Modelo de Penetración de Mercados Internacionales

Internacionalización de servicios
Modelo de Penetración de Mercados
Internacionales
12 y 13 de Octubre, 2016
¿ Conquistar Mercados Externos
es sinónimo de Exportar ?
Exportar es sólo una de las formas de conquistar
el mercado externo.
Forma de Penetrar Mercados Afecta:
•
•
•
•
•
Rentabilidad
Recursos Comprometidos
Riesgos Asumidos
Control de Operación
Exito o Fracaso
Formas de Penetrar Mercados
Exportar
Contratar
Invertir
Características de los Modos
•
•
•
•
•
Control
Riesgo de Diseminación
Compromiso de Recursos
Flexibilidad
Propiedad
Mode de
Control
Penetración
Riesgo
Recursos Flexibilidad Propiedad
Exportar
Bajo
Bajo
Bajo
Alta
Baja
Contratar
Medio
M - Alto
M - Alto
Media
M - Alta
Invertir
Alto
Bajo
Alto
Baja
Alta
Otros Factores
• De Empresa
• Ambientales
De Empresa
Ventajas
Competitivas
Estrategia
Experiencia
Tamaño
Condiciones Ambientales
Demanda y
Competencia
Política y
Economía
Socio Culturales
FACTOR MODERADOR
GOBIERNO
ORIGEN
DESTINO
Modelo de Decisión
Factores
de
Empresa
Factores
Ambientales
Características
de
Modos
Modo
Escogido
Gobierno