Caso NIYIQUI OBJETIVO: Centrar la negociación en los intereses. Ir

Caso NIYIQUI
OBJETIVO: Centrar la negociación en los intereses. Ir descubriendo los propios intereses y
casarlos con los de la otra parte a través de propuestas condicionales del tipo “ que les
parecería si …”
SUGERENCIAS A LA HORA DE PROCEDER A RESOLVER EL CASO EN FUNCIÓN DEL ROL
ASIGNADO PREVIAMENTE.
1.
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5.
6.
La importancia de ser flexible
El planteamiento de opciones creativas que interesan a ambas partes
El uso de diferentes estilos: Competitivo/colaborativo..
Las relaciones previas de los negociadores
Establecer MAPAN
Hacer frente a las presiones de tiempo