TIP - IAB Day

1950 1960 16 de Abril 1970 1980 16 de Abril 2000 1990 16 de Abril 2014 2010 16 de Abril Vendemos 7,5 millones de ejemplares al mes. Tapa del 16 de abril del 2015. HOY Somos el diario de Mayor circulación del país. CLARIN DIGITAL Clarín DESKTOP Browser únicos : 22 millones Visitas : 62 millones Páginas vistas : 234 millones Clarín Mobile Browser únicos : 7,2 millones (32%) Visitas : 15 millones (24%) Páginas vistas : 36 millones (15%) MULTIPLES MARCAS Y PRODUCTOS
PORTAFOLIO DE VENTAS COMPLEJO
REVOLUCIÓN?? QUE ES LA COMPRA PROGRAMATICA? •  Ecosistema en crecimiento •  Plataformas automáDcas •  Subastas RTB •  Se puede definir un TARGET ObjeDvo •  Data / Audiencias •  Mas eficiente. DATOS 2015 • 
En USA programmaDc digital display ad spending crecerá un 37.1% en el (fuente e marketer) • 
En el • 
En USA en video, se espera que el 2016 programaDc representará un 42% del total también en USA. (fuente e marketer) 2016 sea un 40% mayor al 2015, alcanzando $3.84 billiones (fuente e marketer) 2015. • 
En LaDn America, segun The InternaDonal Data CorporaDon (IDC) programaDc crecerá un 600% durante • 
The IDC, via LaDnLink, tambien prevee en el 136% y se espera un 98% para el 2018. 2016 un aumento del 198%. Para el 2017 se prevee un crecimiento del Fuentes h^p://www.emarketer.com/arDcle.aspx?R=1011312&RewroteTitle=1&nlid=6 h^p://www.emarketer.com/ArDcle/ProgrammaDc-­‐See-­‐Big-­‐Time-­‐Growth-­‐LaDn-­‐America-­‐Fueled-­‐by-­‐Brazil/1010839 EL ECOSISTEMA PLATAFORMAS SSP
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OpDmización de operaciones toma la mejor oferta de varias plataformas de compradores (DSP) Sincroniza información (retargueDng) Recibe y ofrece los datos de Audiencia Concilia las cuentas y emite un pago $ Ad Network 1 A
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R Ad Exchange 1 D
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1 Ad Exchange 2 S
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R PLATAFORMAS SSP
Tipos de compras •  DATA (Publisher) •  PRECIOS: •  VISUALIZACION First Right (1 a 1) •  DATA ( Publisher) •  PRECIOS: •  VISUALIZACION Preferred deal (1 a a muchos) TIP Private AucDon 1 a Muchos. Open RTB *En el DEAL, solo se consume dicha audiencia, la cual se inyecta con DATA del publisher, cada uno con prioridad segun precios. * En Open RTB se pueden bloquear anunciantes, setear precios minimos, y bloquear categorias (como juegos, sexo, etc) PLATAFORMAS SSP
Como comenzar? • 
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Dar de altas los dominios. Definir que posiciones en los siDos se van a uDlizar ( Layout) Configuración de eDquetas según necesidad por formato, siDo, ATF, BTF, etc) Setear reglas de precios Bloquear anunciantes. Carga de Passback Creación de Preferred Deals: En plataformas : Crear paquetes premium
Cada Publisher : Promocionarlos con Agencias, Trading desk, DSP , Negociación directa con Buyers. En plataformas no existe “exclusión ” en RTB , las impresiones son independientes (cada impresión es una subasta) TIP PLATAFORMAS SSP
Visión Holísdca, integración Modalidades de Vtas. GANADOR NUESTRA OFERTA
Generación de Contenido Branding DAT
Brand Safe Contexto P
remium Formatos IAB Estándar, Mobile, Video A FORMATOS MAS POPULARES
Formatos Desktop 300x250 728x90 Formatos Mobile 320x50 300x250 120x600 160x600 300x600 970x250 Formatos Video PRE ROLL OUT STREAM NUESTRA OFERTA
Base Creación de paquetes comerciales : NUESTRO EQUIPO
80 08 Ventas Directas muldplataforma Programmadc DIGITAL ANUNCIANTES
500 5000 Ventas Directas muldplataforma Programmadc EVOLUCIÓN DEL NEGOCIO
Inventario publicitario actual •  Sin Programmadc Venta directa : 47 % Sin monedzar 53 % •  Con programmadc Venta directa : 47 % Monedzado 41 % SM 12 % EVOLUCIÓN DEL NEGOCIO
Share de programadc sobre el negocio digital en $ 24% 76% 2015 PROGRAMATIC DIRECTAS 35% 65% 2016 EVOLUCIÓN D
EL N
EGOCIO
Acuerdos privados PMP AGEA -­‐ Revenue 10,56% 0,32% 89,12% Desktop Video Mobile AGENCIAS / TRADING DESK
AGENCIAS TRADING DESK DMP / DATA Cada vez la información del usuario se vuelve mas relevante y valiosa. Los publishers son grandes generadores de información. ( De acuerdo al comportamiento de los mismos, que leen, que les interesa) DMP / DATA DMP Loguin WALL Integración de los datos del usuario Registrado al DMP para enriquecer los datos. DMP / DATA
VENTA DIRECTA PUBLISHER ANUNCIANTE DMP ANUNCIANTE Si2o o seccion : IMPRESIONES Audicencia Mujer: IMPRESIONES COMPRA PROGRAMÁTICA DSP ANUNCIANTE TIP La DATA del publisher solo se puede uDlizar en los DEALS PUBLISHER •  Audiencia Propia Retargue2ng / Behavioral •  Auciencia del Publisher (3rd o medios): Behavioral VIEWABILITY / PROGRAMMATIC
Avances Viewability en Programadc: Ø  Opdmización Open Exchange : Compra de espacios con más % de viewabillity según DSP (sus métricas permiten opDmización mas sencilla). Ø  De Open Exchange a Private Deals: los PV Denen tendencia a mejores posiciones, con mayor % de viewabilDy. Ø  Concepto de Viewable CPM: Pujar a traves de un CPM donde se ve la visualización antes del bid (viewability pre-­‐bid soluDon ). VIEWABILITY
WIEWABILITY mide las impresiones reales del anuncio, vistas por los usuarios. Un Formato es considerado “visible” cuando es visto el 50% de los pixeles del anuncio por un segundo como mínimo, según Media ra2ng Council. (MRC) El % de viewability
depende de la
visibilidad y la
exposición de los
La carga de formatos a requisito del scroll aumenta el % de formatos
TIP Viewability (aunque disminuye las impresiones) EJEMPLOS (IAB STD) EJEMPLOS (OUTSTREAM) EJEMPLOS (INSTREAM) ADAPTACION DE LA OFERTA DIRECTA • 
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Ventas Muldplataforma ( paquetes) Contenidos Especiales. Modalidad de Ventas x día ( Alta presencia y recordación) Home Event, Mobile Day. Nadve Ads Branded Content. PROGRAMMATIC RESUMEN
A FAVOR : § 
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Menos recursos, menos tareas operaDvas. Llegada a mas clientes en todo el mundo. Ventas por audiencia uDlizando Data. Operación mas sencilla. Se centralizan los cobros en sólo algunas plataformas. Mas eficiente. ( retargueDng) Nueva tendencia, nuevos ingresos. TENDENCIA
+ Inversión + Precio TENDENCIA
+ Mas datos del mundo Offline al Mundo Online (Clarín 365) TENDENCIA
+ Inventario de Calidad TENDENCIA
+ Unión de publishers (Oferta única común)