en el pago sobre la fecha de
vencimiento sin que ello suponga penalización.
Hipoteca con cuota
progresiva (GPM, siglas en
inglés)
Hipotecas que empiezan con cuotas reducidas que van
creciendo progresivamente durante los primeros años,
hasta que llegan a un cierto nivel y se mantienen hasta el
vencimiento final.
Una cantidad de dinero facilitado por una organización,
generalmente gubernamental, para algo determinado, y
normalmente no se tiene que devolver.
Los ingresos totales antes de impuestos y otras
deducciones.
Subsidio
Ingreso bruto
Pautas
Seguro de accidente
Calefacción
Poder adquisitivo
Comprador de vivienda
Regla general, principio o consejo.
Protección contra daños por una causa determinada como
incendio, viento, etc. durante un periodo de tiempo que se
garantiza mediante el pago programado de una prima
determinada.
Instalaciones y equipos que producen calor.
Un cálculo de lo que un individuo o una organización
puede comprar mediante dinero y crédito.
La persona u organización que adquiere la propiedad.
Page 12
English
Spanish Word/Phrase
Home buyer education
Classes that stress the need to develop a strong credit
history and offer information about how to get a
mortgage approved, qualify for a loan, choose an
affordable home, go through financing and closing
processes, and avoid mortgage problems that cause
people to lose their homes.
Formación para
compradores de vivienda
Home equity line
A mortgage loan, usually in second mortgage, allowing
a borrower to obtain cash against the equity of a home,
up to a predetermined amount.
Línea de crédito sobre el
capital en la propiedad
Home inspector
A professional who, for a fee, inspects and provides
written reports on the overall physical condition of a
residential structure.
One who owns a home.
An amount of money that must be paid monthly by
owners of certain types of residential property to an
organization that assists with maintaining and
improving that property and others in the same group.
An insurance policy, also called hazard insurance, that
combines protection against damage to a dwelling and
its contents including fire, storms or other damages
with protection against claims of negligence or
inappropriate action that result in someone's injury or
property damage.
A type of insurance that covers repairs to specified
parts of a house for a specific period of time.
Inspector de viviendas
Homeowner
Homeowner's
association fee (See also
association fee)
Homeowner's insurance
Homeowner's warranty
House; Home; Housing
Housing expenses
HUD-1 Settlement
Statement (See also
Settlement Statement)
Page 13
A building for human habitation, especially one that is
lived in by a family or small group of people.
The sum of a homeowner's monthly mortgage principal
and interest payments, hazard insurance premiums,
property taxes and homeowner's association fees, plus
monthly debt service.
Itemizes all closing costs including real estate
commissions, loan fees, points, and escrow amounts;
must be given to the borrower at or before closing
The "settlement sheet," or "closing statement," that
itemizes all closing costs and must be given to the
borrower at or before closing.
Propietario de vivienda
Cuota de la asociación de
propietarios (ver también
cuota de asociación)
Seguro del propietario
Garantía del propietario
Casa; Hogar; Vivienda (el
uso depende del contexto)
Gastos de vivienda
Informe de la Operación de
Cierre HUD-1 (ver también
Informe de Cierre)
Spanish Definition
Transmisión al consumidor de los conocimientos que
precisa antes de comprar una vivienda, tales como la
necesidad de tener un historial crediticio, cómo obtener
una hipoteca, elegir una vivienda que puedan adquirir,
superar los procesos de cierre y obtención de
financiación, y evitar los problemas hipotecarios que
hacen que algunas personas pierdan su vivienda.
Un préstamo hipotecario, generalmente segunda
hipoteca, que permite al prestatario obtener dinero con
garantía sobre el valor de la vivienda, hasta una cantidad
determinada.
Un profesional que inspecciona y realiza informes sobre el
estado general de las condiciones físicas de un edificio
residencial.
La persona que ostenta la propiedad de la vivienda.
Una cantidad de dinero, pagada mensualmente por los
propietarios de determinados tipos de propiedades
residenciales, a una organización que ayuda a mantener y
mejorar la propiedad.
Una póliza de seguro, también llamado seguro de riesgo,
que combina la protección contra los daños a la vivienda y
su contenido incluyendo incendios, tormentas u otros
daños, con protección contra las reclamaciones de
negligencia o acción impropia con resultado de lesiones
causadas a personas o daños a la propiedad.
Un tipo de seguro que cubre la reparación de
determinadas partes de una casa por un período
específico de tiempo.
Un edificio residencial especialmente uno que está
habitado por una familia o un pequeño grupo de personas.
La suma de los costes mensuales de la hipoteca
incluyendo principal e intereses, pólizas de seguro,
impuestos, gastos de comunidad y deudas.
Desglose de todos los costes incluyendo las comisiones de
los agentes, préstamos, puntos y cantidades de
provisiones; se le deben entregar al prestatario en el cierre
o antes del mismo. El cuadro de cierre o declaración de
cierre que lista todos los gastos de cierre y se debe
entregar al prestatario en el cierre o antes del mismo.
English
Improvements
Spanish Word/Phrase
Spanish Definition
Work on a property that increases its value.
Mejoras.
Trabajos sobre una propiedad que incrementan su valor.
Income
Money received, especially on a regular basis, for work
or through investments.
Ingresos
El dinero recibido, generalmente de forma regular por
trabajo, por rendimiento de inversiones, etc.
Income taxes
A charge imposed by government on the annual gains
of a person, corporation, or other taxable unit derived
through work, business pursuits, investments, property
dealings, and other sources determined in accordance
with the Internal Revenue Code or state law.
A statistical measure of change in an economy or a
securities market.
Impuestos a los ingresos,
Impuesto sobre la renta
The interest rate that is initially assessed on an
adjustable-rate mortgage (ARM) and advertised in the
origination process.
A loan that is repaid by the borrower in regular
installments.
Tasa inicial de interés
Index
Initial interest rate
Installment debt
Insufficient funds
Insulation
Insurance
Insurance coverage (See
also coverage)
Insurance policy
Interest
Interest rate
Internal Revenue Service
(IRS)
Investment property
www.CRS.com
A situation where an account does not have enough
money to cover a payment.
A material that prevents or reduces the
passage, transfer, or leakage of heat, electricity,
or sound.
Protection against a specific loss, such as fire or wind,
over a period of time that is secured by the payment of
a regularly scheduled premium.
The amount of risk or liability covered for an individual
or entity by way of insurance services.
A contract between the insurer and the insured which
states the terms of their agreement.
A fee charged for the use of borrowing money.
The amount of interest charged on a monthly loan
payment, expressed as a percentage.
The U.S. government agency responsible for tax
collection and tax law enforcement.
A property that is not occupied by the owner, usually
purchased specifically to
generate profit through rental income and/or capital
gains.
Índice
Deuda de cuota
Fondos insuficientes
Un cargo impuesto por el gobierno sobre las ganancias
anuales de una persona, corporación, u otra unidad
imponible derivada a través del trabajo, actividades de
negocios, inversiones, negocios inmobiliarios y otras
fuentes determinadas de acuerdo con la normativa fiscal.
Una medida estadística de los cambios en la economía o
en un mercado de valores.
La tasa de interés que se evalúa inicialmente en una
hipoteca de tasa ajustable (ARM) y en la publicidad en el
proceso de creación.
Un préstamo que es pagado por el prestatario en cuotas
regulares.
Una situación en la que una cuenta no tiene suficiente
dinero para cubrir un pago.
Aislante
Un material que evita o reduce el paso, la transferencia, o
la fuga de calor, electricidad o sonido.
Seguro
Protección contra una pérdida específica, como un
incendio o viento, durante el período de tiempo que se
asegura según el pago de una prima regular.
La cantidad de riesgo o responsabilidad cubierta por una
persona o entidad en concepto de seguros.
Cobertura de seguro (ver
también cobertura)
Póliza de seguro
Interés
Un contrato entre el asegurador y el asegurado, que
establece los términos de su acuerdo.
