Descargar Invierno-Primavera 2011
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Descargar Invierno-Primavera 2011
es.noticia 5 Invierno-Primavera 2011 Convención Argentina 2012 Publicación destinada a los agentes y empleados de NorteHispana - Grupo Catalana Occidente El Viaje Soñado Jornadas Comerciales Noticias del Sector Web 3.0 Especiales Asturias y Argentina Una sana disciplina, el pádel Las bondades de las energías naturales Sumario Editorial 2 Nota al lector Nota al lector 3 Editorial Las navidades fueron un período de reflexión para todas las personas que, día a día, afrontamos nuevos retos, pensamos en cómo podemos mejorar, y cuál es el ingrediente que, quizás, debamos añadir o reducir en nuestros quehaceres diarios, para garantizar que el resultado sea el deseado. Ahora que estamos en primavera, afloran, con ella, nuevas oportunidades y perspectivas para un futuro prometedor y tranquilizador. 4 Destino selecto, Principado de Asturias 8 Unidad de Informática Y... Web 3.0 10 Noticias del Sector Claves del ramo de decesos Pulsa el futuro con tranquilidad NorteHispana apuesta por el plan de expansión comercial Nueva oficina en Ciudad Real Traslado de oficina en A Coruña Publicidad, NorteHispana en Pantallas de Led NorteHispana inserta nueva pestaña en su página web Estudio de la función de marketing en aseguradoras Segmento Asegurador: Decesos un ramo tradicional Revista Champions 14 Jornadas Comerciales NorteHispana celebra las XVI Jornadas de Directores IV Jornadas Comerciales de Coordinadores Portal del Colaborador II Jornadas de Mantenedores 20 Conveción Argentina 2012. El Viaje Soñado 24 Energías renovables Las bondades de las energías naturales; cultura del ahorro energético 27 Entrevista Especial Deporte Una sana disciplina, el pádel 30 Reflexiones... Gestión del tiempo, un bien muy preciado Cesc Fàbregas lució camiseta con el logo de NorteHispana ¿Eres creativ@? Participa en NorteHispana BuenosArires,PuentedelaMujer La buena marcha empresarial, permite poner las expectativas en los primeros puestos del podio para el nuevo año ‘asegurador’ en su conjunto. Enero, supuso el pistoletazo de salida para emprenderlo. Las interesantes Jornadas Comerciales, celebradas en los meses de enero y febrero, nos brindaron la oportunidad de poner en común y valorar cómo fue 2010 y qué vamos a abordar en 2011. Una vez más, la satisfacción que supone obrar de acuerdo con las directrices estipuladas, trabajar en equipo con la connivencia mutua y tomar las decisiones oportunas, ¡tiene premio!… ¡Asturias y Argentina nos esperan!, son el Incentivo y la Convención que tendrán lugar en 2012. La bella tierra de Asturias, que se caracteriza por tener monumentos emblemáticos y disponer de un legado artístico del que destaca una arquitectura autóctona prerrománica, será del agrado de los visitantes más exigentes. Además, descubriremos la enigmática tierra de Argentina, crisol étnico y cultural, el viaje soñado, situada en el extremo sureste de América del Sur. ¡Creer hace posible! Apreciado/acolaborador/a Créditos Publicación del Grupo Catalana Occidente NorteHispana de Seguros y Reaseguros, S.A. Pau Claris, 132 - 08009 Barcelona www.nortehispana.com Redacción y contenidos Miriam Morera Colaboradores de redacción Personal de NorteHispana de Seguros y Reaseguros, S.A. Editorial Luis Ruiz González Coordinación Miriam Morera Atención al cliente de NorteHispana 902 40 60 60 Página Web www.nortehispana.com Fuente Fotográfica www.fotolia.com www.flickr.com Wikimedia Commons Diseño y maquetación Anna Botí cabecera portada: Altraforma Haceunosdíastuvelaoportunidaddeasistiraunaconferenciasobre tecnologíaysociedadenlaqueelponenteempezóplanteandounaseriedeafirmacionesenlasquehabíaquedirimirsieranverdaderaso falsas. Algunasdeestasafirmacionesqueresultaronserverdaderas,fueron • Internethatardadoapenas6añosenconseguirelmismonivel deaudienciaquelaradioen38 • Facebookhaconseguidoen4loqueInterneten6 • ExisteunasociedadvirtualenInternet • Hoypodemosvivirenvariosmundos:RealidadReal,Realidad VirtualyRealidadaumentada • YasehaconseguidoaccederynavegarporInternet,graciasa undispositivoconectadoalcerebro,soloconelpensamiento… Sí,yasequeparececienciaficción,peroyasonrealidadesquenosafectanatodos,tantoanivelindividualcomoaniveldeempresa. No os asustéis, no os vamos a implantar un dispositivo en el cerebro paraestarconectadosconlaempresa,perosívamosairsituándonos enelsigloXXI.NorteHispanahaceunosañosqueinicióunprocesode puestaaldíatecnológico,sinprisaperosinpausa,yvamosaseguiren estalínea,dotandoatodossuscolaboradoresconlosmediosnecesariosparapoderejercersulaborlomejorposible.Hacepocoquesepuso enfuncionamientoelPortal del Colaborador,alquevamosairañadiendomásfuncionalidades,seestánmandandoSMS’sautomáticosa losinspectoresdesiniestros,etc.…yseguiremosincorporandonuevas funcionalidadesenelmundoreal,enelvirtualydondeseaprecisopara ayudarosenvuestrodevenirdiario. Luis Ruiz González DirectordeInformática Impresión Gràfiques Botí Marketing y Comunicación 2 NorteHispana Cualquier sugerencia referente a la publicación puede dirigirse al Departamento de Marketing y Comunicación de NorteHispana-Grupo Catalana Occidente [email protected] 3 Especial Asturias Especial Asturias Destino selecto, Principado de Asturias ¿Te lo vas a perder?… PicosdeEuropa Vistapanorámicadelpuertodeportivo,Gijón Asturias está a la vuelta de la esquina… puesto que es el próximo destino, del ‘Incentivo Mantenedores – NorteHispana 2012’, al que asistirán los agentes clasificados para compartir los logros de Grupo, en un marco incomparable, en el que cultura y belleza se confunden, para deleite del vistante más exigente. En esta ocasión, el Principado de Asturias, situado en el norte de España, es el emplazamiento que brinda un legado artístico-arquitectónico que será desgranado y conocido, paultinamente, con sus tradiciones y la degustación de los mejores manjares autóctonos; que no dejarán indiferentes a nadie, por la calidad en el empleo de las materias primas y enología. Adentrémonos en las particularidades de los recurrentes parajes de Asturias, para saber, algo más,… de lo que podremos ver en el próximo Incentivo… Lugo (Galicia), al este con Cantabria, al sur con la provincia de León (Castilla y León) y al norte con el mar Cantábrico. Su capital es la ciudad de Oviedo, siendo Gijón la ciudad más poblada. Las principales poblaciones asturianas se concentran en la zona central del principado, (desde la costa al interior, siguiendo los valles mineros). Está dividido en 78 concejos o municipios. El término Asturias, recibe el nombre de sus antiguos pobladores, los Astures Asturias es una comunidad costera y montañosa que cuenta con numerosos y conocidos enclaves naturales, (algunos protegidos) como Parques Nacionales, o Reservas de la Biosfera. Es importante mencionar; el Parque Nacional de los Picos de Europa, la Cordillera del Sueve y el Mirador del Fito. Además, el Cabo de Peñas y el Cabo Vidio, los El núcleo urbano posee un rico legado artístico del que destaca una arquitectura autóctona prerrománica Lagos de Covadonga y Saliencia. También, las Reservas de la Biosfera, el Parque Natural de Ponga y la Reserva Natural Integral del Bosque de Muniellos. El asturiano tiene su origen en la lengua romance, derivada del latín, hablada en los reinos medievales de Asturias y de León tRANSPORtES La comunidad cuenta con el Aeropuerto de Asturias, situado en ECONOMíA Cuenta con un sector primario (6% de la población activa) con ganadería vacuna, agricultura, (patatas, manzanas y maíz) y pesca. Además, es significativa la minería del carbón, aunque no tiene el papel preponderante de antaño. El sector secundario, (30% de la población activa) lo ocupa la siderurgia, la alimentación, los astilleros y los equipos de transporte, entre otros. En el sector terciario se asienta el 65% de la población activa, siendo este hecho sintomático de la concentración de la población en los centros urbanos y de la importancia que el turismo ha adquirido en la región. SantaMaríadelNaranco ARtE y CULtURA El núcleo urbano posee un rico legado artístico del que destaca una arquitectura autóctona prerrománica con monumentos como Santa María del Naranco, Santa Cristina de Lena y San Miguel de Lillo o San Julián de los Prados, conocida como Santullano, todos ellos en Oviedo. CastrodeCoaña UN POCO DE HIStORIA… El término Asturias, recibe el nombre de sus antiguos pobladores, los Astures, (primitivos habitantes de las orillas del Astura hasta la dominación romana). El nombre de Astures englobaba a los Cismontanos y a los Transmontanos. Ocupada por grupos humanos desde el Paleolítico Inferior, durante el superior, Asturias se caracterizó por las pinturas rupestres del oriente de la Comunidad. LENGUAS Si bien el castellano es la única lengua oficial del Principado, el asturiano es una lengua vernácula, que aunque no tiene estatus oficial, está reconocida y protegida como tal por el Principado de Asturias. El asturiano tiene su origen en la lengua romance, derivada del latín, hablada en los reinos medievales de Asturias y de León. PlazadeTrascorrales,Oviedo El Principado se encuentra situado en la costa septentrional de España. Limita al oeste con la provincia de 4 NorteHispana Castrillón, y el el Aeródromo de la Morgal, situado en Llanera. Sus dos grandes ejes son las autovías A-66 y A-8 que cruzan de norte a sur y de este a oeste, respectivamente, la región. EmbalsedeAlfiloriosySierradelAramo En 1985, la Unesco declaró los Monumentos de Oviedo y del Reino de Asturias Patrimonio de la Humanidad En el municipio de Villaviciosa existen la iglesia de San Salvador de Valdediós (o ‘Conventín’) y la iglesia de San Salvador de Priesca. En el municipio de Cabranes, destaca San Julián de Viñón. El arte románico es destacable puesto que, toda la urbe, estaba cruzada por una de las rutas jacobeas, siendo distinguido el monasterio de San Pedro de Villanueva (cerca de Cangas de Onís), las iglesias de San Esteban de Aramil (Siero), San Juan de Amandi (Villaviciosa) y Santa María de Junco (Ribadesella). El gótico no es abundante, aunque existen buenas muestras de este estilo como la Catedral de San Salvador en Oviedo. No obstante, existe una mayor presencia del barroco, por medio de la arquitectura palaciega, como el Palacio de Camposagrado y el de Velarde, (sede del Museo de Bellas Artes de Asturias). CatedraldeSanSalvador,Oviedo 5 Especial Asturias Destaca la variedad de pescados frescos y mariscos del cantábrico y la calidad de su carne de ternera y de buey DanzaPrima,FiestasdeSanRoque,Llanes La música y la danza son variadas y propias, siendo la más famosa la llamada Danza Prima La música y la danza son variadas, siendo la más famosa la llamada Danza Prima. El instrumento más característico es la gaita asturiana, caracterizada por constar de tres tubos: uno de insuflación (soplete) y dos sonoros (roncón y punteru), que se utiliza en numerosos bailes populares como; saltón, xiringüelu, jota y muñeira, pudiendo ir acompañada por el tambor. Como también, por el clarinete, el acordeón el rabel y la zanfona. Gastronomía: tiene elementos que la emparentan con la cocina gallega, bretona y normanda CLIMAtOLOGíA El clima es oceánico, con precipitaciones abundantes durante todo el año y temperaturas suaves tanto en invierno como en verano. Fabadaasturiana GAStRONOMíA y COStUMbRISMO Tiene elementos que la emparentan con la cocina gallega, bretona y normanda. El plato más conocido es la fabada, un característico guiso hecho con fabes, (una variedad de judía blanca o alubia), acompañadas por chorizo, morcilla, tocino y lacón (compangu). También, destaca la variedad de pescados frescos ASTURIAS INCENTIVO MANTENEDORES 2012 y mariscos del cantábrico y la excelente calidad de su carne de ternera y de buey. Existen más de cien variedades distintas de quesos artesanos, (el de cabrales es el más