SEPTIEMBRE ES UNO DE LOS MESES MÁS PRODUCTIVOS DEL

SEPTIEMBRE ES UNO DE LOS MESES MÁS PRODUCTIVOS DEL

SEPTIEMBRE ES UNO DE LOS MESES MÁS PRODUCTIVOS DEL AÑO:
RENOVARSE O …
Septiembre , Es el mes de la aproximación y el desembarque.
Si tienes la visión correcta de tu sector y actividad.
Es el mes de la renovación, aproximación y el desembarque.
Hoy me planteo trasladaros unas pinceladas de cómo desarrollar
nuestro quality networking para septiembre!
De tu buena gestión del tiempo y los recursos depende que consigas
cerrar tu año con los resultados y objetivos esperados y trabajados.
Visión general, Empecemos!
España es un país poco competitivo/productivo , estamos en el ranking
como el país 36 de productividad mundial. Según el informe de
Productividad 2013-14
Puerto Rico 30
4.67 30
31
Iceland
31
4.66 31
30
Estonia
32
4.65 32
34
Oman
33
4.64 33
Chile
34
4.61 34
33
Spain
35
4.57 35
36
32
La productividad, -la relación existente entre los resultados y los
recursos invertidos para obtenerlos-, está directamente relacionada con
el entorno y nuestra capacidad de observación de los cambios y
adaptación a los mismos.
Pensemos en un proyecto interesante que hayamos ejecutado en el
ultimo año:
Cuantas visitas realizamos? Cuantas ofertas, reuniones, llamadas , mails
?
Cuantas horas se han invertido? Cuantas personas han intervenido?
En getting contacts , explicamos que el coste de una reunión/visita
comercial de calidad media es España es de unos 700 € por cliente para
un comercial medio, mientras que si el proyecto lo comercializa un
directivo o empresario puede que su coste sea de unos 2000 € a 3.000€
atendiendo a los costes directos e indirectos que supone. Y pudiendo
aumentarse hasta el infinito según su capacidad de gestión y éxito o
no...
Bien , respiremos y relajémonos… En el momento que empezamos a
sumar costes tendemos a la parálisis, y a cerrar el grifo de las
reuniones, visitas , ofertas , etc … Y esa no es la solución.
Muchos directivos y empresarios medimos la productividad muy a corto
plazo, esperando obtener un retorno de nuestra cada vez que
incurrimos en un pequeño coste de tiempo, recursos , etc .
Eso nos lleva a trabajar por campañas, a trabajar a presión y sobre todo
a perder la visón global de nuestro trabajo. Lo que nos lleva a pensar
que a más trabajo más resultados!
Igualmente pensamos que nuestra productividad atiende a los costes
directos y eso nos hace muchas veces indiferentes a sus costes
indirectos.
Nada está más lejos de la competitividad: No importa cual es tu sector o
mercado, lo que importa es como lo conoces.
- Productividad es igual a conocimiento del entorno y adaptación a los
cambios.Tan sólo hemos de hacernos una pregunta :
Podría sobrevivir un camello en la Antártida? O un pingüino en el
desierto?
Nuestra productividad depende directamente de la gestión del tiempo y
de cómo invertimos nuestros recursos. En términos generales ,
disponemos de unos 6 meses de alta productividad y los otros 6 meses
tienen una media, baja o nula productividad.
Distinguir los 6 meses de Alta productividad : Febrero , Marzo , Mayo,
Junio , Octubre, Noviembre. ( en mi caso ) me permite tener unos
tiempos de desarrollo , de aproximación y de preparación.
Veamos como atender a esta circunstancia :
El mercado son personas, personas que toman decisiones , que se
informan que trasladan sus opiniones. El mercado son conversaciones.
Si no conocemos nuestro mercado como nos adaptamos a nuestro
entorno, si no vemos como evoluciona nuestro mercado , como vamos a
ir renovando nuestras tácticas de superviviencia ?
Estas dos circunstancias : No conocer el entorno, las personas
:cultivar/renovar contactos y esperar una elevada productividad a corto
plazo , tiene 2 consecuencias :
1ª Hace que trabajemos por campañas - a base de estrés y tensiónpara conseguir objetivos por esfuerzo y trabajo altamente concentrado.
2º Nos hace ser menos productivos a la hora de ejecutar proyectos, ya
que no disponemos de información renovada y tenemos que solicitar
acciones a otros sin conocimiento o referencias.
Muchos de los profesionales en España vivimos aislados, pensamos que
nuestro trabajo es “estar en” una oficina , en un centro productivo , en
un despacho … y por el contrario eso nos lleva a la más absoluta
obsolescencia programada. En 5 años podemos pasar de ser claramente
competitivos a estar en un bucle improductivo.
Así se aboca al profesional y a la empresa a la pérdida de competitividad
y sobre todo a la no Innovación.
Renovarse o … El quality networking como solución :
Como he dicho , desde 2007 me dedico al networking , y desde hace
10 años me pasé al quality networking, por que la cantidad , está
claramente reñida con la calidad.
Para empezar , rompamos 4 mitos sobre el networking :
No
No
No
No
es
es
es
es
conocer gente
vender
repartir tarjetas
hacer campañas de comunicación
1º El conocimiento extensivo nunca lleva al lugar apropiado, ni a la
mejor decisión, en la era de google , de la métrica , el exceso de
información nos paraliza.
Debemos centrarnos en la conexión segura , fiable y de experiencia.
NO - Gente = marabunta
S I - Profesionales = personas con criterio, con opinión y que toman
decisiones.
2º Si te limitas a conocer gente sólo para vender tus productos … eres
un iceberg hueco. Estás obviando el 1/ 8 parte de tus posibilidades.
Una reflexión :
¿Si todos queremos vender ? ¿ Quien quiere escuchar – comprar ?
NO – Vender
SI – Evaluar , escuchar .
3º Si repartes tarjetas, a gente para vender … eres como un crupier ,
repartes cartas pero el juego lo hacen los otros.
NO – Repartir tarjetas
Si – Ver puntos en común y continuar el contacto
4º Si haces campañas de comunicación y repartes tarjetas a gente para
vender eres “un hombre anuncio” , sólo te atenderán aquellos que
tengan la necesidad en ese momento…
NO – Hacer campañas
SI – Diálogo y comunicación bidireccional
Veamos los parámetros correctos :
Relacionarme con profesionales de mi sector u otros complementarios
Intercambiar información y criterios
Conocer proyectos y criterios
Dialogo comunicación bidireccional
Mi quality networking es :
Me relaciono con profesionales , con criterio , me intereso por lo que
desarrollan, cuando es afín a mis inquietudes, escucho y me escuchan,
evalúo los recursos asimilados para encajarlos en mis proyectos, para
seguir en contacto entrego mi tarjeta y los agrego a mis redes ( linked in
+ Facebook , etc ). Eso me lleva a :
-­‐ Actualizarme
-­‐ Marcarme objetivos
-­‐ Trabajar en red
-­‐ Desarrollarme y motivarme
Mañana , 8 pasos para un 3er cuatrimestre de renovación!