Cantidad que se paga sobre un préstamo.
Tasa de interés
La cantidad de interés que se cobra en un pago mensual
del préstamo, expresado como un porcentaje.
Servicio de Renta Interna
(IRS, siglas en inglés)
La agencia gubernamental de EE.UU. responsable de la
recaudación de impuestos y la aplicación de la ley
tributaria.
Una propiedad que no está ocupada por el propietario
cuyo objetivo es generar beneficios a través de los
ingresos por alquiler y/o apreciación de capital.
Propiedad de inversión
Page 14
English
When two or more owners share equal ownership and
rights to the property.
Tenencia conjunta
Land
Real property, real estate (and all that grows thereon),
and the right to minerals underneath and the airspace
over it.
A contract between a seller and buyer in which the
seller retains legal title of the property and provides
financing to the buyer who purchases the property
through repayment of loan installments.
The owner of a house, apartment, condominium, land,
or real estate which is rented or leased to an individual
or business.
The penalty the homeowner must pay when a
mortgage payment is made after the due date grace
period.
A written agreement between a property owner and a
tenant (resident) that stipulates the payment and
conditions under which the tenant may occupy a home
or apartment and states a specified period of time.
Assists low to moderate income homebuyers in
purchasing a home by allowing them to lease a home
with an option to buy; the rent payment is made up of
the monthly rental payment plus an additional amount
that is credited to an account for use as a down
payment.
Someone who has officially recognized status and
rights as an inhabitant of a given place.
Terrenos
Land contract
Landlord; Lessor
Late charge
Lease
Lease with purchase
option
Legal resident
Lender
Lending institution
Liability
Lien
Life of loan
Page 15
Spanish Word/Phrase
Joint tenancy
A person or company that makes loans for real estate
purchases.
Organization such as a bank, credit union, or finance
company that makes loans.
A debt or financial obligation.
A claim of money against a property, wherein the value
of the property is used as security in repayment of a
debt.
The period of time a borrower has to pay off a loan.
Contrato de compraventa de
terrenos
Arrendador; Locador
Recargo por mora
Contrato de alquiler
Alquiler con opción a
compra
Residente legal
Entidad crediticia
Institución de préstamos
hipotecarios
Obligación, deuda
Gravamen
Vida útil del préstamo
Spanish Definition
Cuando dos o más propietarios comparten a partes
iguales la posesión y los derechos de la propiedad.
Los bienes inmuebles, bienes raíces (y todo lo que crece
sobre el mismo), y el derecho a los minerales por debajo y
el espacio aéreo sobre el mismo.
Un contrato entre el vendedor y el comprador en el que el
vendedor conserve la propiedad legal de la propiedad y
proporciona financiación para el comprador que compra la
propiedad a través del pago de las cuotas del préstamo.
El dueño de una casa, apartamento, condominio, terrenos
o bienes inmuebles que se alquila o se arrienda a una
persona o empresa.
Una comisión que el propietario debe pagar cuando un
pago de hipoteca se hace después de la fecha acordada.
Un acuerdo escrito entre un propietario y un arrendatario
(residente) que estipula el pago y las condiciones bajo las
cuales el inquilino puede ocupar una casa o apartamento
y establece un periodo de tiempo determinado.
Ayuda para compradores de vivienda de bajos o
moderados ingresos que permite arrendar una vivienda
con opción de compra; el pago mensual se compone del
pago de alquiler mensual, más una cantidad adicional que
se abona a una cuenta para utilizar como pago inicial.
Una persona con un estatus oficial y derechos
reconocidos como habitante de un lugar determinado.
Una persona o empresa que concede préstamos para la
compra de bienes inmuebles.
Organización, como un banco, cooperativa de crédito o
sociedad financiera que concede préstamos.
Una deuda u obligación financiera.
Una reclamación de dinero contra una propiedad, en la
que el valor de la propiedad se utiliza como garantía de
pago de una deuda.
El período de tiempo que un prestatario tiene para
devolver un préstamo.
English
Lifetime cap
Limited equity
cooperative
Liquidity
Listing
A limit on the range interest rates can increase or
decrease over the life of an adjustable-rate mortgage
(ARM).
A cooperative housing complex designed for lowincome families who become owners and share in
management decisions, but are limited in profits that
can be earned on resale.
The ability to convert an asset to cash quickly.
Agreement with an agent; the sale of the agent’s
services to the owner; a property that has been listed.
Spanish Word/Phrase
Límite máximo de interés
durante la vida útil de un
préstamo
Cooperativa de patrimonio
limitado
Liquidez
Encargo de venta, captación,
propiedad
Listing agent
An agent that helps homeowners sell their home
representing the seller.
Agente del vendedor
Listing Agreement
A binding agreement with an agent to secure his
services.
Encargo de Venta
Exclusive Listing
A listing agreement on exclusive basis with just one
agent.
Encargo de venta en
exclusiva
Open Listing
A listing agreement to several agents who will market
the property.
Encargo de venta sin
exclusiva
Multiple Exclusive
Listing; Multiple Listing
An exclusive listing with one agent who will cooperate
with other agents within the MLS in finding a buyer.
Encargo de venta en
exclusiva compartida
Loan-to-value ratio (LTV)
A percentage calculated by dividing the amount
borrowed by the price or appraised value of the home
to be purchased.
Relación préstamo a valor
(LTV, siglas en inglés)
Loan officer
Loan origination fee
www.CRS.com
A representative of a lending or mortgage company
who is responsible for soliciting homebuyers, qualifying
and processing of loans.
A charge by the lender to cover the administrative
costs of making the mortgage.
Agente hipotecario
Coste de iniciación de un
préstamo
Spanish Definition
El límite máximo y mínimo en los tipos de interés durante
la vida de una hipoteca de tasa ajustable (ARM).
Una urbanización cooperativa diseñada para familias de
bajos ingresos que se convierten en propietarios y
participan en las decisiones de gestión, pero están
limitados en los beneficios que se pueden obtener en la
reventa.
La capacidad de convertir un activo en efectivo
rápidamente.
Contrato por el cual el propietario encarga la venta de la
propiedad a un profesional; proceso de venta al
propietario de los servicios del profesional para la venta
de su propiedad; por extensión, la propiedad cuya venta le
ha sido encargada al profesional.
La persona que ayuda al propietario a vender su casa.
Contrato entre el propietario y el profesional inmobiliario
para la venta de una propiedad.
Encargo de venta en el que el agente será el único que
represente al propietario en las tareas de comercialización
y venta de la propiedad.
Encargo de venta en el que el agente puede publicar y
comercializar la propiedad, pero no de forma exclusiva.
Encargo de venta en exclusiva condicionado a la
publicación para cooperación de otros agentes que
aportarán sus posibles compradores. (Ver MLS)
Un porcentaje que se calcula dividiendo el importe del
préstamo por el precio o valor de tasación de la casa que
se comprará.
Un representante de una entidad financiera que es
responsable de captar compradores de viviendas,
ofreciendo sus productos, evaluar la capacidad de
endeudamiento y procesar la concesión del préstamo.
El pago que efectúa el prestamista para cubrir los gastos
administrativos de formalización de una hipoteca.
Page 16
English
Loan processing
Loan servicing
Loan term
Location
Lock-in rate (See also
rate lock-in)
Long-term
Lot
Low- and moderateincome home buyers
The sequence of steps, from the time a loan
application is received to the time loan is closed, the
loan proceeds are disbursed, and the aggregate
amount (principal plus interest) is placed on the
lender's books as an asset.
The process by which a company collects the timely
payment of interest and principal from borrowers.
Period over which a loan agreement is in force, and
before or at the end of which the loan should either be
repaid or renegotiated for another term.
A position or site occupied or available for occupancy
or marked by some distinguishing feature.
A lender's promise to guarantee a borrower a certain
interest rate and loan terms for a specified period of
time.
