Componentes Hidráulicos, Neumáticos y de Control

Transcripción

Notas Sectoriales
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Shanghai
El mercado de
componentes
hidráulicos,
neumáticos y de
control en China
1
Notas Sectoriales
El mercado de
componentes
hidráulicos,
neumáticos y de
control en China
Esta nota ha sido elaborada por Patricia Vicente bajo
la supervisión de la Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Shanghai
Septiembre 2008
2
EL MERCADO DE PTC EN CHINA 2008
ÍNDICE
CONCLUSIONES
4
I. DEFINICION DEL SECTOR
1. Delimitación del sector
2. Clasificación arancelaria
7
7
8
II. OFERTA
1. Tamaño del mercado
2. Producción local
3. Importaciones
4. Competidores
11
11
21
25
37
III. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA
1. Evaluación del volumen de la demanda
2. Tendencias de demanda de tecnología y productos
42
42
49
IV. PRECIOS Y SU FORMACIÓN
51
V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL
52
VI. DISTRIBUCIÓN
1. Formas de entrada al mercado
2. Primeros pasos para entrar en el mercado chino
3. Proceso de ventas
4. Formas de promoción
5. Proceso de compra
6. Distribución
54
54
58
58
61
61
62
VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO
64
VIII. ANEXOS
1. Empresas
2. Ferias
3. Publicaciones del sector
4. Asociaciones
5. Bibliografía
6. Documentación
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Shanghai
80
80
104
117
120
127
129
3
CONCLUSIONES
Objeto y alcance del estudio
Debido a la gran variedad de sectores implicados, este estudio se centra en los sectores
hidráulico, neumático y de estanqueidad; y dentro de estos, se ha puesto especial atención
en los siguientes productos: turbinas, bombas, válvulas, rodamientos, árboles de transmisión
y motores y generadores eléctricos.
Importaciones
Además de exportar una gran cantidad de producto, China está importando un volumen muy
elevado de componentes, principalmente dentro del segmento alto del mercado.
El volumen de productos españoles importados por China aumenta cada año, aunque la cuota de España para los productos estudiados sigue siendo muy reducida.
Los tres países con mayor cuota en el mercado de importaciones son Alemania, Japón, y Estados Unidos.
Demanda
Debido a los grandes proyectos que el Gobierno Chino está llevando a cabo, la predicción de
la demanda de las empresas cliente hasta 2010 ofrece unas tasas de crecimiento del 10%
anual. En alguno de los sectores estudiados, como el neumático, el incremento de la demanda en los últimos años se sitúa en el 20%. De los sectores cliente, destaca por su importancia
el de maquinaria de construcción.
La cantidad de equipos existentes aumenta cada año, y además toda aquella tecnología importada en los años 80 necesitará repuestos, lo que hará aumentar la demanda.
Oferta
El sector chino de producción se divide entre empresas estatales, empresas privadas de capital chino y empresas con capital extranjero (incluyendo Joint Ventures y empresas 100% capital extranjero), ostentando cada una un tercio de la producción total, aproximadamente.
Las empresas chinas de los sectores estudiados compiten principalmente en los segmentos
bajo y medio de mercado. Su principal ventaja competitiva es el precio pero la calidad de sus
productos y su nivel tecnológico aún son claramente inferiores a los extranjeros.
Precios
La introducción en China de los productos estudiados soporta un arancel, por lo general, del
3 -10%, aunque hay que estudiar cada caso particular, y un impuesto sobre el valor añadido
del 17% aplicado al valor del bien nacionalizado (tras la satisfacción del arancel). Los agentes
suelen cobrar una comisión del 5% y los distribuidores entre el 4% y el 15%, condicionado al
conocimiento del mercado que tenga la empresa, así como de la capacidad de negociación.
4
Acceso al mercado
Este estudio también trata de exponer, de manera general, las distintas formas de entrada
que una empresa española puede utilizar para penetrar en el mercado chino. A través de la
realización de entrevistas con empresas importantes del sector se pretende informar a la empresa española de los distintos aspectos a tener en cuenta referentes a la promoción, proceso de ventas y distribución. Asimismo, en los anexos pueden encontrarse diversos documentos comentados que resultan necesarios para la exportación de algunas partidas arancelarias.
Análisis DAFO
Un análisis DAFO es una herramienta que muestra las debilidades y fortalezas que posee
una empresa, y las oportunidades y amenazas a las que ésta se enfrenta en su sector. Cada
empresa, aún perteneciendo a un mismo sector tiene elementos que le diferencian de sus
competidores, por lo que cada organización debería analizar en profundiad sus propias fortalezas y debilidades y, en función de ellas, como las distintas características del mercado supondrán para ella una oportunidad o una amenaza.
No obstante, debido a las carácterísticas particulares del mercado chino, hemos realizado este análisis DAFO incluyendo en él aquellos elementos comunes para todas las empresas españolas del sector.
Debilidades
•
Las empresas españolas no acostumbran a exportar
•
Desconocimiento del mercado chino
•
Diferencia de precio con respecto a
competidores chinos
•
Plazos de entrega
Amenazas
•
Posible copia del producto
•
Competencia creciente, principalmente en el segmento alto
•
Precio y calidad de materias primas
en China, en caso de implantación
productiva
Fortalezas
Oportunidades
•
Demanda muy alta y creciente de
producto de gama alta
•
Calidad y fiabilidad del producto
•
•
Avanzados sistemas de gestión,
controles de calidad y tecnología
Presencia en China de clientes actuales extranjeros
•
Existen muchas formas de penetrar
el mercado
•
Existen ayudas institucionales para
la internacionalización de empresas
•
Situación política y macroeconómica
favorable
•
Imagen Europa
•
Capacidad para proveer soluciones
personalizadas
5
Conclusión
La impresión general es que el mercado chino ofrece muchas oportunidades de negocio, debido a las excelentes perspectivas de los sectores clientes y a la insuficiente oferta existente
de productos de alta calidad y tecnología. En algunos casos, la entrada en China es necesaria para empresas cuyos principales clientes domésticos ya están implantados en el país y
requieren proveedores capaces de servirles globalmente. Sin embargo, la empresa española
aún carece del suficiente conocimiento y experiencia sobre el complejo mercado chino, y la
competencia en el sector aumenta sustancialmente cada año. Por supuesto, existen muchos
riesgos también, entre otros los relativos a la propiedad industrial, pero a través de una práctica seria y profesional de internacionalización de la empresa estos pueden evitarse en la
medida de lo posible.
Para terminar, desde aquí sólo parafrasear las palabras de agentes del mercado con los que
contactamos: “las empresas españolas tienen mucho que ofrecer, pero es importante que
vengan y se den a conocer”.
6
I.
DEFINICION DEL SECTOR
1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR
Este estudio se ha realizado por motivo de la celebración de la feria internacional PTC ASIA
2008 (Power Transmission Components), que se celebrará en el Shanghai New Exhibition
Center (SNIEC) del 27 al 30 de octubre de 2008, para informar a las empresas españolas del
potencial del sector en China.
Está dirigido a todas aquellas empresas cuyo objetivo sea introducir los productos españoles
objeto del estudio en el mercado chino.
A continuación se listan las categorías industriales expuestas en esta feria:
•
Fluidos (hidráulica, neumática y tecnología de estanqueidad)
•
Transmisión mecánica, componentes y equipos
•
Rodamientos
•
Sistemas de movimiento lineal
•
Transmisión de potencia eléctrica
•
Tecnología de aire comprimido
•
Motores de combustión interna y turbinas de gas pequeñas
Estos componentes van destinados a numerosas industrias clientes, como son las de maquinaria agrícola, maquinaria de construcción, metalurgia e industria minera, máquina herramienta, maquinaria de plásticos, de automoción, de equipos petroquímicos, etc.
La producción de estas industrias generalmente se compone de subproductos aplicados a
sistemas más complejos que producen otras industrias, como son la de maquinaria de construcción o la de automoción, por citar sólo un par. El intentar tratar todas las categorías con
profundidad y rigor superaría el alcance de esta nota sectorial, pues implicaría la realización
de un estudio individualizado por cada categoría. Sin embargo es preciso marcar un criterio, y
7
es por ello que se ha centrado el estudio en los siguientes productos: turbinas, bombas,
válvulas, rodamientos, árboles de transmisión, y motores y generadores eléctricos.
2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
La clasificación arancelaria de los productos analizados en esta nota sectorial se recoge en
las siguientes tablas:
8410
841011
Turbinas hidráulicas, ruedas hidráulicas y reguladores
De potencia inferior o igual a 1.000 KW
841012
De potencia superior a 1.000 KW pero inferior/igual al apartado 841013
841013
De potencia superior a 10.000 KW
841014
Partes, incluidos los reguladores
8413
Bombas para líquidos, incluso con dispositivo medidor, elevadores de líquidos
841311
Bombas para distribución de carburantes o lubricantes
841319
Las demás
841320
Bombas manuales
841330
Bombas de carburante, aceite o refrigerante
841340
Bombas de hormigón
841350
Las demás bombas volumétricas alternativas
841360
Las demás bombas volumétricas rotativas
841370
Las demás bombas centrífugas
841381
Bombas
841382
Elevadores de líquido
841391
De bombas
841392
De elevadores de líquidos
8481
Artículos de grifería y órganos similares para tubos
848110
Válvulas reductoras de presión
848120
Válvulas para transmisiones óleo-hidráulicas o neumáticas
8
848130
Válvulas de retención
848140
Válvulas de alivio o de seguridad
848180
Los demás artículos de grifería y órganos similares
848190
Partes
8482
Rodamientos
848210
Rodamientos de bolas
848220
Rodamientos de rodillos cónicos
848230
Rodamientos de rodillos en forma de tonel
848240
Rodamientos de agujas
848250
Rodamientos de rodillos cilíndricos
848280
Los demás incluidos los rodamientos combinados
848291
Bolas, rodillos y agujas
848299
Los demás
8483
Árboles de transmisión
848310
Árboles de transmisión (incluidos los de levas)
848320
Cajas de cojinetes con Rodamientos incorporados
848330
Cajas de cojinetes sin Rodamientos incorporados
848340
Engranajes y ruedas de fricción, excepto las ruedas dentadas
848350
Volantes y poleas, incluidos los motones
848360
Embragues y órganos de acoplamiento
848390
Ruedas dentadas y demás elementos de transmisión
8501
Motores y generadores eléctricos
850110
Motores de potencia inferior o igual a 37.5 W
850120
Motores universales de potencia superior a 37.5 W
850131
De potencia inferior o igual a 750 W
850132
De potencia superior a 750 W pero inferior o igual a 75KW
850133
De potencia superior a 75 KW pero inferior o igual a 375 KW
850134
De potencia superior a 375 KW
850140
Los demás motores de corriente alterna, monofásicos
9
850151
De potencia inferior o igual a 750 W
850152
De potencia superior a 750 W pero inferior o igual a 75 KW
850153
De potencia superior a 75 KW
850161
De potencia inferior o igual a 75 kVA
850162
De potencia superior a 75 kVA pero inferior o igual a 375 kVA
850163
De potencia superior a 375 kVA pero inferior o igual a 750 kVA
850164
De potencia superior a 750 kVA
10
II.
OFERTA
1. TAMAÑO DEL MERCADO
A continuación se indican los flujos comerciales entre China y el mundo durante los últimos
cinco años, para cada una de las partidas arancelarias analizadas en esta nota sectorial. Por
“importaciones de China” entendemos las compras que realiza China de productos extranjeros. Por “exportaciones de China” entendemos las ventas de productos chinos al resto del
mundo.
TURBINAS HIDRÁULICAS, RUEDAS HIDRÁULICAS Y REGULADORES (HS8410)
IMPORTACIONES DE CHINA
(millones de dólares EEUU)
2003
2004
2005
2006
2007
% Cambio 07/06
841011
0,45365
0,822243
0,615912
0,052079
0,816492
1467,8
841012
0
0,455224
0
0,13581
0,852514
527,73
841013
17,99153
4,287371
3,993032
3,74671
10,949238
192,24
841090
37,8238
54,25912
99,48709 151,054731 179,76368
19,01
Fuente: Aduanas de China
11
EXPORTACIONES DE CHINA
2003
2004
2005
2006
2007
% Cambio
07/06
841011
0,679825
0,721234
1,271561
5,614072
2,628859
-53,17
841012
1,286508
1,45241
3,168243
3,251575
8,785255
170,18
841013
0
0,604595
1,457104
3,100916
3,074337
-0,86
841090
10,1784
12,73619
37,3191
57,702949
119,971304
107,91
BALANZA COMERCIAL
2003
2004
2005
2006
2007
-44,124
-44,309
-60,880
-85,319
-57,922
Se observa que la balanza comercial de HS8410 es deficitaria para China, pues importa mucho más de lo que exporta. Este déficit comercial creció de manera significativa en los años
anteriores, pero en el 2007 parece que la tendencia se está invirtiendo. Es en la partida
HS841090 (partes, incluidos los reguladores) donde mayor volumen existe para ambos flujos
y se observa un marcado crecimiento de las exportaciones China con respecto al año 2006.
12
BOMBAS PARA LÍQUIDOS, INCLUSO CON DISPOSITIVO MEDIDOR, ELEVADORES DE
LÍQUIDOS (HS8413)
2006
2007
% Cambio
07/06
7,134
5,345087
-25,08
50,536 78,50078 81,08434 83,277221 94,430359
13,39
841320 5,334119 8,830142 8,087468 8,130351 14,013987
72,37
841330 170,1787 242,732 270,018 239,369871342,446675
43,06
841340 19,4176 24,22084 13,4376
8,742568 11,528778
31,87
841350 213,1239 217,6702 246,1293 364,979474514,201308
40,88
841360 124,3786 160,9875 154,9236 214,142292292,215539
36,46
841370
343,919 357,5109 407,602042521,097206
27,84
841381 206,8826 284,2075 263,0797 303,913208316,792443
4,24
841382 5,605434 14,65929 6,763007 10,93269
-21,2
2003
2004
2005
841311 4,609087 6,745251 4,369325
841319
165,42
8,614473
841391 184,1596 229,5226 262,9056 302,18947 375,106312
24,13
841392 1,214448 2,876375 1,812749 2,368947
58,63
3,757956
13
2007
% Cambio
07/06
841311 5,064648 10,02733 17,86081 30,806205
30,988785
0,59
841319 4,691304 9,545971 15,88415 16,458733
19,848074
20,59
841320 12,69813 12,65045 13,58313 17,360952
21,925953
26,29
841330 23,15088 24,83775 56,86976 93,430078
183,52627
96,43
841340 3,919897 6,626363 19,92106 45,610389
82,951456
81,87
841350 27,86198 31,77772 55,92987 115,398337 176,166666
52,66
841360 99,02189 181,8078 228,1479 283,152282 493,044186
74,13
841370
203,7487 250,561829 321,705104
28,39
841381 160,528 246,1785 332,304 452,986497 465,990448
2,87
841382 1,591233 3,056096 5,063602
11,577146
88,38
841391 209,828 287,3349 374,0617 541,797535 672,80938
24,18
841392 3,613699 4,245268 9,493174 19,701941
22,28
2003
90,104
2004
143,77
2005
2006
6,145761
24,091521
BALANZA COMERCIAL
2003
2004
2005
2006
2007
-508,786
-653,013
-337,254
-79,371
5,074
Aunque el aumento de las dos partidas ha sido muy significativo, el déficit de la balanza comercial china ha ido reduciéndose a lo largo de los últimos años hasta llegar al superávit de
2007. La partida más destacada por el aumento del volumen de importación es HS841350
(las demás bombas volumétri-cas alternativas), mientras que China está incrementando sustancialmente su exportación de HS841330 (bombas de carburante, aceite o refrigerante),
HS841340 (bombas para hormigón) y HS841360 (las demás bombas volumétricas rotativas).
14
ARTÍCULOS DE GRIFERÍA Y ÓRGANOS SIMILARES PARA TUBOS (HS8481)
2007
% Cambio
07/06
848110 40,44712 74,0295 100,3326 154,30296
150,410503
-2,52
848120 260,7361 349,027 384,7625 526,191063
628,244723
19,39
848130 27,93698 61,11987 117,8296 146,644591
156,579214
6,77
848140 55,14912 105,2635 143,7646 171,325731
176,276776
2,89
848180 848,6538 1378,366 1646,099 1930,119827 2073,488299
7,43
848190 220,293 291,0461 343,8835 492,377324
13,85
2003
2004
2005
2006
560,563315
2003
848110
2004
2005
2006
2007
% Cambio
07/06
12,328 18,75828 26,23935 54,798912 104,195087
90,14
848120 13,75746 24,42801 37,12308 30,144583 34,843534
15,59
848130 21,71422 28,36514 34,00465 62,442145 141,153511
126,05
848140
18,5305 20,22629 23,427484 36,425932
55,48
848180 1289,747 1759,251 2383,25 3716,470258 5325,80262
43,3
848190 884,3346 1090,113 1272,557 1827,700931 2406,80814
31,69
11,463
BALANZA COMERCIAL
2003
2004
2005
2006
2007
780,128 680,593 1.036,728 2.294,022 4.303,666
El superávit de la balanza comercial china, que prtácticamente se dobla en volumen cada año
desde el 2004, se explica por el increíble volumen de exportación de las partidas HS848180
(los demás artículos de grifería y órganos similares) y HS848190 (partes).
