Muebles de madera - Ventana de Negocios

Muebles de madera - Ventana de Negocios

Ficha 21 /
UE
Muebles de madera
Nota: Los datos que a continuación se presentan son
de carácter informativo y no representan asesoría
comercial por parte del MINEC o cualquier otra
entidad. Antes de exportar se recomienda consultar
con las autoridades competentes.
Descripción del producto y clasificación arancelaria:
El mercado salvadoreño ofrece muebles de madera sólida de diferentes variedades de
madera, incluyendo también aquellos fabricados con láminas de madera que son
utilizados como insumo para la fabricación de muebles de diferentes características y
que en algunos casos sirven como base para la estructura de los muebles tapizados,
como el caso de los sofás y sillas.
El Salvador no es un país de producción forestal, por lo que mucha de la madera que se
utiliza en la elaboración de los muebles es importada de países como España, China,
Canadá, Brasil, Chile, Honduras, Costa Rica y Guatemala. No obstante, también hay
productores pequeños cuasi artesanales en la región norte de El Salvador que utilizan
madera salvadoreña para la elaboración de sus productos.
El mercado del mueble en El Salvador se ha caracterizado históricamente por mantener
una demanda constante, sin embargo la estructura de esa demanda ha cambiado en
los últimos años. Tradicionalmente se ha observado una demanda por muebles caros.
Debido principalmente a la desaceleración económica nacional, ahora ha crecido más
la demanda de productos para el sector medio, prevaleciendo el precio sobre la
calidad.
Existe potencial de exportación de estos productos al mercado europeo ya que a pesar
que El Salvador no produce madera en abundancia, tiene vecinos que sí lo hacen y al
ser parte del Acuerdo de Asociación se facilita cumplir con los requisitos para
beneficiarse del arancel más bajo.
Los muebles de madera se clasifican en las siguientes partidas arancelarias:
CODIGO
DESCRIPCION
Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas
9403.40.00 Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas
9403.50.00 Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios
9403.60.00 Los demás muebles de madera
9403.30.00
Flujos comerciales – El Salvador (Fuente: Sistema
de estadísticas Trade Map)
Las exportaciones de muebles de madera traen
una tendencia negativa en el último periodo de
cinco años. No obstante, aún representan un
monto importante de exportaciones para el país.
En el 2013, las exportaciones llegaron a $6.9M
En relación con los destinos de exportación, los
principales socios son Nicaragua (45%), Honduras
(31%), Guatemala (15%),
Costa Rica (3%),
Panamá (2%).
En los últimos cinco años, estos productos ya
fueron exportados a Francia e Italia, pero el resto
de los destinos de exportación se concentraron
en Centroamérica y en países más cercanos a El
Salvador.
Características del mercado europeo: producción y demanda
Canales de exportación y logística
Los muebles de madera, son una industria que viene disminuyendo su
producción en los últimos años, en parte debido al incremento de la
demanda de productos elaborados en el extranjero.
Los muebles de madera pueden exportarse a través de
múltiples canales hacia la Unión Europea. Es conveniente tener
un socio distribuidor que se encargue de cumplir requisitos y
demandas locales específicas.
De acuerdo a estudios elaborados por el Ministerio de Relaciones
Exteriores de Holanda (CBI), para el año 2012 este sector alcanzó una
producción anual de cerca de 915 millones de euros, pero se mantuvo
prácticamente estable con la producción reportada en años anteriores.
La Unión Europea, con cerca del 50% de participación en las
importaciones de muebles de madera, es la región que más ha
demandado este producto en los últimos años. Alemania y Francia
figuran entre los 5 principales importadores del quinquenio pasado.
¿Qué les interesa a los consumidores y potenciales clientes en Europa?
Confiabilidad en la cadena de producción. Para el caso de los muebles de
madera, se vuelve particularmente importante para los importadores y
los distribuidores mayoristas que el proveedor sea confiable en términos
de calidad, entrega y cumplimiento de certificaciones y estándares de
producción. Esto también incluye garantizar que para cualquier proceso
subcontratado en la producción, el exportador debe ser capaz de
demostrar que este cumple con todos los requisitos solicitados.
Fuente: Centro para la Promoción de las importaciones de países en desarrollo – Holanda (CBI)
Valoran la originalidad. Los consumidores están dispuestos a pagar
precios más altos por productos que se considerar inusuales o únicos, por
lo que la característica de que sean hechos a mano, es muy valorada.
Respeto a las leyes y los requisitos de producción. Más allá de que los
socios en la cadena de distribución buscan que los proveedores cumplan
con estándares de responsabilidad social empresarial, también exigen
que cumplan con todos los requisitos para la exportación (detallados más
adelante) incluyendo la sostenibilidad.
Acceso a mercados y reglas de origen
Los muebles de madera puede exportarse libres de arancel en el
marco del Acuerdo de Asociación Centroamérica – Unión Europea.
La norma de origen establece que las partes y materiales pueden ser
de cualquier parte del mundo, siempre y cuando el proceso de
transformación y manufactura del mueble se realice en uno de los
países miembro del Acuerdo. Ver el anexo de normas de origen del
Acuerdo.
