Harley-Davidson Latino America

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Harley-Davidson Latino America
Harley-Davidson Latino
America
Mayo, 2016
https://youtu be/2pGcHPYFJTM
Overview
• Harley‐Davidson Motor Co. fue fundada en 1903, en Milwaukee, WI por 3 hermanos y un amigo.
• Es el fabricante de motocicletas mas antiguo en America, nunca habiendo interrumpido operaciones en 113 años. • Presencia internacional con 1,435 Dealers independientes en todo el mundo y 9 subsidiarias.
• Tres unidades de negocio – MC, P&A and GM. Ventas anuales de 266,000 motocicletas, P&A y GM conforman el 22% del total de ingresos.
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Retail Sales 2015
U.S.
Internatio
nal
36%
64%
11,000 motocicletas en LA
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México & Latino America
• Harley‐Davidson Latino America esta ubicada en Monterrey, México. Se estableció en 2007 con la ayuda de tres socios estratégicos – Contabilidad, Legal y Logística.
• Se asumió la operación de LA en Enero 2016. Hoy en día llevamos 63 Dealers en 24 países, con un staff de 37 personas.
• Crecimiento YoY
– Q1‐15 vs Q1: 25%
– 2014‐2015: 24% – 2013‐2014: 15%
• México es el mercado #1 en crecimiento.
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Mayores retos en la región.
• Situación económica cambiante e inestabilidad política.
• Constantes cambios regulatorios en LA.
–
–
–
–
Legales
Contables
Aduanas
Homologación
• Fluctuación cambiaria.
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Contabilidad
Import/Export
Impuestos
Servicios 360ᵒ
RH ‐ Nomina
Estrategia
Legal
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What International Corporations
need…
• Profesionalismo – excelencia y formalidad en el trabajo realizado.
• Compromiso – confianza en que se hace el trabajo con calidad y sin “cortar esquinas”. Entrega al cliente.
• Agilidad – velocidad de respuesta, cambios de dirección, disponibilidad a improvisar y trabajar bajo presión.
• Local – un socio que conozca el área/gente, que sea fácil de acezar y nos preste atención personalizada.
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What International Corporations
need…
• En el caso de HD – “too big is not necessarily better” buscamos tener a los mejores socios no los mas grandes!
• Proveedores que compartan nuestra filosofía – Customer led!
“We’re not really in the business of manufacturing motorcycles. We’re in the business of building customers” – Matt Levatich, CEO.
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“We used to make motorcycles for Americans, which we happened to sell all over the world. Now we make global motorcycles for everyone.” – Matt Levatich, CEO.
https://youtu.be/ERvC3_gHJx4
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