Pile of Money

El P.O.M (Pile Of Money)
Impacto en la toma de decisiones de los accionistas
Sin importar el tamaño, cuando se habla de crear valor en una empresa o en
un proyecto empresarial, se debe pensar como generar la confianza de los
socios para que ellos renueven el compromiso e inviertan nuevamente su
dinero en dicho negocio. Para ello, existen múltiples indicadores que miden si
un negocio está generando valor. Por ejemplo, se utilizan indicadores
financieros tales como: TSR1, ROIC2, ROE3, IRR4, etc., que son comúnmente
utilizados a nivel mundial y transmiten un mensaje ciertamente relevante pero
son difíciles de explicar cómo impactan en la posición financiera de los
accionistas dueños de las empresas.
A través de un proceso de investigación y experiencia, Invermaster, la
compañía especialista en el desarrollo de estrategias de negocios de alto
impacto, desarrolló un indicador que resalta por su practicidad, contundencia
y fácil comprensión: Pile Of Money – POM- que significa el valor económico
tangible y absoluto para los socios o accionistas de un negocio, es decir, el
monto de dinero que les queda como ganancia libre al final de un período de
medición.
Técnicamente el POM se define como el flujo de caja libre para los accionistas
que genera un negocio, luego de financiar sus operaciones (vender, pagar
costos, cubrir gastos, financiar el capital de trabajo y realizar las inversiones) y
pagar a los bancos (amortización e intereses) si en caso tuviera algún
apalancamiento. Además de un cálculo histórico es posible, a través de una
proyección, generar una perspectiva financiera futura.
Invermaster, utiliza POM como un indicador eficaz, ya que este es el que al
final impacta en la toma de las decisiones de los inversionistas de un negocio.
POM permite que el accionista este consciente de la ganancia que otorga su
negocio y por ende, tome la decisión y tenga la confianza en seguir invirtiendo
en el mismo, por la conveniencia que representa para sus finanzas e
idealmente, porque es la mejor opción de rendimiento a la que puede acceder.
Para lograr que el negocio obtenga un excedente de flujo de dinero, es muy
importante realizar un análisis de los ingresos y egresos de la empresa,
comparado con la planificación y los presupuestos acordados para
determinado ciclo; se usa generalmente un año.
1 Total Shareholder Return o Retorno Total para el Accionista
2 Return on Invested Capital o Rentabilidad sobre los Capitales Inver:dos
3 Return on Equity o Retorno del Capital
4 Internal Rate of Return o Tasa Interna de Retorno
Seguidamente, se realiza un estudio de las políticas, sobre todo de las
financieras, para identificar las causas de un excedente o faltante. Por
ejemplo, si se está otorgando créditos a clientes con muy poca solvencia
económica, no existe un análisis adecuado sobre la estructura de préstamos,
los vendedores están desmotivados, el portafolio de productos que vende no
es el más rentable o los mercados en los que participa no son los más
interesantes, entre otros.
Por último, se desarrollan los planes e implementan las estrategias adecuadas
que hagan cada día más atractiva la empresa, para provocar la intensión
consciente de reinversión por parte del dueño. Es como si en cada período, el
dueño de la empresa tiene la opción de seguir invirtiendo su patrimonio en el
negocio en cuestión o más bien de retirar el efectivo y destinarlo para otra
cosa más rentable.
Aplicando POM, Invermaster ha creado valor en más de 350 proyectos de
consultoría estratégica de alto impacto; experiencia en transacciones de
compra y venta de empresas en Latinoamérica; trabajando en la resolución de
problemas muy complejos en sectores como: bebidas, corrugados, envases
plásticos, flexibles, materiales de construcción, azúcar, telefonía móvil, cable
tv, e-commerce, agencias de publicidad, agencias de autos, bancos, seguros,
supermercados, tiendas de departamentos, fondos inmobiliarios, desarrollo
inmobiliario, hoteles, exportadores de café, cadenas de cafés, industria de
calzado, logística y turismo, entre otros.
Contacto:
Lorena Pineda
Punto 3
Relaciones Públicas
[email protected]
Tel: 2246-4848, 5966-0951