STB-003 initial with covers
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La gente de SunTrust trabajó más arduamente que nunca durante todo el 2003. Para ampliar nuestra gama de productos. Aumentar nuestra red de distribución. Intensificar nuestro enfoque en las ventas. Y hacer todas las demás cosas de que se compone una institución de servicios financieros para atender a sus clientes mejor que la competencia…y presentar el sólido cumplimiento financiero que los accionistas esperan. A su vez, nuestra gente también dio una respuesta convincente a una pregunta oportuna: “¿Por qué SunTrust?” SunTrust Banks, Inc. Informe anual de 2003 SOBRE LA COMPAÑÍA Con activos de $125.4 mil millones a fin del año 2003, SunTrust Banks, Inc. es uno de los grupos bancarios más grandes y sólidos del país. A través de SunTrust Bank, su filial representativa, la Compañía brinda servicios de depósito, crédito, fiduciario e inversiones. Las filiales adicionales brindan servicios de préstamos hipotecarios, seguros, administración de activos, corretaje y mercado de capitales. La clientela de SunTrust está compuesta por una gran variedad de personas y familias, clientes con patrimonios considerables, empresas e instituciones. SunTrust goza de posiciones destacadas en algunos de los mercados de mayor crecimiento en los Estados Unidos, y además, le presta servicios a los clientes en mercados selectos a nivel nacional. Las prioridades de la Compañía incluyen la consistencia en el cumplimiento financiero, la calidad en el servicio de atención al cliente y un fuerte compromiso con todos los segmentos de las comunidades que atiende. Las 1.201 sucursales minoristas y de servicios especializados y los 2.225 cajeros automáticos están localizados principalmente en Florida, Georgia, Maryland, Tennessee, Virginia y el Distrito de Columbia. Además, SunTrust les brinda a los clientes una variedad de medios bancarios tecnológicos, entre ellos Internet, banca por computadora y por teléfono. Nuestra dirección en Internet es www.suntrust.com SunTrust tenía un total de activos bajo administración de $181 mil millones para el 31 de diciembre de 2003. Eso incluye $159 mil millones en activos fiduciarios, así como $22 mil millones en activos de corretaje de venta al por menor. La cartera hipotecaria de SunTrust ascendió a $69 mil millones para el fin de año. CONTENIDO Carta para los accionistas 9 Datos financieros específicos 15 Charla administrativa 15 Estados financieros 54 Junta directiva 96 Información de los accionistas en la contracubierta “¿Por qué SunTrust?” Ésa es una pregunta formulada frecuentemente por los accionistas – y los accionistas prospectivos – en el ambiente de inversión actual consciente del costo. Es una pregunta bienvenida. ¿Por qué, ciertamente, escoger a SunTrust? En parte porque la respuesta está en una peculiar combinación de fortalezas y ventajas competitivas que creemos que diferencian a SunTrust de una forma muy positiva de otras organizaciones de servicios financieros grandes. ➣Entre otras cosas, nuestra franquicia es ampliamente considerada como una de las más atrayentes de los Estados Unidos, dadas nuestras firmes ubicaciones en mercados de alto crecimiento. ➣Tenemos las estrategias, el alcance, la tecnología y la capacidad de los productos necesarios para explotar las oportunidades que presentan nuestros mercados – y sostener el éxito en una Con las mejoras a nuestros medios de entrega y línea industria cambiante. de productos, así como un enfoque intensificado en las ➣Nuestro modelo operativo con base en las relaventas y el servicio, SunTrust presenta una amplia varde productos financieros con el enfoque individual ciones respalda el enfoque incesante – y rentable – iedad en el cliente que típicamente se asocia con entidades financieras mucho más pequeñas. en las necesidades de nuestra clientela. ➣Nuestra gente es inteligente. Son enérgicos. Y nuestros clientes nos han dicho que están entre los mejores del ramo. Gracias a esas singulares fortalezas, SunTrust puede apuntar hacia un impresionante record de rendimiento a través de los años. Nuestras fortalezas volvieron a surtir efecto en 2003 con resultados financieros de estímulo empresarial que no solamente resultaron buenos al verlos por sí solos, sino que fueron indicativos de nuestro constante potencial de ganancias. En las próximas páginas hablaremos sobre algunos de los avances en 2003 que reflejan el dinamismo actual de SunTrust…y que también