15
RODAMIENTOS (HS8482)
2003
2004
2005
2006
2007
% Cambio
07/06
848210 468,1977 619,5337 715,2333 865,012843 955,99672
10,52
848220 24,38234 42,86171 66,42349 92,546813 121,144878
30,9
848230 10,33503 25,61118 46,1796 57,780054 125,730513
117,6
848240 30,63448 35,77575 44,02182 66,501946 81,39585
22,4
848250 63,23667 107,3371 203,6543 262,176489337,100236
28,58
848280 173,5404 156,1181 118,2693 131,412766170,773447
29,95
848291 28,26247 35,709 40,56503 44,001764 65,568862
49,01
848299 65,76456 81,26527 105,7931 153,433524254,409309
65,81
2003
2004
2005
2006
2007
% Cambio
07/06
848210 575,1884 731,9701 836,2322 913,978165 1091,1951
19,39
848220 58,49458 108,0832 182,3911 192,167952233,577173
21,55
848230 6,747716 15,14333 45,3146 61,292871 103,846353
69,43
848240 11,01422 15,95506 23,08647 43,95135 67,784212
54,23
848250 2,309605 7,124909 10,49816 14,413302 26,944225
86,94
848280 5,007795 5,817506 6,002653 16,775711 32,169346
91,76
848291 53,31185 74,91649 90,11986 109,88359 153,185658
39,41
848299 92,30073 131,7744 179,5281 231,90471 374,079518
61,31
16
BALANZA COMERCIAL
2003
2004
-59,978 -13,426
2005
33,033
2006
2007
-88,498 -29,338
Las tablas anteriores muestran una balanza comercial con muchas irregularidades de año en
año. Si bien en 2005 fue ligeramente superavitaria, tras haber sido deficitaria los dos ejercicios anteriores, en 2006 vuelve a ser ampliamente deficitaria, continuando con la misma tónica en 2007 pero de manera más reducida. La partida que más ha crecido su importación en
2007 ha sido la HS848230 (rodamientos de rodillos en forma de tonel).
ÁRBOLES DE TRANSMISIÓN (HS8483)
2003
2004
2005
2006
2007
% Cambio
07/06
848310 257,1015 354,8139 429,6342 534,258059 774,827566
45,03
848320 14,94612 23,3142 19,26718 27,143155 42,541811
56,73
848330 104,443 139,8052 143,944 146,603194 192,115464
31,04
848340 476,6336 667,4191 847,3999 1009,748861328,707855
31,59
848350 41,26874 50,31487 58,82141 92,547916 114,631771
23,86
848360 71,12636 60,39934 89,16046 102,289501 132,161449
29,2
848390 120,916 221,9046 278,3455 399,907739 548,850447
37,24
17
2003
2004
2005
2006
2007
% Cambio
07/06
848310 84,25538 98,38076 157,908 237,20516 349,636154
47,4
848320 39,61138 50,82395 68,57295 64,637179 70,062938
8,39
848330 95,60056 145,6341 189,2334 226,189059291,700093
28,96
848340 178,8489 202,5666 268,1369 339,591794472,887074
39,25
848350 72,78338 100,4025 129,4028 154,045961233,973106
51,89
848360 89,75022 74,56612 56,11896 72,802877 88,671832
21,8
848390 175,6552 228,0858 282,9508 356,254374472,011846
32,49
BALANZA COMERCIAL
2003
2004
-349,930
-617,511
2005
2006
-714,249 -861,772
2007
-1154,893
La balanza comercial china es severamente deficitaria. Esto es debido, sobre todo, al peso
que tienen las importaciones de HS848310 (árboles de transmisión, incluidos los de levas) y
HS848340 (engranajes y ruedas de fricción, excepto las ruedas dentadas).
18
MOTORES Y GENERADORES ELÉCTRICOS (HS8501)
2003
2004
1030,2
1154,799
1226,688 1238,1743751464,062118
18,24
850120 28,58498
18,00516
19,87943
29,040593
22,63
850131 154,6959
173,8815
173,7673 213,094368 254,517058
19,44
850132 28,67931
31,57479
27,9633
29,704834
37,090963
24,87
850133 9,290592
11,71759
14,1019
10,446954
13,930835
33,35
850134 11,16968
21,39074
6,641381
6,491982
22,418077
245,32
850140
92,4647
135,2979
142,2882 131,899796 145,753077
10,5
850151 62,58303
75,60856
90,35047
129,75276 150,034042
15,63
850152 78,27667
144,1462
180,6836 236,990115 305,419191
28,87
850153 103,5917
215,8464
243,3895 329,004021 341,119618
3,68
850161 3,301291
5,92379
5,618304
8,28055
12,683577
53,17
850162 3,153553
14,79705
4,9578
1,751769
3,057849
74,56
850163 8,114595
18,66312
6,099918
3,490853
5,402498
54,76
850164 105,7433
85,98906
123,1561 105,791416 116,364243
850110
2005
2006
23,681884
2007
% Cambio
07/06
9,99
19
2005
2006
2007
% Cambio
07/06
2003
2004
850110
1484,196
1546,648
1671,114 1825,103302 2051,7794
12,42
850120
46,71494
93,79997
101,5023 146,633503 189,652102
29,34
850131
187,5983
294,3274
330,6778 503,623066 674,498003
33,93
850132
37,86092
43,48796
56,5226
60,420147
85,70272
41,84
850133
0,982432
1,13567
1,458272
4,875755
3,378133
-30,72
850134
0,595063
2,171006
2,19772
12,403418 13,740795
10,78
850140
356,2501
463,0651
606,3179 921,651101 1313,45056
42,51
850151
47,03298
105,0195
109,5179 134,451514 162,611321
20,94
850152
199,8244
262,1478
356,2764 485,739965 653,533395
34,54
850153
20,90649
30,69782
51,61888
91,972848 176,252457
91,64
850161
37,39962
48,40597
75,96686
97,020591 117,906267
21,53
850162
6,459288
8,156071
19,74403
37,154282 58,997581
58,79
850163
2,934124
3,981956
9,090714
11,963238 20,406706
70,58
850164
10,92645
9,501525
15,30518
36,965561 100,286907
171,3
BALANZA COMERCIAL
2003
2004
2005
2006
2007
719,832 804,905 1.141,726 1.901,422 2.721,303
El superávit de la balanza comercial china se explica, sobre todo, por los flujos comerciales
de las partidas HS850110 (motores de potencia inferior o igual a 37,5 W), HS 850131 (de potencia inferior o igual a 750 W), HS850140 (los demás motores de corriente alterna, monofásicos) y HS850152 (motores de potencia superior a 750 W pero inferior o igual a 75 KW). La
partida más importante para la importación es la HS850110 (motores de potencia inferior o
igual A 37,5 W).
20
2. PRODUCCIÓN LOCAL
SECTOR HIDRÁULICO
Cuadro 1: Evolución de la facturación del sector hidráulico en China
Evolución de la facturación del sector hidraulico en
China (1993-2002)
6.000
5.463
5.000
4.000
3.000
3 .3 50
2.230
2.050
2 . 10 0
1993
1994
1995
2.381
2.620
3 .6 50
4 .0 00
2.830
2.000
1.000
0
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
Fuent e: CHPSA. Dat os en millones de RMB
El crecimiento del sector se ha acelerado a partir de 2000. En 2002 las ventas alcanzaron los
5.463 millones de yuanes. Esta cifra continuó creciendo, y en 2005 alcanzaron los 7.000 millones de yuanes.
Cuadro 2: Ventas sector hidráulico 2005, por sectores y por tipo de empresa
INDUSTRIAS
Maquinaria agrícola
Maquinaria de construcción
Máquina herramienta
Maquinaria para plásticos
Automoción
Siderurgia y minería
Industria petroquímica, puertos y barcos
Industria ligera
Otros
Total
Volumen de ventas en
China 2005 (millones de
yuanes)
1.300
2.300
500
400
500
850
100
100
950
7.000
Cuota por
sectores
19%
33%
7%
6%
7%
12%
1%
1%
14%
100%
Porcentaje
empresas
chinas
92%
56%
50%
75%
70%
65%
66%
70%
90%
Porcentaje
empresas
extranjeras
8%
44%
50%
25%
30%
35%
34%
30%
10%
Fuente: CHPSA
Como puede observarse en la tabla anterior las ventas de productos hidráulicos destinados a
las industrias de maquinaria de construcción y maquinaría agrícola representan en 2005 más
de la mitad de las ventas totales, seguidas por la industria siderúrgica y minera.
21
Asimismo, estas ventas fueron realizadas sobre todo por empresas chinas (maquinaria agrícola, maquinaria para plásticos, automoción e industria ligera, sobre todo), excepto en el caso
de la industria de la máquina-herramienta, donde las ventas se dividen a partes iguales entre
empresas extranjeras y chinas.
SECTOR NEUMÁTICO
Cuadro 3: Evolución de la facturación del sector neumático en China
Evolución de la facturación del sector neumático en
China (1993-2002)
1400
1179
1200
1000
800
600
400
425
314
295
315
1993
1994
1995
500
540
590
620
1999
2000
662
200
0
1996
1997
1998
2001
2002
Fuente: CHPSA. Datos en millones de RMB
Fuente: CHPSA
Aunque con una relevancia menor que la del sector hidráulico, el sector neumático ha experimentado un crecimiento muy fuerte especialmente a partir de 2002, año en el cual alcanzó
un volumen récord de 1.179 millones de yuanes. En 2005 esta cifra alcanzó los 2.496 millones de yuanes.
INFORMACIÓN DE LOS 4 SECTORES MÁS IMPORTANTES DE LA INDUSTRIA
A continuación se introducen unos cuadros explicativos de la situación del mercado chino en
los distintos sectores: hidráulica, “fluid power”, estanqueidad y neumática.
El sector hidráulico es el que tiene una cuota más alta de la industria (60%), sin embargo
cuenta con un margen del 6%, inferior al margen medio, que es igual al 9%. El sector del
“fluid power” cuenta con una cuota muy pequeña pero su margen es el mayor (45%). El sector neumático, pese a tener también una cuota baja, tiene un margen superior al medio
(15%).
22
Cuadro 4: Estadísticas de producción y beneficios para la industria china en 2004
(millones de yuanes)
CUOTA POR
INDUSTRIA
BENEFICIOS DESPUÉS DE
IMPUESTOS POR SECTOR
(millones de yuanes)
10.310
60%
655
800
5%
357
Estanqueidad
3.683
21%
183
Neumática
2.496
14%
373
TOTAL
17.289
100%
1.568
PRODUCCIÓN EN CHINA
SECTORES
Hidráulica
Fluid power (sistemas
hidráulicos y neumáticos)
Fuente: CHPSA
Cuadro 5: Estructura de la oferta sectores hidráulico, neumática y estanqueidad en
2004
Empresas
TIPO DE
EMPRESA
Producción total
Impuestos pagados
Beneficios
Nº
Cuota
(%)
Valor (millones
de yuanes)
Cuota
(%)
Valor (millones de yuanes)
Cuota (%)
Empresa
pública
69
19,5
5.110
29,6
655
27,7
335
21,4
Empresa
privada
239
67,5
7.250
41,9
871
36,9
531
33,9
JV o 100%
extranjera
46
13,0
4.930
28,5
836
35,4
701
44,7
TOTAL
354
100
17.290
100
2.362
100
1.567
100
Valor (millones Cuota
de yuanes)
(%)
Fuente: CHPSA
La asociación CHPSA clasifica las empresas en:
•
Empresas estatales: representan el 19,5% y en 2004 tuvieron una cuota de mercado
del 29,6%, frente al 37% de 2003.
•
Empresas privadas chinas: representan el 67,5% y tienen una cuota de mercado del
41,9% (28% en 2003).
•
Empresas con capital extranjero (sin distinguir entre Joint Ventures y aquéllas con un
100% de capital de extranjero): representan un 13% y tienen una cuota de mercado
del 28,5% (35% en 2003)
23
Cuadro 6: Estadísticas básicas de las principales industrias de maquinaria relacionadas en 2004
2004
Industria
Nº
emps
Producción
Producción
Capital
(millones
Trabajadores (miles de BAIT
fijo
de yuanes)
unidades)
BAT
Margen
Beneficios
por persona (miles de
yuanes
/persona)
1
Hidráulica
185
10.314
5.300
62.128
9.420
2
Neumática
67
2.496
933
11.724
6.790
467
37,281
63,1
3
Fluid Power
24
801
750
18.805
91
295
18,270
44,1
4
Caucho y
plástico
10
989
490
8.664
-
225
15,316
43,9
5
Maquinaria
29
934
125
5.359
-
109
6,405
39
6
Estanqueidad
7
629
158
2.650
-
360
2,747
55,7
322
16.163
7.756
109.330
-
TOTAL
1.133 65,519
60,2
2.265 145,538
55,3
Fuente: CHPSA
Resulta extraño que el número de empresas de 6 sectores, un total de 322, sea menor que
las 354 que componen, según el cuadro anterior, los 4 sectores de importancia, hidráulica,
“fluid power”, estanqueidad y neumática. Esto es debido a que quien elaborase la información
del cuadro 6 no debió incluir a las mismas empresas que se consideran en el cuadro 4 (es
posible que las empresas de estanqueidad consideradas no sean las mismas, pues como se
puede observar la producción en los demás sectores coincide en ambos cuadros, salvo el caso de la estanqueidad).
24
3. IMPORTACIONES
TURBINAS HIDRÁULICAS, RUEDAS HIDRÁULICAS Y REGULADORES (HS8410)
Importación de turbinas 2004
Ranking
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
País
Francia
Austria
Brasil
Alemania
Rumania
Japón
Estados Unidos
Rusia
Canadá
Corea del Sur
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
17,471744
8,831735
8,304812
4,583143
4,245825
3,749442
3,109829
3,099671
2,770658
1,317042
1,176434
57,483901
2,340059
59,82396
% Cuota Importación
29,21
14,76
13,88
7,66
7,1
6,27
5,2
5,18
4,63
2,2
1,97
96,09
3,91
100
Fuente: Aduanas China
Ranking
País
1
Austria
2
Rumania
3
Brasil
4
Japón
5
Alemania
6
Corea del Sur
7
Francia
8
Rusia
9
Eslovenia
10
Canadá
36
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
29,170133
18,622942
13,038625
10,280924
10,093595
8,269854
4,616859
3,409595
1,683964
0,983146
0
100,169637
3,926401
104,096038
28,02
17,89
12,53
9,88
9,7
7,94
4,44
3,28
1,62
0,94
0
96,24
3,76
100
25
Ranking
País
1
Austria
2
Brasil
3
Corea del Sur
4
Rumania
5
Eslovenia
6
Francia
7
Japón
8
Italia
9
Noruega
10
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
39,185704
30,459781
19,354429
14,703038
14,543112
8,876798
7,93963
5,272015
3,65396
2,427851
146,416318
8,573012
154,98933
25,28
19,65
12,49
9,49
9,38
5,73
5,12
3,4
2,36
1,57
94,47
5,53
100
Volumen
30,611866
30,598441
26,471193
18,565084
17,318708
15,58887
13,998829
8,707654
7,497607
5,011926
0,553232
174,370178
18,011744
192,381922
15,91
15,91
13,76
9,65
9
8,1
7,28
4,53
3,9
2,61
0,29
90,64
9,36
100
Ranking
País
1
Rumania
2
Brasil
3
Francia
4
Eslovenia
5
Corea del Sur
6
Austria
7
Japón
8
Italia
9
Canadá
10
Alemania
18
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
España alcanza su máxima cuota en 2004 (1,97%) siendo el 11º país exportador de turbinas,
por detrás de Corea del Sur. Tras un año en blanco, España ascendió en 2006 al décimo
puesto del ránking, aunque con una cuota menor que en 2004, para volver a descender en el
2007 hasta el puesto 18.
Rumanía, con un sustancial aumento de sus ventas en 2007, se ha convertido en el nuevo líder de la importación de turbinas en China. El anterior líder, Austria, ha reducido sus ventas
en más de la mitad, tras un par de años de posición dominante. Por otro lado, aunque los tres
principales países cuentan con una cuota conjunta de alrededor del 45%, empieza a estar
más frangmentada la importación de turbinas en China según su origen.