popular) y cuenta con denominación de origen. Si se prefiere un postre dulce, lo más tradicional es el arrozconlechey les casadiellesfritas o al horno, (crepes rellenas con una mezcla de frutos secos mezclados con azúcar y anís). La bebida asturiana por excelencia es la sidra, (entre 4º y 6º de alcohol). También, es típico el vino que se produce en la zona, (Cangas del Narcea). El plato más conocido es la fabada, (una variedad de judía blanca o alubia), acompañadas por chorizo, morcilla, tocino y lacón Por otra parte, son numerosos los festejos de la metrópoli y famosas las romerías, (‘fiestes de prau’ o ‘folixias’). ¡Adelante en este nuevo trimestre! Fuente/NorteHispana e Internet PanorámicadelPicoPienzu 6 NorteHispana 7 Unidad de Informática Unidad de Informática Y… Web 3.0 Web 3.0 son aplicaciones Web conectándose a aplicaciones Web, para enriquecerse con la experiencia de las personas, para aportarles conocimiento Las nuevas tecnologías ocupan una esfera muy importante de nuestra cotidianidad. En la actualidad, resulta casi imposible imaginar una realidad social sin Internet, sin redes sociales y ¡sin los miles de artilugios que facilitan comunicarse en espacios de tiempo muy reducidos! Por ello, es importante `saber´ sobre los elementos que conciernen al ciberespacio y cómo interactúan con cada uno de nosotros ¡Adentrémonos en el maravilloso mundo de la sociedad de la informática y sus particularidades! `En mi artículo anterior sobre Web 2.0, ponía como ejemplo de colaboración de los usuarios en la Wikipedia, enciclopedia libre que se nutre de las aportaciones de los usuarios. Comentando el tema con un amigo, me decía: ¿puedo fiarme de los contenidos de la Wikipedia?, ¿no pueden ser erróneos?... entonces le hablé de un artículo que había leído sobre el tema en el que se afirmaba que el número de errores detectados en la Wikipedia no es superior a los detectados en la Enciclopedia Británica… ¿Por qué? Posiblemente el principal motivo es que la Wikipedia está siendo consultada cada día por cientos de miles de personas, muchas de ellas conocedoras del tema que están leyendo y que pueden poner sus objeciones y comentarios automáticamente, para que sean revisados por los administradores de la enciclopedia. ¿Quién se revisa la Enciclopedia Británica?, ¿Quién la actualiza?, ¿cada cuanto tiempo salen actualizaciones?... Aquí tenemos un ejemplo claro de colaboración a nivel mundial y de efecto inmediato. Se cree que en el futuro podremos recorrer el planeta en un mundo virtual, sin salir de casa Según algunas predicciones de Casleggio Asociates en “La revolución de los medios”, en el futuro se crearan dispositivos que reproducirán los 5 sentidos del cuerpo humano en el mundo virtual, en 2022 se creará un sistema que permitirá al ser humano vivir y sentir en el mundo virtual con su avatar, en 2050 existirá una inteligencia artificial colectiva formada por toda la humanidad… Pero, no corramos tanto, quedémonos mas cerca… ¿Qué es la Web 3.0? Aún no hemos asimilado los conceptos de la Web 2.0 y ya estamos hablando de una nueva versión de Web. En realidad, se considera la versión 3.0 como una evolución de la 2.0, como una serie de mejoras que se van a ir incorporando paulatinamente, sin un gran salto como en la versión anterior. El objetivo general de esta nueva etapa es añadir significado a la Web, acercarla cada vez mas a la vida cotidiana. Algunos de los conceptos que se manejan y en los que se está trabajando son: 9 Web semántica. A veces se la identifica con la Web 3.0. Es la Web de los datos, que es capaz de interpretar e interconectar un número cada vez mayor de datos, lo que permitiría un avance importante en el cam- Web semántica. A veces se la identifica con la Web 3.0. Es la Web de los datos, que es capaz de interpretar e interconectar un número cada vez mayor de datos 8 NorteHispana po del conocimiento y por lo tanto búsquedas cada vez más inteligentes y precisas. Esta basada en programas robots que son capaces de interpretar los contenidos de las páginas Web como si fueran una persona, estandarizando un conjunto de formatos en los que almacenar conocimiento básico. 9 Web 3D. Creación de espacios tridimensionales donde los usuarios puedan sumergirse e interactuar en mundos virtuales, como por ejemplo los desarrollados en Second Life o Thre.com . Se cree que en el futuro podremos recorrer el planeta en un mundo virtual, sin salir de casa. 9 Webs centradas en multimedia. Al igual que ahora podemos realizar búsquedas por palabras clave, se podrán realizar búsquedas por similitud de imágenes, de música o de vídeos. Un ejemplo es el proyecto Polar Rose. 9 Web permanente. También llamada omnipresente, consiste en el diseño de interfases que permitan conectarse a la Web, no solo desde el PC, sino desde un gran número de dispositi vos o utensilios cotidianos. Ya nos conectamos con el móvil, la PDA, el Tablet… y a esto tendremos que añadir, en breve, conexiones desde los electrodomésticos, desde el coche, o desde la ropa. 9 Web geoespacial. Combina la información geográfica de los usuarios con la información de la Web, lo que permite realizar búsquedas teniendo en cuenta la localización geográfica. Cuando busque en la Web un coche de alquiler de un modelo determinado, me dirá las tiendas más cercanas a mi situación actual que dispongan de dicho modelo. Realidad aumentada. Es el resultado de la interacción del mundo real con el mundo virtual 9 tecnologías de inteligencia artificial. Agentes inteligentes capaces de aprender de la interacción con los usuarios, para facilitar sus consultas. Inclusive, hay robots conver- sacionales como MegaHal que aprenden, conversando con otros usuarios, nuevas palabras, almacenándolas y reutilizándolas en nuevas estructuras. 9 Realidad aumentada. Es el resultado de la interacción del mundo real con el mundo virtual. Puede usarse tanto en el ordenador como en dispositivos móviles que dispongan de cámara Web. Enfocando con la cámara Web un paisaje nos añadirá a la imagen información sobre las montañas, lagos, ríos, etc.… o enfocando una calle de una ciudad nos dirá donde está la parada de metro más cercana, un restaurante o una estación de servicio. Resumiendo en pocas palabras: 9 Web 1.0 es la Web de personas conectándose para obtener información. 9 Web 2.0 es la Web de personas conectándose con otras personas para compartir información (wikis, redes sociales, blogs, etc.) 9 Web 3.0 son aplicaciones Web conectándose a aplicaciones Web, para enriquecerse con la experiencia de las personas, para aportarles conocimiento. Luis Ruiz Director de Informática Segunda parte (Viene del artículo referido a Web 2.0 y Sociedad 2.0/Una nueva visión dentro de la sociedad de la información/ Extracto de la revista es.noticia/ edición Otoño 2010) 9 situactua- ¿qué an al red de mos a de en- Pulsa el futuro con tranquilidad Noticias del Sector NorteHispana apuesta por el plan de expansión comercial La campaña comercial, en calidad de Decesos, de NorOCASO teHispana que se efectuó, durante el mes de febrero, se La aseguradora apuesta por un plan de expansión coSubdirección haGeneral saldado gran éxito de participación y de entre- mercial como punto de acercamiento al cliente. Se trata de con Ramos ga porTradicionales. parte de toda la red agencial. Se trata, sin lugar a de aproximar la compañía al conjunto de la sociedad. dudas, de la campaña más ambiciosa que cuenta la his- Por este motivo, la aseguradora, pone a disposición toria de la compañía. En esta ocasión, la iniciativa, que de la red comercial soportes de trabajo que permiten lleva por título ‘Pulsa el futuro con tranquilidad’ fue abordar la operativa profesional de modo satisfactorio 1.- El seguro de Decesos está en consla apuesta de la aseguradora con la que se premia la y llegar a ‘casa del cliente’. Recuérdese que, su prioridad, tante desarrollo, adaptando sus actuafidelidad y el trabajo de los mejores agentes. Las perso- desde hace más de 40 años, es la satisfacción del cliente les coberturas enas incorporando otras los objetivos estipulados, (previa que consiguieron y mejorar, cuantitativa y cualitativamente, las cobertunuevas, en baseconsulta a las necesidades de las bases que se insertaron en el Portal del ras que se ofertan. de la relación entidad-cliente’ para conde los asegurados. Éstas se detectan, Colaborador) fueron recompensados con iPad´s y un Estar presente en el mercado, ofrecer un buen servicio y NORTEHISPANA tinuar siendo un seguro cercano, como principalmente, asorteo travésfinal de los cuescon grandes premios como son: un coche, poner a disposición del asegurado o potencial a los meAgustín García Pérez. por tradición siempre ha sido Decesos. tionarios personalizados relativos a lay EE.UU.) Responsable dos viajes (Caribe y tres viajes para disfrutar jores profesionales es el cometido que nos identifica. Otro reto es ampliar la base de asegude Formación calidad de servicio esta compañía enque las capitales europeas. EN PORTADA ¿Qué iniciativas de fideliza1.- Estando como hacemos siempre, ción han desarrollado, o tienen precerca del cliente y conociendo su valoClaves del ramo de decesos visto llevar a cabo, este año y el ración de nosotros y de las coberturas próximo? ¿Qué acogida están obteInteresante entrevista-cuestionario que se enmarca en la publicación ‘Actualidad Aseguradora’, (INESE/ que contratan. conocemos el grado diciembre 2011) que se responde porniendo? parte de distintos colectivos empresariales delAsísector asegurador, de aceptación de los clientes de nuesen las que se resaltan las bondades y estrategias de adecuación en el entorno de los decesos, para cubrir 3 ¿Cómoservicio. incide la actual situatros servicios. El modelo de negocio las necesidades del cliente y ofrecerle un mejor ción socioeconómica en esas actuanos permite este acercamiento consciones? tante y detectar las innovaciones de CUESTIONARIO las distintas coberturas necesarias que CUESTIONARIO 4 Desde su perspectiva, ¿qué hemos desarrollado últimamente y que 1 un¿Qué adecuaretos de futuro se le presentan al tienen costeestrategias equilibradodey razonable ción a las necesidades actuales 1 ¿Qué estrategias de adecuaramo a corto plazo? a las necesidades de los clientes.del su compañía, tan-ga2.-cliente Se handesarrolla ido incorporando nuevas ción a las necesidades actuales del to en lo que se refiere a producto rantías a nuestros productos de una cliente desarrolla su compañía, tana precio/prima? ¿Cómo mercado a través de nuestra red de forma gradual que han tenido una debueto en lo que se refiere a producto decomo la relación entidad-cliente’ para contectan esas necesidades de Mediación, al NORTEHISPANA tiempo que llevamos a na aceptación. la vez,cercano, tenemossus precomo a precio/prima? ¿Cómo detinuar siendo unAseguro como Agustín García Pérez. clientes? cabo un seguimiento a través de envisto en breve lanzar innovaciones de tectan esas necesidades de sus por tradición siempre ha sido Decesos. Responsable cuestas de satisfacción. los Formalaparte clientes? Otroproductos. reto es ampliar basedel de manteasegude Formación 2 potenciales, ¿Qué iniciativas 2.- Nuestra nueva organización co- nimiento de este vínculo dedefidelización rados llegando afidelizanuevos ción hanconstante desarrollado, pre2 ¿Qué iniciativas de fidelizamercial permitirá atender mejor a los la mejora de estos servicios, segmentos que antes noo tienen eran mercallevar aagradece cabo, este añopermite y el agentes y colaboradores. la vez, que el cliente y nos 1.- Estando como hacemosAsiempre, ción han desarrollado, o tienen predovisto objetivo. próximo? ¿Qué acogida están obtehemos puesto un plan de estar alerta a sus expectativas. Yo lo cerca del clienteeny marcha conociendo su valovisto llevar a cabo, este año y el niendo?