ypasa y desso
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ypasa y desso
Por Carlos Armando Caicedo Zapata [email protected] entrevista Entrevista: Equipo Ypasa - Desso Equipo Ypasa - Desso. Ypasa y Desso se visten de verde Ypasa and Desso wear green Desso es la compañía líder en Europa, en la fabricación de alfombras, cuya marca está representada en México por Ypasa. Desso tiene una experiencia de 80 años y sus alfombras son diseñadas y fabricadas para oficinas y corporativos, residencias, cruceros, aerolíneas y estadios, entre otros espacios. La filosofía Cradle to Cradle® aplicada a su producción, les compromete a elaborar productos a partir de componentes puros que son fáciles de desmontar, para crear nuevos productos en ciclos biológicos y técnicos. Sin duda, un paso a la sustentabilidad del planeta. 62 A nte más de 500 invitados, arquitectos, diseñadores de interiores, constructores, ejecutivos de diversas industrias como desarrolladores de proyectos de oficinas, vivienda, retail y hoteles, así como también medios de comunicación especializados, se presentó la marca Desso, que tendrá en la firma Ypasa, su canal de distribución único en México. Alonso Pérez Salazar Marina, Director Comercial de Grupo YPASA comentó que México es un mercado importante para Desso, de allí la confianza depositada. “La cercanía a Estados Unidos un país consumista por excelencia, son aspectos que para los Directivos de Desso jugaron a favor nuestro. Además, conocen de nuestra trayectoria y saben que seremos un eficiente canal de distribución de sus alfombras y productos, depositaron en nosotros la confianza para hacer negocios juntos, esto sin duda, los posicionará en el mercado rápidamente.” Alexander Collot d’Escury, Chief Commercial Officer de Desso, explicó la estrategia de la compañía y sus planes para el mercado Latinoamericano. Presentó además la innovadora técnica de separación Refinity®; a través de la cual, Desso es capaz de reciclar completamente viejas losetas de alfombra dentro de sus instalaciones de producción en Holanda. Finalmente, el ejecutivo de Desso, Alexander Collot d’Escury, expresó que la filosofía Cradle to Cradle ®, ha generado gran interés entre los clientes potenciales en América Latina, la cual se refuerza y encuentra reconocimiento del gobierno de Brasil que eligió 77 mil 500 m 2 de alfombra Stratos de Desso ® para su último edificio www.inmobiliare.com interview Los números de Desso n n n n 50% 9% 21% 20% Alfombras para empresas: Hostelería, Aviación, Marina: Particulares: Sistemas deportivos: Fuente: Desso Desso proveedor de alfombras en varias industrias n Cadenas de hoteles cinco estrellas. n Hoteles de propiedad privada. n Empresas de cruceros. n Operadoras de ferris de todo el mundo, incluidas Carnival Cruise Lines y Royal Caribbean Cruise Lines. n Aerolíneas que emplean modelos Airbus y Boeing así como otros aviones comerciales. n DESSO Sistemas Deportivos es el primer fabricante mundial, con más de 50 millones de metros cuadrados de campos deportivos (fútbol, hockey, tenis, fútbol americano, rugby y campos multiuso) instalados. Por ejemplo, todas las canchas del mundial de futbol de Sudáfrica y el Estado Omnilife de las Chivas. n Hospitales y espacios educativos. Fuente: Desso de gobierno: el Centro Administrativo de Minas Gerais en Belo Horizonte (creado por el arquitecto Óscar Niemeyer). “En el sector privado, hemos instalado alfombras en rollo y modulares en Banco Santander en Argentina y en las oficinas corporativas de Apple en la Ciudad de México, así como en edificios públicos: el Centro de Convenciones del Palacio de las Artes en Querétaro (diseño del arquitecto Teodoro González de León), el Casino Habana en Guadalajara y el Hospital Sedna de la Ciudad de México.” Ypasa, canal de distribución exclusivo para Desso Entrevista a Paul Van Straten, Gerente de Marketing para Latinoamérica de Desso. Inmobiliare Magazine: ¿Por qué pensaron en el mercado mexicano, qué lo hace atractivo? Empezamos a estudiar los mercados en dónde estábamos y lo primero que vimos es que el mercado del este de Europa era un nicho en crecimiento, tenemos mucha solidez en países como Holanda, Inglaterra, Francia, Alemania y Bélgica, pero necesitábamos crecer. Desso por otra parte, en los últimos cuatro años se ha reinventado, es decir, pasamos de ser una compañía de alfombras tradicional a ser una compañía mucho más moderna y trabajando en tres pilares: funcionalidad, creatividad y Cradle to Cradle.