26
BOMBAS PARA LÍQUIDOS, ELEVADORES DE LÍQUIDOS (HS8413)
Importación bombas 2004
Ranking
País
1
Alemania
2
Japón
3
Estados Unidos
4
Corea del Sur
5
Italia
6
Reino Unido
7
Taiwan
8
Francia
9
Brasil
10
Noruega
21
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
409,303093
361,932259
203,788183
75,204308
72,9691
61,665583
52,712688
46,551273
38,349253
34,685457
10,732601
1357,161197
257,710311
1614,871508
25,35
22,41
12,62
4,66
4,52
3,82
3,26
2,88
2,38
2,15
0,67
84,05
15,95
100
Volumen
438,99002
369,199802
204,449993
94,29355
78,179372
69,929948
52,281411
51,179814
40,551608
38,326677
9,074866
1437,382195
232,739411
1670,121606
26,29
22,11
12,24
5,65
4,68
4,19
3,13
3,06
2,43
2,3
0,54
86,08
13,92
100
Ranking
País
Alemania
1
2
Japón
3
Estados Unidos
4
Corea del Sur
5
Reino Unido
6
Italia
7
Países Bajos
8
Taiwan
9
Francia
10
Brasil
21
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
27
Ranking
País
Alemania
1
2
Japón
3
Estados Unidos
4
Corea del Sur
5
Reino Unido
6
Francia
7
Italia
8
Taiwan
9
Países Bajos
10
Noruega
16
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
512,094591
438,56116
220,008058
118,921184
89,870685
71,719807
71,119521
62,559365
60,91524
44,678111
18,259922
1690,447722
262,334412
1952,782134
26,22
22,46
11,27
6,09
4,6
3,67
3,64
3,2
3,12
2,29
0,94
86,56
13,44
100
Volumen
722,445444
544,285408
273,541473
132,688378
121,03018
88,86251
87,767793
78,3294
74,934654
53,191445
32,345745
2177,076685
322,573438
2499,550123
28,9
21,78
10,94
5,31
4,84
3,56
3,51
3,13
3
2,13
1,29
87,10
12,90
100
Ranking
País
1
Alemania
2
Japón
3
Estados Unidos
4
Corea del Sur
5
Italia
6
Países Bajos
7
Noruega
8
Francia
9
Reino Unido
10
Taiwan
13
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
España, superó en el 2007 por primera vez el 1% de cuota, siguiendo la línea ascendente de
sus exportaciones en los últimos años, tras un ligero retroceso en 2005.
Este mercado está dominado por Alemania, Japón, y Estados Unidos, que se reparten cada
año más de la mitad del mercado de importaciones.
En 2007 crecieron notablemente las importaciones, más aún que en el 2006, después de que
en 2005 crecieran de manera muy moderada.
28
ARTÍCULOS DE GRIFERÍA Y ÓRGANOS SIMILARES PARA TUBOS (HS8481)
Importación artículos de grifería 2004
Ranking
País
1
Alemania
2
Japón
3
Estados Unidos
4
Taiwan
5
Italia
6
Reino Unido
7
Francia
8
Corea del Sur
9
Finlandia
10
Singapur
21
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
464,979017
434,971508
422,803556
133,892344
121,264522
92,763939
79,16428
79,035239
44,812444
34,48536
13,804079
1908,172209
350,680169
2258,852378
20,59
19,26
18,72
5,93
5,37
4,11
3,51
3,5
1,98
1,53
0,61
84,5
15,5
100
Ranking
País
1
Alemania
2
Estados Unidos
3
Japón
4
Italia
5
Corea del Sur
6
Taiwan
7
Reino Unido
8
Francia
9
Canadá
10
Suiza
19
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
580,049837
574,821382
473,616
184,555853
131,624127
121,040194
118,58403
66,099223
46,452771
44,051683
21,805126
2340,8951
395,777253
2736,672353
21,2
21
17,31
6,74
4,81
4,42
4,33
2,42
1,7
1,61
0,8
85,54
14,46
100
29
Ranking
País
1
Alemania
2
Estados Unidos
3
Japón
4
Italia
5
Corea del Sur
6
Reino Unido
7
Taiwan
8
Francia
9
Canadá
10
China
21
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
764,617821
671,282111
590,154751
201,746943
177,117913
162,566806
152,523516
115,400384
54,516179
53,264196
17,868552
2943,19062
477,770876
3420,961496
22,35
19,62
17,25
5,9
5,18
4,75
4,46
3,37
1,59
1,56
0,52
86,03
13,97
100
Ranking
País
1
Alemania
2
Estados Unidos
3
Japón
4
Italia
5
Corea del Sur
6
Taiwan
7
Reino Unido
8
Francia
9
Dinamarca
10
Canadá
16
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
936,016228
662,594225
649,736662
224,209106
194,537665
140,045484
127,664028
101,532705
66,621679
65,500738
34,235111
3168,45852
577,10431
3745,56283
24,99
17,69
17,35
5,99
5,19
3,74
3,41
2,71
1,78
1,75
0,91
84,59
15,41
100
La cuota de de España lleva varios años fluctuando, pero hasta la fecha aúnno ha conseguido superar el 1% del total de las importaciones. Alemania se consolida como líder indiscutible
y, junto con las ventas de Estados Unidos y Japón, superan el 60% de la cuota total.
El crecimiento de las importaciones de artúlos de grifería se ha ralentizado en este último
año, mientras que las exportaciones se han disparado.
30
RODAMIENTOS (HS8482)
Importación rodamientos 2004
Ranking
País
1
Japón
2
Alemania
3
Tailandia
4
Estados Unidos
5
China
6
Suecia
7
Singapur
8
Taiwan
9
Francia
10
Corea del Sur
23
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
376,250442
169,329605
94,840749
66,9458
53,77681
50,919514
47,656198
45,614776
32,758821
31,918811
2,026765
970,011526
134,200291
1104,211817
34,07
15,34
8,59
6,06
4,87
4,61
4,32
4,13
2,97
2,89
0,18
87,85
12,15
100
Volumen
422,356537
214,767923
111,919879
87,736271
83,20355
56,153071
54,637974
48,901547
46,180518
44,41023
2,328485
1170,2675
169,872363
1340,139863
31,52
16,03
8,35
6,55
6,21
4,19
4,08
3,65
3,45
3,31
0,17
87,34
12,66
100
Ranking
País
1
Japón
2
Alemania
3
Tailandia
4
Estados Unidos
5
Suecia
6
Singapur
7
China
8
Corea del Sur
9
Taiwan
10
Francia
21
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
31
Ranking
País
1
Japón
2
Alemania
3
Tailandia
4
Estados Unidos
5
Suecia
6
Francia
7
Corea del Sur
8
Singapur
9
China
10
Taiwan
20
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
500,048658
301,908832
135,100574
112,841224
88,222405
67,954401
65,612859
63,224601
61,661199
49,811273
5,439039
1446,386026
226,480173
1672,866199
29,89
18,05
8,08
6,75
5,27
4,06
3,92
3,78
3,69
2,98
0,33
86,47
13,53
100
Volumen
604,464028
423,238219
168,94973
138,103851
127,897775
102,00964
75,069208
72,265153
66,433772
53,081732
6,838212
1831,513108
280,606707
2112,119815
28,62
20,04
8
6,54
6,06
4,83
3,55
3,42
3,15
2,51
0,32
86,71
13,29
100
Ranking
País
1
Japón
2
Alemania
3
Tailandia
4
Estados Unidos
5
Suecia
6
Francia
7
Corea del Sur
8
Singapur
9
China
10
Italia
23
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
España continúa aumentando sus ventas en el 2007, pero se queda estancada en su cuota
relativa, que no ha llegado nunca a superar el 0,5%.
Japón y Alemania se reparten casi la mitad del mercado de importaciones. Japón es líder absoluto, aunque durante el período 2004-2007 ha ido perdiendo cuota progresivamente.
Las importaciones de China crecen cada año.
32
ÁRBOLES DE TRANSMISIÓN (HS8483)
Importación árboles transmisión 2004
Ranking
País
1
Japón
2
Alemania
3
Estados Unidos
4
Taiwan
5
Corea del Sur
6
Italia
7
China
8
Singapur
9
Reino Unido
10
Francia
20
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
456,099471
382,306547
118,015301
111,672464
81,648201
60,762436
37,355758
29,381702
28,723091
26,061366
8,73984
1332,026337
185,944886
1517,971223
30,05
25,19
7,78
7,36
5,38
4
2,46
1,94
1,89
1,72
0,58
87,77
12,23
100
Ranking
País
Volumen
1
Japón
520,234479
2
Alemania
467,947416
3
Estados Unidos
156,775678
4
Taiwan
134,392412
5
Corea del Sur
110,461615
6
Italia
62,536483
7
China
61,204824
8
Francia
36,001804
9
Reino Unido
35,045039
10
Tailandia
29,847931
16
España
17,156524
Total Top 10
1614,447681
Resto
252,124887
Total Importaciones
1866,572568
27,87
25,07
8,4
7,2
5,92
3,35
3,28
1,93
1,88
1,6
0,92
86,5
13,5
100
33
Ranking
País
1
Japón
2
Alemania
3
Estados Unidos
4
Taiwan
5
Corea del Sur
6
Italia
7
China
8
Reino Unido
9
Francia
10
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
609,995237
581,392679
190,729817
169,724741
154,025066
95,403244
61,245182
56,099281
53,089434
34,698126
2006,402807
306,095617
2312,498424
26,38
25,14
8,25
7,34
6,66
4,13
2,65
2,43
2,3
1,5
86,78
13,22
100
Ranking
País
1
Alemania
2
Japón
3
Estados Unidos
4
Taiwan
5
Corea del Sur
6
Italia
7
España
8
Reino Unido
9
Francia
10
China
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
864,259049
739,95267
280,998016
211,105375
184,849515
149,488653
78,597285
78,440881
64,763896
54,626018
2707,081358
426,755055
3133,836363
27,58
23,61
8,97
6,74
5,9
4,77
2,51
2,5
2,07
1,74
86,38
13,62
100
España ha duplicado sus exportaciones durante tres años consecutivos, lo que nos ha situado entre los diez países líderes en el mercado de importación. La cuota alcanzada fue del
2,5% en 2007.
Japón y Alemania son los líderes indiscutibles, acaparando más de la mitad del mercado de
importaciones.
Las importaciones de China crecen a un ritmo constante
34
MOTORES Y GENERADORES ELÉCTRICOS (HS8501)
Importación motores 2004
Ranking
País
1
China
2
Japón
3
Alemania
4
Taiwan
5
Tailandia
6
Hong Kong
7
Corea del Sur
8
Estados Unidos
9
Malasia
10
Italia
25
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
655,237576
302,366529
243,781141
143,332963
126,274966
95,964133
90,030301
73,917853
45,07897
40,34774
5,989734
1816,332172
291,308374
2107,640546
31,09
14,35
11,57
6,8
5,99
4,55
4,27
3,51
2,14
1,91
0,28
86,18
13,82
100
Volumen
703,357396
318,896434
267,604378
155,320408
139,934105
100,437082
90,253195
84,673919
45,941074
43,341729
3,64217
1949,75972
315,824979
2265,584699
31,05
14,08
11,81
6,86
6,18
4,43
3,98
3,74
2,03
1,91
0,16
86,07
13,93
100
Ranking
País
1
China
2
Japón
3
Alemania
4
Tailandia
5
Taiwan
6
Corea del Sur
7
Hong Kong
8
Estados Unidos
9
Francia
10
Finlandia
27
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
35
Ranking
País
1
China
2
Japón
3
Alemania
4
Taiwan
5
Estados Unidos
6
Tailandia
7
Corea del Sur
8
Hong Kong
9
Italia
10
Vietnam
23
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Volumen
711,471858
383,705783
380,115855
145,392445
128,521164
125,872984
97,088889
70,409385
43,115406
41,892116
8,996305
2127,585885
340,969792
2468,555677
28,82
15,54
15,4
5,89
5,21
5,1
3,93
2,85
1,75
1,7
0,36
86,19
13,81
100
Volumen
845,461788
437,472096
390,141979
154,970023
146,232241
137,779804
103,804592
86,538285
69,910888
63,920857
17,20877
2436,232553
464,661186
2900,893739
29,15
15,08
13,45
5,34
5,04
4,75
3,58
2,98
2,41
2,2
0,59
83,98
16,02
100
Ranking
País
1
China
2
Alemania
3
Japón
4
Tailandia
5
Taiwan
6
Estados Unidos
7
Corea del Sur
8
Francia
9
Italia
10
Hong Kong
22
España
Total Top 10
Resto
Total Importaciones
Tras haberse reducido en 2005 a la mitad, la cuota de España aumentó en 2006 y 2007 alcanzando el 0,59% en este último año.
El hecho de que China aparezca como el mayor importador no es una incongruencia, ya que
se debe al efecto de las zonas francas y productos reimportados.
36
4. COMPETIDORES
El mercado chino alberga a empresas de muchos tipos. En el censo elaborado en 2004 por la
Asociación China de Hidráulica, Neumática y Estanqueidad (CHPSA) se clasifica en:
•
Empresas estatales: representan el 19,5%, con una cuota de mercado del 29,6% (en
2003 esta cuota era del 37%)
•
Empresas privadas chinas: representan el 67,5% y tienen una cuota de mercado del
41,9% (28% en 2003). Está formado principalmente por pequeñas empresas o talleres
cuyos productos compiten en el segmento bajo o medio del mercado.
•
Empresas con capital extranjero (sin distinguir entre empresas Joint Ventures y aquellas con un 100% de capital de extranjero): representan un 13% y tienen una cuota de
mercado del 28,5% (35% en 2003)
Las empresas estatales están llevando a cabo una reforma importante. La mayoría de las
PYMES estatales se están privatizando. Cada día se crean muchas empresas de capital privado, lo que hace que el mercado chino se esté abriendo a la economía internacional.
Respecto a la gestión de productos, la producción de empresas estatales se basó en la aplicación de tecnología extranjera en los años 80, al tiempo que se hacía un esfuerzo estatal
por coordinar el desarrollo de las empresas de estos sectores. Hoy en día, muchas de esas
empresas son rentables y suelen ser proveedores de las industrias clientes.
La mayoría de las empresas privadas dan prioridad a los productos de gama baja o media,
pero la variedad y la calidad de los productos, y el servicio mejoran de manera continuada.
Cabe destacar particularmente sus reducidos plazos de entrega de producto, muy apreciados
por los clientes locales. Aun con todo, aún se encuentran lejos de poder llegar a competir con
los productos extranjeros.
Las empresas que cuentan con capital extranjero confían sobre todo en los productos de gama alta con alto componente tecnológico, segmento en el que la competencia aún es escasa
y apenas hay presencia de empresas chinas importantes. Fabrican principalmente componentes clave para sus industrias cliente, los cuales son valorados por su fiabilidad y durabilidad. Al mismo tiempo, estas empresas suelen ofrecer una gama amplia de producto, adaptándose a las necesidades del cliente. Suelen ser proveedores de otras empresas nacionales
y proyectos estatales clave. Algunos de estos productos son de la gama más alta y se venden en todo el mundo.
El atractivo del mercado está motivando el aumento sustancial del número de empresas con
capital extranjero en China. También está propiciando la ampliación de capacidad productiva
y, por tanto, de inversión de aquellas empresas extranjeras ya establecidas dentro del mercado chino. Cabe destacar que muchas empresas foráneas están entrando en China motivadas por la presencia en el país de sus más importantes clientes domésticos. A pesar de que
el número de posibles competidores directos para las empresas españolas no hace más que
crecer, el sector aún está lejos de estar saturado y las oportunidades son grandes para productos avanzados tecnológicamente.
En un futuro no demasiado cercano, se prevé que muchas empresas chinas mejoren tecnológicamente y se posicionen en el segmento medio-superior del mercado, intensificando la
37
competencia y dificultando la aún cómoda situación de los principales operadores extranjeros.
El XI Plan Quinquenal así lo refleja, ya que uno de sus principales objetivos es aumentar la
capacidad de innovación tecnológica del país. Entre los motivos detrás de esta decisión se
encuentran: el aumento de costes salariales que obligan a reorientar la economía hacia sectores de mayor valor añadido, la excesiva dependencia del país en tecnología extranjera (actualmente 50%) o la necesidad de incrementar la eficiencia del gasto energético.
A continuación enumeramos las empresas más importantes del sector hidráulico y neumático,
en función de su producción total en 2004.