Relating to or extending over a relatively long time.
A measured tract of land with specific boundaries,
distinctly designated on a map, plot, or survey, and
forming a part of a community, city, or district.
Buyers who have average or below average earnings.
Spanish Word/Phrase
Procedimiento de un
préstamo
Servicios de préstamos
Plazo de un préstamo
Ubicación
Período durante el cual un contrato de préstamo está en
vigor, antes o al final del cual el préstamo debe ser
pagado o renegociado para un nuevo plazo.
Una posición o sitio, ocupado o disponible para su
ocupación o señalado por alguna característica distintiva.
Lote
Una extención de tierra con límites específicos,
claramente designados en un mapa o una parcela y que
forma parte de una comunidad, ciudad o distrito.
Los compradores que tienen ingresos medios o inferiores.
Compradores de vivienda de
ingresos bajos y moderados
Costes de mantenimiento
Maintenance fee
Monthly fee paid by people in homeowner's
associations to maintain and mend common parts of
the property they live in.
The number of percentage points the lender adds to
the index rate to calculate the ARM interest rate at
each adjustment.
The condition of being married or unmarried.
Cuota de mantenimiento
Page 17
La gestión por la cual una empresa cobra los pagos
oportunos de intereses y principal de los prestatarios.
La promesa de un prestamista de garantizar un cierto tipo
de interés y condiciones del préstamo por un período de
tiempo especificado.
Está relacionado o que se extiende sobre un periodo de
tiempo relativamente largo.
The costs incurred to keep an item in good condition
and/or good working order.
Marital status
La serie de pasos, desde recibir la solicitud de préstamo
hasta su cierre cuando los fondos están desembolsados
y el importe total (principal más intereses) se contabiliza
en los libros del prestamista como activo.
Tasa de interés asegurada
(ver también garantía de
tasas de interés)
A largo plazo
Maintenance costs
Margin
Spanish Definition
Margen
Estado civil
Market price
The price agreed upon by a willing buyer and a willing
seller.
Precio de mercado
Market value
What a property is worth based on a detailed analysis
of relevant market data.
Valor de mercado
Los gastos efectuados para mantener un producto en
buen estado y/o buen estado de funcionamiento.
Cuota mensual pagada por la gente en las asociaciones
de propietarios para mantener y reparar las partes
comunes de la propiedad en que la viven.
El número de puntos porcentuales que el prestamista
añade a la tasa índice para calcular la tasa de interés
ARM en cada ajuste.
Condición de soltería, matrimonio, viudedad, etc., de un
individuo.
El precio acordado entre un comprador y un vendedor.
Lo que una propiedad vale basado en un análisis
detallado de los datos relevantes del mercado.
English
Maximum mortgage
amount
Modification
Money
Monthly mortgage
payment
Monthly payment
Mortgage bank
Mortgage banker
The highest loan amount that a lender will grant a
borrower based on the borrower's finances.
When a lender agrees to modify the terms of a
mortgage without refinancing the loan.
An officially-issued legal tender generally consisting of
currency and coin that is generally accepted as a
medium of exchange, a measure of value, or a means
of payment.
The total amount paid each month towrds a mortgage
including principal, interest, taxes, and insurance.
How much a borrower will pay each month toward
principal and interest on a loan.
A company that uses its own funds, or funds borrowed
from a warehouse lender, to fund mortgages.
One who works for or manages a mortgage bank.
Spanish Word/Phrase
Monto máximo de hipoteca
Modificación
Dinero
Pago mensual de una
hipoteca
Pago mensual
Bancos hipotecarios
Banquero hipotecario
Mortgage banking
institutions
Companies that use their own funds, or funds
borrowed from a warehouse lender, to fund mortgages.
Instituciones bancarias
hipotecarias
Mortgage broker
An intermediary who brings mortgage borrowers and
mortgage lenders together, but does not use its own
funds to originate mortgages.
Companies engaged in the business of originating
and/or funding mortgages for residential or commercial
property.
A lien on the property that secures the promise to
repay a loan.
Agente hipotecario
Mortgage companies
Mortgage financing
Mortgage insurance (MI)
(See also private
mortgage insurance)
Mortgage insurance
company
Mortgage life insurance
www.CRS.com
Compañías hipotecarias
Financiación hipotecaria
A policy that protects lenders against some or most of
the losses that can occur when a borrower defaults on
a mortgage loan; mortgage insurance is required
primarily for borrowers with a down payment of less
than 20% of the home's purchase price.
A company that insures, to lenders, conventional loan
repayment in the event of default and/or foreclosure.
Seguro hipotecario (MI,
siglas en inglés) (ver
también seguro hipotecario
privado)
An insurance policy designed specifically to repay
mortgage debt in the event of the death of the
borrower.
Seguro de vida hipotecario
Compañía aseguradora de
hipotecas
Spanish Definition
El importe del préstamo más alto que un prestamista
concederá a un prestatario basado en la situación
financiera del prestatario.
Cuando un prestamista se compromete a modificar las
condiciones de una hipoteca sin la necesidad de una
refinanciación.
Moneda de curso legal emitida que consiste, por lo
general, en moneda que se acepta generalmente como
un medio de intercambio, una medida de valor o medio de
pago.
El importe total de una cuota mensual de hipoteca que
incluye principal, intereses, impuestos y seguro.
La cantidad que un prestatario pagará cada mes haciendo
disminuir el principal y los intereses en un préstamo.
Una empresa que utiliza sus propios fondos o fondos
tomados en préstamo de un banco mayorista, para
financiar hipotecas.
Persona que trabaja en la gestiona un banco hipotecario.
Las empresas que utilizan sus propios fondos o fondos
tomados de terceros, para financiar hipotecas.
Un intermediario que reúne a prestatarios de hipotecas y
prestamistas hipotecarios pero no utiliza recursos propios
para originar hipotecas.
Las empresas que participan en el negocio de conceder
y/o facilitar fondos para hipotecas residenciales o
comerciales.
Una carga sobre la propiedad que garantiza la promesa
de devolver un préstamo.
Una póliza que protege a los prestamistas contra algunas
o la mayor parte de las pérdidas que pueden ocurrir
cuando el prestatario impaga. Es necesario
principalmente para los prestatarios con un pago inicial de
menos del 20% del precio de compra de la vivienda.
Una empresa que asegura a los prestamistas, el pago
correcto del préstamo en caso de incumplimiento y/o
ejecución hipotecaria.
Una póliza de seguro diseñado específicamente para
pagar la deuda hipotecaria en el caso del fallecimiento del
prestatario.
Page 18
English
Mortgage loan
application
Mortgage loan;
Mortgage; Loan
Process and forms that lenders use to evaluate
whether or not they will give a borrower a loan of a
certain amount.
A lien on the property that secures the promise to
repay a loan.
Spanish Word/Phrase
Solicitud de un préstamo
hipotecario
Préstamo hipotecario;
Hipoteca; Préstamo
Mortgage note
A legal document obligating a borrower to repay a loan
at a stated interest rate during a specified period.
Pagaré hipotecario
Mortgage Process
Series of steps involved in securing a home loan, from
application through closing.
Proceso de obtención de un
préstamo hipotecario
Mortgage shopping
Comparing loan options to find the best deal on a
mortgage.
Mortgagee
Period over which a loan agreement is in force, and
before or at the end of which the loan should either be
repaid or renegotiated for another term.
The lender in a mortgage.
Mortgagor
The borrower in a mortgage.
Mortgage term
Multiple Listing Service
(MLS)
A local or regional service that compiles available real
estate for sale by member brokers along with detailed
information brokers and agents can access online.
National Association of
REALTORS® (NAR)
Trade organization for REALTORs, brokers, appraisers
and others involved in the residential and commercial
real estate industries.
Negotiation
A strategic discussion that resolves an issue in a way
that both parties find acceptable.