acentúan las excelentes perspectivas de crecimiento para 2004 y los años posteriores. Informe anual de 2003 SunTrust Banks, Inc. 1 El lugar preciso. El negocio preciso. Una de las mayores fortalezas de SunTrust es nuestra franquicia regional suroriental y centroatlántica. Nuestra presencia geográfica se concentra en unos de los mercados más económicamente vibrantes y de crecimiento más rápido en los Estados Unidos. En otras palabras, creemos que no hay ningún lugar mejor para el negocio de servicios financieros nacional que el lugar en que estamos precisamente. Por supuesto, estar en el lugar preciso no se convierte automáticamente en un crecimiento de ganancias consistentes. SunTrust también ha creado la combinación comercial apropiada para producir un rendimiento sólido en forma consistente bajo distintos panoramas económicos. Somos un líder reconocido en la prestación de una amplia variedad de servicios financieros para los consumidores y empresas de todos los tamaños mediante una red de distribución de canales múltiples las 24/7, que enfatiza la conveniencia para el cliente y la Greater Washington, DC eficiencia para nosotros. Nosotros les prestamos servicios de +7% administración de patrimonio y de inversión altamente competitivos a clientes con altos patrimonios de mucho valor que van desde personas ricas hasta muy adineradas. Hemos demostrado la capacidad de poder satisfacer la gama completa de necesidades de Atlanta crédito, de mercado de capitales y de inversión de los clientes empresariales e institucionales. +12% North Florida Central Florida MERCADOS DE MUCHAS OPORTUNIDADES Las envidiables perspectivas de crecimiento de SunTrust son atribuibles en parte al hecho de que se espera que la población en nuestra zona de presencia geográfica crezca a un ritmo que supera por un gran margen al promedio nacional proyectado del 4,8% durante los próximos cinco años. Eso significa una fuerte demanda para los servicios financieros que SunTrust presta. Las tasas de crecimiento proyectadas para algunos de nuestros mercados individuales más dinámicos – incluyendo los destacados a la izquierda – son sumamente promisorios. Las inversiones de SunTrust para el futuro están concentradas en mercados de muchas oportunidades como ésos. +10% +11% South Florida +8% 2 SunTrust Banks, Inc. Informe anual de 2003 Y nuestra operación hipotecaria ha crecido para convertirse en una de las mayores y más prósperas de los Estados Unidos. También tenemos la cobertura necesaria para ser un protagonista significativo en nuestra industria. Disfrutamos de una posición dominante prácticamente en cada mercado en el que operamos. Con activos de más de $125 mil millones, somos suficientemente grandes para lograr las economías de escala propias de nuestro tamaño. Y podemos manejar cómodamente las inversiones críticas en instalaciones, tecnología y gente, vitales para el crecimiento futuro. Pensar a lo grande. Actuar localmente. Un resultado “excepcional” de la Ley de Reinversión Comunitaria (CRA), amplias relaciones con la comunidad, iniciativas filantrópicas y liderazgo en una variedad de organizaciones cívicas, reflejan el compromiso de gran tradición para mejorar la vitalidad económica y social de las comunidades a las que servimos. Lo que en realidad distingue SunTrust de otros competidores grandes en varios estados es nuestro modelo operativo comercial. Con eso nos referimos a que estamos preparados para brindar los amplios recursos de SunTrust – nuestra gama de productos, nuestra capacidad financiera, nuestras soluciones tecnológicas – con el cuidado y la atención personalizada típicamente asociada con entidades financieras más pequeñas, especialmente en los mercados del consumidor y comercial. La clave está en la orientación local. Para garantizarle una experiencia uniforme a los clientes en toda la zona de presencia de SunTrust se manejan ciertas funciones entre bastidores como la estrategia comercial, la comercialización, el desarrollo de productos y la planeación de tecnología en forma consolidada en nuestra sede empresarial. Mas cuando se trata de asuntos que afectan directamente a los clientes en el mercado – cosas como precios, concesión de crédito o solución de problemas – los gerentes locales de SunTrust tienen mucha más amplitud en la toma de decisiones que en el caso de nuestros competidores principales. Nosotros instituimos una serie de refinamientos del modelo operativo durante 2003, la mayoría de ellos