SECTOR HIDRÁULICO
1. Beijing Huade Hydraulic Industrial Group Co., Ltd.
Web: www.huade-hyd.com.cn
Productos: Piston Pump/Motor, Gear Pump, Hydraulic Valves, Hydraulic Steering Control Units
2. Beijing Zhong Zhi Mai Ke Hydraulic Co., Ltd.
3. Beijing Machine Tool Institute Precision Mechatronic Co, Ltd.
Web: www.jcsjm.com
4. Dalian Hydraulic Component Factory
Web: www.dlyyj.ctiwt.com
Productos: Vane Pump, Auto Steering Pump, Hydraulic Cylinders, Hydraulic Valves,
Hose Assemblies, System
5. Guizhou Liyuan Hydraulic Co., Ltd.
Productos: Pisten Pump/Motor, System
Web: www.liyuanhydralic.com
6. China High-Tech Fluid Power Co., Ltd.
Web: www.cn-hytek.com
7. Hunan Te Li Hydraulic Co., Ltd.
Web: www.teli.com.cn
8. Jin Cheng Group Co, Ltd.
Web: www.jincheng.com
9. Liaoning Hydraulic Industry Co., Ltd.
Web: www.china-hyd.com
Productos: Hydraulic Pumps, Piston Motor, Hydraulic Cylinders, Hydraulic Valves, Oil
Coolers, Hydraulic Tools, System and Seals
10. Leemin Hydraulic Co.
38
Web: www.lh-hyd.com
Productos: Filter, System and Accessories
11. Shanghai Electric Hydraulic Pressure Pneumatic Co., Ltd.
Web: www.sehp.cn/english/company.htm
12. Shanghai Lixin Hydraulic Component Plant
Web: www.ly.chinasec.com
Productos: Hydraulic Valves, Accumulator, System
13. Sichuan Changjiang Hudraulic Limited Company
Web: www.cj-hydraulic.com
Productos: Gear Pump/Motor, Vane Pump, Hydraulic Cylinders, Hydraulic Valves, Hydraulic Steering Control Units
14. Shaoyang Victor Hydraulic Co., Ltd.
15. Yuci Hydraulics Group Co., Ltd.
Web: www.ychgc.com.cn
Productos: Hydraulic Pumps/Motor, Hydraulic Valves, Hydraulic Cylinders, Hydraulic
Cylinders, Hydraulic Accessories, System and Castings for hydraulic parts
16. Youmi Nasi Hydraulic Machinery (Jianjin, Shanghai) Co., Ltd.
17. Zhenjiang Hydraulic Components Plant
Web: www.ZJYYJ.com.cn
Productos: Hydraulic Steering Control Units
18. Changzhi Qinghua Machinery Factory
19. Xuzhou Huadong Machinery Factory
Web: www.xzhdjx.com/english/infoindex.asp
20. Guizhou Jinjiang Aviation Hydraulic Co., Ltd.
SECTOR NEUMÁTICO
1. Festo A.G. (China) Co., Ltd.
2. Guangdong Zhaoqing Fangda Pneumatic Co., Ltd.
Web: www.fangda.com.cn
Productos: Pneumatic Components
3. Jinan Huaneng Pneumatic Corporation
Web: www.jhpc.com.cn
39
4. Ningbo AIRTAC Automatic Industrial Co., Ltd.
Web: http://airtacworld.com
5. SMC (China) Co., Ltd.
Web: www.smc.com.cn
6. Shanghai Xinyick Pneumatic Element Co., Ltd.
Web: www.xingyich.com.cn
7. Weihai Pneumatic Components Co., Ltd.
Web: www.whqd.com
8. Yantai Future Automatic Equipments Co., Ltd.
Web: www.yantaifast.com
9. Jiang Du Yong Jian Co., Ltd.
Web: www.yongjian.com
10. Ningbo Easun Science technology Co., Ltd.
Web: www.china-easun.com
Productos: Solenoid Valve, Directional Valve, Flow Valve, Pressure Valve, Pneumatic
Cylinder, FLR and Fittings
11. Changzhi Qinghua Machinery Factory
Web: www.qhm.cn
12. Xuzhou Huadong Machinery Factory
Web: www.xzhdjx.com/english/infoindex.asp
13. Guizhou Jinjiang Aviation Hydraulic Co., Ltd.
Además de las entidades listadas, es preciso recordar que algunas de las grandes empresas
en el mercado global, como Bosch Rexroth, también se encuentran en el mercado chino aunque no pertenezcan a la CHPSA (China Hydraulics, Pneumatics & Seals Association). Bosch
Rexroth es la empresa más importante en el mercado y sigue reforzando su posición, tanto
en hidráulica como en el resto de los sectores en los que actúa. A mediados del presente año
2008 adquirió la empresa china de neumática Easun Pneumatic Science & Technology
Co.,Ltd, siendo su tercera adquisición y la primera de este sector en China, con ánimo de
consolidar su posición en este sector.
40
Algunas de las principales empresas de los sectores de este estudio pueden ser buscadas en
el catálogo online de PTC 2007. Aunque depende del sector, en general destacan por su importancia las empresas europeas (principalmente alemanas e italianas) y estadounidenses.
41
III.
ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA
1. EVALUACIÓN DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA
El crecimiento económico de China desde los años 90 ha sido espectacular. Un gran estímulo
para dicho desarrollo tuvo lugar en 2001, cuando China entró a formar parte de la OMC y, en
consecuencia, redujo aranceles y suprimió numerosas barreras comerciales. Desde entonces, no solo ha experimentado un extraordinario crecimiento de su economía sino que además, el comercio del país con el resto del mundo se ha disparado.
China ha establecido como objetivos prioritarios para los 20 primeros años del siglo XXI el
desarrollo económico, el desarrollo científico, la agricultura, del uso eficiente del agua, la
energía, el tráfico, la información, la arquitectura y la protección medioambiental.
Para ello se necesitarán productos de alto rendimiento y confianza de los sectores de la
hidráulica, neumática y estanqueidad para satisfacer las demandas de un elevado número de
equipos mecánicos. Se calcula que el crecimiento de la demanda en los próximos años se situará por encima del 10%, alcanzando un 20% para el sector neumático o 18% para “fluid
power”. En algunos productos, como los cilindros, China depende de la importación extranjera para poder satisfacer su demanda ya que su producción alcanza a cubrirla.
Los sectores que se estima que tendrán un mayor potencial de crecimiento en los próximos
cinco años son los siguientes:
•
•
•
•
•
•
•
•
maquinaria agrícola
maquinaria de construcción
maquina-herramienta
maquinaria de plástico
sector de automoción
equipos metalúrgicos y de minería
maquinaria electrónica, maquinaria ligera
otros equipos
El XI Plan Quinquenal establece con objetivo para el periodo 2006-2010 aumentar la capacidad innovadora de China. Hasta la fecha, existe una gran demanda para productos extranjeOficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Shanghai
42
ros de alta tecnología de todos los sectores industriales. Incluso en aquellos maduros con
gran competencia local, existe un nicho de mercado para los productos extranjeros de gama
alta.
MAQUINARIA AGRÍCOLA
La agricultura china ha entrado en una nueva etapa de desarrollo histórico. De ahora en adelante las fuerzas más importantes de este desarrollo serán la ampliación de terreno cultivable,
la gestión industrial, el desarrollo sostenido, y la revolución tecnológica y científica.
El objetivo de mecanización (teniendo en cuenta que hoy en día está cercano al 50%), es que
se alcance un 60% en 2010 y un 80% en 2020 para producción agrícola y gestión forestal. La
demanda anual estimada de maquinaria agrícola para 2010 es:
•
•
Tractores de alta potencia/media potencia: 100.000 unidades, alcanzando un parque
total estimado de 1,3 millones de unidades.
Cosechadoras combinadas: 50.000 unidades (20.000 destinadas al cultivo de arroz,
10.000 para el cultivo de maíz), alcanzando un parque total de 400.000 unidades.
El sector de maquinaria agrícola creció durante el año 2006 un 23,54% más que el anterior,
alcanzando el valor de 131.670 millones de RMB. Por todo lo anterior, la demanda de componentes de transmisión destinada a maquinaria agrícola se prevé que crezca fuertemente.
Para los productos arriba indicados aumentará la demanda de gear pumps, bombas de pistones, válvulas múltiples y cilindros. Destaca particularmente la demanda de componentes de
gama alta, difícil de satisfacer por los productores locales.
MAQUINARIA DE CONSTRUCCIÓN
China se encuentra en un período de desarrollo extensivo de la construcción, y durante las
próximas décadas la demanda de maquinaria de construcción aumentará sustancialmente,
llegando a convertirse en la más grande a nivel mundial. Los numerosos proyectos llevados a
cabo por el Estado en los últimos años son de una gran importancia: las tres gargantas de
Changjiang (Yangtzé), el trasvase de agua del sur al norte, el gasoducto de oeste a este,
transferencia de energía del oeste a este, el ferrocarril de Qingzang, aeropuertos, puertos,
autopistas, construcción residencial, etc. Todos ellos, junto con los proyectos relacionados
con los Juegos Olímpicos de Pekín de 2008 y la Expo de Shanghai de 2010, garantizan un
aumento de la demanda de maquinaria de construcción en un futuro cercano.
El subsector de maquinaria, el que más peso tiene dentro de la cartera de clientes del sector
objeto del estudio, también experimentará un fuerte crecimiento. Según las previsiones, la
carga de trabajo de construcción (incluyendo carga y descarga de metros cúbicos, construcción de carreteras e instalaciones ferroviarias) aumentará para 2010 un 200% respecto a la
cartera de pedidos de 2003. El aumento de esta carga de trabajo en China elevará, según las
previsiones de las autoridades, la demanda de maquinaria de construcción en 2010 desde los
niveles actuales (total de 1,5 millones de unidades) según indica el cuadro 7.
43
Cuadro 7: Estimación de la demanda según tipo de máquina
TIPO DE MÁQUINA
Demanda (miles de unidades)
2005
2010 (estimación)
Excavadora
35
60
Bulldozer (>120 HP)
6
10
Cargadora
65
100
Land Scraper
1,2
2
Apisonadora
10
15
Montacargas de obra
10
20
Carretillas de palas
(toros)
45
80
Máquina hormigonera
6
10
Parque total (miles de unidades)
2005
2010
1.400
2.000
Fuente: CHPSA
Como dato importante, se estima igualmente que para entonces, la totalidad de las excavadoras, topadoras y cargadoras integren tecnología esencialmente de transmisión hidráulica. Para los productos indicados arriba se necesitarán bombas de pistones de alta presión, high
pressure gear pumps, high torque low-speed motors, wheel motors, válvulas múltiples y cilindros y power steering units.
MÁQUINA HERRAMIENTA
Al igual que otros sectores relacionados, las perspectivas de esta industria son muy buenas.
Está previsto que China se mantenga por sexto año consecutivo como el mayor consumidor e
importador mundial de máquina herramienta, empujado en parte por el auge de sus sectores
clientes, particularmente de automoción, maquinaria y energía. El sector se está desarrollando hacia una mayor precisión, eficiencia, limpieza y automatización.
El objetivo de este sector es alcanzar una mayor sofisticación del parque de máquinas hasta
alcanzar un ratio de control numérico del 60% en 2010. La predicción de la demanda de en
este sector de clientes es la siguiente:
•
Maquinaria de corte de metal: 1,5 millones de unidades, de los cuales 30.000-40.000
serán de control numérico.
•
Maquina herramienta para forja: 70.000-80.000 unidades, de los cuales casi la mitad,
30.000, serán maquinaria hidráulica.
Para estos equipos de demandarán bombas de pistones de alta presión y gran descarga, válvulas de cartucho, válvulas de solenoide, servo-válvulas y low noise vane pump and light piston pumps.
44
MAQUINARIA DE PLÁSTICO
El sector del plástico es otro segmento de clientes que contribuirá al crecimiento de la demanda de sector de componentes mecánicos, neumáticos e hidráulicos. La media mundial de
consumo medio de plástico es de 22 kg por persona, siendo este porcentaje mucho más elevado en países desarrollados, entre 50 y 100 kg en función del país. Hoy en día China consume no más de 10 kg por persona, y dado que la producción de productos de plástico (que
alcanzó 22 Tn/año en 2005) se duplicará en 2010, se espera que dicho consumo alcance niveles similares a los de los países desarrollados.
El numero de máquinas en China es de 250.000 y se prevé que, con una demanda maquinaria para plástico de alrededor de 90.000 unidades en 2010 (de las cuales se espera el 35%
sean de inyección, 25% de extrusión y 25% de soplado), el parque se duplique superando las
500.000 para esa fecha. Para esta maquinaria se demandarán bombas de pistones de alta
persión y desplazamiento variable, van pump, válvulas de cartucho, de solenoide, proporcionales y servo válvulas.
SECTOR DE AUTOMOCIÓN
Este sector, además de parte de la maquinaria contabilizada en el apartado anterior, demandará componentes principalmente de dirección asistida hidráulica, cajas de cambio, sistema
de frenado y seguridad para automóviles.
Tal y como se muestra en el cuadro 8, el parque de vehículos ronda los 30 millones en 2005,
y con una demanda creciente desde los 5,2 millones de vehículos en 2005 (2,2 millones de
coches, 1,4 millones de autobuses y 1,6 millones de camiones) a 8 los millones en 2010 (de
los cuales 4,2 millones corresponden a coches, 1,8 millones a autobuses y 2 millones a camiones), se espera que alcance los 50 millones en cinco años.
Cuadro 8: Evolución de la demanda de automoción
Evo lució n d e l a d emand a d el aut o mo ció n en mi l lo nes
d e uni d ad es ( 2 0 0 5- 2 0 10 )
5
4 ,2
4
3
2 ,2
2
1,4
1, 8
1, 6
2
1
0
2005
2 0 10
Automovil
Autobus
Camión
Fuente: CHPSA
EQUIPOS PARA LA MINERÍA Y EL SECTOR METALÚRGICO
45
El objetivo que el Gobierno de China quiere alcanzar en este sector es desarrollar la industria
hacia la eficiencia energética, desarrollando una maquinaria automatizada más avanzada y
de mayores dimensiones para acometer trabajos de mayor envergadura que los que son capaces de realizar hasta hoy en día utilizando únicamente producto nacional. Para ello dará
prioridad al diseño y fabricación de maquinaria más eficiente, mejorando especialmente los
equipos para la fabricación de tubos y placas metálicas. Asegurar la alta calidad de los productos laminados requerirá mejorar el diseño de equipos laminadores flexibles, con una mejora del rendimiento del mismo y una reducción del número de rechazos, y especialmente del
tiempo de inactividad, con equipos de bajo coste de operación, que requerirá trabajar con
consumibles de larga duración y piezas de repuesto estandarizadas. El objetivo del Gobierno
Chino es alcanzar, en 2010, un ratio de fundición de colada continua del 95%.
La demanda prevista para 2010 es de 200 equipos completos de fundición de colada continua. Adicionalmente se estima una elevada demanda no cuantificada de maquinaria laminadora en frío y calor, y equipos siderometalúrgicos para modernizar las acerías existentes.
Todo ello elevará el importe total de maquinaria y accesorios hidráulicos, neumáticos y mecánicos a 20 millones de dólares estadounidenses cada año.
Los equipos mencionados necesitarán distintas clases de válvulas de pistones, de cartucho,
de solenoide, proporcionales, servo-válvulas, cilindros, sistemas hidráulicos, componentes
neumáticos y muchos componentes de estanqueidad.
MAQUINARIA ELECTRÓNICA, MAQUINARIA LIGERA TEXTIL Y MAQUINARIA DE ENVASADO Y EMBALAJE DE ALIMENTACIÓN
El Gobierno Chino dará prioridad al desarrollo de equipamiento para semiconductores y componentes electrónicos para circuitos integrados. Dentro del sector de la alimentación, la cada
vez más exigente reglamentación de consumo e higiene fomentará una generalización de
procesos de aseptizacion de productos que demandarán maquinaria y componentes neumáticos para su limpieza y embalaje, así como para el sector de ingeniería biológica y la industria farmacéutica.
La fabricación de maquinas y líneas de empaquetado y/o envasado de sólidos y líquidos es
otro sector que demandará equipos y componentes neumáticos e hidráulicos.
Para los equipos indicados arriba aumentará la demanda de componentes neumáticos, tales
como válvulas de aire, unidades de procesado de aire y sistemas neumáticos.
EQUIPOS PORTUARIOS
A lo largo del periodo 2001-2005, China construyó 920 puntos de amarre para portacontenedores, petroleros, cargueros de mineral, carbón, etc. A finales del 2005 existían 1.030 puntos
de amarre productivos con una capacidad mayor de 10.000 toneladas repartidos entre todos
los puertos de China. La capacidad total de los puertos de la China continental se ha situado
en primer lugar mundial desde 2003, y existen 10 puertos con capacidad mayor de 1.000 millones de toneladas. Shanghai es, con diferencia, el mayor puerto del mundo en términos de
carga procesada, llegando a los 443 millones de TM en 2005, y es el tercer mayor puerto del
mundo en términos de número de contenedores procesados, con un total de 18,09 millones
46
de TEU’s (Twenty foot Equivalent Unit, medida estándar para contenedores, equivalente a
6,096 metros). El incremento de la capacidad a lo largo del periodo 2006-2010 no será tan
rápido como en el periodo 2001-2005, dado que el Ministerio de Comunicaciones está tomando medidas actualmente contra la construcción repetitiva de los puertos, para ubicarlos y
hacer división de funciones de una forma más definida. No obstante, existirá demanda de
grandes inversiones en la construcción de puertos para lograr la consecución de los objetivos. La inversión en puertos de procesado de contenedores, únicamente, se espera que alcance alrededor de los 19.000 millones de euros antes de 2010, lo que demandará una gran
inversión en equipos de carga y descarga, material logístico y de almacenaje.
INDUSTRIA NAVIERA
China invertirá poderosamente en astilleros principalmente para la fabricación de grandes
buques petroleros, transportadores de gas líquido, portacontenedores, flota pesquera y plataformas petrolíferas. Para 2010 la capacidad anual productiva de la industria de astilleros será
de unas 10 millones de toneladas, aproximadamente, representando un 30% de la producción anual mundial, y siendo prioritarios los buques de alta mar, barcos de transporte de gas
licuado, barcos de contenedores, graneleros, transatlánticos de alta velocidad y navíos pesqueros de alta mar. Asimismo, crecerá la demanda de grandes instalaciones y equipos para
la prospección de petróleo en el mar. En consecuencia, se necesitará una gran cantidad de
productos hidráulicos y de estanqueidad resistentes a la corrosión por sal y cumpliendo los
requisitos marinos.