Búsqueda de un préstamo
hipotecario
Plazo de una hipoteca
Acreedor hipotecario
Deudor hipotecario
Comparar las condiciones de préstamos para encontrar la
mejor oferta.
Período durante el cual un contrato de préstamo está en
vigor, antes o al final del cual el préstamo debe ser
pagado o renegociado para un nuevo plazo.
El prestamista de la hipoteca.
El prestatario de una hipoteca.
Un distrito, especialmente uno que forma una comunidad
dentro de un pueblo o ciudad.
Vecindario,
Barrio
Nonprofit organizations
A corporation or an association that conducts business
for the benefit of the general public without
shareholders and without a profit motive.
A written, signed, unconditional promise to pay a
certain amount of money on demand at a specified
time.
a formal written notice to a borrower that there is a
default on a loan and that legal action is possible.
Organizaciones sin fines de
lucro
Page 19
Un documento legal que obliga a un prestatario para
pagar un préstamo a una tasa de interés establecida
durante un período determinado.
Serie de pasos a seguir en la obtención de un préstamo
hipotecario, desde la solicitud hasta el cierre.
Un servicio local o regional que reúne inmuebles
disponibles para la venta por los miembros, junto con
información detallada a la que los agentes puede acceder
con el objeto de ofrecerlas a sus clientes compradores.
Asociación nacional de agentes inmobiliarios, corredores,
tasadores y otros involucrados en los sectores de bienes
inmuebles residenciales y comerciales.
A district, especially one forming a community within a
town or city.
Notice of default
Procesos y formularios que los prestamistas utilizan para
evaluar si conceder o no un préstamo de un cierta
importe.
Una carga sobre la propiedad que garantiza la promesa
de devolver un préstamo.
(MLS, siglas en inglés)
Servicio de Operaciones
Compartidas,
Bolsa de propiedades
Asociación Nacional de
Agentes de Bienes Raíces
(REALTORS®) (NAR, siglas
en inglés)
Negociación
Neighborhood
Note
Spanish Definition
Pagaré
Aviso de incumplimiento en
el pago,
Notificación de impago
Una discusión estratégica que soluciona un problema de
una manera que ambas partes consideren aceptable.
Una corporación o una asociación que desarrolla su
actividad en beneficio del público en general, sin
accionistas y sin objetivos de obtención de beneficios.
Una promesa incondicional (escrita y firmada) de pagar
una cierta cantidad de dinero en un momento
determinado.
Una notificación formal por escrito a un prestatario,
cuando hay un incumplimiento en un préstamo y existe
posibilidad de acción legal.
English
Occupancy
Occupant
Offer
Ongoing costs
Outreach
Overtime pay
Owner
Obtaining or having physical possession of real
property subject to, or in the absence of, legal right or
title.
A person who resides or is present in a house at a
given time.
An indication by a potential buyer of a willingness to
purchase a home at a specific price; generally put forth
in writing.
Expenses that continue over time.
Providing services to populations who might not
otherwise have access to those services.
Compensation for working beyond normal hours.
A party that possesses the exclusive right to hold, use,
benefit from, enjoy, convey, transfer, and otherwise
dispose of an asset or property.
Owner-occupied
Lived in by the owner.
Owner financing
A home purchase where the seller provides all or part
of the financing, acting as a lender.
Part-time job
Pay stub
Payment cap
Ocupación de la casa
Ocupante
Oferta
Costes Continuos
Extensión, Servicios
Sociales
Horas Extraordinarias
Propietario
Propiedad ocupada por el
propietario
Financiación del propietario
Spanish Definition
La obtención o posesión física de los bienes inmuebles
objeto de, o en ausencia de, derecho o título legal.
Una persona que reside o está presente en una casa en
un momento dado.
La indicación de un posible comprador de su deseo de
comprar de la casa a un precio determinado, por lo
general comunicado por escrito.
Los gastos que continúan en el tiempo.
La prestación de servicios a las poblaciones que no
podrían de otra manera tener acceso a los servicios.
Compensación por trabajo fuera de las horas normales.
La parte que tiene el derecho exclusivo de mantener,
usar, aprovechar, disfrutar, transmitir, transferir o de
cualquier otra manera deshacerse un activo o una
propiedad.
Vivienda habitada por el dueño.
La compra de una vivienda donde el vendedor ofrece toda
o parte de la financiación, que actúa como prestamista.
A form of employment that carries fewer hours per
week than a full-time job.
Trabajo a tiempo parcial
Una forma de trabajo con menos horas por semana que
un trabajo de tiempo completo.
A document an employee receives as notice of
payment of salary or wages.
Nómina, Recibo de pago
Un documento que un empleado recibe como notificación
de pago de sueldo o salario.
A limit on how much an ARM's payment may increase,
regardless of how much the interest rate increases.
Tope de pago de hipoteca
Un límite en el aumento de pago mensual de una hipoteca
con independencia de cuánto aumente la tasa de interés.
The date when a new monthly payment amount takes
effect on an adjustable-rate mortgage (ARM) or a
graduated-payment mortgage (GPM).
Timetable by which payments are made to a contractor
or creditor.
Fecha de cambio de pago de
una hipoteca
Penalty
Something, especially a sum of money, required as a
forfeit for an offense.
Multa, penalización, Sanción
Sanción que consiste, con frecuencia, en la obligación de
pagar una cantidad determinada de dinero.
Pension
A sum of money paid regularly as a retirement benefit.
Pensión
Una suma de dinero que se paga regularmente como una
prestación de jubilación.
Payment change date
Payment schedule
www.CRS.com
Spanish Word/Phrase
Plan de pagos
La fecha en que una nueva cantidad de pago mensual
tiene efecto en una hipoteca de tasa ajustable (ARM) o
una hipoteca graduada de pago (GPM).
Calendario en que se efectúan pagos a un contratista o
acreedor.
Page 20
English
Percent
Percentage
Planned Unit
Developments (PUDS)
La parte de un todo expresado en centésimos.
An allowance, commission, or rate of interest
calculated by percent.
Porcentaje
Un subsidio, comisión o tasa de interés que se calcula por
ciento.
Desarrollo de Unidades
Planificadas (PUDs, siglas
en inglés)
Planificación
Los desarrollos que están planificados y construidos como
una sola entidad.
Developments that are planned and constructed as
one entity.
The establishment of goals, policies, and procedures
for a social or economic unit.
Plumbing
The apparatus (as pipes and fixtures) concerned in the
distribution and use of water in a building.
Fontanería
Points (See also
discount points)
A form of pre-paid interest on a mortgage in which one
point equals one percent of the loan amount.
Puntos (ver también puntos
de descuento)
Prepayment; Prepaid
Prepayment clause
Prepayment penalty
Prequalification
Price range
Primary mortgage
market
Principal
Principal and interest
(P&I)
Spanish Definition
Por ciento
Planning
Premium
Page 21
Spanish Word/Phrase
A part of a whole expressed in hundredths.
An amount paid on a regular schedule by a
policyholder that maintains insurance coverage.
Any amount paid to reduce the principal balance of a
loan before the due date or payment in full of a
mortgage.
Clause in a bond or mortgage that gives the borrower
the privilege of paying the mortgage indebtedness
before it becomes due.
A provision in some loans that charge a fee to a
borrower who pays off a loan before it is due.
Prima
Pago anticipado; Pagado por
anticipado
Cláusula de pago anticipado
Penalización por pago
anticipado
A more informal evaluation of a buyer's credit
worthiness that provides rough estimate of how much
the buyer can afford to borrow.
The highest and lowest price a buyer is willing to pay
for a home.
Calificación previa,
Precualificación
The market where borrowers and mortgage originators
come together to negotiate terms and effectuate
mortgage transaction.
The amount of money borrowed to buy a house or the
amount of the loan that has not been paid back to the
lender.
Elements of a monthly mortgage payment (sometimes
accompanied by two other elements, taxes and
insurance).