® Buscamos más crecimiento en otras partes y analizamos que mercados como el Medio Oriente y el de América Latina, no se veían tan afectados pese a la crisis económica, por lo que vimos una excelente oportunidad de mercado. En el caso de Latinoamérica no habíamos trabajado, vimos otros jugadores en competencia, pero aun así, había espacio suficiente para una marca europea. México está en el paquete de expansión que diseñamos para América Latina, ya que es un país que está experimentando un enorme crecimiento económico. Inmobiliare Magazine: ¿México es el trampolín para saltar a otras economías en América Latina? Tenemos oficinas en Argentina para América Latina que es en donde está nuestra sede, tenemos distribuidores también en Uruguay; hay una oficina única y exclusiva que maneja el mercado de Brasil, tenemos un representante en región Andina que abarca Colombia, Perú, Ecuador, Venezuela y da atención al Caribe. Y bueno México igual con un representante único y la exclusiva distribución a través de Ypasa. Inmobiliare Magazine: ¿Qué productos de Desso y qué segmentos del mercado mexicano están buscando? Vamos a traer todos los productos que tenemos, la producción llega completa. Desso tiene además el valor agregado de ser sustentable y somos la primera compañía a nivel mundial que logra producir una alfombra 100% reciclada, es decir, se convierte en una alfombra de nuevo conforme a la filosofía Cradle to Cradle ® que queremos promover fuertemente y que sabemos nos van a diferenciar de la competencia. Por otra parte, daremos nuevas opciones de diseño europeo que sabemos van a gustar. Inmobiliare Magazine: ¿Los diseños de sus alfombras que son europeos se tropicalizarán para México? Para Desso es muy importante estar en con- www.inmobiliare.com tacto con el cliente y el mercado, por lo tanto, no creamos productos para simplemente lanzarlos, lo que hacemos es reunirnos a nivel mundial con grupos de arquitectos y diseñadores – llamados Circle of Architects – donde hablamos de tendencias en diseño y color y ya de estos focus group, salen los diseños que se aplicaran de una manera global. Inmobiliare Magazine: ¿Finalmente háblenos más de Cradle to Cradle®? Es una filosofía o concepto independiente a Desso, pero del cual el CEO de la compañía se enamoró. El término a lo que se refiere, es a crear un ciclo continuo de tal manera que el producto nace como alfombra, tiene una vida útil y se regresa al proceso inicial para convertirse de nuevo en alfombra, el producto es 100% reciclable, por lo tanto, no se genera basura ni contaminantes. A nivel mundial son muy pocas las compañías que han adoptado esta filosofía, aunque si es evidente en el este de Europa en donde se empieza a implementar. Cuando tenemos varios productos que son Cradle to Cradle ® en tu oficina por ejemplo, tenemos la posibilidad de que todo ese espacio, no genere un daño al planeta. Este sistema genera puntos extra en una Certificación Leed, por el rubro de innovación. B efore an audience of more than 500 guests -architects, interior designers, builders, executives from various industries such as developers of offices, housing, retail and hotels, as well as specialized media-, the brand Desso, which will have on the firm Ypasa its unique distribution channel in Mexico, was presented. Alonso Pérez Salazar Marina, Ypasa Commercial Manager, said that Mexico represents a very important market for Desso, hence the confidence they have placed. “The closeness to the United States, a consumer country by excellence, is one of the reasons why Desso Executives ruled on our favor. Moreover, they know about our trajectory and are convinced we will be an efficient distribution channel for their carpets and products, therefore, they have the confidence to do business with us and this will certainly position them fast in the market.” Alexander Collot d’Escury, Desso’s Chief Commercial Officer explained their firm’s strategy and their plans for the Latin American market. Additionally, he presented the innovative separation technique called Refinity ® through 63 entrevista elsewhere we analyzed different markets, such as Middle East and Latin America. These were regions that were less affected by the economic crisis, so we saw an excellent market opportunity. We had not worked in Latin America but we saw other competitors and there was still enough space for a European brand. Mexico is in our expansion package in Latin America because the country is going through an enormous economic growth. Desso is the leading company in carpet manufacturing in Europe and Ypasa represents this brand in Mexico. Desso has an 80-year experience designing and manufacturing carpets for office and corporate buildings, cruise and airlines, and stadiums, among other spaces. The Cradle-to-Cradle® production philosophy commits them to elaborate products starting from pure components that are easy-to dismantle, in order to create new ones in biological and technical cycles. Definitely, only a step away from the planet’s sustainability which, Desso is able to totally recycle old carpet pieces inside their facilities in Holland. Lastly, Desso’s