INDUSTRIA ENERGÉTICA
La capacidad instalada de China alcanzó 440 GW a finales de 2004, de los cuales 50,5GW
fueron de reciente instalación, convirtiéndose en el segundo productor a nivel mundial tras
Estados Unidos. Se estima que el parque energético aumente paulatinamente hasta alcanzar
una capacidad instalada total de entre 800 y 960 GW en 2020, según el Plan de Desarrollo
Energético elaborado por la Comisión Nacional de Reforma y Desarrollo de China. Cabe
mencionar que se incentivarán las inversiones especialmente en las áreas de generación nuclear, hidráulica y energías renovables. Este incremento requerirá sistemas de control electrohidráulicos, calderas, etc., que a su vez integrarán sistemas hidráulicos, embragues hidrodinámicos y juntas mecánicas de estanqueidad de los equipos que se construyan para citado
fin.
A modo de resumen, el cuadro 9 indica la predicción de demanda para 2010 según industria
y sector cliente.
47
Cuadro 9: Demanda prevista en 2010 por industria y sectores cliente (cifras en millones
de dólares estadounidenses)
Fuente: CHPSA
Fluid
SECTOR CLIENTE
Hidráulica
Maquinaria agrícola
3.000
-
-
600
3.600
11.500
800
200
400
12.900
1.000
-
300
300
1.600
1.200
-
300
200
1.700
2.000
350
600
250
3.200
500
150
300
300
1.250
400
-
400
150
950
-
-
400
-
400
400
-
400
150
950
-
-
600
-
600
400
-
500
150
1.050
Automoción
1.400
200
500
3.800
5.900
Otros
4.200
500
4.500
1.700
10.900
26.000
2.000
9.000
8.000
45.000
Maquinaria de construcción
Máquina herramienta
Maquinaria para
plásticos
Maquinaria Metalurgia y minería
Maquinaria Petroquímica
Maquinaria industria
ligera
Maquinaria textil
Maquinaria de envase y embalaje
Sector Eléctrico
Power
Neumática Estanqueidad
Total
Maquinaria Alimentación, equipamiento
médico
TOTAL
48
2. TENDENCIAS DE DEMANDA DE TECNOLOGÍA Y PRODUCTOS
China desarrolla maquinaria teniendo siempre presente los objetivos de alta precisión, alto
rendimiento y eficiencia, ahorro enegético, protección medioambiental, automatización y un
uso cómodo y seguro. Un adecuado servicio posventa (recambios, reparaciones) no es tan
valorado como lo anterior, ya que puede incluso a llegar a afectar a la imagen de la empresa.
El cliente chino posiblemente lo relacionaría con una calidad defieciente del producto.
En China cada vez se demanda más tecnología como hidro-electrónica, ordenadores, información y nuevos materiales.
Según Hannover Messe, empresa especializada en la organización de ferias del sector, la
demanda de productos en los próximos según el tipo de producto tendrá las siguientes carácterísticas:
PRODUCTOS HIDRÁULICOS
Los productos hidráulicos tendrán que ser de alta presión, de pequeño tamaño, integrados, complejos, inteligentes, electrónicos, de larga duración, de confianza y seguridad, de bajo consumo, bajos niveles de ruido, baja vibración y sin fugas.
Se precisan los siguientes productos:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
High-pressure axial piston pumps (35-42 MPa, 50-180 ml/rev.), including the load
sensing control, P/Q control and electronic control
Medium and high-pressure gear pumps (16 MPa, 20 MPa, 25 MPa, 10-50 ml/rev., 20200 ml/rev.)
Inner-mesh gear pumps
High-pressure valves
Cartridge valves
Plate and integral multiple valves (20 MPa, 25 MPa, 31.5 MPa with different flow rates)
High-pressure oil cylinders (31.5 MPa,35 MPa, φ90～250 mm, φ250～600 mm, with different lengths )
Electro-hydraulic servo proportional components with electronic system inside
Hydrostatic power transmission units for vehicles
High-precision filters
PRODUCTOS HIDRODINÁMICOS
Los productos hidrodinámicos necesitan ser de alta velocidad, bajo consumo, de confianza y seguridad, de larga duración, integrados y complejos.
•
•
Large power fluid torque converter for large construction machinery loader over 5 m3
Fluid variable speed unit (stepless variable speed assembly) for vehicles
49
•
•
•
Large high-performance fluid torque converter for petro-mining equipment
High-speed large power variable speed fluid transmissions for electric power station
Variable speed fluid coupling for transport equipment
PRODUCTOS NEUMÁTICOS
Los productos neumáticos necesitan ser de alta velocidad y respuesta, alta presión,
seguros y de confianza, de larga duración, de peso ligero, miniaturizados, integrados,
inteligentes y electrónicos.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Light, low-power and oilless miniature solenoid valve series
Below 2 W solenoid pneumatic valves
High-frequency (50 Hz) pneumatic cylinders
Oilless minicylinders
ISO standards cylinders
Cylinders of different shapes (square cylinders)
Combined cylinders with valves or switches
Large flow, multiple media pneumatic components
Electro-pneumatic proportional servo valves
Servo proportional cylinders
Valve-island and bus system for metallurgical, chemical and petroleum industries
Oilless, tasteless, sterile pneumatic components
Precision and special air processing units for electronic, biological pharmacy, food and
textile industries
PRODUCTOS DE ESTANQUEIDAD (SEALS)
Estos productos necesitan ser de alta presión y velocidad, resistentes a temperaturas
altas/bajas, resistentes a la corrosión y al desgaste y de larga duración.
•
•
•
•
•
•
Special rubber seal components for automobiles,
Rubber seal components for hydraulics and pneumatics, such as reciprocating seals
(25 MPa, 35 MPa),
Rotary high-pressure oil seals (10-25 MPa)
Shaped crush seals and reciprocating seals for pneumatics (with a reciprocating frequency of 20 c/s and a life cycle above 2000 km)
Large shaft diameter, high-pressure, high-speed, precision, heat-resistant, lowtemperature resistant, corrosion-resisting, wearproof and high rating mechanical seals
High rating seals for large complete sets of equipment (such as seals used in nuclear
power stations and desert oilfields)
50
IV.
PRECIOS Y SU FORMACIÓN
Al estudiar un sector tan amplio, es difícil generalizar acerca de este apartado. A la hora de
calcular los precios finales de venta en el mercado chino es preciso tener en cuenta que si se
exporta desde España, aparte de los costes logísticos que acostumbra la actividad exportadora, existen unos sobrecostes que el empresario español deberá satisfacer al pasar por la
aduana. Estos son:
•
El arancel: detallado en la página 56, en el punto “VII. Condiciones de acceso al mercado”.
•
IVA: representa el 17% del valor del producto nacionalizado, es decir una vez satisfecho el pago de aranceles y otros impuestos.
•
Comisiones: la comisión habitual de los agentes, siempre en función del producto, es
del 5-10%. Los distribuidores venden con un margen que oscila en función del producto, entre el 4 y el 15% pero está igualmente condicionada por el conocimiento del
mercado que tenga la empresa, así como de la capacidad de negociación de la misma.
Además de los puntos citados, los recientes acontecimientos hacen recomendable prestar
atención a la evolución del cambio de moneda del Euro con respecto al Yuan chino.
Muchas empresas en el mercado chino están dispuestas a pagar un precio muy superior (a
veces cuatro veces más alto, como en algunos productos alemanes) por determinados productos siempre y cuando aprecien la calidad. En general, el precio de los productos extranjeros de gama alta suele doblar al de los productos chinos.
Según empresas consultadas del sector hidráulico, el margen de beneficios del sector ronda
entre el 3% y 10% para el producto local.
51
V.
PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL
Aunque el sector español de componentes de transmisión, al igual que otros sectores industriales carece de imagen clara y definida en China en comparación con la de otros países, este hecho no parece suponer actualmente una dificultad demasiado importante. El producto
extranjero, el europeo en particular, goza de buena imagen en estos sectores. El producto
español es identificado como producto europeo, por lo que se le atribuyen ciertas características positivas, como nivel tecnológico o calidad, aunque a cierta distancia de otros como los
alemanes.
Sin embargo, aún es necesario que aumente la presencia de empresas españolas para mejorar la imagen y dotarla de cualidades particulares diferenciadoras de las de otros países. Tradicionalmente las empresas españolas no han sabido o no se han atrevido a exportar a China, de ahí que nuestras exportaciones vayan dirigidas sobre todo a países geográficamente
cercanos (Francia, Alemania, Portugal, Italia y Reino Unido) en 2007. Sin embargo, el incremento de las exportaciones españolas a China está siendo destacado en los últimos
años. Los motivos de este incremento de las exportaciones a China son variados, y es probable que se deban a la combinación de varios factores, entre los cuales podemos destacar:
a. Los esfuerzos realizados por la Administración española en los últimos años
b. Las empresas españolas se atreven cada vez más a acercarse al mercado chino
c. La entrada de China en la OMC y las reformas del país han abierto nuevas oportunidades de negocio para las empresas españolas
d. El desarrollo económico, social e industrial de China y las inversiones extranjeras han
generado nuevas necesidades y demandas en las importaciones de la República Popular
A pesar de ello, el papel de España en las importaciones de China es aún pequeño, no llegando a representar el 1 por 100 de las mismas
La implicación del ingreso de China en la OMC ha aportado a China una mayor competencia
y ha actuado como estímulo para que las empresas locales pasen de competir en costes
(asociado a conceptos de volumen y producción en masa) a competir en calidad, invirtiendo
en centros de investigación y desarrollo propios y aplicando procesos productivos más flexibles. Ello hace posible, además, que las empresas chinas estén dispuestas a asociarse con
empresas extranjeras en múltiples maneras, siendo las más usuales:
•
Contratos de distribución: aumentar la cartera de la empresa china o realizar acuerdos
de piggy back, en los que ambas empresas distribuyen productos en los países en los
que están implantadas.
52
•
Joint Venture de fabricación conjunta.
Entrevistando a empresas del sector que habían estado en contacto con empresas españolas, la impresión del producto español es de ofrecer una calidad media-alta a un precio razonable. Por ello, el mercado chino ofrece un alto potencial para el producto español, siempre y
cuando se adopten las estrategias de entrada al mercado apropiadas, se encuentren los socios adecuados para la distribución o fabricación, y se utilicen estrategias de marketing eficientes.
De acuerdo a algún contacto realizado durante el desarrollo de esta nota, en el sector de
hidráulica, destaca la imagen de los productos de Alemania y Estados Unidos así como de
Italia y algunos productos japoneses.
53
VI.
DISTRIBUCIÓN
1. FORMAS DE ENTRADA AL MERCADO
El mercado chino de equipos de productos de transmisión es muy complejo, diversificado y
segmentado. La forma de abordar el mercado depende de factores internos a la empresa (tipo de producto, tamaño, tecnología, etc.) y externos (situación del mercado, redes de distribución, competencia, etc.). En función de todos estos factores, cada empresa deberá optar
por la opción que más se adecue a sus características y necesidades concretas (operaciones
mediante importaciones directas a través de un agente/distribuidor, o alternativas más complejas como la apertura de una oficina de representación, acuerdos para la fabricación, una
Joint Venture o la constitución de una empresa 100% de capital extranjero en China.
AGENTES Y DISTRIBUIDORES
La opción más simple y económica es el uso de agentes o distribuidores. Por ello es la más
utilizada. Existen muchas empresas chinas dedicadas a la venta de componentes de transmisión. La dificultad radica en encontrar una empresa con la experiencia y conocimiento adecuado de la industria y del mercado, con contactos y buen acceso a los clientes finales, y con
capacidad de dar servicios que añadan valor como almacenes, posibilidad de hacerse cargo
de la logística y sobre todo ofrecer un servicio técnico de garantías. La capacidad financiera
de las empresas y la experiencia de trabajar con empresas extranjeras son dos factores adicionales a tener en consideración, si bien estos dos son menos críticos en las zonas del Delta
del Yangtzé y costa este, más dinámica y próspera en general que el interior.
La función de los agentes es promocionar productos, a cambio de una comisión sobre las
ventas conseguidas. Los distribuidores adquieren productos de los fabricantes por cuenta
propia y los venden con margen. Para productos que se comercialicen en masa y normalmente que no necesitan ser adaptados para satisfacer las exigencias específicas de cada
cliente, el uso de distribuidores que compran y almacenan productos para su posterior venta
suele ser la opción más frecuente.
El papel de los agentes es buscar oportunidades de mercado entre los usuarios finales y a
veces hasta realizan acciones de marketing y ventas representando los intereses de las empresas fabricantes por indicación de las empresas extranjeras. Los agentes también realizan
54
los trámites de registro de los productos en los institutos de diseño y en las autoridades gubernamentales competentes.
El número de empresas con capacidad de operar en todo el país es muy limitado, así que los
agentes suelen ser de carácter regional. Existen dos opciones para abarcar la totalidad del
mercado: vender a un agente único que de manera autónoma cree una subred de agentes
regionales o contratar varios agentes (con contrato de exclusividad o no) para cada zona.
La mayor ventaja de utilizar agentes es el bajo coste de su puesta en marcha. Los principales
inconvenientes son la falta de control directo de las operaciones y por lo tanto de los problemas que se puedan llegar a generar por abuso e incumplimiento de las condiciones pactadas
contractualmente y tareas propias de dar asistencia técnica a sus equipos. Los agentes disponen de una cartera de productos generalmente complementaria y relativamente diversificada, lo cual podría crear divergencias entre las partes. La comisión habitual de los agentes,
siempre en función del producto, es del 5%. Los distribuidores venden con un margen que
oscila en función del producto, entre el 4% y el 15% pero está igualmente condicionada por el
conocimiento de mercado que tenga la empresa, así como de la capacidad de negociación de
la misma.
OFICINA DE REPRESENTACIÓN
Esta alternativa supone un mayor compromiso por parte de la empresa y requiere mayor inversión que la anterior, aunque todavía limitada y no supone un riesgo excesivo para la empresa que se decida por esta opción. La Oficina de Representación permite a la empresa conocer el mercado y los clientes, así como de los prescriptores o decisores de compra, e incluso crear una red de relaciones que es muy importante en China, transmitiendo información
muy útil a la matriz. Constituye una vía para entender la cultura empresarial del país, la importancia de las relaciones personales, así como los costes, márgenes, formación y suministros necesarios para hacer una inversión de mayor calado con la máxima seguridad posible.
El principal inconveniente es que una oficina de representación no puede facturar y no le está
permitido fabricar o importar directamente para realizar tareas de intermediación y revender
los productos. Sin embargo es adecuada para apoyar e impulsar las importaciones, pagadas
por medios internacionales habituales de importación a la empresa matriz en origen. Las oficinas de representación se utilizan para promocionar productos, crear una imagen de marca,
coordinar agentes y distribuidores, así como ofrecer un servicio post venta/técnico.
ACUERDO DE COOPERACIÓN
Los acuerdos de colaboración con fabricantes locales han sido muy habituales en el pasado y
resulta bastante fácil encontrar fabricantes con una gama de productos similares (de gama
media o baja) dispuestos a producir para empresas extranjeras. Bajo este tipo de acuerdo, la
empresa china tiene la posibilidad de fabricar productos en nombre de la empresa extranjera
según sus especificaciones bajo su supervisión, o incluso incorporar maquinaria de fabricación extranjeras a líneas de producciones industriales. Esta opción podría resultar interesante a corto plazo y es más económica que invertir en instalaciones totalmente extranjeras. Sin
embargo, como ha ocurrido a bastantes empresas extranjeras, podría derivar en conflictos de
competencias y de propiedad intelectual. En ocasiones puede ocurrir que la empresa colaboradora china termine compitiendo directamente con su socia extranjera gracias a los conociOficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Shanghai
55
mientos y capacidad tecnológica que ha absorbido. A pesar de las mejoras legislativas iniciadas recientemente y aceleradas por el Gobierno Chino tras el ingreso del país en la OMC, para proteger su propia industria con tecnología propia, resulta todavía difícil proteger la propiedad intelectual. Los problemas derivados de estos enfrentamientos difícilmente son abordables desde el punto de vista jurídico y habitualmente terminan solucionándose mediante
acuerdos extrajudiciales entre las partes que incluyen indemnizaciones o compensaciones
varias.
Estas tres opciones permiten adquirir conocimientos acerca del mercado y sobre el nivel industrial del país sin necesidad de grandes inversiones en un periodo relativamente corto de
tiempo. Sin embargo, otra de las opciones de entrada es la implantación en el país mediante
la inversión en capital.
INVERSIÓN DIRECTA
Existen diversas opciones de inversión directa como: adquisición de empresas, Joint Ventures o el establecimiento de una empresa 100% extranjera. Muchos de los grandes competidores, particularmente alemanes, han optado por alguna de estas opciones. Es particularmente
recomendable para productos cuya importación sea dificultosa, bien por costes o por barreras
no comerciales. Es aconsejable analizar la situación en profundidad y llevar a cabo estudios
exhaustivos sobre las empresas candidatas a ser adquiridas o a ser socios para determinar
cuál es el valor real que pueden aportar y hacer estudios de mercado para determinar el potencial real de los productos. Estas tareas pueden llevarse a cabo directamente pero lo normal y aconsejable es que las realice una empresa profesional ubicada en China y que conozca realmente el mercado. Tanto el ICEX, como los distintos organismos de promoción empresarial regionales y/o autonómicos disponen de planes de ayuda y subvenciones para apoyar
tanto los estudios de viabilidad, así como los pasos posteriores de implantación.