Mercado hipotecario
principal
Nivel de precios
Capital
Capital e interés (P&I, siglas
en inglés)
El establecimiento de objetivos, políticas y procedimientos
de una unidad social o económica.
Las instalaciones y elementos (como tuberías y
accesorios) que facilitan la distribución y uso del agua en
un edificio.
Una forma de interés pre-pagado en una hipoteca en la
que un punto equivale a 1% del importe del préstamo.
El importe pagado de forma regular por un asegurado
para mantener la cobertura del seguro.
Cualquier cantidad pagada para reducir el saldo de capital
del préstamo antes de su plazo previsto o el pago en su
totalidad de una hipoteca.
Cláusula en un bono o una hipoteca que le da al
prestatario el privilegio de pagar la deuda hipotecaria
antes de que se venza.
Una clausula de algunos préstamos que cobran una
comisión a un prestatario que paga el préstamo antes de
su vencimiento.
Una evaluación más informal de la solvencia de un
comprador que da una estimación de la cantidad
aproximada que el comprador puede pedir de préstamo.
El precio más alto y el más bajo que un comprador está
dispuesto a pagar por una casa.
El mercado en el que los prestatarios y los originadores
hipotecarios se unen para negociar los términos y efectuar
transacciones hipotecarias.
La cantidad de dinero prestado para comprar una casa o
la cantidad del préstamo que no haya sido devuelto al
prestamista.
Elementos de un pago mensual de la hipoteca (a veces
acompañado de otros dos elementos, impuestos y
seguros).
English
Principal residence
Principal, Interest,
Taxes, and Insurance
(PITI)
Private mortgage
insurance (PMI) (See
also mortgage
insurance)
Processing time
Property
Property insurance
Property owner
Property taxes
Prorate
Provision
Public assistance funds
The primary location that a person inhabits.
The four elements of a monthly mortgage payment.
A policy that protects lenders against some or most of
the losses that can occur when a borrower defaults on
a mortgage loan; mortgage insurance is required
primarily for borrowers with a down payment of less
than 20% of the home's purchase price.
The time it takes to complete a prescribed procedure.
In a real estate contract, the property is the land within
the legally described boundaries and all permanent
structures and fixtures.
A policy that provides financial reimbursement to the
owner or renter of a structure and its contents, in the
event of damage or theft.
A holder or proprietor of land.
Taxes charged by local government and used to fund
municipal services such as schools, police, or street
maintenance.
To allocate between seller and buyer their
proportionate share of an obligation paid or due.
A stipulation or qualification, especially a clause in a
document or agreement.
Government benefits provided to the needy, usually in
the form of cash or vouchers.
Spanish Word/Phrase
Residencia principal
Capital; Interés; Impuestos y
Seguro (PITI, siglas en
inglés)
Seguro Hipotecario Privado
(PMI, siglas en inglés) (ver
también seguro hipotecario)
Plazo de tramitación
Propiedad
Seguro de una propiedad
Dueño de una propiedad,
Propietario
Impuestos de la propiedad;
Prorratear
Estipulación, condición
Fondos de Asistencia
Pública
Purchase
To obtain by paying money or its equivalent; buy.
Comprar
Purchase price
Qualifying ratios
The amount of money paid to buy something.
Ratios used by mortgage lenders to determine
maximum mortgage amount for a particular home
buyer.
Precio de compra
Porcentajes de calificación
www.CRS.com
Spanish Definition
La ubicación principal que una persona habita.
Los cuatro elementos de un pago mensual de la hipoteca.
Una póliza que protege a los prestamistas contra algunas
o la mayor parte de las pérdidas que pueden ocurrir
cuando un prestatario impaga un préstamo hipotecario; un
seguro de hipoteca se requiere principalmente para los
prestatarios con un pago inicial de menos del 20% del
precio de compra de la vivienda.
El tiempo que se tarda en completar un procedimiento
establecido.
En un contrato de bienes inmuebles, la propiedad es el
terreno dentro de los límites legalmente definidos y todas
las estructuras permanentes y complementarias.
Una póliza que ofrece un reembolso financiero al
propietario o inquilino de una estructura y de sus
contenidos, en caso de daño o robo.
El titular o propietario de un terreno o inmueble.
Impuestos que se pagan directamente al gobierno local y
se utilizan para financiar los servicios municipales, como
las escuelas, la policía, o mantenimiento de calles.
Asignar entre el vendedor y el comprador su parte
proporcional de un pago.
Una estipulación o condición, especialmente una cláusula
en un documento o acuerdo.
Beneficios del gobierno a los más necesitados,
generalmente en forma de efectivo o vales
Obtener mediante el pago de dinero o su equivalente;
adquirir.
La cantidad de dinero que se paga para comprar algo.
Ratios utilizados por los prestamistas hipotecarios para
determinar el importe máximo de una hipoteca para la
compra de una vivienda.
Page 22
English
Qualify
Be entitled to a particular benefit or privilege by fulfilling
a necessary condition.
Spanish Word/Phrase
Reunir los requisitos;
Calificar
Quote
The most recent bid and ask prices that buyers and
sellers were able to agree on.
Cotizar
Radon
An odorless, tasteless and invisible gas produced by
the decay of naturally occurring uranium in soil and
water that can be toxic in certain concentrations.
The maximum amount the interest rate on an
adjustable-rate loan can adjust on its first scheduled
adjustment date.
Land plus anything permanently fixed to it, including
buildings, sheds and other items attached to the
structure.
Radón
Rate cap
Real estate
Tope de la tasa de interés
Bienes raíces,
Propiedad Inmobiliaria;
Inmueble
Real estate agent
A person who is authorized to act as an agent for the
sale of land.
Agente de bienes raíces,
Agente Inmobiliario
Real estate attorney
A lawyers who specializes in real estate transactions.
Abogado de bienes raíces;
Abogado inmobiliario
Real estate owned (REO)
Foreclosed homes owned by banks and lenders.
Real estate professional
A trained individual who provides services in buying
and selling homes.
Real Estate Settlement
Procedures Act (RESPA)
Requirements that lenders provide greater amounts of
information to prospective borrowers at certain points
in the loan settlement process.
Recording fees
Page 23
Charges for recording a deed with the appropriate
government agency.
Bienes raíces en propiedad
(REO, siglas en inglés)
Propiedad bancaria,
Propiedad procedente de
regularización de préstamo
Profesional de bienes raíces,
Profesional Inmobiliario
Ley de Procedimientos de
Liquidación de Bienes
Raíces (RESPA, siglas en
inglés)
Costes de registro
Refinance
Pay off one loan by obtaining another; generally done
to secure better loan terms (like a lower interest rate).
Refinanciar
Refinancing
Paying off one loan by obtaining another; generally
done to secure better loan terms (like a lower interest
rate).
Refinanciación
Spanish Definition
Tener derecho a un beneficio o privilegio especial
mediante el cumplimiento de una condición necesaria.
Los precios más recientes de compra (demanda) y venta
(oferta) que los compradores y los vendedores han
acordado.
Un gas inodoro, insípido e invisible producido por la
descomposición de uranio natural en el suelo y el agua
que pueden ser tóxicos en ciertas concentraciones.
El importe máximo de la tasa de interés de un préstamo
de tasa ajustable se puede ajustar en la primera fecha de
ajuste programado.
Son aquellos bienes que tienen una situación fija y no
pueden ser desplazados. Se trata de terreno más lo que
está fijado permanentemente a él, como edificios y otros
elementos vinculados a la estructura.
Una persona que está autorizada para actuar como un
agente para la venta de terrenos (y bienes inmuebles).
Un abogado especializado en transacciones de bienes
inmuebles.
Viviendas propiedad de los bancos y los prestamistas en
ejecución hipotecaria.
Una persona formada que presta servicios en la compra y
venta de viviendas.
Normativa que regula la información que los prestamistas
proporcionan a los posibles prestatarios en ciertos puntos
en el proceso del préstamo.