invisibles para nuestros clientes, lo cual tuvo que ver con la modernización de la comunicación y la coordinación de funciones de apoyo clave. Dichos cambios ayudan a que nuestras unidades de enfoque al cliente, especialmente los más de 50 bancos locales que representan nuestra “cara” principal para nuestras comunidades, satisfagan las necesidades de los clientes con mayor velocidad y receptividad. Informe anual de 2003 SunTrust Banks, Inc. 3 Al resaltar la importancia que le damos al enfoque comunitario, tuvimos el gran placer de recibir una clasificación “excepcional” de la Ley de Reinversión Comunitaria en 2003 por parte del Banco de la Reserva Federal de Atlanta, la mayor clasificación posible. Si lo hacemos, los clientes vienen. Aunque la franquicia geográfica de SunTrust ya está caracterizada por firmes posiciones de participación en el mercado, seguimos invirtiendo en mercados y empresas de gran crecimiento. Con la realización de nuestra compra del anterior Lighthouse Financial Services a mediados de 2003, por ejemplo, la presencia física de la Compañía ahora incluye Hilton Head SunTrust ganó reconocimiento en el merIsland, del área de Carolina del Sur, uno de nuestros mercados cado por una variedad de fortalezas el año pasado, entre ellas la excelente demográficos más atrayentes. efectividad del centro de llamadas y Asset Management Advisors (AMA), nuestra oficina prácticas de empleo creativas. SunTrust también fue catalogada como la “Mejor emparentada, sigue en contacto con algunas de las familias más Entidad Financiera” por los lectores de la revista Florida Monthly. adineradas del país – aquellas con más de $25 millones en activos invertibles. Las nuevas oficinas en Greenwich, CT y Charlotte, NC, junto con las oficinas existentes en Palm Beach y Orlando, FL, Atlanta y Washington, DC, reflejan el interés de AMA en estar localizados donde viven los clientes. Alexander Key Investments, nuestro corretaje de servicio completo, el cual atiende a los ejecutivos empresariales e inversionistas con altos patrimonios, de alto valor, duplicó efectivamente su tamaño el año pasado con nuevas oficinas en Washington, DC, Orlando y Jacksonville, FL. LA ECUACIÓN GENTE SunTrust asegura la continuidad del liderazgo en posiciones administrativas clave, reconociendo la diversidad de nuestros empleados mediante un proceso integral de administración de talento. Además, la capacitación y los programas de desarrollo son centrales para nuestra prioridad de equipar a todos los empleados para atender las necesidades de los clientes en un entorno comercial rápidamente cambiante. La creciente cantidad de ofertas estilo salón de clase de SunTrust está complementada por capacidades de aprendizaje electrónico de costo efectivo, las cuales le dan a los empleados una mayor flexibilidad al tomar clases para el mejoramiento de sus carreras. 4 SunTrust Banks, Inc. Informe anual de 2003 SunTrust Mortgage amplió su participación en el mercado dentro de la zona de presencia de SunTrust con la adquisición de Sun America Mortgage Corp. en Atlanta, y la apertura de dos nuevas oficinas hipotecarias en Alpharetta y Peachtree City, GA. Además, con la fusión de Lighthouse, SunTrust se convirtió en el primer prestamista hipotecario en el mercado de Hilton Head. La unidad hipotecaria amplió más su presencia en mercados clave como Atlanta y Nashville, TN, así como en mercados selectos fuera del área de presencia como Indianapolis, IN, mediante participaciones proporcionales. Abrimos 39 nuevas sucursales minoristas en puntos de crecimiento particularmente rápido, entre ellos Atlanta, Washington, DC y en el centro y sur de Florida, como parte de nuestro continuo esfuerzo de expansión de sucursales. La apertura de sucursales se basa en la investigación exhaustiva del crecimiento de la población y patronos de tráfico. Esa misma investigación conduce a la reubicación de sucursales menos rentables. Queremos que nuestras sucursales estén en los mejores lugares desde el punto de vista del cliente, a la vez que mantenemos nuestras normativas de rendimiento financiero. Un nuevo diseño de prototipo de sucursal ayuda a modelar nuestro esparcimiento de sucursales. El prototipo establece un entorno físico más adecuado para el cliente que complementa nuestras ventas y enfoque en el servicio, a la vez que nos da una capacidad de investigación y desarrollo constante. Este nuevo concepto, junto con procesos de conEl nuevo diseño de sucursal crea