‘garantía final’, y hace que el formación integral yde comer- llamaría ración de nosotros de la lasred coberturas próximo? ¿Qué acogida están obtecial, que conlleva mejor atención que contratan. Así una conocemos el grado Decesos sea un Multirriesgo familiar. niendo? OCASO 3 en¿Cómo incide laSubdirección actual situaestas situaciones cuando deadelos asegurados. Hemos implantado aceptación de los clientes de nues- 3.- Es ción socioeconómica en esas actua3 ¿Cómo incide la actual situaGeneral de Ramos el CRMElpara tenerdeunnegocio mejor bemos estar más cerca y el sentido de trosmodelo servicios. modelo Tradicionales. fidelización adquiere sentido. Las enenfoque en laeste comunicación conconslos la ciones? ción socioeconómica en esas actuanos permite acercamiento clientes, que serán tenienciones? tante y detectar lasatendidos innovaciones de tidades debemos ser ‘fieles a nuestros 4 Desde su cambiando perspectiva,el¿qué también, orden do cuenta a sus familiares las en distintas coberturas necesariasque que clientes’ de futuro se le presentan al la 4 Desde su perspectiva, ¿qué estos términos. Cuándo cambiará sean 1.-retos El seguro de Decesos está en conshemosclientes. desarrollado últimamente y que de ramoydesarrollo, a corto plazo? 3.La un crisis económica un perio- crisis de qué forma no podemos conretos de futuro se le presentan al tante adaptando sus actuatienen coste equilibradoesy razonable do cualquiera, pero sí podemos pilotar iniciatiramo a corto plazo? les coberturas e incorporando otras a lascomplicado necesidadespara de los clientes. de trolarlo, ahí quehanenidoelincorporando rediseño delnuevas producde estrategia que nos 2.- Se ga- vas nuevas, en basedeaproductos las necesidades a través de nuestra red de to seproductos tuviesepara muy en mercado vengan determinadas por las detectan, situaciorantías aPrevisto’ nuestros de una de los asegurados. Éstas se de‘Todo la relación entidad-cliente’ conNORTEHISPANA Mediación, al tiempo que llevamos la actual poruna locomo que nes concretas pora las que de están mercado a través de nuestra red de cuenta forma quesituación, han tenido bueprincipalmente, través losviviencues-a tinuar gradual siendo un seguro cercano, Agustín García Pérez. seguimiento través do lasun personas hoy enadía, y sondeunas es siempre muy para ha- cabo Mediación, al tiempo que llevamos a la na aceptación. A laajustada vez, tenemos pretionarios personalizados relativos aenla porprima tradición ha sido Decesos. Responsable cuestas de satisfacción. demandas a las debemos hacer frente cerlo accesible a un gran número de cabo un seguimiento adetravés de en- visto en breve lanzarlainnovaciones de calidad de servicio que esta compañía Otro reto es ampliar base de aseguFormación Nuestra nueva organización code forma efectiva. personas. cuestas de satisfacción. los productos. Formallegando parte del mante- 2.presta a los familiares de los fallecidos rados potenciales, a nuevos permitirá atender aque los Estamos viviendo la consolida4.aseguradoras hace tiempo 2.- Nuestra nueva organización co- 4.nimiento de este vínculono deeran fidelización por Las medio de nuestra red demejor Asistencia. segmentos que antes merca- mercial nos hemos dado cuentadiferenciadora que Aellamodedel crecimiento ramo. Para agentes y colaboradores. vez, 2.- Una característica mercial permitirá mejor a los ción la constante dedel estos servicios, 1.- Estando comoatender hacemos siempre, domejora objetivo. CUESTIONARIO lo negocio este ramo debe en laagradece senda adecuada de- hemos puesto marcha un planconde delderamo es ladeen cercanía y el contacto agentes colaboradores. A su la valovez, continuar que el cliente y nos permite cerca del ycliente y conociendo templar incorporación de red nuevos caadaptar y ampliar lasYocopersonallaentre la compañía y los asehemos puesto en marcha plan de beremos estar alerta a sus expectativas. lo formación ración de nosotros y de lasun coberturas integral de la comer¿Quéintegral estrategias adecuanales de distribución, Internet. A para los final’, residentes gurados a través una delcomo mediador. Para formación de ladered llamaría ‘garantía y haceextranque el cial, que1contratan. Así conocemos elcomergrado berturas que conlleva mejor atención OCASO a las necesidades actuales se les presenta el reto importanquienes cada vez aéstos evitar el distanciamiento generado por cial, que conlleva unaclientes mejor atención Decesos sea un demandan Multirriesgo familiar. deción aceptación de los de del nues- jeros, los asegurados. Hemos implantado Subdirección General de Ramosdecliente desarrolla su compañía, tante no caerCRM en labancaria ‘despersonalización más tipo de productos. 3.- Eseste en estas situaciones cuando la de domiciliación hemos creaatros los asegurados. Hemos implantado servicios. El modelo de negocio el modelo para tener un mejor tomodelo en lo que separa refiere a producto para y el sentido de de do la la relación figura asesor personal delcondisel CRM tener un mejor nos permite este acercamiento cons- bemos estar más cercaTradicionales. enfoque endel laentidad-cliente’ comunicación con los siendo seguro cercano, como comoy adetectar ¿Cómo adquiere sentido. Las en- tinuar trito bancario, que recupera el teniencontacenfoque enprecio/prima? la comunicación conde-los tante las innovaciones de la fidelización NORTEHISPANA clientes, que un serán atendidos Agustín García Pérez. tradición siempre hafamiliares sido Decesos. esas necesidades de teniensusque tidades debemos ser ‘fieles a nuestros por to personal con y susque faclientes, quecoberturas serán atendidos lastectan distintas necesarias do en cuenta a los susclientes Responsable reto es ampliaralasus base de aseguclientes? también, cambiando milias, atendiendo necesidades 1.- El seguro de Decesos está el enorden cons- Otro do en cuenta a susúltimamente familiares y que hemos desarrollado que clientes’ sean clientes. de Formación llegando aunnuevos estos términos.adaptando Cuándo cambiará la rados y contribuyendo a mantener cercatante desarrollo, sus actuasean tienenclientes. un coste equilibrado y razonable de 3.La potenciales, crisis económica esuna perio2 ¿Qué económica iniciativas que antes no eran el merca3.crisis es fidelizaun perio- crisis y de qué forma no podemosotras con- segmentos nía complicado fundamental para afrontar futules coberturas e incorporando a lasLanecesidades de los de clientes. do para cualquiera, de Estando siempre, o tienen pre-de objetivo. do complicado para cualquiera, trolarlo, pero sí podemos iniciati- do 2.-ción Se han han desarrollado, ido incorporando nuevas ga- 1.ro del ramo. nuevas, en como base ahacemos las pilotar necesidades ahí que en el rediseño del produccliente ydeconociendo su visto estedel añoproducy eluna cerca 3.-‘Todo La actual situación económica es ahí quellevar ela cabo, rediseño vas dedel estrategia productos quevalonos to rantías aennuestros productos de de los asegurados. Éstas se detectan, Previsto’ se tuviese muy en ración de nosotros y de las coberturas próximo? ¿Qué acogida están obtedifícil para el conjunto de la sociedad. to ‘Todo Previsto’ se tuviese muy en vengan determinadas por las situacioforma gradual que han tenido una bueprincipalmente, a través de los cuescuenta la actual situación, por lo que 10 NorteHispana contratan. Así conocemos el viviengrado Así,prima aparecen ofertas de Decesos cuenta la actualAsituación, por lo que nes concretas por las querelativos están naniendo? aceptación. la vez, tenemos pre- que tionarios personalizados a la la es muy ajustada paraque, haOCASO aceptación dehoy losque clientes de nuesbajo laaccesible aparienciaa de ser más baratas, la prima es muy ajustada para hado las personas en día, son unas cerlo visto en breve lanzar innovaciones de de calidad de servicio estay compañía un gran número de Subdirección EN PORTADA 2 tinuar siendo un seguro cercano, como por tradición siempre ha sido Decesos. Otro reto es ampliar la base de asegurados potenciales, llegando a nuevos segmentos que antes no eran mercado objetivo. CochecorporativoNorteHispana rados potenciales, llegando a nuevos presta a los familiares de los fallecidos segmentos que antes no eran mercapor medio de nuestra red de Asistencia. 1.Estando como hacemos siempre, do objetivo. 2.- Una característica diferenciadora cerca del es cliente y conociendo su valodel ramo la cercanía y el contacto ración de nosotros y de las coberturas personal entre la compañía y los aseque contratan. Así del conocemos el grado gurados a través mediador. Para OCASO de aceptación de los clientes de nuesevitar el distanciamiento generado por Subdirección General de Ramos servicios. El modelohemos de negocio latros domiciliación bancaria creaTradicionales. nosla permite acercamiento do figura deleste asesor personal delconsdistantebancario, y detectar innovaciones de trito quelas recupera el contaclaspersonal distintascon coberturas necesarias to los clientes y sus que fahemos atendiendo desarrolladoa últimamente y que 1.- El seguro de Decesos está en consmilias, sus necesidades tante desarrollo, adaptando sus actuaun coste aequilibrado razonable ytienen contribuyendo mantener yuna cercales coberturas e incorporando otras a lasfundamental necesidadespara de los clientes. nía afrontar el futu2.-del Seramo. han ido incorporando nuevas ga- nuevas, en base a las necesidades ro rantías a nuestros productos de una de los asegurados. Éstas se detectan, 3.La actual situación económica es Nueva oficina en Ciudad Real formapara gradual que hande tenido una bue- principalmente, a través de los cuesdifícil el conjunto la sociedad. na aceptación. A la vez, tenemosque, pre- tionarios personalizados relativos a Con la motivo de una mejora en la calidad de las infraAsí, aparecen ofertas de Decesos vistolaenapariencia breve lanzar innovaciones de calidad de servicio que esta compañía bajo de ser más baratas, estructuras comerciales de la compañía, ha habido un los productos. Forma del mantepresta a los familiares de los fallecidos cambio en la sucursal de Ciudad Real. Por este motivo, esconden fórmulas queparte trasladan el imla nueva oficina se ubica en; C/ Alarcos, nº.1 de Ciunimiento de incrementos este vínculo de de prima fidelización por medio de nuestra red de Asistencia. pacto de los a las dad Real. Se sigue apostando por la calidad y la expan2.- Una característica diferenciadora la mejora constante de yestos servicios, edades más avanzadas prostituyen la sión comercial del municipio, situado en la comunidad característica que el clienteprincipal agradecedey los nosseguros permite del ramo es la cercanía y el contacto autónoma de Castilla –la Mancha. de Decesos la nivelaciónYodelo personal entre la compañía y los aseestar alertaena España: sus expectativas. lallamaría prima a‘garantía lo largo final’, de toda la vida y hace quedelel gurados a través del mediador. Para contrato. hacer frente a esta comevitar el distanciamiento generado por Decesos Para sea un Multirriesgo familiar. petencia, potenciadocuando la red de 3.- Es en hemos estas situaciones de- la domiciliación bancaria hemos creamediadores, todos los bemos estar que másexplican cerca y ela sentido de do la figura del asesor personal del disla fidelización adquiere sentido. en- en trito traslado de Las Oficina A bancario, Coruña que recupera el contactidades debemos ser ‘fieles a nuestros to personal con los clientes y sus faSe comunica que 2010 ya está operativa la oficina, ubicada en A a atendiendo 22 noviembre clientes’ también, cambiando el ordenI 33 milias, a sus necesidades Coruña, en su nueva dirección, que es; C/ Huertas nº. 8. Una de estos términos. Cuándo cambiará la y contribuyendo a mantener una cercavez más, el plan estratégico empresarial se pone de manifiescrisis y de qué forma no podemos con- oficinas nía fundamental afrontar el fututo, ubicando las mejores y operativaspara de trabajo, para ofrecer un óptimo acercamiento cliente y saldar, de modo trolarlo, pero sí podemos pilotar iniciatiro del al ramo. objetivos compañía para este económica 2011. 