A la hora de elegir la opción adecuada de inversión directa, es aconsejable estudiar las tendencias actuales y las perspectivas de futuro en cuanto a marco regulatorio se refiere. En los
últimos tiempos, muchas empresas con proyectos de alto valor añadido optan por el establecimiento de una empresa 100% extranjera, amparadas por un marco favorable en algunos
sectores y con ánimo de evitar posibles conflictos con socios chinos. Sin embargo, se prevé
que esta labor se dificulte en el futuro y que, según se vayan desarrollando las empresas chinas a nivel tecnológico, se vean favorecidas por el gobierno con políticas más proteccionistas. De esta manera, es posible que la tendencia dominante de inversión directa en el futuro
sea la Joint Venture, que facilita la labor de entrada al mercado pero que supone asumir ciertos riesgos importantes al elegir socio.
Dos de los diversos aspectos importantes a considerar antes de abordar la inversión, son la
situación del mercado y su competitividad, y otro la protección intelectual. No todo producto
extranjero puede venderse en China. En efecto, la idea de que toda empresa tiene un hueco
con el producto fabricado en el extranjero no es más que una concepción errónea de las
oportunidades que China ofrece a las empresas foráneas. Dicho de otro modo, no todos los
productos pueden ser vendidos en China ya que el progreso tecnológico del país les permite
fabricar algunos equipos y componentes equivalentes a precios inferiores. En cuanto a la
transferencia tecnológica y a la propiedad intelectual, si una empresa considera que sus proOficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Shanghai
56
ductos o procesos de fabricación pueden ser fácilmente copiados, puede sentirse desincentivada a invertir en China. Los pasos a seguir para proteger tanto la marca como las patentes
deben ser escrupulosamente seguidos por las empresas extranjeras (requisito indispensable
patentar y registrarlo específicamente para China)1.
Es importante observar que obviamente, los equipos y componentes con más opciones en
China son los de gama alta y mayor valor añadido, con precios más altos, ya que tienen ventajas basadas en aspectos tecnológicos que las empresas locales no han adquirido todavía.
No obstante es muy importante subrayar que las empresas chinas están obsesionadas en
mejorar sus productos y disminuyendo la diferencia de tecnología con las empresas extranjeras. Un buen ejemplo de esta situación son los rodamientos, que para determinadas aplicaciones raramente se utilizan productos importados pues existen buenos productos locales, y
más a largo plazo los árboles de transmisión de la cual la industria china tratará de perder su
dependencia.
Otro factor importante para empresas que produzcan localmente, tanto si se realiza mediante
una Joint Venture o a través de una empresa 100% extranjera es la ubicación, ya que la
proximidad a los clientes, a los proveedores, competencia, logística, disponibilidad de mano
de obra cualificada y la existencia de incentivos a la inversión o facilidades especiales son
clave para rentabilizar la inversión. Otro gran error de las empresas extranjeras que invierten
en China, es suponer que todos los costes son proporcionales al coste de la mano de obra no
cualificada. En determinados casos, un estudio pormenorizado de los costes demuestra que
los costes derivados de las malas comunicaciones, distancia a los suministradores/clientes,
contratación, incentivación, fidelización de la mano de obra cualificada y problemas de abastecimiento superan a las ventajas en costes de mano de obra no cualificada. Es más, dichos
costes de mano de obra, aún siendo muy inferiores a los españoles, se están viendo incrementados sustancialmente en los últimos tiempos. También merece prestar atención a la evolución de los costes de las materias primas como el acero.
En cuanto a procesos productivos, muchas empresas que fabrican productos de alto valor
añadido optan generalmente por una opción mixta: importar las partes más importantes y
comprar el resto localmente para montarlas o una combinación de las anteriores. Si el objetivo de la producción es la reexportación y la fabricación conlleva riesgo de pérdida de la propiedad intelectual, la práctica habitual es fabricar algunas partes localmente en China y finalizar el montaje en el país de origen. Numerosos componentes, como por ejemplo bombas y
válvulas de calidad aceptable son mucho más baratos que en España. Los componentes del
marco del estudio en China pueden tener un coste unitario entre un 10% y un 40% inferior al
de España. Producir localmente puede ayudar a la empresa inversora en definitiva a mantener los márgenes de España con precios mucho más competitivos para competir en China.
1
Para más consultas acerca de como proteger tanto la marca como las patentes consultar el informe de “Propie-
dad Intelectual y Transferencia de Tecnología en China”, publicada por la Oficina Económica y Comercial de España en Shanghai, que se puede conseguir a través la página web del ICEX, o solicitarse en la dirección de correo
electrónico de la Oficina Económica y Comercial de España en Shanghai: [email protected]
57
2. PRIMEROS PASOS PARA ENTRAR EN EL MERCADO CHINO
Tanto si la empresa española desea exportar, como si desea implantarse en China para fabricar, a continuación se enumeran los pasos básicos que debiera llevar a cabo. Por supuesto, la situación individual de cada empresa es única, y por ello este listado debería ser tomado como referencia. Si la empresa decide finalmente abordar el mercado chino y no tiene experiencia exportadora previa, se aconseja contactar con una empresa profesional que ofrezca
este tipo de servicios. Asimismo, las Oficinas Económicas y Comerciales de España en China
(con base en Beijing y Shanghai) prestan su apoyo a todas aquellas empresas que decidan
internacionalizar su actividad a China.
1. Estudio de las fuentes secundarias de información: estudios de mercado, notas sectoriales, estadísticas, etc. Tras un análisis interno de la empresa/producto se decide la
estrategia a seguir.
2. Designar un agente o empleado de la compañía que pueda hablar chino y que además conozca el mercado.
3. Implantar una oficina de representación para apoyar al agente, identificar oportunidades de negocio y ofrecer una presencia física en el país2.
4. Desarrollar marketing relacional (guanxi) con clientes, asociaciones, instituciones gubernamentales e institutos de diseño.
5. Asistir a congresos, conferencias y ferias del sector para construir imagen en China.
3. PROCESO DE VENTAS
Las técnicas de ventas difieren según la naturaleza del usuario final. En los últimos tiempos
se observa una tendencia particular en este sentido. El proceso de ventas en China, por parte
de empresas extranjeras, se realiza como extensión del proceso de ventas en sus respectivos mercados domésticos. Es decir, muchas empresas extranjeras tienen como grandes
clientes a importantes empresas multinacionales. Cuando dichas compañías trasnacionales
tiene una presencia importante en China, empujan a sus proveedores a seguirles los pasos.
En algunos casos de empresas españolas encuestadas, éste fue el motivo principal de su entrada en el mercado chino y, hasta completar una fase inicial de establecimiento, no se plantean explorar otras posibilidades comerciales. En estos casos, su estrategia comercial en
China no es más que una extensión de la local, con un gran énfasis en la atención al cliente.
2 Para más consultas respecto a la Oficina de Representación consultar la “Guía de Inversiones en China” publicada por la Oficina Económica y Comercial de España en Shanghai, que se puede conseguir a través la página
web del ICEX, o solicitarse en la dirección de correo electrónico de la Oficina Económica y Comercial de España
en Shanghai: [email protected]
58
Los grandes proyectos financiados por el gobierno suelen regirse por reglas predeterminadas
y licitaciones (por ejemplo inversiones en infraestructuras) más o menos transparentes. Proyectos menores entre empresas privadas se basan esencialmente en la imagen de marca, referencias anteriores para seleccionar proveedores o socios y el aspecto relacional entre personas. Si la empresa extranjera estuviera interesada en presentarse a proyectos de gran envergadura, es necesario que esté incluido en las listas de proveedores aceptados y mantener
buenas relaciones con los directivos decisores del proceso de compra, tarea difícilmente
abordable sin una presencia estable y consolidada en el país.
LICITACIONES
El proceso habitual consiste en que los usuarios finales envíen a los proveedores “precualificados” sus demandas y estos les envíen las ofertas con las especificaciones técnicas y comerciales. El usuario final toma la decisión basándose en factores técnicos, comerciales y en
las relaciones, de ahí la importancia de la presencia en el país, tal y como ya se ha mencionado. Según la magnitud del proyecto y del producto a comprar, las autoridades primarán
unos u otros factores. En caso de proyectos clave y de alta especialización, la calidad y tecnología del producto serán los puntos esenciales.
En cualquiera de los casos todos los productos deben ser aprobados por el instituto de diseño y estar incluidos es su lista de proveedores aceptados en China. Los institutos de diseño
juegan un papel esencial en la selección de productos y proveedores. Sin su aprobación los
productos no pueden ser utilizados en proyectos públicos y son un buen instrumento para recomendar productos a clientes potenciales. Normalmente los usuarios eligen proveedores de
sus listas de proveedores o incluso de las propuestas de los institutos de diseño, por lo tanto
puede decirse que el proceso de venta se inicia con estos organismos para ser incluidos en
sus listados. La presentación de productos acompañada de un servicio de consultas o servicio técnico puede constituir una buena forma de llamar la atención de dichos organismos.
Algunos sectores sufren ciertas restricciones a la entrada de proveedores extranjeros. Defensa, por ejemplo, es un sector de difícil acceso. Otros, como maquinaria de minería, tienen
trámites burocráticos más duros que otros sectores.
Acudir a centros de investigación universitaria es otra opción a considerar ya que actúan como asesores externos en determinadas licitaciones. Muchos son miembros de asociaciones y
en algunos casos pueden actuar como prescriptores de venta.
SECTOR PRIVADO
El proceso de compra en empresas privadas no requiere habitualmente acudir a licitaciones
y, en el segmento alto, prima la imagen de marca sobre todo lo demás. Una fuerte imagen de
marca suele estar condicionada por las características técnicas, calidad y experiencias previas de utilización del producto. Según alguna de las personas entrevistadas, las empresas
chinas tienen muy en cuenta la marca de producto que utilizan sus competidores extranjeros
a la hora de tomar sus decisiones de compra.
Paralelamente, las empresas deben promocionar sus productos y para ello el guanxi (las relaciones) son básicas, principalemente para productos de gama baja o media. En la cultura
59
empresarial china, las relaciones son esenciales y a menudo son un factor de decisión determinante, tanto en el sector público como el privado.
Las relaciones se desarrollan por medio de reuniones, encuentros informales, y actividades
de ocio, así es habitual invitar a cenar a autoridades, institutos de diseño, clientes e incluso
proveedores.
Otra vía de promoción muy útil y de coste relativamente bajo consiste en invitar a los directivos a ferias internacionales o a visitar las instalaciones en China y especialmente en el extranjero. Es normal que las autoridades oficiales tengan presupuestos de viajes que sólo
pueden utilizar si reciben invitaciones oficiales. Las exhibiciones sirven para mostrar los productos y sus aplicaciones, así como la imagen de la empresa. Otra estrategia a largo plazo
para potenciar las relaciones es facilitar asistencia técnica gratuita no solo a los clientes sino
también a los institutos de diseño.
Los factores de compra determinantes en los sectores analizados anteriormente son los genéricos de todo bien industrial en China: la calidad de los productos, la adecuación técnica y
prestaciones, listados de referencias, factores comerciales y relaciones.
Los productos deben estar acordes con las exigencias técnicas del proyecto y las homologaciones internacionales y la aprobación por parte de los institutos de diseño son factores que
decidirán la compra del producto.
Tal y como hemos mencionado anteriormente la lista de referencias locales es una herramienta importante, y esta es, dada la relativamente escasa presencia de las empresas españolas en China hasta el momento, una de las barreras más importantes para los productos
españoles, puesto que al ser nuevos actores en el mercado, carecen de referencias necesarias para concretar relaciones comerciales. La alternativa a dicho problema se presenta invitando a posibles clientes e institutos de diseño a sus fábricas en España para mostrarles los
productos y las instalaciones así como los procesos productivos utilizados.
Aspectos comerciales, incluyendo precio, financiación (en función de lo próspero que sea la
zona del país) y condiciones de entrega, pueden influir en la venta. Ante la imposibilidad de
competir en precio con las empresas locales, las empresas españolas deben competir en calidad, tecnología y servicio. Sin ventaja tecnológica clara, la opción de vender en China es
mediante la fabricación local.
Según información recabada en el mercado existen tres tipos principales de ventas:
•
Directa: el cliente contacta con la empresa y se vende sin intermediarios
•
Distribuidores (muchas veces se confunde con agentes, pues los servicios realizados
pueden ser de una gran variedad): la empresa tiene varios puntos de distribución. Se
trata de almacenes donde la mercancía simplemente se guarda, no la compran en
firme. De manera periódica se liquidan inventarios y facturas.
•
Licitación: sobre todo cuando una empresa pública necesita un volumen grande. Para
acudir a una licitación es necesario tener la ISO-9001.
Es necesario recalcar la presencia en China de numerosas empresas extranjeras, potenciales
clientes, firmemente instaladas en el país. Dichas empresas suelen tener unos estándares de
calidad altos, por lo que requieren proveedores de confianza. Actualmente, la vía de entrada
60
de algunas empresas españolas en China se realiza de la mano de sus clientes actuales, facilitando, entre otros, los procesos de venta iniciales.
4. FORMAS DE PROMOCIÓN
Las formas de promoción más habituales en China son las siguientes:
•
El Ministerio de la Industria Mecánica de China realiza 1 o 2 encuentros al año. Es
costumbre del sector el acudir a estas reuniones. Es importante tener buenas relaciones dentro del Ministerio.
•
Ferias: según los contactos realizados durante este estudio, acudir a PTC en Shanghai y otras ferias en el extranjero (como por ejemplo la de Hannover) son interesantes
para entrar en contacto con empresas chinas importantes. En China, sólo empresas
de un cierto tamaño pueden permitirse la presencia en ferias como PTC, por lo que
resulta interesante asistir para encontrar a los máximos jugadores del sector.
•
Prescriptores y clientes actuales: Es muy importante obtener contratos con empresas
grandes como Bao Steel Co. (maquinaria de construcción) ya que al depositar su confianza en la empresa española hacen que otros agentes del mercado se interesen por
sus productos. También es posible que una empresa extranjera gane una licitación y
subcontrate los servicios de un tercero para gestionar componentes, recambios y asistencia técnica.
•
Las revistas son muy profesionales, y hay algunas empresas que se anuncian en
ellas. Si alguna no lo hace no es porque no le interese, sino por su coste adicional.
También son importantes la página web y los catálogos, que deberán estar como mínimo en inglés y preferiblemente en chino.
•
Creación y mantenimiento de imagen corporativa: cuanto más tiempo lleva la empresa
en el mercado mejor imagen tiene.
•
Página web. Internet es una herramienta muy importante y contar con información en
la web accesible y atractiva es un requisito básico. Además, la traducción de la documentación al idioma local es también necesario.
5. PROCESO DE COMPRA
Aunque el proceso depende del tamaño de la empresa, generalmente, el personal del departamento de compras del cliente viene para obtener información de la oferta del producto. Tras
ellos viene personal técnico y, a veces, el director de la empresa cliente.
Quién recomienda el producto al departamento de compras de la empresa cliente
Los Institutos de Diseño recomiendan los productos que son mejores para satisfacer la necesidad de la empresa cliente de acuerdo a sus especificaciones técnicas.
61
Estos Institutos tienen un Plan de Promoción Anual mediante el cual las empresas informan
de lo que tienen, de sus nuevos productos, etc.
Aparte de cumplir con todos los requisitos, para que un Instituto nos recomiende es preciso
guanxi, comidas, etc. Hay muchos Institutos en Shanghai y esta vía de relaciones es muy importante.
6. DISTRIBUCIÓN
Con la entrada en China en la OMC, la distribución es uno de los puntos que más se ha liberalizado. El 1 de Julio de 2004, entró en vigor una nueva ley, la denominada “Foreign Trade
Law of the People Republic of China” que fue aprobada el 6 de Abril de 2004, con el que se
suavizaban los requisitos para poder comerciar con China. El cambio experimentado se puede apreciar en el cuadro 10.
Cuadro 10: Requisitos y procedimientos para realizar comercio exterior
Antes del 1 de julio de
2004
• Legal persons and
other organizations
• Having its own name
and corporate structure
• Definite scope of
business in ofreign
trade
• Minimum registered
capital of the Joint
Venture of RMB 50
million
• Average trading volume of the foreign investor with China for
the past 3 years
above US$ 30 million
A partir del 1 de julio de
2004
• Legal persons, other
organizations or natural persons
• Engagement in foreign trade activities
according to law
• Registration
with
Administration
for
InRequisitos para realizar
dustry
and
Comcomercio exterior
merce or other authority
• Filing or registration
with the department
in charge of foreign
trade and commerce
to conduct trading
business
Registration with the deApplication to the departpartment in charge of foreign
Procedimientos para reali- ment in charge of foreign
trade under the State Counzar comercio exterior
trade under the State Council or other institutes authorcil for approval
ized by it
Fuente: InterChina
Del mismo modo, las formas de distribución en China han variado. Las siguientes tablas
muestran este cambio:
62
Canal de distribución en China antes del 1 de julio de 2004
Empresa A
Venta de productos
A, B, C, D y E
China
Agente import/export
Venta de productos B, C, D y E
Trader JV o 100% extranjero
en bonded zones
Fabricante JV o
100% Extranjero
Producto A
Usuario final
Usuario final
Usuario final
Fuente: InterChina
Nueva posibilidad de canal de distribución en China
Empresa A
China
Agente
Usuario final * JV productiva de la
import/export
empresa A
JV de
distribución
Empresa de
distribución 100%
capital extranjero
Usuario final
Empresa fabricante
100% propiedad de A
Usuario final
* Salvo restricciones de
intercambio comercial
Después del 1 de julio de 2004
Después del 11 de diciembre de 2004
Fuente: InterChina
63
VII.