una vivencia más acogedora, complementa mejor strucción y entrega de productos más normalizados, ayuda a disminuir el nuestras ventas e iniciativas de servicio y brinda una plataforma de costo efectivo para tiempo necesario para que las oficinas nuevas sean rentables. ampliar la representatividad para el público Yendo más allá de las sucursales, construimos otro centro de llamadas en general de una manera normalizada. en Cookeville, TN. Sustituye a tres instalaciones antiguas y le dará cabida en forma eficiente al crecimiento anticipado en las ventas telefónicas y el volumen de servicio. Nuestros centros de llamadas atienden más de 100.000 llamadas de ventas entrantes – la mitad de las cuales se convierten en solicitudes para los clientes. Informe anual de 2003 SunTrust Banks, Inc. 5 En una encuesta de la industria sobre ventas y servicios por teléfono hecha en 2003, SunTrust superó a otros bancos grandes, así como a algunos minoristas nacionales reconocidos. También lanzamos centros especializados para la Atención al Cliente, para elevar el nivel de servicio para clientes identificados dentro de nuestras áreas de Banca Comercial, Banca Empresarial y Banca Privada. Cada centro está a disposición de los clientes a través del teléfono e Internet, y le brinda acceso y servicio automatizados a los clientes las 24/7, además de asesores de servicio específicamente capacitados para atender las necesidades especializadas de dichos clientes. Productos: Visión más allá de las necesidades actuales. Además de ampliar nuestro alcance físico, le dimos un buen vistazo a nuestro conjunto de productos durante 2003. Es parte de la verificación de que no solamente estemos sirviendo las necesidades de los clientes en la actualidad, sino pensando en lo que van a necesitar en el futuro. A finales del año se introdujo con gran éxito un conjunto de productos de cuentas corrientes personales y empresariales altamente competitivas. Las cuentas corrientes representan el producto básico con la mayoría de nuestros 3.8 millones de hogares clientes y brindan el punto de partida desde el cual podemos vender productos y servicios adicionales. Otro ejemplo, esta vez en el mercado comercial: En un giro para ampliar nuestro programa de Tarjeta de Compras, SunTrust se convirtió en uno de los primeros bancos de los Estados Unidos en ofrecer las soluciones de Card Manager™ Payment Manager™ de liderazgo en la industria, de Works, Inc. Estas herramientas con base en la red permiten que los clientes comerciales disminuyan los costos al automatizar los procesos de pago y administrar los programas de tarjetas en línea, mientras también nos ayuda a adquirir metas de crecimiento de ingresos. Para los patrocinadores de planes de jubilación, otro mercado focalizado de SunTrust, nuestro producto BenePay® brinda un mecanismo seguro en línea para manejar las distribuciones del plan, así como rastrear las distribuciones de los participantes y la información de pagos con mayor eficiencia. Servicio personalizado significa más que interacciones telefónicas y de cara a cara. SunTrust fue uno de los primeros bancos en usar “charlar en línea” para ofrecerles ayuda inmediata a los visitantes que navegan nuestro sitio en la red. 6 SunTrust Banks, Inc. Informe anual de 2003 SunTrust Securities, nuestra subsidiaria corredora-inversionista que sirve a clientes minoristas, amplió su atractivo con un conjunto de productos de seguro de vida ampliados que en la actualidad incluyen atención a largo plazo, incapacidad y otras opciones de seguro avanzadas. Entretanto, en su actividad principal, los activos de cuenta de SunTrust Securities aumentaron un 20%, a unos $18 mil millones. El atractivo de nuestro altamente apreciado servicio Bancario en Internet fue mejorado al agregarle extractos en línea e imágenes de cheques, actualización de presentación de facturas y características de pago y La inauguración a comienzos de 2004 de un nuevo centro de datos de vanguardia culmina un programa de inversiones de varios años que le ha dado la mejoría de las características de autoservicio. a SunTrust una tecnología de liderazgo en la industria e infraestructura de También ampliamos la “charla en línea”, un aspecto información. El rendimiento en esta inversión es la mayor disponibilidad de los sistemas comerciales, mejor eficiencia y colaboración más efectiva deninnovador, para integrar la mayoría de los productos tro de la Compañía – todo lo cual finalmente mejora