3.-laLa actual situación es vas de estrategiasatisfactorio, de productoslosque nos de vengan determinadas por las situacio- difícil para el conjunto de la sociedad. Así, aparecen ofertas de Decesos que, nes concretas por las que están vivien11 do las personas hoy en día, y son unas bajo la apariencia de ser más baratas, demandas a las debemos hacer frente esconden fórmulas que trasladan el im- EN PORTADA elizan prey el obte- Noticias del Sector Agustín García Pérez. Responsable de Formación EN PORTADA ecuas del , tanucto o desus NORTEHISPANA como a precio/prima? ¿Cómo detectan esas necesidades de sus clientes? Noticias del Sector Publicidad, NorteHispana en Pantallas de Led Desde el mes de febrero y hasta el mes de marzo, aparecieron dos anuncios corporativos de NorteHispana en Pantallas de Led, de grandes dimensiones, ubicadas en distintos lugares, que son, Madrid (M – 40 Km. 35,6 A – 5 Km. 12,2) barcelona (C - 58 Km. 1,4 C - 31 Km. 191) Valencia (CV - 35 Km. 9,6) Sevilla (S - 30 Km. 15,0) Por otra parte, pudieron visualizarse, en tiempo real, haciendo ‘clic´sobre el link que se especifica, http:// www.dynadsys.com/Pages/Pantallas.aspx. Una vez ‘pinchado’ el link, se seleccionaba la pantalla que se de- Noticias del Sector seaba ver (p.ej. Madrid) y la `opción de itinerario´ (p.ej. M-40 Km 35,6). Es importante destacar que los bloques fueron de 3 anuncios aleatorios y cambiaban cada 5 minutos aprox. Estudio de la función de marketing en aseguradoras De acuerdo con las líneas maestras de la nueva campaña de comunicación de NorteHispana - Grupo Catalana Occidente, que menciona como eslogan; ‘Mira hacia el futuro con Tranquilidad’, se representa, con esta iniciativa, la longevidad de la empresa y, además, expresar la tranquilidad de futuro y solvencia del Grupo. La compañía participa en el estudio de la función de Marketing en aseguradoras 2011 (Mkt Site/INESE), con el fin de poner de manifiesto, cuales son los aspectos relevantes que aborda la esfera del Marketing y la Comunicación en la empresa. Es importante destacar que, cuanto mayor es el feedback que se establece en la organización, en tanto en cuanto a los procedimientos de colaboración, mejor será la obtención de resultados. En conclusión, con esta acción de carácter institucional, se pretende aproximar y dar a conocer, en mayor profundidad, la organización apostando por el bien común. Además, facilitar el acercamiento agente-cliente y potencial, fomentar la notoriedad y fidelizar a quien ya es cliente. Segmento Asegurador: Decesos un ramo tradicional NorteHispana participa en el reportaje de la revista ‘Mediario’ (enero 2011) y toma partido en la entrevista que lleva por título; ‘Decesos: un ramo tradicional que mantiene su peso en el sector’. Así pues, muestra su visión positiva dentro del entorno asegurador, especialmente, en el marco del seguro de Decesos. Además, sigue llevando a cabo en su expansión comercial, en el escenario de la sociedad española. mediario 10 DIC. 2010 / ENERO 2011 Mercado Q DE SEPTIEMBRE Q BalaNCE LA CUENTA TéCNICA OBTUVO HASTA EL TERCER TRIMESTRE UN RESULTADO DEL 9,51 % PARA EL NEgOCIO DIRECTO Y ACEPTADO, SEgúN DATOS DE ICEA. SEGMENTOS aSEGuRaDORES Decesos: un ramo tradicional que mantiene su peso en el sector Bastión asegurador en España e inexistente en el resto de Europa, se trata de un segmento de sólida tradición · Casi la mitad de la población goza de esta cobertura, lo que indica que aún tiene un largo recorrido · las compañías adaptan sus productos a las nuevas realidades socioculturales E l seguro de Decesos cuenta en España con más de un siglo de tradición. De hecho, en nuestro país éste es el ramo con mayor tasa de penetración, ya que las pólizas alcanzan a casi la mitad de la población. Incluso las directivas europeas referentes al seguro tuvieron en su día que adecuarse a las características específicas de este ramo en nuestro país. El arraigo del seguro de Decesos es conocido: muchos recuerdan aún la figura del cobrador que mensualmente acudía a los domcilios para que los asegurados abonaran la prima que costeaba todos los gastos del sepelio. Han cambiado las formas, pero Decesos, bastión histórico del seguro español, sigue siendo un peso pesado dentro del sector, aunque concentrado en no muchas compañías. Estudio de la función de marketing en aseguradoras (1ª edición) Febrero 2011 OPCIONES DE CRECIMIENTO Los datos de ICEA muestran que en 2009 el ramo experimentó un crecimiento del 5,16 % en el volumen de primas, Un aumento en absoluto desdeñable si tenemos en cuenta la actual situación económica. Y, además, Decesos presenta aún “opciones de crecimiento”, según ex- EN 2009 Y PESE A LA CRISIS, EL RAMO EXPERIMENTÓ UN NorteHispana inserta nueva pestaña en su página web CRECIMIENTO DEL 5,16 % EN EL VOLUMEN DE PRIMAS Y CONSOLIDÓ SU POSICIÓN DESTACADA La página web de NorteHispana incluye una nueva pestaña, en calidad de esquelas. Se puede visualizar clicando www.nortehispana.com y accediendo a través de su pantalla principal en el margen superior derecho (pestaña/esquelas). No obstante, para cualquier duda o consulta al respecto pueden dirigirse a [email protected] (Rememori es la mayor base de datos de esquelas en Internet). ES EL PRIMER RAMO POR NúMERO DE ASEgURADOS, YA QUE FORMA PARTE DE LA CULTURA FUNERARIA ESPAÑOLA P.N.G. / BARCELONA plica la directora del Área Técnica de Personas de Mapfre Familiar, Gemma Pozuelo Medina, quien ratifica que el ramo sigue manteniendo “una posición destacada en el sector asegurador español”. Pozuelo dice también que este mercado “está llevando a cabo en estos momentos una importante transformación, con el fin de adaptarse a las necesidades que surgen en la sociedad actual, fruto de los cambios sociodemográficos, económicos y culturales”. La directora de Marketing y Comunicación de Nortehispana -del Grupo Catalana Occidente-, Míriam Morera, está de acuerdo en que el ramo “cuenta con una amplia tradición implementada y muy arraigada como seguro de prestación de servicios, en el territorio”. Morera valora también que “mantiene un acervo y un peso específico en nuestra cultura funeraria propiamente característicos”, y que es “inexistente en el resto de Europa”. y Decesos es, por su propia naturaleza, un área de negocio con unas características peculiares. A su vez, el director de Producción de Aresa -compañía de salud de Mutua Madrileña-, Luis Isasi, señala que Decesos “se fundamenta en la prestación de servicios y no tanto en la indemnización en caso de fallecimiento, por lo que continúa siendo un ramo muy importante tanto para los asegurados, que lo siguen demandando, como para las compañías aseguradoras, ya que es un ramo caracterizado por un buen comportamiento siniestral y, consecuentemente, con buena contribución a los resultados”. El director de Decesos de FIATC, Xavier Cortés Martínez, señala por su parte que “Decesos continúa lOS SERvICIOS fuNERaRIOS TIENEN uNa DEMaNDa ESTaBlE Y CON PRECIOS POCO flExIBlES ➔ Características específicas En España, el segmento de los servicios funerarios tiene unas características específicas que deben ser tenidas en cuenta. Así, según el Estudio sobre los Servicios Funerarios en España, publicadoel pasado verano por los ministerios de Economía y Hacienda y Sanidad y Política Social, una de las particularidades de este mercado es que, en condiciones normales, tiene una demanda muy estable. De este modo, según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), el promedio de mortalidad en el período comprendido entre 1975 y 2008 fue de 8,44 por cada mil habitantes, con un grado de dispersión reducido. En el caso concreto de 2008, último año analizado, se produjeron 386.324 defunciones, de las cuales el 2,83 eran de población extranjera. En cualquier caso, el mismo informe advierte que “dada la pirámide poblacional española, esta demanda presenta una tendencia a crecer en los próximos años”. Cabe destacar, por otro lado, que el 80 % de las defunciones se produce actualmente en hospitales y residencias geriátricas. Otra de las características importantes en la demanda de los servicios funerarios es su “escasa elasticidad con respecto al precio, puesto que por imperativo legal es obligatorio dar destino final a los cadáveres antes de un plazo determinado, es decir, se trata de una demanda forzosa y de primera necesidad”, subraya el mismo estudio. A estas singularidades, deben añadirse “las peculiares conciciones en que la demanda debe satisfacerse, pues la necesidad de compra se se produce de forma inmediata e imprevista, con lo que la capacidad de comparar ofertas es baja”. Por si ello fuera poco, el Estudio sobre los Servi- Revista Champions Siguiendo con el plan de expansión, en calidad de comunicación corporativa, para dar a conocer los valores y misión de la compañía en el territorio, se llevan a cabo distintas acciones de publicidad que permiten reforzar la misma. Por este 12 NorteHispana siendo en la actualidad un ramo destacado en el panorama asegurador”. Cortés recuerda que “hoy es el primer ramo en número de asegurados”, siendo un seguro totalmente voluntario de contratar. “Y año tras año registra crecimientos de primas notables”, comenta el responsable de FIATC. COMPONENTE EMOCIONal Por su parte, el presidente de Divina Pastora, Armando Nieto Ranero, hace hincapié en el componente emocional de este segmento del seguro, para asegurar que “ sigue siendo un ramo fundamental, dado que presta un servicio muy importante a los familiares y seres queridos de nuestros asegurados en un momento tan complicado como es la pérdida de una persona”. Pese a ser un seguro de carácter tan tradicional, Decesos se está adaptando también a las nuevas realidades sociológicas, con cambios sobre cios Funerarios señala que su proceso de contratación “se encuentra condicionado por una serie de circunstancias que limitan la competencia efectiva en el mercado”. Entre éstas, el estudio cita en primer lugar el hecho de que en la elección no priman los criterios económicos, ya que “el proceso de decisión por parte de la familia del fallecido se realiza en un momento cargado de emotividad y, además, se encuentra fuertemente influido por tradiciones culturales y sociales”. En segundo término, se da la circunstancia de que “la familia suele preferir contratar a un único proveedor que oferte un servicio integral” que incluya trámites legales y administrativos, traslado, adquisición del ataúd, velatorio, tanatopraxia, transporte y suministro de flores, entre otros aspectos. motivo, una iniciativa con la que contó la aseguradora fue insertar, por segunda vez, la publicidad institucional en la revista, especializada en eventos deportivos, ‘Champions’ para los partidos de futbol de octavos de final. Con todo, branding, notoriedad y fidelización son conceptos afines a nuestra empresa. 