CONDICIONES DE ACCESO AL
MERCADO
El China Compulsory Certification (CCC) certifica la seguridad de los sistemas y productos
importados y comercializados en China y es la única vía para que estos circulen por el país
de forma legal. Además busca que los productos sean seguros y respondan a los derechos e
intereses de los consumidores.
El CCC fue implantado en China con motivo de la integración R. P. China en la OMC. El gobierno local aprobó su entrada en vigor el 1 de mayo de 2003. La aparición del CCC trajo la
consecuente desaparición de las anteriores normativas: la CCEE (Conformity Certification of
Electric Equipment) y la CCIB (China Commodity Inspection Bureau).
De todos los productos tratados en esta nota sectorial sólo los motores de baja potencia se
ven afectados por esta barrera no arancelaria. Asimismo en se adjunta como anexo la explicación de esta medida y el documento que debe ser rellenado.
A continuación se detallan los aranceles que hay que satisfacer para la importación de las
partidas seleccionadas. Los datos de aranceles fueron actualizados el 9 de mayo de 2008.
Además es preciso indicar que aparte de los aranceles existen más costes que tener en
cuenta para la importación de estas partidas arancelarias, concretamente el IVA, que representa un 17% del valor del producto nacionalizado, es decir, una vez satisfechos todos los
aranceles y tasas.
64
8410: Turbinas hidráulicas, ruedas hidráulicas
841011: De potencia inferior o igual a 1,000 KW.
841012: De potencia superior a 1,000 KW pero inferior/igual al apartado 841013
841013: De potencia superior a 10,000 KW.
841014: Partes, incluidos los reguladores.
Country : China
Date : 31-03-2008
Provider : eurotariff 2008
Code
Product description
84
NUCLEAR REACTORS, BOILERS, MACHINERY AND MECHANICAL
APPLIANCES; PARTS THEREOF
8410
HYDRAULIC TURBINES, WATER WHEELS, AND REGULATORS
THEREFOR:
MFN
- Hydraulic turbines and water wheels:
8410.11.00
- - Of a power not exceeding 1,000 kW
8410.12.00
- - Of a power exceeding 1,000 kW but not exceeding 10,000
kW
8410.13
- - Of a power exceeding 10,000 kW:
8410.13.10
- - - Impulse hydraulic turbines and waterwheels of a power exceeding 30,000 kW
8410.13.20
- - - Radial hydraulic turbines and water wheels of a power exceeding 35,000 kW
8410.13.30
- - - Pumping hydraulic turbines and water wheels exceeding
200,000 kW
8410.13.90
8410.90
8410.90.10
8410.90.90
- - - Other
- Parts, including regulators:
- - Regulators
- - Other
65
Country : China
Date : 25-04-2008
Provider : mendel verlag 2008
Overview of import procedures
General requirements :
• Customs Import Declaration
• Commercial Invoice
• Packing List
• Pro Forma Invoice
• Bill of Lading
• Air Waybill
• Rail Waybill Conforming to both COTIF and
SMGS Agreements
• Certificate of Origin
• Business Licence
• Trademark Registration
Product code : 8410
Product description : 8410 - hydraulic turbines, water wheels, and regulators therefor
Specific requirements :
• Automatic Import Licence for New andUsed
Mechanical and Electronical Appliances
Nota: El documento de la automatic import licence se encuentra en el Anexo 6.
Fuente: Market Access Database - http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/indexPubli.htm
8413: Bombas para líquidos, incluso con dispositivo medidor, elevadores de líquidos
841311: Bombas para distribución de carburantes o lubricantes
841319: Las demás
841320: Bombas manuales
841330: Bombas de carburante, aceite o refrigerante
841340: Bombas de hormigón
841350: Las demás bombas volumétricas alternativas
841360: Las demás bombas volumétricas rotativas
841370: Las demás bombas centrífugas
841381: Bombas
841382: Elevadores de líquido
841391: De bombas
841392: De elevadores de líquidos.
66
Country : China
Date : 31-03-2008
Code
Product description
84
NUCLEAR REACTORS, BOILERS, MACHINERY AND MECHANICAL APPLIANCES; PARTS THEREOF
8413
PUMPS FOR LIQUIDS, WHETHER OR NOT FITTED WITH A
MEASURING DEVICE; LIQUID ELEVATORS:
MFN
- Pumps fitted or designed to be fitted with a measuring device:
8413.11.00
- - Pumps for dispensing fuel or lubricants, of the type used
in filling stations or in garages
8413.19.00
- - Other
8413.20.00
- Hand pumps, other than those of subheading 8913.11 or
8413.19
8413.30
- Fuel, lubricating or cooling medium pumps for internal
combustion piston engines:
8413.30.21
- - Fuel pumps for engines of an output of 132.39kW (180
hp) or more
8413.30.29
- - Other
8413.30.30
- - Lubricating pumps
8413.30.90
- - Other
8413.40.00
- Concrete pumps
8413.50
- Other reciprocating positive displacement pumps:
- - Pneumatic:
8413.50.10.10
8413.50.10.20
8413.50.10.90
- - - For agricultural use
- - - Pneumatic erosion-resisting bellows diaphragm pump
- - - Other
- - Electric:
8413.50.20.10
8413.50.20.20
8413.50.20.30
- - - Electric erosion-resisting bellows diaphragm pump
- - - Reciprocating draining mutiple-sealed pumps (sensitive
item regulation)
67
8413.50.20.90
- - - Other
- - Hydraulic:
- - - Plunger pumps:
8413.50.31.01
8413.50.31.90
- - - - For agricultural use
- - - - Other
- - - Other:
8413.50.39.01
8413.50.39.20
8413.50.39.90
- - - - Hydraulic erosion-resisting bellows diaphragm pump
- - - - Other
- - Other:
8413.50.90.10
8413.50.90.20
8413.50.90.90
8413.60
- - - Other erosion-resisting bellows diaphragm pump
- - - Other
- Other rotary positive displacement pumps:
- - Gear pumps:
- - - Electric:
8413.60.21.01
8413.60.21.90
- - - - Other
- - - Hydraulic:
8413.60.22.01
8413.60.22.02
8413.60.22.10
8413.60.22.90
- - - - Liquid elevator oil pump,rotational speed no less than
2000r/min, of an input of 190KW or more, of an maximum
flow larger than 2 x 280L /min
- - - - With pumping capacity of 2000 r/minute, not for agricultural use
- - - - Other, for agricultural use
- - - - Other
- - - Other:
8413.60.29.01
- - - - Other gear pumps, for agricultural use
68
8413.60.29.90
- - - - Other
- - Vane pump:
- - - Electric:
8413.60.31.01
8413.60.31.90
- - - - Other
- - - Hydraulic:
8413.60.32.01
8413.60.32.90
- - - - Other
- - - Other:
8413.60.39.01
8413.60.39.90
- - - - Other
- - Screw pumps:
8413.60.40.01
8413.60.40.90
- - - Other
- - Radial plunger pumps:
8413.60.50.01
8413.60.50.90
- - - Other
- - Axial plunger pumps:
8413.60.60.10
8413.60.60.90
- - - Other
- - Other:
8413.60.90.10
8413.60.90.90
8413.70
- - - Other
- Other centrifugal pumps:
- - Rational speed no less than 10,000 turns/minute:
69
8413.70.10.10
8413.70.10.20
8413.70.10.30
8413.70.10.90
- - - Liquid propellant pumps, exit press 7,000 KPa or greater
- - - Centrifugal multi layer sealed pumps
- - - Other
- - Other:
- - - Electric submersible oil pumps and electric submersable
pumps:
8413.70.91.10
8413.70.91.90
- - - - Other
- - - Other:
8413.70.99.10
8413.70.99.20
8413.70.99.30
8413.70.99.40
8413.70.99.50
8413.70.99.60
8413.70.99.90
- - - - Primary coolant pumps (complete sealed driving
pumps, pumps with inert mass system, approved NC-1
pumps)
- - - - Shielded, not exceeding 10,000 turns/min (flow capacity greater than 0.6 cubic m/h with a contact- surface of special erosion-resisting material)
- - - - Magnetic, not exceeding 10,000 turns/min (flow capacity greater than 0.6 cubic m/h with a contact- surface of special erosion-resisting material)
- - - - Liquid propellant pumps, exit press 7,000 KPa or greater
- - - - Other centrifugal multi layer sealed pumps
- - - - Other
- Other pumps; liquid elevators:
8413.81
8413.81.00.10
8413.81.00.20
8413.81.00.90
8413.82.00
- - Pumps:
- - - Multiple-staged pumps specified for heavy water
- - - Other
- - Liquid elevators
- Parts:
70
8413.91.00
- - Of pumps
8413.92.00
- - Of liquid elevators
Country : China
Date : 25-04-2008
• Packing List
• Bill of Lading
• Air Waybill
SMGS Agreements
Product code : 8413
Product description : 8413 - pumps for liquids,
whether or not fitted with a measuring device;
liquid elevators
Nota: El documento de la automatic import licence se encuentra en el Anexo 6.
8481 Artículos de grifería y órganos similares para tubos
En este campo incluimos:
848110: Válvulas reductoras de presión
848120: Válvulas para transmisiones oleohidráulicas o neumáticas
848130: Válvulas de retención
848140: Válvulas de alivio o de seguridad
848180: Los demás artículos de grifería y órganos similares
848190: Partes
Country : China
Date : 31-03-2008
Code
Product description
84
MFN
71
8481
TAPS, COCKS, VALVES AND SIMILAR APPLIANCES FOR PIPES,
BOILER SHELLS, TANKS, VATS OR THE LIKE, INCLUDING
PRESSURE-REDUCING VALVES AND THERMOSTATICALLY
CONTROLLED VALVES:
8481.10
- Pressure-reducing valves:
8481.10.00.01
8481.10.00.90
- - For sprinkler irrigation equipment
- - Other
8481.20
- Valves for oleohydraulic or pneumatic transmissions:
8481.20.10
- - For oleohydraulic transmissions
8481.20.20
- - Pneumatic
8481.30.00
- Check (nonreturn) valves
8481.40.00
- Safety or relief valves
8481.80
- Other appliances:
- - Other valves:
8481.80.10.10
8481.80.10.90
- - - Erosion-resisting multiple sealing valves (with leak detectors)
- - - Other valves
8481.80.90
- - Other
8481.90
- Parts:
8481.90.10
- - Of valves
8481.90.90
- - Other
Country : China
Date : 25-04-2008
• Packing List
• Bill of Lading
• Air Waybill
SMGS Agreements
Product code : 8481
No Specific requirements for this product code.
72
8482: Rodamientos
848210: Rodamientos de bolas
848220: Rodamientos de rodillos cónicos
848230: Rodamientos de rodillos en forma de tonel
848240: Rodamientos de agujas
848250: Rodamientos de rodillos cilíndricos
848280: Los demás incluidos los rodamientos combinados
848291: Bolas rodillos y agujas
848299: Los demás
Country : China
Date : 31-03-2008
Code
Product description
84
8482
BALL OR ROLLER BEARINGS:
8482.10
- Ball bearings:
8482.10.10
- - Self-aligning
8482.10.20
- - Deep groove
8482.10.30
- - Angular contact
8482.10.40
- - Thrust
8482.10.90
- - Other
8482.20.00
- Tapered roller bearings, including cone and tapered roller
assemblies
8482.30.00
- Spherical roller bearings
8482.40.00
- Needle roller bearings
8482.50
- Other cylindrical roller bearings:
MFN
73
8482.50.00.01
8482.50.00.90
8482.80.00
- - For wind turbine generators
- - Other
- Other, including combined ball/roller bearings
- Parts:
8482.91.00
- - Balls, needles and rollers
8482.99.00
- - Other
Country : China
Date : 25-04-2008
• Packing List
• Bill of Lading
• Air Waybill
SMGS Agreements
Product code : 8482
8483: Árboles de transmisión
848310: Árboles de transmisión (incluidos Los de levas y
848320: Cajas de cojinetes Con Rodamientos incorporados.
848330: Cajas de cojinetes sin Rodamientos incorporados;
848340: Engranajes y ruedas de fricción, excepto las rued
848350: Volantes y poleas, incluidos los motones.
848360: Embragues y órganos de acoplamiento, incluidas la
848370: Ruedas dentadas y demás elementos de transmisión
74
Country : China
Date : 31-03-2008
Code
Product description
84
8483
TRANSMISSION SHAFTS (INCLUDING CAM SHAFTS AND
CRANK SHAFTS) AND CRANKS, BEARING HOUSINGS AND
PLAIN SHAFT BEARINGS; GEARS AND GEARING; BALL
SCREWS; GEAR BOXES AND OTHER SPEED CHANGERS, INCLUDING TORQUE CONVERTERS; FLYWHEELS AND PULLEYS,
INCLUDING PULLEY BLOCKS; CLUTCHES AND SHAFT COUPLINGS (INCLUDING UNIVERSAL JOINTS):
8483.10
- Transmission shafts (including cam shafts and crank shafts)
and cranks:
8483.10.10
- - Transmission shafts for ships
8483.10.90
- - Other
8483.20.00
- Bearing housings, incorporating ball or roller bearings
8483.30
- Bearing housings, not incorporating ball or roller bearings;
plain shaft bearings:
8483.30.00.10
8483.30.00.20
8483.30.00.90
MFN
- - Magnetic suspendins bearing
- - Bearing damper
- - Other
8483.40
- Gears and gearing, other than toothed wheels, chain sprockets and other transmission elements presented separately; ball
or roller screws; gear boxes and other speed changers, including torque converters:
8483.40.10
- - Roller screws
- - Planet decelerators:
8483.40.20.01
8483.40.20.90
- - - Planet decelerators for coal pulverizer (external diameter
of turnplate of 1,300 mm - 2,400 mm)
- - - Other planet decelerators
- - Other:
8483.40.90.90
- - - Other transmission and shifting devices (referred to gears
and gear transmission devices,gear box and torque converter)
75
8483.50.00
- Flywheels and pulleys, including pulley blocks
8483.60
- Clutches and shaft couplings (including universal joints):
8483.60.00.01
- - Combined wet clutchs and brakes on presses (clutch torque
of 60knm to 300knm, brake torque of 30knm to 100knm)
8483.60.00.90
8483.90
8483.90.00.01
8483.90.00.90
- - Other
- Toothed wheels, chain sprockets and other transmission elements presented separately; parts:
- - For wind turbine generators
- - Other
Country : China
Date : 25-04-2008
• Packing List
• Bill of Lading
• Air Waybill
SMGS Agreements
Product code : 8483
76
8501: Motores y generadores eléctricos
850110: Motores de potencia inferior o igual a 37.5 W
850120: Motores universales de potencia superior a 37.5 W
850131: De potencia inferior o igual a 750 W
850132: De potencia superior a 750 W pero inferior o igual a 75KW
850133: De potencia superior a 75 KW pero inferior o igual a 375 KW
850134: De potencia superior a 375 KW
850140: Los demás motores de corriente alterna, monofásicos
850151: De potencia inferior o igual a 750 W
850152: De potencia superior a 750 W pero inferior o igual a 75 KW
850153: De potencia superior a 75 KW
850161: De potencia inferior o igual a 75 kVA
850162: De potencia superior a 75 kVA pero inferior o igual a 375 kVA
850163: De potencia superior a 375 kVA pero inferior o igual a 750 kVA
850164: De potencia superior a 750 kVA
Country : China
Date : 31-03-2008
Code
Product description
85
ELECTRICAL MACHINERY AND EQUIPMENT AND PARTS
THEREOF; SOUND RECORDERS AND REPRODUCERS, TELEVISION IMAGE AND SOUND RECORDERS AND REPRODUCERS, AND PARTS AND ACCESSORIES OF SUCH ARTICLES
8501
ELECTRIC MOTORS AND GENERATORS (EXCLUDING GENERATING SETS):
8501.10
- Motors of an output not exceeding 37.5 W:
8501.10.10
- - For use in toys
MFN
- - Other:
- - - Micromotors with a housing diameter of 20 mm or more but not exceeding 39 mm:
8501.10.91.01
- - - - Precision micromotors for movements of laser videodisc player
8501.10.91.90
- - - - Micrometers with a housing maximum dimension of
20mm or more but not exceeding 39mm
- - - Other:
77
8501.10.99.01
8501.10.99.90
8501.20.00
- - - - Motor of an output not exceeding 0.5 W (cylindrical:
diameter of 6 mm or less, height of 25 mm or less; oblate
type: diameter of 15 mm or less, thickness of 5 mm or
less)
- - - - Other
- Universal AC/DC motors of an output exceeding 37.5 W
- Other DC motors; DC generators:
8501.31.00
- - Of an output not exceeding 750 W
8501.32.00
- - Of an output exceeding 750 W but not exceeding 75 kW
8501.33.00
- - Of an output exceeding 75 kW but not exceeding 375
kW
8501.34.00
- - Of an output exceeding 375 kW
8501.40.00
- Other AC motors, single-phase
- Other AC motors, multi-phase:
8501.51
- - Of an output not exceeding 750 W:
8501.51.00.10
- - - Output 40W or greater, frequency of 600 - 2,000 Hz,
harmonic distortion less than 10%
8501.51.00.90
- - - Other
8501.52.00
- - Of an output exceeding 750 W but not exceeding 75 kW
8501.53
- - Of an output exceeding 75 kW:
8501.53.00.01
- - - AC asyncronous traction motor for high speed electric
locomotive (200 KM/h)
8501.53.00.90
- - - Other
- AC generators (alternators):
8501.61.00
- - Of an output not exceeding 75 KVA
8501.62.00
- - Of an output exceeding 75 kVA but not exceeding 375
kVA
8501.63.00
- - Of an output exceeding 375 kVA but not exceeding 750
kVA
8501.64
- - Of an output exceeding 750 kVA:
8501.64.10
- - - Of an output exceeding 750 kVA but not exceeding
350 MVA
8501.64.20
- - - Of an output exceeding 350 MVA but not exceeding
665 MVA
78
8501.64.30
- - - Of an output exceeding 665 MVA
Country : China
Date : 25-04-2008
• Packing List
• Bill of Lading
• Air Waybill
SMGS Agreements
Product code : 8501
Product description : 8501 - electric motors
and generators (excluding generating sets)
• China Compulsory Certification
En el Anexo 6 se adjunta un modelo de certificado CCC y de la automatic import licence.