la vivencia del cliente. para el consumidor. Hoy en día, los representantes de ventas se pueden contactar electrónicamente con alguien que navegue nuestro sitio en la red y ofrecerle ayuda personal para escoger el producto correcto o llenar una solicitud. El noventa y cuatro por ciento de los usuarios de la charla en línea nos dicen que volverían a usar el servicio. S3+E2: Una fórmula victoriosa Durante 2003, un enfoque concentrado en las relaciones con el cliente ocupó el centro del escenario entre las prioridades institucionales de SunTrust. Para que sirviera de punto de referencia rápida, presentamos S3+E2, una expresión taquigráfica de lo que vemos como los elementos centrales del éxito en un negocio como el nuestro: Vender sin descanso, Servir y Sustentar las relaciones con los clientes… mediante la Excelencia en la Ejecución. Bajo el estandarte S3+E2, pusimos en práctica una variedad de iniciativas, promociones y procesos de manejos de ventas relacionados, que afectan a todas las unidades geográficas y líneas comerciales. Se instauraron programas específicos para enfocarnos en cosas como recomendaciones transversales entre las líneas de negocio y retención de clientes. Y actualizamos los mecanismos de informes, seguimiento y establecimiento de metas. Como ejemplo del S3+E2 en acción, adoptamos un enfoque estructurado para mejorar la efectividad en las ventas en nuestras más de 1.200 sucursales. Ese nuevo enfoque, el cual se introdujo en todo el sistema, requiere planes de ventas individuales para todos los empleados, capacitación mejorada, un programa de recepción organizada y acceso del cliente a profesionales de inversión en cada oficina. Informe anual de 2003 SunTrust Banks, Inc. 7 S3+E2 es una iniciativa en evolución, pero ya está aportando resultados. Algunos aspectos notables: ➣En la Banca Minorista, las ventas diarias de 2003 por cada empleado excedieron el promedio de 2002 en un 38%, y más de 63.000 nuevos clientes conocieron a nuestros La fórmula victoriosa de SunTrust, “Vender, Servir y Sustentar relaciones con los clientes, con Excelencia corredores de SunTrust Securities. Las ventas de líneas en la Ejecución,” resalta el compromiso de SunTrust para retener y cimentar las relaciones con los clientes. de préstamos sobre patrimonio inmobiliario y de préstamos excedieron las del año anterior en $7.3 mil millones, o el 18%. ➣En la Banca Comercial, un proceso de ventas y sistemas de respaldo recién instalados contribuyeron al aumento del 21% en saldos de depósito y un aumento del 10% en saldos de préstamos. ➣ En Servicios de Clientes Privados, las ventas de inversión minorista, fuertemente impulsadas por la introducción de las sucursales, ascendieron un 25% para el año. ➣En nuestro negocio Hipotecario, los volúmenes de cierre aumentaron el 42% durante el último año, lo cual resultó en más de el $43 mil millones en producción. Y un programa de ventas cruzadas reestructurado y mejorado resultó en la venta enfocada de más de 95.000 productos y servicios adicionales el año pasado. ➣En la Banca Empresarial y de Inversiones, un enfoque intensificado en el desarrollo de relaciones mutuamente provechosas con los clientes y un puñado de nuevos productos contribuyeron a un aumento del 19% de las cuotas provenientes de los mercados de capitales de deuda. Según como lo vemos, brindarles a los clientes los productos y servicios que necesitan es fundamental para fomentar las relaciones mutuamente provechosas sobre las que se basa el triunfo de SunTrust a largo plazo. S3+E2 es la forma de hacerlo. La banca hipotecaria ha evolucionado para convertirse en un negocio nacional clave con el origen de préstamos por parte de SunTrust Mortgage a través de 135 puntos en los mercados SunTrust y estados adyacentes y al mantener relaciones con agentes y corredores en 48 estados y dar servicio a préstamos en los 50 estados y el Distrito de Columbia. 