13 Jornadas Comerciales Jornadas Comerciales NorteHispana celebra las XVI Jornadas de Directores en la sede central del Grupo IV Jornadas Comerciales de Coordinadores La sede central del Grupo Catalana Occidente, ubicada en Sant Cugat, albergó las XVI Jornadas Comerciales de NorteHispana, que se abordaron para poner de manifiesto el buen momento por el que atraviesa la compañía, como también, desglosar cual es la perspectiva para desarrollar durante el ejercicio en curso 2011. NorteHispana sigue con su buena marcha empresarial y celebra las IV Jornadas Comerciales para premiar el esfuerzo al trabajo, la eficiencia y la fidelidad a los Coordinadores, que se encargan de mantener la expansión comercial y seguir creciendo en conjunto. Asistentes 2 D.AdolfoFco.VicenteValero(Suc.Albacete) 3 D.MiguelÁngelGonzálezBreijo(Suc.Talavera) 4 D.AbelPrestamoPulin(Suc.Logroño) 5 D.EmilioVicencioMartínezFernández(Suc.Ponferrada) 1 1 Las Jornadas contaron con la asistencia del Presidente del Grupo, D. José María Serra, Dirección General de G.C.O., D. Francisco Arregui y Dirección General de NorteHispana, D. Augusto Huesca. Además, el Comité de Dirección de NorteHispana, los Directores/as de sucursal y distintos responsables de la empresa. Rigurosas e interesantes ponencias sirvieron para definir las líneas maestras, que perfilan las directrices de la compañía en su conjunto. Resultaron un fiel reflejo de la buena marcha empresarial por la que se atraviesa. Las mismas finalizaron con la entrega de galardones y menciones a los diferentes director@s de sucursal, por haber conseguido cumplimentar con los objetivos estipulados por la compañía. D.ManuelNoyaBarreiro(Suc.ACoruña) 9 D.SantosCabrerosCasado(Suc.León) 10 Dª.YolandaEscolarVallejo(Suc.Móstoles) 11 D.CesarRuizPortillo(Su.Vallecas) 12 DªGloriaEscolarCabrera(Suc.Sevilla) 8 8 Las sesiones de trabajo, se desarrollaron en las distintas Zonas que comprenden la compañía; Zona Andalucía, Zona Cataluña, Zona Centro, Zona Levante, Zona Madrid y Zona Norte. En las mismas, asistieron Dirección de NorteHispana, Dirección de Zona, Directores/as de Sucursal, Coordinadores, que desarrollan la labor comercial, responsables de la formación de la empresa y soporte de oficinas, entre otros. 3 La gran acogida de estas Jornadas y, el reconocimiento que supone celebrarlas, fueron el común denominador en la satisfacción personal y profesional de todos los presentes y responsables de su organización. 6 MesadePresidencia(deizq.ader.)D.Francisco JoséArregui,D.JoséMaríaSerra,D.AugustoHuesca 7 Galardonad@s En conclusión, las Jornadas, suponen el reconocimiento a doce meses intensos de trabajo, desarrollo comercial y asentamiento de las bases comerciales definidas por las líneas maestras de la organización. Distintas ponencias, ilustradas con conceptos teóricos, desarrollo formativo y también vivencias personales, conformaron el conglomerado de las charlas para tan esperadas Jornadas. La participación fue excepcional y se llevaron a cabo en un ambiente de compromiso y rigor para afrontar los nuevos retos de la compañía de la mejor manera. Como apunte final, destacar que la próxima Convención Argentina 2012 tuvo una gran aceptación y servirá para afrontar con ilusión y optimismo el nuevo reto anual. 2 Es importante mencionar que el destino de la nueva convención, para el próximo año, será ARGENtINA, un lugar espectacular en el que se podrá vivir ‘todo lo soñado’, (como reza la misiva de la campaña). La presencia en el lugar, por parte de los colaboradores, será decisiva como reafirmación de seguir cosechando éxitos, que asume la empresa. Portal del Colaborador El Portal del Colaborador tuvo un destacado protagonismo en las diferentes Jornadas. Constatamos que desde su implantación, el grado de satisfacción de nuestra organización por el uso que hacen de él y las prestaciones que le reporta es elevado. 9 El vínculo de comunicación permanente que se establece entre la Compañía y nuestra estructura comercial, y los contenidos que, gradualmente, se van incorporando a esta herramienta interna, hacen del mismo un punto de encuentro de notable interés. 10 Las aplicaciones de uso frecuente que se integra en el Portal, tarificador de proyectos y correo electrónico, conviven con las nuevas incorporaciones que, recientemente, se han añadido, como los videos de nuestras diferentes eventos: Convención anual e Incentivos de Mantenedores. 4 6 11 5 7 12 Es por ello, que el recorrido formativo que se hizo por el Portal del Colaborador en las diferentes ponencias, con la finalidad de resaltar su importancia y relevancia en el día a día , tuvo un especial seguimiento por parte de los asistentes. Unidad de Formación de NorteHispana 15 ‘Distinciones Coordinadores Oro’ ‘Campeones en Operaciones y Primas’ (Coordinadores y Mantenedores) ZONA ANDALUCIA Dª.MªPilarUngriaPérez(Jaén) Dª.MªÁngelesArilloMartínez(Málaga) 3 Dª.MªDoloresCrespoMoran(Sevilla) 4 D.Fco.JavierMartoranMartínez(Sevilla) 5 D.CarlosJavierHurtadoMolina(Sevilla) 6 D.EduardoAlcedoRuiz(Sevilla) 7 SucursalJerez 8 D.AlfonsoMartinMedel(Huelva) 1 2 ZONA NORTE 1 1 Dª.VanesaIzquierdoSuidán(Logroño) 2 Dª.MªÁngelesReyPiñeiro(Lugo) 3 Dª.MªDoloresEstebanAlmoril(Ponferrada) 4 Dª.LeireSedanoHernández(Santander) 5 Dª.MónicaFigueroaPérez(Vigo) 6 Dª.AnaMascuñanaUzal(Vigo) 7 Dª.MªdelRosarioMartínezRedondo(León) 8 Dª.JudithNovellasJulià(Vigo) 9 D.IgnacioGuerraParra(Bilbao) 10 Dª.OrtensiaGonálezMéndez(Bilbao) 2 3 4 ZONA CENTRO 5 6 7 1 D.HenryDuarteCampos(LasPalmas) 2 Dª.EstrellaNarrosSobrino(Talavera) 3 Dª.MªVisitaciónRíosAgujetas(CiudadReal) 4 D.AntonioNúñezGarcía(CiudadReal) 8 1 2 3 4 5 1 2 6 7 8 9 10 3 4 ZONA LEVANTE 1 D.VíctorGarcíaArrufat(Castellón) Dª.CristinaEscuderoGalindo(Elche) 3 Dª.ÁngelaTeresaLlorensFerrando(Ontinyent) 4 Dª.RaquelLópezMuñoz(Torrent) 5 D.JuanBadíaVázquez(Torrent) 6 D.FranciscoIbáñezFolgueras(Torrent) 7 D.SebastiánGutiérrezPeralta(Torrent) 8 Dª.DianaTortosaPéris(Valencia) 9 D.PedroJavierRomeroGonzález(Valencia) 10 D.IsraelCremadesMartínez(ValenciaAyuntamiento) 11 Dª.JosefaIgualRuíz(Elche) 12 D.JuliánJiménezGallego(Valencia) 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ZONA MADRID D.JoséManuelRodríguezMéndez Dª.MaríaRosarioGallegoPérez 3 D.LuísMaríaBoariAguirre 4 Dª.MariaRosarioGomezGarcia 1 2 1 2 1 2 3 ZONA CATALUÑA D.JoseManuelGonzalezMuñoz(L´Hospitalet) 2 D.MarcLLortDomenech(Tarragona) 3 Dª.RosanaDomenechTrasancos(Tarragona) 4 D.CarlosRuizBarbero(Girona) 5 Dª.CarmenPerezRuiz(L´Hospitalet) 1 3 4 4 5 respuesta a todas las necesidades. Nuestros grupos de coberturas consiguen dar respuesta a todas las necesidades. Jornadas Comerciales EDIFICIO II Jornadas de Mantenedores de NorteHispana Las sesiones que conforman las II Jornadas Comerciales de NorteHispana tuvieron lugar en distintos emplazamientos característicos del territorio nacional, en los que opera la compañía, (Zona Andalucía, Zona Cataluña, Zona Centro, Zona Levante, Zona Madrid y Zona Norte). En las mismas se dio a conocer en qué consisten las funciones del Mantenedor, cómo se desarrolla su día a día y cuáles son las directrices, en tanto en cuanto a la cumplimentación de objetivos, para asumir el nuevo ejercicio en curso. Entre los asistentes a las diferentes Jornadas y Zonas de interés, se dieron cita; la mesa de presidencia, conformada por Dirección General, Dirección Comercial, Direcciones de Zona y Directores/as de Sucursal. Además, estuvieron presentes los colaboradores, en calidad de Mantenedores, responsables de organización y soporte de oficinas, entre otros asistentes. sirvieron para dar a conocer su trayectoria profesional y posibilitar una fuente de conocimiento, a todas las personas de nueva incorporación en la organización. Por otra parte, cabe destacar que, las II Jornadas Comerciales de Mantenedores, (y III en la Zona de Cataluña), suponen el inicio de una nueva etapa muy prometedora en la carrera En Nortehispana conocemos importancia de El común denominadorEn de Nortehispana las sesio- profesional dela figura del Agente conocemos lalaimportancia de el hogar. Por eso, Exclusivoen Mantenedor, con muchos nes comerciales fueron;preservar el rigor, lalatranquilidad preservar la tranquilidad en el hogar. Por eso, motivación y la profesionalidad años de trabajo consolidado a sus esponemosque a su disposición el Seguro Multirriesgo ponemos a su disposición el Seguro Multirriesgo coparon todas las intervenciones y paldas. del Hogar Plus, la respuesta a sus necesidades y del Hogar Plus, la respuesta a sus necesidades y las de los suyos, siempre al mejor precio que espera las de los suyos, siempre al mejor precio que espera encontrar en un buen seguro. encontrar en un buen seguro. Visite el nuevo Canal YouTube de NorteHispana Haga de su hogar un entorno seguro y confortable. Haga de su hogar un entorno seguro y confortable. Dando calidad de hogar conseguirá dar a su familia Dando calidad de hogar conseguirá dar a su familia calidad de vida. Proteja a los suyos con un seguro que calidad de vida. Proteja a los suyos con un seguro que le da más, el Seguro Multirriesgo del Hogar Plus. le da más, el Seguro Multirriesgo del Hogar Plus. Nuestros grupos de coberturas consiguen dar Nuestros grupos de coberturas consiguen dar respuesta a todas las necesidades. respuesta a todas las necesidades. EDIFICIO EDIFICIO 18 NorteHispana GRUPO E-a (BÁSICO) GRUPO E-a (BÁSICO) • Incendios, explosión, humo y caída del rayo • explosión, humo y caída del rayo • Incendios, Robo • Robo • Desperfectos por robo o su intento • por robo o su intento • Desperfectos Daños por choque • Daños por choque • Daños causados por la caída de aeronaves • causados por la caída de aeronaves • Daños Daños causados por detonaciones sónicas • Daños causados por detonaciones sónicas • Gastos de demolición y desescombro • de demolición y desescombro • Gastos Gastos derivados de las medidas necesarias • Gastos derivados de las medidas necesarias adoptadas para cortar o impedir el incendio o su adoptadas para cortar o impedir el incendio o su propagación • propagación Pérdida de alquileres • de alquileres • Pérdida Riesgos extraordinarios • Riesgos extraordinarios GRUPO E-b (OPCIONAL) GRUPO E-b (OPCIONAL) • Daños producidos por el agua, incluida la localización • Daños producidos por el agua, incluida la localización y reparación de la avería y reparación de la avería • Responsabilidad Civil Extracontractual • Responsabilidad Civil Extracontractual • Fianzas judiciales • Fianzas judiciales • Defensa de la Responsabilidad Civil • Defensa de la Responsabilidad Civil • Extensión de Garantías • Extensión de Garantías GRUPO E-a (BÁSICO) EDIFICIO • Incendios, explosión, humo y caída del rayo • Robo GRUPO E-a (BÁSICO) • Desperfectos por robohumo o su intento Incendios, explosión, y caída del rayo • Daños por choque Robo • Daños causados de aeronaves Desperfectos por por robolaocaída su intento • Daños causados por detonaciones sónicas Daños por choque Gastos causados de demolición desescombro • Daños por lay caída de aeronaves Gastos causados derivados por de las medidas necesarias • Daños detonaciones sónicas adoptadas para cortar yodesescombro impedir el incendio o su • Gastos de demolición • propagación Gastos derivados de las medidas necesarias • Pérdida de para alquileres adoptadas cortar o impedir el incendio o su • Riesgos extraordinarios propagación • Pérdida de alquileres GRUPO E-b (OPCIONAL) • Riesgos extraordinarios • Daños producidos por el agua, incluida la localización y reparación de la avería GRUPO E-b (OPCIONAL) • Responsabilidad • Daños producidosCivil porExtracontractual el agua, incluida la localización • yFianzas judiciales reparación de la avería • Responsabilidad Defensa de la Responsabilidad Civil • Civil Extracontractual • Fianzas Extensión de Garantías • judiciales • Defensa de la Responsabilidad Civil CONTENIDO CONTENIDO • Extensión de Garantías GRUPO C-a (BÁSICO) GRUPO C-a (BÁSICO) • Incendios, explosión, humo y caída del rayo • Incendios, explosión, humo y caída del rayo • Robo, expoliación y hurto • Robo, expoliación y hurto • Desperfectos por robo o su intento • Desperfectos por robo o su intento • Daños por choque • Daños por choque • Daños causados por la caída de aeronaves • Daños causados por la caída de aeronaves • Daños causados por detonaciones sónicas • Daños causados por detonaciones sónicas • Gastos de desescombro • Gastos de desescombro • Traslado temporal del contenido • Traslado temporal del contenido • Bienes de sirvientes y personal doméstico • Bienes de sirvientes y personal doméstico • Gastos derivados de las medidas necesarias • Gastos derivados de las medidas necesarias adoptadas para cortar oyimpedir el incendio Nortehispana de Seguros Reaseguros, S.A. o su adoptadas para cortar o impedir el incendio o su propagación propagación •www.nortehispana.com Inhabitabilidad de la vivienda • Inhabitabilidad de la vivienda GRUPO