Los cargos por registrar un acto en la agencia
gubernamental apropiada.
Pagar un préstamo mediante la obtención de otro, por lo
general hecho para conseguir mejores condiciones (como
un tipo de interés más bajo).
El pago de un préstamo mediante la obtención de otro,
por lo general hecho para conseguir mejores condiciones
(como un tipo de interés más bajo).
English
Rehabilitation cost
Rehabilitation mortgage
Relatives
Rent
Renter; Tenant; Lessee
An expense that is incurred when restoring an entity to
its normal or near normal condition.
A loan with proceeds devoted to repairing and
improving a property.
Persons connected by blood or marriage.
A tenant's regular payment to a landlord for the use of
property or land.
The lessee or tenant of property.
Spanish Word/Phrase
Spanish Definition
Coste de rehabilitación
Un gasto que se incurre cuando se restaura una entidad a
su estado normal o casi normal.
Hipoteca de rehabilitación
Un préstamo destinado a la reparación y/o mejora de una
propiedad.
Familiares; parientes
Alquilar
Inquilino; Arrendatario;
Locatario
Personas relacionadas por sangre o matrimonio.
Pago regular de un arrendatario a un propietario por el
uso de propiedad o terreno.
El arrendatario o inquilino de la propiedad.
Repairs
Changes that restore something that is damaged or
unsound.
Reparaciones
Repayment period
The time during which a borrower is responsible for
repaying his or her loan.
Período de pago
El tiempo durante el cual un prestatario es responsable de
pagar su préstamo.
Replacement value
The cost to replace the assets of a property at the
same or equal value in the current market.
Valor de reemplazo, Valor de
Reposición
El coste de reemplazo de los activos de una propiedad en
el mismo o de igual valor en el mercado actual.
Residence
The place in which one lives; a dwelling.
Residencia
Revitalization
Imparting new life or vigor to something.
Revitalización
Rider
An addition to a document often attached on a
separate piece of paper.
Cláusula adicional
Salary
Fixed compensation for services, paid to a person on a
regular basis; wage or earnings.
Salario
Sale
The exchange of a commodity for money; the action of
selling something.
Venta
Sales contract
Agreement between a seller and buyer for the sale of
goods, services, or both.
Contrato de venta
Savings
The money one has saved, especially through a bank
or official scheme.
Ahorros
Savings account
Savings and Loan
Association
www.CRS.com
A deposit account held at a bank or other financial
institution that provides principal security and a modest
interest rate.
A cooperative association organized to hold savings of
members in the form of dividend-bearing shares and to
invest chiefly in home mortgage loans.
Cuenta de ahorros
Asociación de Ahorro y
Préstamo
Los cambios que restauran algo que está dañado o
defectuoso.
El lugar en que se vive, la vivienda.
Dar nueva vida o vigor a algo.
Un anexo a un documento adjunto a menudo en una hoja
de papel.
Paga o remuneración fija regular a una persona.
El cambio de algo por dinero, la acción de vender algo.
Acuerdo entre vendedor y comprador para la venta de
bienes, servicios, o ambos.
El dinero ahorrado por una persona, sobre todo a través
de un producto bancario o plan oficial.
Una cuenta de depósito en un banco u otra institución
financiera que proporciona seguridad de principal y un
tipo de interés relativamente bajo.
Una cooperativa organizada para mantener los ahorros de
los miembros en forma de acciones que dan dividendos e
invertir principalmente en los préstamos hipotecarios.
Page 24
English
Schedule
A plan for carrying out a process or procedure, giving
lists of intended events and times.
Spanish Word/Phrase
Spanish Definition
Programa
Un plan para llevar a cabo un proceso o procedimiento,
dando listas de eventos y tiempos destinados.
Ingresos por trabajo de
temporada
Los ingresos que se reciben regularmente por sólo una
parte del año.
Seasonal income
Income that is regularly received for only part of the
year.
Second mortgage
An additional mortgage on property.
Hipoteca secundaria
Hipoteca en segundo rango o grado, cuanado existe otra
cuyo pago es prioritario.
The market where mortgage loans and servicing rights
are bought and sold between mortgage originators,
mortgage aggregators (securitizes) and investors.
Mercado hipotecario
secundario
El mercado donde los préstamos hipotecarios y los
derechos de administrar los mismos se compran y
venden entre originadores de hipotecas, agregadores
hipotecarios e inversores.
Las propiedades que se darán como garantía del pago del
préstamo.
Secondary mortgage
market
Securities
Properties that will be pledged as collateral for loans.
Garantías; Títulos; Valores
Self-employed
Trabajador autónomo
Seller
A situation in which an individual works for himself or
herself instead of working for an employer that pays a
salary or a wage.
The party in a legal transaction who is selling.
Seller take-back
mortgage
An agreement where the owner of a property provides
second mortgage financing.
Hipoteca financiada por el
vendedor
Selling agent
The agent who represents the sellers when they sell a
home.
Agente del vendedor
Settlement
Settlement agent
Settlement Statement
(Refer to HUD-1
Settlement Statement)
Sewage system
Shopping for a home
Page 25
Closing; the final step in executing a real estate
transaction.
A real estate professional who functions chiefly for the
buyer by conveying the selling interest from the buyer
to the seller and ensuring the orderly transfer of the
legal title from the seller to the buyer through the
closing process.
Itemizes all closing costs including real estate
commissions, loan fees, points, and escrow amounts;
must be given to the borrower at or before closing.
A drainage system for carrying surface water and
sewage for disposal.
When a buyer browses the available properties with
the intent to purchase a suitable option.
Vendedor
Cierre; Formalización de la
Venta
Agente de cierre
Informe de Cierre (ver
también Informe de
Operación de Cierre HUD-1)
Sistema de desagüe,
red de saneamiento
Búsqueda de una vivienda
Una persona que trabaja por cuenta propia.
En una transacción, la parte legal que vende.
Un acuerdo en el que el vendedor de una propiedad
aporta financiación al comprador. Esa hipoteca es
frecuentemente de segundo rango.
El agente que representa a los propietarios cuando
venden una vivienda.
El último paso en la ejecución de una transacción de
bienes inmuebles.
Un profesional del sector inmobiliario que trabaja
principalmente para el comprador, comunica el interés de
compra por parte del comprador al vendedor y garantiza
la transferencia ordenada del título de propiedad del
vendedor al comprador a través del proceso de cierre.
Detalla todos los costes de cierre, incluyendo las
comisiones de bienes inmuebles, los cargos del préstamo,
puntos y montos del fideicomiso (o fondos en reserva); se
debe dar al prestatario en o antes del cierre.
Un sistema de drenaje para el transporte de aguas
superficiales y residuales para su eliminación.
Cuando un comprador busca las propiedades disponibles
con la intención de compra de una opción adecuada.
English
Short-term
Single-family home (1 - 4
units)
Social Security benefits
Stable housing costs
Occurring over or involving a relatively short period of
time.
A one unit dwelling structure; a detached home that
has open space on all four sides.
The monetary benefits received by retired workers who
have paid in to the Social Security system during their
working years.
Living expenses that remain the same over time as
with a fixed rate mortgage.
Spanish Word/Phrase
A corto plazo
Vivienda unifamiliar (1 - 4
unidades)
Pensión por jubilación
Gastos estables de vivienda
Spanish Definition
Ocurre durante un período relativamente corto de tiempo.
Una estructura de vivienda para una sola unidad; un
hogar individual que dispone de espacio abierto en los
cuatro lados.
Los beneficios económicos que reciben los trabajadores
jubilados que hayan pagado a la Seguridad Social durante
sus años de trabajo (o vida laboral).
Gastos de manutención que no varían en el tiempo, al
igual que los gastos de una hipoteca de tipo fijo (¿?)
Statute
An established law or rule, often one enacted by a
legislative body.
Estatuto
Una ley o regla establecida, a menudo una promulgada
por un órgano legislativo.