8 SunTrust Banks, Inc. Informe anual de 2003 L. Phillip Humann – Presidente y Director Ejecutivo General Para nuestros accionistas Tal como esperábamos, el panorama de rendimiento de SunTrust se iluminó durante 2003 al dar resultado varias inversiones y programas con orientación de rendimiento que pusimos en marcha en años recientes, con un impacto positivo cada vez mayor. Para finales de 2003, desde la perspectiva de un repunte económico, las tendencias de las ganancias fueron firmes – y consistentemente más prometedoras que al comienzo del año. Para el año completo, el ingreso neto fueron $1.3 mil millones sólidos, o $4,73 por acción completamente diluida, una modesta mejoría sobre el año anterior. El rendimiento sobre promedio de activos fue del 1,09% y el rendimiento sobre acciones ordinarias fue del 14,67%. Desde la perspectiva de las inversiones, la cotización de las acciones de SunTrust mejoró un 25% en el transcurso del año. A pesar de esa mejora, vemos cabida para mayor apreciación de las acciones con el tiempo, a medida que siga mejorando el rendimiento general de SunTrust – ya que creemos que lo hará. Además, la Junta Directiva aprobó un aumento del 11% en el dividendo de las acciones ordinarias de SunTrust en febrero de 2004, lo cual coloca el dividendo anual en $2.00 por acción. Annual Report 2003 SunTrust Banks, Inc. 9 FINANCIAL HIGHLIGHTS SunTrust Banks, Inc. Año finalizado el 31 de diciembre 2003 2002 (Cifras en millones de dólares, excepto datos por acción) Para el año Ingresos netos Ingresos totales1 Dividendos ordinarios pagados Por acción ordinaria Ingresos netos – diluidos Dividendos declarados Precio de cierre de acciones ordinarias Valor contable 2001 $ 1,332.3 5,668.3 505.4 $ 1,331.8 5,552.1 489.5 $ 1,375.5 5,345.2 463.5 $ 4.73 1.80 71.50 34.52 $ 4.66 1.72 56.92 31.04 $ 4.72 1.60 62.70 28.97 Coeficientes financieros Rendimiento sobre promedio de activos totales Rendimiento sobre promedio de activos totales menos ganancias netas no realizadas en valores2 Rendimiento sobre porcentaje medio del capital total más reservas Rendimiento sobre porcentaje medio del capital realizado más reservas2 Margen de interés neto3 Coeficiente de eficiencia3 Coeficiente de capital de importancia primaria Coeficiente de capital total 1.09% 1.23% 1.34% 1.11 1.26 1.37 14.67 15.26 17.04 17.54 3.08 59.99 7.85 11.75 19.07 3.41 57.99 7.47 11.62 21.74 3.58 56.12 8.02 12.18 Saldos promedios seleccionados Activos totales Activos rentables Préstamos Depósitos Porcentaje realizado del capital más reservas Porcentaje total del capital más reservas Acciones ordinarias – diluidas (en miles) $122,325.4 109,257.4 76,137.9 80,039.0 7,596.9 9,083.0 281,434 $108,516.1 96,370.8 71,270.4 71,157.2 6,984.6 8,725.7 286,052 $102,884.2 92,034.1 70,023.0 64,568.7 6,328.0 8,073.8 291,584 Al 31 de diciembre Activos totales Activos rentables Préstamos Reservas para préstamos por pérdidas Depósitos Porcentaje realizado del capital más reservas Porcentaje total del capital más reservas Acciones ordinarias en circulación (miles) $125,393.2 112,519.6 80,732.3 941.9 81,189.5 8,067.1 9,731.2 281,923 $117,322.5 104,759.6 73,167.9 930.1 79,706.6 7,260.0 8,769.5 282,505 $104,740.6 93,327.5 68,959.2 867.1 67,536.4 6,704.3 8,359.6 288,602 Valor de mercado de la inversión en acciones ordinarias de The Coca-Cola Company (48,266,496 acciones) $ $ $ 2,450 2,111 2,276 1 El ingreso total está compuesto por la ganancia de interés neta (equivalente impositivo) y la ganancia de interés no neta. 2 SunTrust presenta por medio de este informe un rendimiento sobre promedio de activo menos ganancias netas no realizadas en valores y un rendimiento sobre promedio de activo realizado. Las cifras anteriores reflejan ajustes para suprimir los efectos de la propiedad por parte de la Compañía de 48.3 millones de acciones de The Coca-Cola Company. La Compañía usa esta información internamente para medir su rendimiento actual en la industria. La Compañía cree que el rendimiento sobre promedio de activos menos las ganancias netas no realizadas en la cartera de valores es más indicativo del rendimiento sobre activos de la Compañía, pues refleja con mayor precisión el rendimiento sobre activos que están relacionados con los negocios fundamentales de la Compañía. La Compañía también opina que el rendimiento sobre promedio de activos realizado es más indicativo del rendimiento de activos de la Compañía porque el activo excluido se relaciona principalmente con una tenencia a largo plazo de un valor específico. 