C-b (OPCIONAL) GRUPO C-b (OPCIONAL) • Daños producidos por el agua • Daños producidos por el agua • Responsabilidad Civil Extracontractual • Responsabilidad Civil Extracontractual • Fianzas judiciales • Fianzas judiciales • Defensa de la Responsabilidad Civil • Defensa de la Responsabilidad Civil • Extensión de Garantías • Extensión de Garantías GRUPO C-c (OPCIONAL) GRUPO C-c (OPCIONAL) • Atraco fuera del hogar de joyas y dinero en efectivo • Atraco fuera del hogar de joyas y dinero en efectivo • Rotura de lunas, espejos, cristales, mármoles y • Rotura de lunas, espejos, cristales, mármoles y sanitarios sanitarios • Reconstrucción de documentos • Reconstrucción de documentos • Daños estéticos • Daños estéticos • Daños eléctricos • Daños eléctricos • Rotura de placas vitrocerámicas • Rotura de placas vitrocerámicas • Sustitución de cerraduras • Sustitución de cerraduras Tomando como inicio los grupos señalados como Básicos, Tomando como inicio los grupos señalados como Básicos, podrán combinarse los que usted considere más oportunos. podrán combinarse los que usted considere más oportunos. Teléfono de Atención al Cliente Teléfono de Atención al Cliente 902 902 40 40 60 60 60 60 Servicio 24 h. los 365 días del año Servicio 24 h. los 365 días del año • • • • • • Traslado temporalpor deldetonaciones contenido sónicas Daños causados Bienes de sirvientes y personal doméstico Gastos de desescombro Gastos derivados de las medidas necesarias SEGURO MULTIRRIESGO DEL Traslado temporal del contenido adoptadas para cortar o impedirdoméstico el incendio o su • Bienes de sirvientes y personal HOGAR PLUS propagación • Gastos derivados de las medidas necesarias • adoptadas Inhabitabilidad la vivienda para de cortar o impedir el incendio o su propagación CALIDAD DE HOGAR GRUPO C-b (OPCIONAL) • Inhabitabilidad de la • Daños producidos porvivienda el agua • Responsabilidad Civil Extracontractual GRUPO C-b (OPCIONAL) • Daños Fianzasproducidos judiciales por el agua • • Defensa de la Responsabilidad Civil • Responsabilidad Civil Extracontractual • Extensión de Garantías • Fianzas judiciales • Defensa de la Responsabilidad Civil GRUPO C-c (OPCIONAL) • Extensión de del Garantías • Atraco fuera hogar de joyas y dinero en efectivo • Rotura de lunas, GRUPO C-c (OPCIONAL)espejos, cristales, mármoles y • sanitarios Atraco fuera del hogar de joyas y dinero en efectivo • documentos • Reconstrucción Rotura de lunas,deespejos, cristales, mármoles y • sanitarios Daños estéticos • Reconstrucción Daños eléctricosde documentos • • Daños Rotura estéticos de placas vitrocerámicas • • Sustitución de cerraduras • Daños eléctricos • Rotura de placas vitrocerámicas Tomando como inicio los grupos señalados como Básicos, • Sustitución de cerraduras podrán combinarse los que usted considere más oportunos. Tomando como inicio los grupos señalados como Básicos, podrán combinarse los que usted considere Teléfono de Atención al Clientemás oportunos. 902 40 60 60 Teléfono al Cliente Servicio 24de h. Atención los 365 días del año 902 40 60 60 Servicio 24 h. los 365 días del año MIRA HACIA EL FUTURO CON TRANQUILIDAD En Nortehispana conocemos la importancia de preservar la tranquilidad en el hogar. Por eso, ponemos a su disposición el Seguro Multirriesgo del Hogar Plus, la respuesta a sus necesidades y las de los suyos, siempre al mejor precio que espera encontrar en un buen seguro. Haga de su hogar un entorno seguro y confortable. Dando calidad de hogar conseguirá dar a su familia calidad de vida. Proteja a los suyos con un seguro que 19 le da más, el Seguro Multirriesgo del Hogar Plus. Especial Argentina Especial Argentina Convención Argentina 2012 La comida típica argentina es el asado o parrillada (carne y entrañas de vaca cocinadas a las brasas), las empanadas (pasteles rellenos de carne), la humita, los tamales y el locro El Viaje Soñado ¡bienvenidos a la Argentina!, ¡el viaje de ensueño y esperado, por parte de las personas que conformamos NorteHispana! Mediante la entrega constante, la confianza y el esfuerzo diarios, ascendemos peldaño a peldaño, en la escala de valores de la enseñanza, el triunfo y la victoria. Se trata de seguir mejorando en el ejercicio de las gestiones que se desarrollan cada día, ganar en efectividad, eficiencia y saber depositar la confianza en nosotrs mismos y en nuestra organización; por el bien común. Conozcamos una breve reseña sobre el viaje soñado… GEOGRAFíA E HIStORIA La Argentina está situada en el extremo sureste de Amércia del Sur. Su territorio está dividido en 23 provincias y una ciudad autónoma. Buenos Aires es la capital de la nación y sede del gobierno federal. Es el segundo país más visitado de América del Sur, (detrás de Brasil) y el quinto del continente americano. Además, es el segundo esta- El nombre ‘Argentina’ proviene del latín argentum (plata) y está asociado a la leyenda de la Sierra de la Plata do más extenso de Amércia Latina (2.780.400 km²), cuarto en el continente americano y octavo en el mundo. El nombre ‘Argentina’ proviene del latín argentum (plata) y está asociado a la leyenda de la Sierra de la Plata, común entre los primeros exploradores europeos de la región, tanto portugueses como españoles. CLIMA Existe una gran variedad de climas. No obstante, el clima predominante es el templado, (aunque se extiende a un clima subtropical en el norte y subpolar en el extremo sur). El norte del país se caracteriza por tener veranos muy cálidos y húmedos, con inviernos suaves y secos, estando sujeto a sequías que son periódicas. El clima predominante es el templado, (aunque se extiende a un clima subtropical en el norte y subpolar en el extremo sur) La comida típica argentina es el asado o parrillada (carne y entrañas de vaca cocinadas a las brasas), las empanadas (pasteles rellenos de carne), la humita, los tamales y el locro. Por otra parte, es muy habitual el consumo de un sándwich de chorizo, denominado choripán. La papa y la batata son alimentos empleados desde tiempos precolombinos. Las pastas, la pizza, y el puchero, se han constituido en comidas típicas del lugar. La bebida característica es una infusión precolombina de origen guaraní preparada con hojas de yerba mate (planta originaria de América del Sur) llamada mate. También puede ser preparado como un té, siendo denominado, en este caso, matecocido. CULtURA, MúSICA y LItERAtURA Argentina está marcada por un carácter multicultural de su población y una positiva valoración del progreso y la modernidad. Los museos más notorios son el MALBA y el Museo Histórico Nacional de Argentina, donde se hacen exposiciones de pintura y escultura. El tango es un estilo musical y un baile nacido en los arrabales porteños con difusión internacional, ligado estrechamente con la Argentina y Uruguay GAStRONOMíA Se destaca por los vinos y la carne vacuna. Además, puede considerarse configurada sobre las culturas alimentarias de las civilizaciones precolombinas andinas y guaraníes, y luego colonial. De todos modos, existe una especial influencia de las gastronomías española e italiana. BuenosAires.Avenida9deJulio,unadelasavenidasmásanchasdelmundo La bebida característica es una infusión precolombina de origen guaraní preparada con hojas de yerba mate (planta originaria de América del Sur) llamada mate 20 NorteHispana 21 Especial Argentina Argentina está marcada por un carácter multicultural de su población y una positiva valoración del progreso y la modernidad Cabe destacar, los museos paleontológicos de la Patagonia (Trelew y Plaza Huincul), las ruinas jesuíticas de San Ignacio, el Teatro Argentino de La Plata, la actividad cultural veraniega en Mar del Plata y Villa Carlos Paz y las fiestas populares como el Festival de Cosquín en Córdoba y el Tantanakuy en Jujuy. La literatura argentina ocupa un lugar destacado dentro de la española, con exponentes de finales del siglo XIX como José Hernández (autor de MartínFierro, traducido a más de 70 idiomas), o del siglo XX, como, Jorge Luis Borges, Ernesto Sabato y Juan Gelman. Todos ellos ganaron el Premio Miguel de Cervantes. El tango es un estilo musical y un baile nacido en los arrabales porteños con difusión internacional, ligado estrechamente con la Argentina y Uruguay, (especialmente con Convención Argentina 2012 El Viaje Soñado LaPlata,provinciadeBuenosAires El español es entendido y hablado, como primera o segunda lengua, por la mayor parte de la población argentina Buenos Aires). En este género musical se destacaron Carlos Gardel, considerado como el ReydelTango, y el marplatense, mundialmente reconocido, Astor Piazzolla. IDIOMAS El español es entendido y hablado, como primera o segunda lengua, por la mayor parte de la población argentina. El italiano y el quechua tienen mas de un millón de hablantes. Quizás, lo mejor será, conocer motu propio las particularidades del lugar, dejarnos sorprender y seducir por su belleza y ser partícipes, de la fabulosa experencia, en su Conjunto. ¡Adelante!, ¡Argentina os espera! Fuente/ Internet y NorteHispana AvenidaCorrientes,BuenosAires GlaciarPeritoMoreno 22 NorteHispana 23 Energías renovables Energías renovables Las bondades de las energías naturales, cultura del ahorro energético En la sociedad del siglo XXI se habla de nuevas tecnologías, nuevos proyectos y de cómo la evolución constante permite abrir nuevos horizontes. Resulta interesante ser conscientes que algunos de los medios o fuentes que nos sirven para abastecernos se pueden agotar. Por este motivo, abordamos el tema del ‘consumo energético’. y más concretamente, el de las energías alternativas que son las que se obtienen a partir de fuentes naturales, (capaces de regenerarse por medios naturales). Se puede hablar de crisis energética cuando las fuentes de energía de las que se abastece la sociedad, escasean o se reducen. Como apunte destacado, en el caso de las fuentes de energía nuclear y fósil son infinitas. La conciencia y cultura del ahorro energético es fundamental Es importante reducir el consumo energético; por tanto, consumir Elgirasol,iconodelasenergíasrenovables porsuenormeaprovechamientodelaluz solar,suusoparafabricarbiodiéselysu “parecido”conelSol 24 NorteHispana PlacassolaresenVilalba(Lugo) Las energías renovables han constituido una parte importante de la energía utilizada, especialmente la energía solar, eólica e hidráulica menos y de forma eficiente, ¡garantizará una mayor supervivencia de nuestras energías!, la conciencia y cultura del ahorro energético es fundamental. Se clasifican en: no ConTAminAnTES • Energía azul • Energía eólica • Energía Geotérmica • Energía Hidráulicaa • Energía mareomotriz • Energía Solar • Energía Undimotriz ConTAminAnTES • Se obtienen a partir de la materia orgánica Las energías renovables han constituido una parte importante de la energía utilizada por los humanos desde antaño, especialmente la energía solar, eólica e hidráulica. Son energías generadas a partir de fuentes de energías primarias, respetuosas con el medio ambiente. La energía eólica es la energía obtenida de la fuerza del viento, mediante la utilización de la energía cinética generada por las corrientes de aire. Ha sido aprovechada desde la antigüedad para mover los barcos impulsados por velas o hacer funcionar la maquinaria de molinos al mover sus aspas. Supone una evidente contribución del abastecimiento energético. La energía eólica es un recurso abundante y limpio que ayuda a disminuir la emisión de gases que propician el efecto invernadero, (es un tipo de energía verde). La energía eólica no es algo nuevo, es una AerogeneradorenlaprovinciadeLeón Algunas de las ventajas a destacar son, 9 Es una energía limpia ya que no produce emisiones atmosféricas ni residuos contaminantes. 9 No requiere una combustión que produzca dióxido de carbono (CO2), por lo que no contribuye al incremento del efecto invernadero, ni al cambio climático. 