Executive, Alexander Collot d’Escury, expressed that Cradle to Cradle® philosophy has aroused great interest among their potential clients in Latin America, which is reinforced and acknowledged by the Government of Brazil, who chose 77 thousand 500 m2 of Stratos carpet, by Desso® for their recent government Desso figures n Carpets for companies: n Hotel industry, aviation, navy: nIndividuals n Sport systems building: the Administrative Center in Minas Gerais, Belo Horizonte (built by the architect Oscar Niemeyer). “In the private sector we have installed carpet and modular rolls in Santander Bank in Argentina and in Apple corporate offices, in Mexico City, as well as in some public buildings: Convention Center of the Palace of Fine Arts in Querétaro (designed by the architect Teodoro González de León), Havana Casino in Guadalajara, and Sedna Hospital in Mexico City. 50% 9% 21% 20% Fuente: Desso Desso carpet supplier for different industries n Five-star hotel chains. n Privately-owned hotels. n Cruise lines. n Ferry operators around the world, including Carnival Cruise Lines and Royal Caribben Cruise Lines. n Airlines with Airbus and Boeing planes as well as other commercial planes. n DESSO Sport Systems is the first world manufacturer, with more than 50 million square meters installed in sport fields (soccer, hockey, tennis, football, rugby, and multipurpose fields). For example, all the fields at the Soccer World Cup in South Africa and the Chivas’ Omnilife Stadium. n Hospitals and education spaces. Fuente: Desso 64 Ypasa, an exclusive distribution channel for Desso Interview with Paul Van Straten, Dasso’s Marketing Director for Latin America. Inmobiliare Magazine: Why did you consider the Mexican market? What makes it attractive? We study the markets in which we are already present and one thing we noticed is that Eastern Europe’s market is growing into a niche. Next to that Desso has a very sound market share in West-European countries, such as Holland, France, and Belgium, but we needed to expand further. Moreover, Desso has been reinvented in the past four years, that is, we went from a traditional carpet firm to a much modern one, working in three cornerstones: functionality, creativity, and Cradle to Cradle®. Seeking to expand www.inmobiliare.com Inmobiliare Magazine: Is Mexico the launching pad for other economies in Latin America? We have offices with different partners all over Latin America. Argentina, where our headquarters are, we also have distributors in other regions; there are different partners that handle Brazil, different representatives in the Andean region that include Colombia, Peru, Ecuador, Venezuela and provide services to the Caribbean. Mexico has also one representative and the exclusive distribution through Ypasa. Inmobiliare Magazine: Which Desso products and what market segments are you looking for in Mexico? We are going to bring our complete line, the complete production. Desso has an added value because it is sustainable and we are the first company in the world that has managed to produce a 100% Cradle to cradle® carpet tile. Thanks to this philosophy the carpet tile becomes a carpet again. This is something that we strongly want to promote and which, we know will make us different from our competition. Moreover, we will offer new alternatives with European designs that we know, will be appealing. Inmobiliare Magazine: Will the European designs on your carpets be made more suitable for regions such as Mexico? It is very important for Desso to be in contact with the client and the market, and we do not create products simply to launch them, what we do is get in a dialogue with groups of architects and designers from all over the world – called ‘Circle of Architects’ – where we talk about color, design trends, innovation and technology and from these focus groups we obtain the designs to be applied globally. Inmobiliare Magazine: Lastly, could You tell us more about Cradle to Cradle®? It is a philosophy or concept independent from Desso, but one that the company’s CEO fell in love with. The term refers to the creation of a continuous cycle in such a way that the product is born as a carpet, it has a useful life and comes back to the initial process to become a carpet again, the product is manufactured with pure materials and is 100% recyclable, and therefore, does not generate an environmental footprint or pollution. There are only a few companies in the world who have adopted this philosophy, but the number is growing rapidly. When you have different Cradle to Cradle® products in your office, you have the opportunity to avoid harming the planet. Furthermore, this system generates extra points in a LEED Certification regarding the innovation matter. n
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