3 10 El margen de interés neto y los coeficientes de eficiencia están presentados en una base equivalente completamente imponible (FTE) y anualizada. La base FTE se ajusta para la categoría de impuesto aplazado de los ingresos de ciertos préstamos e inversiones. La Compañía opina que esta medida es la medición preferida de la industria de las ganancias de interés netas y brinda una comparación relativa entre las cantidades imponibles y no imponibles. SunTrust Banks, Inc. Informe anual de 2003 Resultados financieros Los resultados financieros de este año fueron revisados en gran detalle en la “Charla y Análisis Administrativo” que empieza en la página 15. Con un espíritu de transparencia en los informes financieros, le invito a que lo examine detenidamente. No obstante, para fines de esta carta, es pertinente presentar un resumen rápido de los aspectos financieros más importantes. En general, la mejoría de nuestras ganancias se basó en unas ganancias sólidas impulsadas por ingresos en nuestras principales líneas de negocio, con un crecimiento particularmente firme en los ingresos relacionados con las ventas. Vimos una mejoría año tras año en las ganancias de interés netas y, particularmente en ingresos de cuotas, donde hubo un ascenso evidente en cuotas relacionadas con el mejoramiento de los mercados accionarios. Dadas las inversiones que hemos hecho en empresas impulsadas por mercados como administración de patrimonio y servicios de mercado de capitales, SunTrust está particularmente bien ubicada para beneficiarse de un mercado bursátil más firme. Calidad de crédito mejorada El panorama de la calidad del crédito mejoró progresivamente durante el año. SunTrust siguió beneficiándose de nuestra actitud tradicionalmente conservadora ante el riesgo y el manejo cuidadoso del crédito. Nos enorgullece que durante un ciclo económico en el que otros bancos estadounidenses se vieron afectados por serios problemas de crédito, la calidad del crédito de SunTrust siguió siendo la “mejor de su clase” al compararla tanto con entidades homólogas como promedios en la industria. Como nota menos positiva, la demanda de préstamos en un segmento importante del mercado, el gran mercado empresarial, fue débil en 2003. Eso eclipsó el crecimiento de préstamos bastante saludable en otras áreas, como los préstamos al consumidor, hipotecarios y comerciales. Con nuestro balance ubicado para el alza en las tasas de interés, las tasas históricamente bajas tuvieron un efecto reductor en nuestro margen de interés neto, y por ende en las ganancias netas y las ganancias en general, especialmente durante la primera mitad de 2003. La buena nueva es que ese impacto negativo empezó a disminuir – y de hecho revirtió – en la segunda mitad del año. Los indicios apuntaban hacia una mejoría continua al empezar el 2004. Enfoque en la eficiencia Aunque hicimos un trabajo loable al mantener controlados los gastos de funcionamiento principales en 2003, la mejoría de la eficiencia sigue siendo una prioridad corporativa crucial. Annual Report 2003 SunTrust Banks, Inc. 11 Para ese fin tenemos establecidos una variedad de programas relacionados con la eficiencia, y confiamos en que van a producir resultados progresivamente tangibles. SunTrust hoy en día es una operación mucho más consciente de los costos de lo que era hace apenas unos años. Eso lo enfatiza el hecho de que aunque nuestros activos han crecido un 35% en los últimos cinco años, el nivel total de nuestro personal ha bajado en más del 9%. Logramos esa reducción a través de mejoras tecnológicas y un enfoque disciplinado hacia la administración del personal, sin ceses a gran escala que pueden afectar la moral y el servicio al cliente. Visión positiva del futuro Al mirar hacia el futuro, aunque la incertidumbre es algo común en nuestra industria, en SunTrust estamos firmemente enfocados en el futuro y nos sentimos muy bien al respecto. Tal como en el pasado, somos afortunados al utilizar los recursos de una Junta Directiva experta y activa. Notamos con aprecio el servicio de A.W. Dahlberg, quien se jubiló de la Junta en 2003. Y le damos la bienvenida como director a J. Hicks Lanier, presidente y director ejecutivo de Oxford Industries, Inc. Mr. Lanier se vinculó a la Junta en noviembre de 2003. También es adecuado expresarle el aprecio a nuestros accionistas por su confianza en nuestra Compañía. Un comentario especial para los accionistas que todavía no son clientes de SunTrust: Por favor, dennos la oportunidad de atender sus necesidades financieras. Para los accionistas que ya son nuestros clientes y para otros clientes, nos complace que nos haya escogido para servir sus necesidades financieras. Trabajaremos arduamente para sobrepasar sus expectativas. Finalmente, mi agradecimiento a todos nuestros empleados por el magnífico trabajo hecho en 2003. A fin de cuentas, ellos ciertamente son la respuesta a la pregunta: “¿Por qué SunTrust?” L. Phillip Humann – Presidente y Director Ejecutivo