9 Puede instalarse en zonas para tales fines; desérticas, áridas o próximas a la costa. 9 Favorece la creación de empleo en las plantas de ensamblaje y las zonas de instalación. 9 Su utilización, combinada con otros tipos de energía (habitualmente la solar), permite la autoalimentación de viviendas. La situación actual propicia cubrir una parte importante de la demanda de energía en España debido a la múltiple situación de los parques eólicos sobre el territorio. En Europa, la ‘generación eólica’ empieza a ser un factor decisivo. que nuestro planeta tenga larga vida y, cuando menos, se eviten los efectos nocivos de gases y vertidos tóxicos. ¡Cuidemos el planeta! En conclusión, una buena consigna puede ser; fomentar el uso adecuado de las energías renovables y una concienciación social, para La energía eólica es un recurso abundante y limpio que ayuda a disminuir la emisión de gases que propician el efecto invernadero La energía eólica es la energía obtenida de la fuerza del viento, mediante la utilización de la energía cinética generada por las corrientes de aire de las energías más antiguas junto a la energía térmica. El viento, como fuerza motriz, existe desde la antigüedad y la energía eólica crece de forma imparable a partir del siglo XXI, (en algunos países más que en otros), pero, sin duda alguna, en España existe un gran crecimiento, siendo uno de los primeros países de Europa por debajo de Alemania o Estados Unidos VistaaéreadeparqueeólicoenEspaña Fuente: Internet y NorteHispana 25 SEGURO UNIVERSAL FAMILIAR NORTEHISPANA, le ofrece su Seguro Universal Familiar, una póliza flexible que se adapta a sus EL APOYO EN LOS MOMENTOS DIFÍCILES necesidades. Un servicio que evita gastos y molestias en los momentos que más necesitamos que nos El Seguro Universal Familiar cubre los gastos tanto del sepelio, como en caso de que fuera necesario, del traslado de la persona fallecida al cementerio de su lugar de residencia. NORTEHISPANA, le ofrece su Seguro Universal PRINCIPALES COBERTURAS • Servicio completo de entierro / incineración. • Nicho en propiedad o alquiler. Familiar, póliza flexibleelque se adapta a sus Además deuna estas coberturas, Seguro Universal Familiar ofrece asistencia y atención a los asegurados, a través de los necesidades. Un servicio que evita gastos y molestias siguientes servicios: • Cobertura del traslado, dentro y fuera del territorio atiendan nos faciliten todos los trámites. • ServicioyTelefónico de Asesoría Jurídica Mediante esta garantía, el asegurado podrá consultar, a través del teléfono, sobre cualquier cuestión jurídica y personal que pudiese afectar a su vida particular y familiar. Todas las consultas son atendidas por un equipo de abogados especialistas. • Consulta jurídica telefónica. A SU SERVICIO • Servicio de Orientación Médica Telefónica PRINCIPALES En una misma póliza,COBERTURAS se puede cubrir a todos los miembros de la familia que convivan en el mismo domicilio, si el cliente así lo solicita. • Servicio completo de entierro / incineración. español. en los momentos que más necesitamos que nos Un equipo de médicos atiende personalmente la El Seguro Universal Familiar cubre los gastos tanto del llamada, de manera inmediata, de día y de noche, tantas sepelio, como en caso de que fuera necesario, del traslado veces como se necesite. Este servicio ayuda en casos de la persona fallecida al cementerio de su lugar de de urgencia, enfermedad, accidente o ante cualquier residencia. situación médica, psicológica o social en la que se precise Nortehispana Este de Seguros Reaseguros, S.A. asesoramiento. servicioyno establece diagnóstico pero Además de estas coberturas, el Seguro Universal Familiar sí se aconseja lo más conveniente. ofrece asistencia y atención a los asegurados, a través de los www.nortehispana.com siguientes servicios: • Servicio de Avantsalud Un servicio de concertación de servicios médicos que • Servicio Telefónico de Asesoría Jurídica a través de Avantsalud, permite el acceso a la medicina Mediante esta garantía, el asegurado podrá consultar, privada y a todo un conjunto de servicios de salud con a través del teléfono, sobre cualquier cuestión jurídica descuentos especiales. y personal que pudiese afectar a su vida particular y familiar. Todas las consultas son atendidas por un equipo PRINCIPALES COBERTURAS de abogados especialistas. • Servicio completo de Orientación Médica Telefónica de entierro / incineración. Un equipo de médicos atiende personalmente la llamada, de manera inmediata, de día y de noche, tantas • Nicho en propiedad o alquiler. veces como se necesite. Este servicio ayuda en casos de urgencia, enfermedad, accidente o ante cualquier • Cobertura del traslado, dentroo ysocial fueraen della territorio situación médica, psicológica que se precise español. asesoramiento. Este servicio no establece diagnóstico pero sí se aconseja lo más conveniente. • Consulta jurídica telefónica. • Servicio de Avantsalud Un servicio de concertación de servicios médicos que • Servicio de Avantsalud, Orientaciónpermite MédicaelTelefónica. a través de acceso a la medicina privada y a todo un conjunto de servicios de salud con 26 NorteHispana descuentos especiales. • Servicio AVANTSALUD. Una sana disciplina, el pádel Entrenarse durante todo el año atiendan y nos faciliten todos los trámites. A SU SERVICIO Entrevista - Especial Deporte • Servicio de Orientación Médica Telefónica. • Servicio AVANTSALUD. • Nicho en propiedad o alquiler. MIRE HACIA ELy fuera FUTURO • Cobertura del traslado, dentro del territorio español. CON TRANQUILIDAD • Consulta jurídica telefónica. Teléfono de atención al cliente 902 40 60 60 En la recta final del invierno, la etapa de esquí llega a su fin y es momento de poner en práctica otros deportes, como por ejemplo, el pádel; una especialidad que se deriva del tenis y se practica durante todo el año. Cada vez más, su difusión y repercusión social están más extendidos. Sin lugar a dudas, es un deporte que, por tradición, fomenta el trabajar en equipo; entrenar, estrategia de juego, dosificar energías, disciplina y compromiso en los entrenos… ¡son la clave para realizar un partido de éxito en toda regla! Si se práctica con cierta asiduidad, es interesante iniciarse con torneos de carácter amateur para luego poder desarrollar, de forma paulatina, competiciones de mayor envergadura. Resulta emocionante superar un torneo, para disputar el siguiente y, poco a poco, irse superando y perfeccionar la técnica aprendida. Es un deporte que, a priori, requiere cierta paciencia en sus inicios y preparación física. El pádel se practica desde los años noventa y se juega en parejas. Se caracteriza por ser una modalidad deportiva en la que prima la cooperación y en el que se consigue un resultado común con el compañero de juego. Asumiendo y afrontando los retos del equipo contrincante. Conozcamos qué es el pádel, cómo se juega y alguna que otra anécdota y particularidad del deporte. Para ello Jaume Santó Valdivieso nos descubre las bondades del mismo; • Servicio de Orientación Médica Telefónica. Servicio 24 horas los 365 días del año El pádel se practica desde los años noventa y se juega en parejas • Servicio AVANTSALUD. En una misma póliza, se puede cubrir a todos los miembros de la familia que convivan en el mismo domicilio, si el cliente así lo solicita. Teléfono de atención al cliente 902 40 60 60 Servicio 24 horas los 365 días del año ¿Cómo se comienza a propagar el pádel es España? En 1974 Alfonso de Hohenlohe viaja a Méjico invitado por su amigo Enrique Corcuera. En su estancia se interesa por la práctica de un nuevo deporte que, recientemente, había creado su amigo, incorporando a un frontón otra pared opuesta de unos 3 metros de altu ra, colocando una red en el medio y cerrando los costados de dicha pista con una malla metálica. Se jugaba con paletas de madera y recibía el nombre de Paddle-Tenis. Su entusiasmo por esta nueva modalidad deportiva no se hizo esperar, ya que Alfonso Hohenlohe, a su regreso a España, y tras estudiar y perfeccionar algunos detalles de la pista y reglas de juego, construyó las dos primeras pistas de España en el Marbella Club y así comenzó a promocionar el pádel entre sus amistades. El éxito que obtuvo, en poco tiempo, este deporte atrajo a figuras destacadas del tenis como Manolo Santana, que comenzó a organizar torneos y propagar el pádel en toda la Costa del Sol, donde varios clubes empeza- ron a construir sus propias pistas. El pádel comienza a expandirse a las grandes ciudades y clubes deportivos de Madrid, Barcelona Andalucía, Galicia y País Vasco. Comenzó su expansión en Argentina y en España, como se demuestra en 1992, donde tuvo lugar el ‘I Campeonato del Mundo de Pádel’, teniendo como sedes la ciudad de Madrid y la Exposición Universal de Sevilla 27 Entrevista - Especial Deporte ¿Hay algún país en el que tenga mayor repercusión? El país que tiene mayor repercusión es, sin ninguna duda, Argentina. El motivo de esa importancia es que muchos jugadores de polo, venidos de Argentina, aprendieron en Marbella lo que era el pádel y, cuando retornaron a Argentina, comenzaron a difundir el pádel como un juego divertido y fácil que tiene instalaciones asequibles. También en 1975, un gran amigo de Alfonso de Hohenlohe, y asiduo visitante de Marbella, el millonario argentino Julio Menditegui es testigo del éxito del pádel, y decide importar el deporte a Argentina, donde en pocos años obtuvo un auge sin precedentes convirtiéndose en el segundo deporte más practicado. El pádel se ha extendido a otros países como Brasil, Uruguay, Chile, Paraguay, etc. con numerosos aficionados. Por consiguiente el pádel comenzó su expansión en Argentina y en España como se demuestra en 1992 Entrevista - Especial Deporte donde tuvo lugar, en España, el ‘I Campeonato del Mundo de Pádel’, teniendo como sedes la ciudad de Madrid y la Exposición Universal de Sevilla y con la incorporación como deporte exhibición en los Juegos Panamericanos Mar del Plata ´95 de Argentina. El Pádel Pro Tour (PPT) es, a nivel mundial, el circuito más importante del pádel, sin dejar de lado los campeonatos mundiales de pádel (Argentina y España son los únicos países que han ganado un campeonato mundial) ¿Cuál es el circuito más importante? El pádel Pro Tour (PPT) es, a nivel mundial, el circuito más importan- te del pádel, sin dejar de lado los campeonatos mundiales de pádel (Argentina y España son los únicos países que han ganado un campeonato mundial). Este circuito es fruto del acuerdo entre Torneos Profesionales de Pádel, la Asociación de Jugadores Profesionales de Pádel y la Asociación Femenina Española de Pádel. Empezó a disputarse en el año 2005. El calendario está compuesto de 20 torneos en categoría masculina y de 8 en categoría femenina. Estos torneos empiezan a principios de año jugándose en Argentina (3 torneos), y luego se desplazan a España jugándose el resto de torneos en ciudades como: Madrid, Barcelona, Córdoba, Palma de Mallorca, Bilbao, Logroño, etc. Al finalizar la temporada se disputará un Master en el que participarán los mejores jugadores y jugadoras del ranking PPT. Fernando Belasteguin y Juan Martín Díaz son, a día de hoy, los números uno. En Cataluña hay un circuito muy importante, donde cada semana hay torneos por todo el territorio y permite jugar a los jugadores locales, coger experiencia y subir de nivel. Para más información se puede entrar en: www.fcpadel.com. En Cataluña hay un circuito muy importante, donde cada semana hay torneos por todo el territorio y permite jugar a los jugadores locales, coger experiencia y subir de nivel (www.fcpadel.com) ¿Qué infraestructura técnica se necesita para desarrollarlo? La infraestructura técnica necesaria para el desarrollo del pádel es una pista de pádel, palas y pelotas. Es simple por este motivo es un deporte que mucha gente lo puede practicar y fácil de iniciarse. ¿Lo pueden practicar