Stipulations
Something specified as a condition or requirement,
especially a term or condition in an agreement.
Condiciones
Algo que se especifica como una condición o requisito,
sobre todo un término o condición de un acuerdo.
Subsidy
Survey of property
Swap
Tax
Tax benefits
Monetary assistance granted by a government to a
person or group in support of an enterprise regarded
as being in the public interest.
A procedure that defines a parcel of land using
distances and angles.
An act of exchanging one thing for another.
A fee charged (levied) by a government on a product,
income, or activity.
A tax deduction that is granted in order to encourage a
particular type of commercial activity.
Subsidio
Estudio topográfico
Intercambio
Impuestos
Beneficios impositivos,
Deducciones fiscales
Asistencia monetaria otorgada por un gobierno a una
persona o grupo en apoyo de una actividad considerada
como de interés público.
Estudio que define una parcela de terreno con distancias
y ángulos.
Un acto de intercambio de una cosa por otra.
Un tributo que se paga a las Administraciones Públicas.
Una deducción fiscal que se concede con el fin de
fomentar un tipo particular de actividad comercial.
Tax consultant
Person or firm who, for a fee, will assist in efforts to
reduce property taxes.
Asesor impositivo,
Asesor fiscal
Persona o empresa que, por unos honorarios, ayudará
para reducir los impuestos de propiedad.
Tax return
The tax form or forms used to file income taxes with
the Internal Revenue Service.
Declaración de impuestos
El formulario de impuestos utilizado para presentar a la
hacienda pública (Internal Revenue Service) los
impuestos sobre ingresos.
La posesión o la ocupación de tierras, edificios u otros
bienes por título, bajo un contrato de arrendamiento, o
mediante el pago de la renta.
Término o tiempo señalado para la finalización de una
cosa.
Tenancy
Possession or occupancy of lands, buildings, or other
property by title, under a lease, or on payment of rent.
Arrendamiento
Term
A point in time assigned to something (as a payment).
Plazo, término
Termite inspection
www.CRS.com
The examination of a building for wood destroying
insects.
Inspección de termitas
El examen de un edificio para determinar la existencia de
insectos que atacan la madera.
Page 26
English
Title
Title company
Title search
Townhouse
Transfer
Transfer fees
Transfer tax
Truth-In-Lending
Statement
Two Step® mortgage
Underwriting ratios
Underwriting; Mortgage
underwriting
United States
Department of Housing
and Urban Development
(HUD)
Page 27
A legal document establishing the right of ownership
and is recorded to make it part of the public record;
deed.
A company that specializes in examining and insuring
titles to real estate.
A check of public records to be sure that the seller is
the recognized owner of the real estate and that there
are no unsettled liens or other claims against the
property.
A type of home that's usually constructed as a two or
three-story unit with a common wall or walls bordering
the adjacent unit.
To make over the possession or legal title of; convey.
Charges that have to be paid when the title to property
is transferred from one person (or entity) to another.
State or local tax charged for the transfer of real estate,
usually equal to a percentage of the sales price.
Spanish Word/Phrase
Título
Compañía de títulos de
propiedad
Búsqueda de títulos de
propiedad
Vivienda en línea, vivienda
adosada
Transferencia
Costes de transferencia
Impuesto sobre la
transferencia
A disclosure statement in which a lender gives full
written disclosure of all fees, terms, and conditions
associated with the loan initial period and then adjusts
to another rate that lasts for the term of the loan.
An adjustable-rate mortgage (ARM) that has one
interest rate for the first five to seven years of its term
and a different interest rate for the remainder of the
term.
Calculations that lenders make when evaluating loans,
including the debt-to-earnings, loan-to-value, and debt
service coverage ratios.
Declaración de veracidad en
un préstamo
The process of analyzing a loan application to
determine the amount of risk involved in making the
loan; it includes a review of the potential borrower's
credit history and a judgment of the property value.
Federal department that administers federal programs
dealing with better housing and urban renewal.
Proceso de evaluación de la
solicitud de un préstamo
hipotecario; Avales
hipotecarios
Departamento de Vivienda y
Desarrollo Urbano de EE.UU.
(HUD, siglas en inglés)
Hipoteca en Dos Pasos
Porcentajes de calificación
usados al evaluar una
solicitud de préstamo
Spanish Definition
Un documento legal que establece el derecho de
propiedad y se registra para que sea parte del registro
público; escritura.
Una empresa que se especializa en examinar y asegurar
los títulos de bienes inmuebles.
Una comprobación de los registros públicos para
asegurarse de que el vendedor es el dueño reconocido de
los bienes inmuebles y que no hay cargas o gravámenes
pendientes en contra de la propiedad.
Un tipo de casa que generalmente se construye como una
unidad de dos o tres pisos adosada a las dos viviendas
colindantes.
Transferir posesión o título legal de algo; transmitir.
Gastos asociados a la transferencia del título de
propiedad de una persona (o entidad) a otra.
Impuesto local o estatal pot la transferencia de bienes
inmuebles, generalmente equivalente a un porcentaje del
precio de venta.
Una declaración del prestamista que incluye la
información completa por escrito de todos los cargos,
términos y condiciones asociados con el préstamo.
Una hipoteca de tasa ajustable (ARM, por sus siglas en
inglés), que tiene una tasa de interés para los primeros
cinco a siete años de plazo y una tasa de interés diferente
para el resto del plazo.
Los cálculos que hacen las entidades (o prestamistas) al
evaluar los préstamos, incluidos la deuda sobre ingresos,
relación préstamo – valor (LTV, por sus siglas en inglés) y
la cobertura de servicio de deuda de proporciones.
El proceso de análisis de una solicitud de préstamo para
determinar el riesgo que implica hacer el préstamo;
incluye una revisión del historial de crédito del prestatario
y una estimación de valor de la propiedad.
Departamento federal que administra los programas
relacionados con mejoras de la vivienda y renovación
urbana.
English
Upfront costs
Upkeep expenses
Utilities
Valuation
Value
Veterans Administration
(VA)
Veterans Administration
loan (VA loan)
W-2 Forms
Waiver
Warranty
The fees charged to homeowners by the lender at the
time of closing a mortgage loan, including points,
broker's fees, insurance, and other charges.
Costs associated with keeping something in good
condition.
A basic service such as electricity, gas, or water, or the
company that provides such a service.
An estimation of something's worth, especially one
carried out by a professional appraiser.
The monetary worth of something; market price.
Federal agency that provides patient care, veterans'
benefits, and other services to veterans of the U.S.
armed forces and their families.
A mortgage loan in the United States guaranteed by
the U.S. Department of Veterans Affairs (VA).
A standard tax form showing the total wages paid to an
employee and the taxes withheld during the calendar
year.
Intentional relinquishment of a right, claim, or privilege;
the document that evidences such relinquishment.
A usually written guarantee of the integrity of a product
and of the maker's or seller’s responsibility for the
repair or replacement of defective parts.
Spanish Word/Phrase
Costes iniciales
Gastos de mantenimiento de
la propiedad
Servicios públicos
Valoración
Valor
Administración de Temas
Relacionados con Veteranos
(VA, siglas en inglés)
Administración de Temas
Relacionados con Veteranos
(préstamo VA)
Formularios W-2
Exención
Garantía
Worksheet
A form on which notes or computations are recorded.
Hoja de trabajo
Zone
An area or stretch of land having a particular
characteristic, purpose, or use, or subject to particular
restrictions.
Zona
www.CRS.com
Spanish Definition
Los gastos cobrados a los propietarios por el prestamista
(o la entidad) en el momento de cerrar un préstamo
hipotecario, incluyendo gastos de formalización, los
honorarios del corredor, los seguros y otros cargos.
Los costes asociados con el mantenimiento de algo en
buen estado.
Servicios públicos de suministro (agua, electricidad y gas)
o la compañía que presta ese servicio.