General 12 SunTrust Banks, Inc. Annual Report 2003 SHAREHOLDER INFORMATION SunTrust Banks, Inc. INFORMACIÓN PARA ACCIONISTAS SERVICIOS PARA LOS ACCIONISTAS SunTrust Banks, Inc. Los accionistas que quieran cambiar el nombre, la dirección o la propiedad de acciones, informar sobre certificados perdidos o consolidar cuentas, deben contactar al Agente de Transferencia: SunTrust Bank P. O. Box 4625 Atlanta, GA 30302-4625 404/588-7815 800/568-3476 SEDE EMPRESARIAL SunTrust Banks, Inc. 303 Peachtree Street, NE Atlanta, GA 30308 404/588-7711 DIRECCIÓN POSTAL EMPRESARIAL REINVERSIÓN DE DIVIDENDOS SunTrust Banks, Inc. P. O. Box 4418 Center 645 Atlanta, GA 30302-4418 AVISO DE REUNIÓN ANUAL La Asamblea Anual de Accionistas tendrá lugar el martes 20 de abril de 2004 a las 9:30 a.m. en la Suite 105, primer piso de las Oficinas SunTrust Garden, localizadas en 303 Peachtree Center Avenue en Atlanta. SunTrust ofrece un Plan de Reinversión de Dividendos que brinda la reinversión automática de dividendos en acciones ordinarias adicionales de SunTrust. Para mayor información, contacte a: Stock Transfer Department SunTrust Bank P. O. Box 4625 Atlanta, GA 30302-4625 404/588-7822 INFORMACIÓN FINANCIERA COMERCIO DE ACCIONES Para obtener información sobre SunTrust, contacte a: Se negocian las acciones ordinarias de SunTrust Banks, Inc. en la Bolsa de Valores de Nueva York bajo el símbolo “STI.” PRECIOS TRIMESTRALES DE LAS ACCIONES ORDINARIAS Y DIVIDENDOS Los precios trimestrales más altos, más bajos y de cierre de las acciones ordinarias de SunTrust para cada trimestre de 2003 y 2002 y los dividendos pagados por acción se muestran a continuación. Quarter Ended 2003 31 de diciembre 30 de septiembre 30 de junio 31 de marzo 2002 31 de diciembre 30 de septiembre 30 de junio 31 de marzo High Market Price Low Close Dividends Paid 71,73 63,00 61,98 59,95 60,45 58,00 51,44 51,73 71,50 60,37 59,34 52,65 $0,45 0,45 0,45 0,45 63,25 69,12 70,20 68,47 51,48 55,90 65,10 58,32 56,92 61,48 67,72 66,73 $0,43 0,43 0,43 0,43 CLASIFICACIÓN DE DEUDA Clasificaciones al 31 de diciembre de 2003. Moody’s Investors Clasificacciones empresariales Clasificaciones de deuda a largo plazo Deuda preferencial Aa3 Deuda subordinada A1 A corto plazo Instrumentos negociables P-1 Clasificacciones de banco Clasificaciones de deuda a largo plazo Deuda preferencial Aa2 Deuda subordinada Aa3 A corto plazo P-1 Gary Peacock, Jr. Director de relaciones para el inversionista y comunicaciones empresariales 404/658-4879 Para obtener información en línea, visite www.suntrust.com: • Informe anual 2003 (incluye información selecta traducida al español) • Publicación trimestral de ganancias • Comunicados de prensa ACCESO EN INTERNET A LAS PRESENTACIONES OFICIALES DE VALORES Y BOLSAS DE LOS ESTADO UNIDOS Todos los informes presentados electrónicamente por SunTrust Banks, Inc. ante la Comisión de Valores y Bolsas de los Estados Unidos, incluyendo el informe anual en el Formulario 0-K, los informes trimestrales en el Formulario 10-Q, los informes de actualidades en el Formulario 8-K y las modificaciones a esos informes presentados o suministrados conforme a la Sección 13(a) o 15(d) de la Ley de Bolsas, son accesibles sin costo alguno y apenas sea posible en términos prácticos, en la sección Relaciones para el Inversionista del sitio Web de la Compañía, www.suntrust.com DIRECTRICES DE GOBERNACIÓN EMPRESARIAL Standard & Poor’s Fitch A+ A AAA+ A-1 F1+ AAA+ A-1+ AAA+ F1+ SunTrust ha adoptado las Directrices de Gobernación Empresarial SunTrust, las cuales se encuentran en la página de Gobernación Empresarial en Internet en la subsección “Sobre SunTrust”, del sitio Web de SunTrust, en www.suntrust.com. Además, SunTrust le proporcionará una versión impresa de las directrices a los accionistas que la pidan, al contactar a Gary Peacock, Jr., Director de relaciones para el inversionista y comunicaciones empresariales, en el 404/658-4879. NÚMERO DE ACCIONISTAS Hasta el 31 de diciembre de 2003, 35.811 accionistas registrados (Accionistas suscritos en el libro de acciones) Aproximadamente 68.000 accionistas con nombre de corredor Aproximadamente 28.000 accionistas empleados Puede que haya accionistas sobrepuestos entre los tres grupos de accionistas. Informe anual de 2003 Portada de la revista de la página 4 gracias a la revista Florida Monthly. Dibujo de la página 5 gracias a Willey Brothers, Inc. SunTrust Banks, Inc. SunTrust Banks, Inc. 303 Peachtree Street Atlanta, GA 30308