todos los públicos? Sí, es un deporte que lo pueden practicar todos los públicos, tanto jóvenes, como mayores. Es un deporte muy completo y se puede disfrutar desde la primera clase, puesto que no se necesitan buenas cualidades físicas para jugar bien. Lo más complicado suele ser encontrar a 4 jugadores para poder disputar un partido, pero por tema edad, tanto un chico de 12 años, como un señor de 65, puede practicarlo, sin ningún problema. ¿Existe alguna edad, recomendada, para practicarlo? La edad ideal es entre ocho y diez años. Más pequeños no porqué se necesita cierta fuerza para coger la pala e impactar la pelota, pero a partir de ocho años ya se puede iniciar la práctica de pádel. ¿Con qué asiduidad es recomendable jugar? Se recomienda jugar un par o tres de días a la semana, siempre que los horarios y búsqueda de jugadores así lo permita. ¿Cómo se llega a ser un buen jugador? Se llega a ser un buen jugador a base de horas de entrenamiento, una buena preparación física, partidos y tiempo en pista para coger experiencia, colocación, etc. Para ser un buen jugador se requiere mucha concentración, paciencia, agilidad y colocación grasas y proteínas. También, hablamos de nutrientes no energéticos cómo vitaminas, minerales y agua. Por último, para quien lea esta entrevista y quiera iniciarse en este deporte… ¿Qué le recomienda? Que lo prueben, que busquen amigos y entren a la pista a disfrutar de este deporte. Si anteriormente ya han jugado a tenis, es mucho más sencilla la adaptación y empezar a divertirse con el pádel. Si no se ha jugado nunca a deportes de raqueta, se recomienda hacer algunas clases con monitores. ¡Se trata de poder aprender en poco tiempo para poder pasarlo bien jugando a nuestro deporte. ¿¡Te animas!? Es un deporte que mucha gente lo puede practicar y fácil de iniciarse. Para ser un buen jugador se requiere mucha concentración, paciencia, agilidad y colocación Fuente: NorteHispana ¿Se debe seguir algún tipo de alimentación específica? Como todo deporte sí que se debe seguir algún tipo de alimentación. Podemos hablar de nutrientes energéticos cómo hidratos de carbono, 2 3 1 28 NorteHispana 1.PrimerapistadepadelenEspaña 2.Raquetasypelotasdepadel 3.Reddepadel(detalle) 29 El Seguro Universal Ahorro es la póliza de seguros Reflexiones... flexible para toda la vida. Le permitirá diseñar un Gestión del tiempo, un bien muy preciado A diario organizamos, planeamos, priorizamos unas tareas sobre otras y las desarrollamos. Nada fuera de lo común. Se trata de advertir en qué y cómo vamos a ‘invertir’ nuestro tiempo; un bien con una importancia crucial en la sociedad contemporánea. Así pues, cuanto mejor sea nuestra gestión del tiempo, mejores serán los resultados que obtengamos en el terreno social, personal y laboral. Como condición sinequanon, en las acciones, las relaciones interpersonales, laborales y sociales coexisten, y se enmarcan en un espacio-tiem- La anécdota… Cesc Fàbregas lució camiseta plan de protección y ahorro a medida, teniendo en Rentabilidad garantizada y acreditada por cuenta sus circunstancias. trimestres. El seguro se destina a la constitución plan de protección y ahorro a medida, teniendo en de un capital de ahorro mediante las aportaciones cuenta sus circunstancias. Plan de trabajo, que se ejecuta a diarioRentabilidad garantizada y acreditada por Acciones a medio y largo plazo (cultura organizacional) trimestres. El seguro se destina a la constitución Cumplimentación de objetivos de un capital de ahorro mediante las aportaciones Excelencia Profesional Con todo, asignar un tiempo adecuado a los quehaceres organizacionales y asignar un tiempo necesario propio, es lo que genera, como resultante, una sinergia entre la realización personal y profesional que estriba en ser satisfactoria. Por otra parte, cuando se establece un timing adecuado para realizar las distintas acciones diarias que tengamos programadas, en ocasiones, puede haber elementos promontorios que causen ruido o entorpezcan nuestro cometido diario. Unas veces serán fáciles de detectar, sin embargo, otras veces, será necesario agudizar la atención. Quizás, preveer, incluir el factor riesgo y de previsión en nuestras acciones, nos puede llevar a adoptar soluciones favorables en breves espacios de tiempo. ¡Apostemos por una gesNorteHispana plan de protección y ahorro a medida, teniendo en El Seguro Universal Ahorro es la póliza de seguros cuenta sus circunstancias. flexible para toda la vida. Le permitirá diseñar un po determinado y finito. Además, con el logo de NorteHispana todas ellas, requieren de una motivación o razón de ser y, también, de Dicen que nada es por casualidad y que las grandes promesas se foruna ‘inversión del tiempo’. Existe un paralelismo significativo, jan con determinación, trabajo y cuando hablamos de la progresión constancia. Un ejemplo de ello es de la carrera del profesional del el jugador de fútbol español Cesc seguro, con la gestión del tiempo. Fàbregas que se desempeña como Todo agente necesita reforzar sus mediocampista en el Arsenal e iniacciones con un plan de trabajo que ció su carrera profesional en el F.C. se ejecuta a diario, unas acciones Barcelona. Como anécdota, cabe que se estiman a medio y largo plazo destacar que,…en algún momento (cultura organizacional) y, por últi- de su trayectoria futbolístico-profemo, conseguir ‘objetivos cumplidos’ sional, ¡lució camiseta mostrando el logo Ahorro de NorteHispana! que es lo que le permitirá detentar, El Seguro Universal es la póliza de seguros al final, el grado de excelencia. Fuente/ImagendiarioADN flexible para toda la vida. Le permitirá diseñar un Gestionar el tiempo 30 SEGURO UNIVERSAL AHORRO periódicas y suplementarias de primas. No se asume ningún tipo de riesgo en la inversión. El Seguro Universal Ahorro es la fórmula óptima tión del tiempo acertada, nos la mejor combinación de ahorro y paraque obtener permita explorar nuevos horizonprevisión. tes! Cuando hablamos de tiempo, hablamos de consignas que conciernen al espacio personal, social y ¿Eres creativ@?... laboral. Abordamos un GARANTÍAS tema comParticipa en plejo, por ser de una naturaleza NorteHispana intangible; no lo podemos tocar, en una Dos garantías misma póliza, que permiten ahorrar ni detentar (físicamente hablany al mismo tiempo Para proteger a loslas seres queridos. todas personas que fordo). Aunque sí lo podemos gestiomamos parte de NorteHispana nar y, cuando lo hagamos, de una cubiertas Dos necesidades en un mismo producto: se ha habilitado una nueva direcparte descartaremos acciones que ción de correo electrónico, marnos resulten poco favorables y, de de vida:[email protected]. Se • En caso otra, apostaremos por ‘acertar’ , en dedará El beneficiario la póliza percibe el valor garantizado la bienvenida a todas las su- que las actuaciones que consideremos se haya acumulado hasta la yfecha prevista así de vencimiento gerencias opiniones, como delun seguro. más adecuadas (dentro de martambién, el material gráfico y co concreto de espacio-tiempo). El textual, en calidad de colabora• En caso de defunción: plan estratégico del tiempo, deterción, para publicar en la próxima la póliza percibe la suma del importe del minará, en gran medida, El el beneficiario éxito en derevista corporativa es.noticia. capital adicional por defunción y el valor garantizado en el su aprovechamiento. ¡¿te animas?! momento de la defunción. Marketing y Comunicación AHORRAR HACE REALIDAD ALGUNOS SUEÑOS de un capital de ahorro mediante las aportaciones Rentabilidad garantizada y acreditada por periódicas y suplementarias de primas. trimestres. El seguro se destina a la constitución No se asume ningún tipo de riesgo en la inversión. de un capital de ahorro mediante las aportaciones periódicas y suplementarias delaprimas. El Seguro Universal Ahorro es póliza de seguros El Seguro Universal Ahorro es la fórmula óptima No se asume ningún tipo de riesgo en diseñar la inversión. flexible para toda la vida. Le permitirá un para obtener la mejor combinación de ahorro y plan de protección y ahorro a medida, teniendo en previsión. El Seguro Ahorro es la fórmula óptima cuenta susUniversal circunstancias. para obtener la mejor combinación de ahorro y previsión. Rentabilidad garantizada y acreditada por trimestres. El seguro se destina a la constitución GARANTÍAS FLEXIBILIDAD Dos garantías en una misma póliza, que permiten ahorrar yGARANTÍAS al mismo tiempo proteger a los seres queridos. No se asume ningún tipo de riesgo en la inversión. Para adaptarse a las necesidades cambiantes que vayan surgiendo a lo largo de la vida: este seguro le permite modificar FLEXIBILIDAD el plan de aportaciones y aportar primas suplementarias. Dos garantías necesidades cubiertas un mismo producto: Dos en una mismaen póliza, que permiten ahorrar yElalSeguro mismo tiempo proteger a los seres queridos. Universal Ahorro es la fórmula óptima • En caso de vida: para obtener la de mejor combinación ahorro y El necesidades beneficiario la póliza percibe el de valor garantizado que Dos cubiertas en un mismo producto: se haya acumulado hasta la fecha prevista de vencimiento previsión. del caso seguro. • En de vida: Para adaptarse a las necesidades cambiantes que vayan LIQUIDEZ surgiendo a lo largo de la vida: este seguro le permite modificar el plan de aportaciones y aportar primas suplementarias. Puede disponer del dinero ahorrado cuando lo necesite, por medio de rescate tanto total como parcial, una vez satisfecha LIQUIDEZ la primera anualidad. El beneficiario de la póliza percibe el valor garantizado que • se Enhaya casoacumulado de defunción: hasta la fecha prevista de vencimiento El beneficiario de la póliza percibe la suma del importe del del seguro. capital adicionalde porSeguros defunción y el valor garantizado en el GARANTÍAS Nortehispana y Reaseguros, S.A. momento de la defunción. • En caso de defunción: Dos garantías en de unalamisma póliza, que permiten ahorrardel El www.nortehispana.com beneficiario póliza percibe la suma del importe y al mismo tiempo proteger a los seres queridos. capital adicional por defunción y el valor garantizado en el momento de la defunción. Dos necesidades cubiertas en un mismo producto: Puede disponer del dinero ahorrado cuando lo necesite, por RENTABILIDAD medio de rescate tanto total como parcial, una vez satisfecha la primera anualidad. Con una garantía total y de manera más segura. Integra los FLEXIBILIDAD ahorros, en una revaloración MIRA HACIAconstante. EL FUTURO RENTABILIDAD Para adaptarse aCON las necesidades cambiantes que vayan TRANQUILIDAD surgiendo a lo largototal de la vida: este seguro le permite modificar Con una garantía y de manera más segura. Integra los el plan deen aportaciones y aportar primas suplementarias. ahorros, una revaloración constante. Teléfono de Atención al Cliente periódicas y suplementarias de primas. FLEXIBILIDAD • En caso de vida: El beneficiario de necesidades la póliza percibe el valor que garantizado Para adaptarse a las cambiantes vayan que se haya aacumulado fecha prevista de vencimiento surgiendo lo largo de hasta la vida:laeste seguro le permite modificar del seguro. el plan de aportaciones y aportar primas suplementarias. •LIQUIDEZ En caso de defunción: El beneficiario de la póliza percibe la suma del importe del capital adicional defunción y elcuando valor garantizado el Puede disponer delpor dinero ahorrado lo necesite,enpor momento de la defunción. medio de rescate tanto total como parcial, una vez satisfecha LIQUIDEZ 902 40 60 60 Servicio 24 h. los 365 días del año de ahorrado Atención cuando al Cliente Puede disponerTeléfono del dinero lo necesite, por medio de rescate tanto total40 como parcial, 902 60 60 una vez satisfecha la primera anualidad. Servicio 24 h. los 365 días del año RENTABILIDAD Con una garantía total y de manera más segura. 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