Requisitos de Exportación a la Unión Europea
Para los muebles de madera, estos deben cumplir con las obligaciones que
establece la Unión Europea para las exportaciones de madera, y la de
químicos, si estas vienen con algún tipo de pintura o sellador de madera.
Requisitos obligatorios
Todos los productos de madera o manufacturas de madera deben cumplir
con los siguientes requisitos:
Requisitos relacionados a cualquier tipo de sustancia dañina o toxica para el
ser humano, y que pueda estar en productos de madera, como arsénico.
Directiva 76/769/EEC y Directiva 2001/90/EC
Medidas de protección contra la introducción de organismos nocivos para los
vegetales o productos vegetales y contra su propagación en el Interior de la
Comunidad Europea. Directiva 2000/29/CE
Hay también certificaciones que pueden ser requeridas sobre todo para
garantizar que la madera con la que se han elaborado los productos cumple
con los requisitos que establece la Unión Europea para la importación.
Entre las certificaciones que existen se encuentran la “Certificación Forestal
de Madera” emitida por el Consejo de Administración Forestal (voluntaria,
pero otorga competitividad), la “Certificación Forestal Sostenible” que
asegura el buen manejo de los bosques en la cadena de producción, y la
certificación ISO 14000 sobre el manejo y cuidado del Medio Ambiente.
En cuanto al empaquetado, se recomienda que proteja al producto enviado
en el transporte hacia el destino, sobre todo para evitar que la madera
pueda sufrir golpes durante el trayecto. Asimismo, es importante que el
empaque sea biodegradable o reciclable. Para el etiquetado, conviene
buscar que sean vendidos bajo una “eco-marca” que resalte la originalidad y
especialidad del producto. La etiqueta debe incluir las medidas exactas y la
especie de madera de la cual es elaborado el producto
Para una lista completa de los requisitos necesarios para exportar muebles
de madera se puede consultar el siguiente enlace con el detalle completo de
requisitos (Mesa de ayuda a los exportadores de la UE ).
Es importante tener en cuenta que si los productos de madera
son impregnados, la UE prohíbe la creosota y el arsénico en los
productos de madera
Otros requisitos que es conveniente cumplir:
Responsabilidad Social Empresarial y sostenibilidad en la
producción: las empresas europeas está enfocándose en las
actividades de responsabilidad social empresarial que llevan a
cabo sus proveedores. Muchas veces, este es un factor que se
toma en cuenta antes de cerrar un negocio. Asimismo, buscan
que las empresas con las que desarrollan negocios cumplan
con estándares de ética altos. Una guía sobre esto puede
encontrarse en la siguiente página sobre el código de ética
esperado en la cadena de distribución.
Requerimientos en nichos de mercado
Existe un creciente nicho de mercado para que puedan
certificar que han sido producidos de una manera sostenible.
Estos productos pueden ser vendidos bajo una “Eco-marca”
propia de una empresa o con una etiqueta de un tercero,
como la etiqueta ecológica de la UE con certificaciones como
“Fair Trade” o “Fairwild”.
Requisitos tradicionales para la exportación:
Adicionalmente, los muebles de madera también deben
cumplir con los requisitos tradicionales para la exportación,
que incluyen:
 certificación EUR 1
 la factura comercial,
 documentos de transporte,
 lista de carga,
 declaración aduanal,
 póliza de importación y
 seguro de transporte
Opciones para vender los muebles en la Unión Europea
Contactos de interés al exportador:
La primera opción es exportar a través de un importador mayorista o un
agente de ventas. La ventaja de hacerlo a través de un mayorista es que
por lo general estos conocen distintas cadenas de distribución y se puede
colocar un mayor volumen de productos. Por otro lado, los agentes de
ventas ofrecen el producto a eslabones de la cadena más cercanos al
consumidor, por lo que se permite obtener un mayor margen de
ganancias.
Mesa de Ayuda a la Exportación en la Unión Europea
EU Export Helpdesk
Ya una vez en el país europeo, estos productos pueden venderse en
tiendas por departamentos, con minoristas especializados, con
organizaciones de exportadores que ayudan a establecer contactos con
compradores en el país destino, o con grupos compradores/detallistas y/o
ventas por catálogo.
Obligaciones de agentes que comercializan madera y productos
de madera. Reglamento del Parlamento Europeo
Regulación sobre el comercio de la madera de la Unión Europea
http://ec.europa.eu/environment/forests/timber_regulation.htm
Convención sobre el Comercio Internacional de Especies
Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres
www.cites.org
Certificación ISO 14000 www.iso14000.com
Información sobre Certificación Forestal Sostenible www.fsc.org
Centro Nacional de Exportación de El Salvador
www.centrex.gob.sv
Organismo Promotor de Exportaciones e Inversiones de El
Salvador
www.proesa.gob.sv
Corporación de Exportadores de El Salvador
http://www.coexport.com.sv
Herramientas para exportar a la UE
Caja de herramientas para MIPYMES
Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa
(www.conamype.gob.sv)
Arancel electrónico appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/