Estimación del valor de un bien o de un servicio,
particularmente por un tasador profesional.
El valor monetario de algo; precio de mercado.
Agencia federal que facilita atención médica, pensiones y
beneficios, y otros servicios para los veteranos del ejército
de Estados Unidos y sus familias.
Un préstamo hipotecario en Estados Unidos garantizado
por el Departamento de Asuntos de Veteranos de EE.UU.
(VA)
Un documento que muestra el total de salarios pagados y
los impuestos retenidos a un empleado durante el año
natural.
Cesión de un derecho, reclamo o privilegio; el documento
que demuestra tal cesión.
Una garantía, generalmente escrita, de la integridad del
producto y la responsabilidad del fabricante o del
vendedor para la reparación o sustitución de las piezas
defectuosas.
Una forma en la que se registran las notas o cálculos.
Un área que tiene una característica especial, propósito o
uso, o sujetos a restricciones particulares.
Page 28
REVISIÓN Y OBJETIVOS DEL CURSO
Introducción a Tu Curso
Real Estate Advanced Practices
Los Sistemas y Procedimientos son los cimientos sobre los que se construye cualquier negocio inmobiliario en cualquier parte
del mundo. Este curso, formado por cuatro módulos, ha sido desarrollado por el Council of Residential Specialists, el principal
proveedor de formación para profesionales del sector inmobiliario residencial en USA, e identifica los Sistemas y
Procedimientos que utilizan los mejores profesionales en Estados Unidos. El curso puede darse por separado, como cuatro
cursos independientes, o se puede dar como un único curso compuesto por cuatro sesiones que se pueden dar en cuatro días
consecutivos. La realización completa de cada módulo concede al que lo realiza una unidad de crédito principal de cara a la
Designación CRS®.
Lo que va a cubrir Tu Curso
Aunque tu curso es flexible y se adaptará a las necesidades de cada clase concreta, puedes esperar encontrar las siguientes
áreas de contenido:
Módulo A: Planificación de Negocio
La práctica profesional de la intermediación y el asesoramiento inmobiliario constituye un negocio que requiere planificación,
presupuestos y objetivos. El Curso de Planificación de Negocio ayuda al estudiante, tanto al comercial como al gerente de una
oficina inmobiliaria, a aprender los fundamentos de la planificación del negocio. Tras realizar este curso, los alumnos
entenderán las ventajas de contar con un Plan de Negocio, y desarrollar sus objetivos de ingresos mediante los procedimientos
presupuestarios. Estos principios básicos de negocio les generarán un incremento en su productividad y en sus ingresos.
Contenidos del Curso:
○ La Identificación de objetivos personales a largo plazo
○ Desarrollo de una Declaración de Misión, que será la base para decisiones diarias
○ Usar procedimientos apropiados para analizar y valorar el negocio
○ Crear un objetivo de ingresos brutos
Módulo B: Marketing
Los agentes que triunfan, para alcanzar sus objetivos utilizan un Plan basado en los principios principales del buen Marketing.
Se utilizarán los distintos canales y sistemas de marketing, y se evaluarán las tácticas empleadas para asegurar su efectividad.
Tras completar este curso, los alumnos serán capaces de desarrollar un Plan de Marketing basado en una amplia variedad de
opciones, sistemas efectivos, y seguimiento de resultados, todos los cuales se combinan para hacer que el agente sea más
productivo, que su trabajo sea más rentable, y que disfrute más realizándolo.
Contenido del Curso:
○ Cinco habilidades esenciales en Marketing
○ Las técnicas de promoción personal
○ Sistemas de marketing y promoción
○ Uso de sistemas que generan un negocio recurrente
Módulo C: Negociación de Estrategias
La capacidad de negociación de una persona le da una gran ventaja competitiva a la hora de trabajar con clientes y de cerrar
operaciones. Generar confianza y espíritu de colaboración a la hora de buscar soluciones a los problemas es un componente
importante en cualquier relación, y empieza desde el primer contacto con el cliente. El curso lleva al alumno desde los pasos
necesarios para una presentación eficiente ante el cliente, hasta los tres elementos que afectan a cualquier negociación, y las
técnicas para dirigirlas.
Contenido del Curso:
○ Preparación de una presentación eficiente
○ Como inspirar confianza al Cliente
○ Entendimiento de las necesidades y motivaciones del cliente
○ Venta de servicios y beneficios
Módulo D: Trabajar con Clientes
Los mejores comerciales cuentan con una ventaja competitiva porque entienden y superan eficazmente las objeciones del
cliente, negocian buenos contratos, y tienen sistemas al servicio del cliente desde el encargo hasta el cierre de la operación. El
Trabajo con Clientes da a los alumnos una vía rápida hacia las técnicas para ganarse al cliente, enseñándoles las estrategias
necesarias para cerrar las operaciones de forma rápida y eficaz. Estas estrategias eficientes permitirán a los agentes adquirir
clientes para siempre.
Contenidos del Curso:
○ Cómo manejar las objecciones
○ Cómo mostrar propiedades al comprador
○ Cómo negociar contratos
○ Cómo usar listados de tareas para un servicio completo (desde el encargo hasta el cierre)
COURSE OVERVIEW AND OBJECTIVES
Introduction to Your Course
Real Estate Advanced Practices
Systems and strategies are the foundation for building a successful real estate business anywhere in the world. This four-part
classroom course developed by the Council of Residential Specialists, the premier education provider for residential real estate
practitioners, identifies the successful systems and strategies used in the United States. The course can be presented
individually as four one-day modules or presented over four consecutive days. Successful completion of each module earns
one unit of core credit toward the CRS® designation.
What Your Course Will Cover
Although your course is flexible and will be tailored to the needs of each individual class, you can expect to encounter the
following content areas:
Module A: Business Planning
A real estate practice is a business that requires planning, budgeting and goals. The Business Planning course helps students
learn the fundamentals of business planning. After taking this course, students will be able to identify the benefits of a business
plan, and develop income goals using the budgeting process. These business essentials will generate increased profit and
productivity.
Course Content:
○ Identifying long-term personal goals
○ Developing a mission statement that will be the basis for making daily decisions
○ Using appropriate tactics to assess, research, and analyze the business
○ Creating a gross income goal
Module B: Marketing
Successful agents use a plan to meet their goals and objectives using established principles of good marketing. Various vehicles
and systems of marketing will be shared as well as how to evaluate the tactics employed to ensure effectiveness. After taking
this course, students will be able to develop a marketing plan based on a variety of options, effective systems, and progress
tracking, all of which combine to make the agent’s business more productive, more profitable, and more enjoyable.
Course Content:
○ Five essential marketing skills
○ Personal promotion techniques
○ Marketing and promotion systems
○ Using delivery systems to generate a successful referral business
Module C: Negotiating Strategies
The quality of an individual’s negotiation skills gives him or her a strong competitive edge when working with clients and
closing deals. Building rapport and trust is an important component of any relationship and begins with the initial client
contact. This course leads students through the steps of a successful client presentation and the three elements that affect any
negotiation.
Course Content:
○ Preparing an effective presentation
○ Creating trust with clients
○ Understanding client needs and motivations
○ Selling services and benefits
Module D: Working With Clients
Top sales associates enjoy a competitive advantage because they understand and effectively overcome common client
objections, negotiate good contracts, and have systems in place to service the client from contract to settlement. Working with
Clients gives students the inside track to win over clients by teaching them the necessary strategies to close the transaction
quickly and efficiently. These effective strategies will give agents customers for life.
Course Content
○ Handling objections
○ Demonstrating properties to buyers
○ Negotiating contracts
○ Using checklists for comprehensive service (from contract to settlement)
Please note: It is impractical for CRS to produce country-specific editions of this course for every country in which it will be taught.
Consequently we have elected to use U.S. versions of currency notations, broad revenue/expense norms, and other countryspecific elements of the program. You should adjust those elements to be consistent with your own local requirements, customs,
and terms.

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