79
VIII.
ANEXOS
1. EMPRESAS
EMPRESAS SECTOR HIDRÁULICO
COMPAÑÍA
DIRECCIÓN
TELÉFONO
Actuant China Ltd.
No.268-1F, Fute (N)Road, the Wai+86(21)58669099gaoqiao Free Trade Zone, Pudong,
247
Shanghai
Alif Tech Co., Ltd.
No.C17, Yongtai Road, Houjie
+86(769)5926089
Town, Dongguan, Guangdong
Anyang Machine Tool Electrical
Equipment Company of Yuci Hy- No.14, Jiefang Av., Anyang, Henan +86(372)5926423
draulic Group
Anyang Yindu Hydraulics Co.,
Ltd.
No.68, Renmin Av., Anyang, Henan +86(372)5922788
BCB Filtration Technology Co.,
Ltd.
No.18, Tianzhu (W) Road, The Airport Industrial Park, Tianzhu, Bei- +86(10)80489699
jing
Beijing Huade Hydraulic Industrial Group Co., Ltd.
No.5, Tongji(N)Road, Beijing Economic & Technological Devel- +86(10)67881998
opment Zone, Beijing
Beijing Metallurgical Hydraulic
Machinery Factory
Gaomidian, Daxing District, Beijing +86(10)60258462
Beijing Non-Circulartimes Technology Co., Ltd.
R Seat, Ahouji Commerce Assembly Hall, No.10, Mingguang Road, +86(10)62277139
Haidian Distriet, Beijing
80
Beijing Tripler Refines Oil Technology Co., Ltd.
Room 1001, Hongxing Building,
+86(10)65673949
No.90, Jianguo Road, Beijing
Changcheng Lubricating Oil
Group Co., Ltd. of CPCIC
No.6, Anningzhuang (W) Road, +86(10)62949750,
Haidian District, Beijing
62949748
Changde Xincheng Hydraulic Co., No.2, Beijibian Road, Changde,
+86(736)7792650
Ltd.
Hunan
Changsha Hydraulic Component No.58, Chiling Road, Changsha,
+86(731)5215361
Plant
Hunan
Changshu Hongfa Hydraulic Ma- The Xingang (Hupu) Industrial Park,
+86(512)52630118
chinery Co., Ltd.
Changshu, Jiangsu
Changzhou Cold Drawn Hydrau- Furong Town, East Suburb, Chang+86(519)8762538
lic Cylinder Factory
zhou, Jiangsu.
No.66,
Southern
3rd
Lane,
Chengdu Hydraulic Cylinder Fac+86(28)83962783,
Baoguang Av., Xindu Dustrict,
tory
83962755
Chengdu, Sichuan
China Jinjiang Hydraulic Co., Ltd.
Xintianzhai, Guiyang, Guizhou
of Guizhou Aviation Industry
Group
China PLA 7313 Plant
+86(851)6321194
No.58, Jiyan Raod, Jinan, Shan+86(531)7987313
dong
Chongqing Huanyu Pneumatic & Hydraulic Complex
Co., Ltd.
No.208,
Hualong
Bridge,
Zheng Street, Yuzhong Dis- +86(23)63311997, 63604441
trict, Chongqing
Chongqing Hydraulic Component Factory
No.174,
Xuanhua
Road,
+86(23)49864621
Yongchuan, Chongqing
Chuyuan Hydraulic Co., Ltd.
No.11, Sanyang Road, Jian+86(27)82831902
gan District, Wuhan, Hubei
Dalian Heavy Industry
Ltd.Hydraulic Equipment
Works
No.10, Hanyang street, Dalian,
+86(411)4639837
Liaoning
Dalian Hydraulic Component No.11, Xiangzhou Road, Gan+86(411)6667717
Factory
jingzi District, Dalian, Liaoning
Dalian Weile Hydraulic Co.,
Ltd.
No.1, Shifeng Street, Shikui
Road, Xigang District, Dalian, +86(411)2496182
Liaoning
81
Dezhou Hydraulic Machines & No.12,
Chuangye
Tools Plant (Group)
Dezhou, Shandong
Road,
Eaton Fluid Power (jining)
Co., Ltd.
Jining,
No.6, Jidai
Shandong
Raod,
+86(534)2491941
+86(537)2227341, 2221288
Experimental Works of ZhejiNo.208, Shiqiao Road, Hang- +86(571)86402651,
ang Machine Electronic Dezhou, Zhejiang
86401386
sign & Research Institute
Fenghua Chaori Hydraulic
Co., Ltd.
No.555-2,
Zhongxing
(E)
Road, Xikou Town, Fenghua, +86(574)88861198
Zhejiang
No.178, Zhongxing (E) Road,
Fenghua Haofa Hydraulics &
Xikou Town, Fenghua, Zheji- +86(574)88861488
Pnenmatics Co., Ltd.
ang
Fenghua Olaer Hydraulics
Co., Ltd.
No.16, Xinfeng Road, Fen- +86(574)88924664,
ghua, Zhejiang
88922904
Foshan KAMUI Heat Exchanger Co., Ltd.
No.29, Fenjiang (N) Road,
+86(757)2829846
Foshan, Guangdong
Fujian Longyan Hydraulic
Co., Ltd.
Caoxi, Longyan, Fujian
Fujian Quanzhou Jiangnen
Oil Coolers Factory
Quanxiu (E) Road/Baozhou
+86(595)2579717
Road, Quanzhou, Fujian
Fushun Hydraulic Components Manvfacturing duty
Co., Ltd.
No.5, Jiangjun (N) Street, Fu+86(413)7722420
shun, Liaoning
+86(597)2751718
No.95, E Road, The High-Tech
Fuxin Hydraulic Components
Park of the Econamy Develop +86(418)2287168
Plant
Area, Fuxin, Liaoning
Gansu Linxia Hydraulic
Component Factory
No.1, Xinsheng Road, Linxia,
+86(930)6212303
Gansu
Guangdong Guangye Indus- No.41, Shuangjiang
try & Commerce Co., Ltd.
Luoding, Guangdong
Guangdong Wuhua Gear
Pump Plant
Road,
+86(766)3722178
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No.1954, Huashan Road, Shang+86(21)62932412
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AVIC Baoding Propeller Plant
POB. 818-subbox 609, Baoding,
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Bengbu Hydraulic Machinery No.35, Shengli(E)Road, Bengbu, +86(552)3151055,
Plant, Anhui Heli Co.,Ltd.
Anhui
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Changsha Third Machine Tool No.376,Shaoshan(C)Road,
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No.3189, Jihe Road, Qingpu DisTransmission Parts and Sys+86(21)59796642
trict, Shanghai
tems Co.,Ltd.
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Shanghai Xinjiaohua HydrauTown, Chongming County,
lic Machinery Co.,Ltd.
Shanghai
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Shantui Torque Converter
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No.49, Wutaizha (E) Road, Jining, Shandong
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Shenyang Coal Machinery
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No.58, Changjiang(N)Street, Yu+86(24)86808822
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Dingsheng Co.,Ltd.
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+86(451)6413251
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No.14, Nankou Road, Hebei District, Tianjin
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+86(535)4212821
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Yichun 1st Machinery Plant
P.O.Box.812, Yichun, Jiangxi
+86(795)3241886
Yongdingzhuang Mining
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+86(352)7062428
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+86(571)86372416
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+86(731)8174300
Zibo Zichuan Huahui Hydrodynamic Machinery Factory
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EMPRESAS SECTOR NEUMÁTICO
COMPAÑÍA
DIRECCIÓN
TELÉFONO
Chongqing Jialing Pneumatic No.42, Baxianyamen, Yuzhong Dis+86(23)63912796
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+86(23)63310622
+86(23)62756080
Chongqing Shuyu Pneumatic No.51, Daxigou Str., Yuzhong Dis+86(23)63860075
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No.217, Jiefang (W) Road,
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+86(23)63911490
Room 4-1/4-2, Unit 1, Songshuqiao
Chongqing Xinan Pneumatic
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Temple Mountain Village, Pulandian, Liaoning
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+86(758)2281901
Ningbo Airtac Automation In- No.1,Siming Donglu Road, Highdustrial Co. Ltd
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Fenghua Guanghua Pneumatic Machinery & Electric
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Fenghua Hengling Pneumatic The Xikou Town Industrial Zone,
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Engineering Co.,Ltd
ang
Fenghua Lingtong Pneumatic No.8, Two Village, Xikou Town,
Complex Equipment Co.,Ltd Fenghua, Zhejiang
+86(574)88850982
Fenghua Meitong Solenoid
Valve Plant
+86(574)88811123
Banxi Town, Fenghua, Zhejiang
Fenghua Tiangong Pneumatic No.708, Zhongxing (E) Road, Xikou
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Fenghua Weitai Pneumatic
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Fuxin General Pneumatic Ac- No.14, Danyang Str., Sihe Road,
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Ningbo City Jiaerling Pneumatic Machinery Co.,Ltd
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Components Co., Ltd.
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No.7, Jiahe Road, Sifang District,
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+86(532)3713756,
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+86(25)85579872
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+86(511)8513200
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+86(511)8323096
Zigong Fuyuan Seals Co.,Ltd
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EMPRESAS MECHANICAL SEALS & PACKING SEALS
COMPAÑÍA
DIRECCIÓN
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+86(28)7072679
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+86(415)7129087
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Wenling Luxi Mechanical Seal Zhanqian Road, Daxi Town,
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Manufacturing Co., Ltd.
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Pudong Industrial Zone, Wenzhou +86(577)86130551
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Wenzhou Jiangnan MechaniDevelopment Zone, Wenzhou City, +86(577)86362235
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Wenzhou Tiancheng Mechanical Seals Co., Ltd.
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Wenzhou Wanzhou Seal Co., No.17, The Economic & Technical
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tory
Wuxi Petrochemical Component Factory
No.60, Shatan, Hudai Town, Binhu
+86(510)5596628
District, Wuxi, Jiangsu
Wuxi Qianzhou Electric Carbon Factory
Qianzhou Town, Xishan, jiangsu
+86(510)3391018,
3392018
Xi’an Yonghua Group Co.,
Ltd.
Jiajiatan Village, Caotan Town,
Weiyang District, Xi’an City,
Shaanxi
+86(29)6671056
Zhangjiagang City Chemical
Mechaniacal Seals Co., Ltd.
No.110, Chang¡¯ an Road, Zhangjiagang, Jiangsu
+86(512)58684704
Zhejiang Cathay Packing &
Sealing Co., Ltd.
The Puyang Industrial Zone,
Xiaoshan District, Hangzhou City,
+86(571)82322321
103
Zhejiang
Zhejiang Dongxin Seals Co.,
Ltd.
Xinmin, Liushi Town, Leqing City,
Zhejiang
+86(577)62729999
Zhengjiang Runzhou Electric
Yiquan Road, Zhengjiang, Jiangsu +86(511)5232069
Carbon General Factory
Zigong Mechanical Seals Fac- No.68, Huidong Road, Zigong, Sitory
chuan
+86(813)8203812
Fuente: CHPSA
2. FERIAS
Los productos expuestos en PTC pertenecen a categorías muy distintas y utilizadas en muchas industrias. A continuación ofrecemos una lista de las ferias más importantes que se van
a celebrar próximamente en China, y que pueden resultar también interesantes por pertenecer a sectores de aplicación de los productos objeto de este estudio3:
AUTOMOCIÓN
Bus World Asia
Date: 08-APR-09 - 11-APR-09
Visitor's Profile:
Fleet Owners, Travel & Tour Operators, Corporate & Institutions, Owner Drivers, Government
Departments, Cargo / Parcel Movers, Dealers & Resellers, Service & Workshop Owners etc.
Exhibitor's Profile:
All types of Commercial Vehicles, Truck & Bus Coach Builders, Commercial Construction,
Vehicles, Accessories, Commercial Automobile Components, Engine & Body Parts, Tyres &
Retreading, Service & Workshop Equipment, Material Supplies, Fleet Management System
etc.
Organizer:
VNU Exhibitions Asia
3F, Business Mansion, Shanghai Exhibition Center, No. 1333, Nanjing Road (West), Shanghai, China
Tel: +(86)-(21)-62477668
Fax: +(86)-(21)-62479818.
Venue: Shanghai New International Expo Centre, Shanghai, China.
3
información obtenida de la página web: www.biztradeshows.com/china
104
Auto Shanghai
Date: 20-APR-09 - 28-APR-09
Visitor's Profile:
Trade Visitors only - manufacturers, importers & exporters of Vehicle accessories, special
equipment, tuning, performance systems, design refinement. Repair & Automotive Services Equipment for vehicle service and repair, bodywork repair and painting, garage building and
management, refuelling and care, disposal and recycling.
Profile for exhibit include Passenger Cars & Commercial Vehicles, Coach & Auto Bodies
Builders, Two & Three Wheelers, Tyres, Car Finance, Insurance & Services Alternative Fuel &
Fuel Systems, Auto Accessories, Batteries, Oil & Lubricants, Auto Components, Tools, Garage / Service Station Equipment.
Organizer:
IMAG, Germany
AM Messesee-2, 8120, Munich, Germany
Tel: +(49)-(89)-94922121
Fax: +(49)-(89)-94922350
Venue: Shanghai New International Expo Centre, Shanghai, China
CONSTRUCCIÓN
Bauma China
Date: 25-NOV-08 - 28-NOV-08
Visitor's Profile:
Trade Visitors only - Architects, Builders, Building Merchants, Building and Housing Institutes
and Associations, Civil and Consulting Engineers, Financiers, Government Departments,
Land and Quantity Surveyors, Planners, Plumbers, Property Developers, Specifiers.
Profile for exhibit include Excavators, loaders, graders and bulldozers, Construction vehicles,
building equipment and tools, Lifting and conveying equipment, Machinery and equipment for
mixing, transporting and conveying mortar, concrete compaction, Plants and machinery for
tunnel and gallery construction, Machinery and equipment for concrete and asphalt roadbuilding, Plants and machinery for recycling materials, producing cement.
Organizer:
IMAG, Germany
AM Messesee-2, 8120, Munich, Germany.
Tel: +(49)-(89)-94922121
105
Fax: +(49)-(89)-94922350
BIENES INDUSTRIALES
China Coal & Mining
Date: 4-NOV-08 - 7-NOV-08
Highlights:
Last year's CHINA MINING congress, hosted a total of 1,325 delegates. Of these, there were
78 congress presenters, several of whom were national leaders in China, 613 international
delegates and 712 Chinese delegates. The congress hosted 35 foreign government leaders
from nine different nations who attended as part of official delegations to China. The event
also featured close to 100 exhibitors from around the world and in all areas across the mining
value chain.
Visitor's Profile:
Policy Makers, Foreign Missions & Industry Associations, Investors, Industrialists & Traders,
Key Personnel of Core & Allied Industries, Mining, Logistics, Shipping & Freight Companies,
Machinery/Equipment Manufacturers, Exporters & Importers, Buyers & Sourcing Personnel,
Infrastructure Development Organisations, Technology Developers, Consultants, R&D Professionals.
Profile for exhibit include Earthmoving, construction machinery & equipment, Coal mining &
minerals handling equipment, Conveyors, Mining & exploration equipment, Surveying instruments, Metals & metallurgical equipment, Processing & conversion systems, Explosives &
blasting devices, Electrical plants, pumps & compressors, Communication & data processing
& transmission, Mining engineering, erection & construction services, Mining Companies, Petroleum, Oil & Gas Companies.
Organizer:
Business Media China AG
87, Rotebuehlstrasse, Stuttgart, Germany.
Tel: +(49)-(711)-4908900
Fax: +(49)-(711)-49089010
Venue: Beijing International Convention Center, Beijing, China
Bearing China
Date: 23-SEP-08 - 26-SEP-08
Visitor's Profile:
106
Buyers of all kinds of bearings & bearing manufacturing sector, top executives from various
major industry segments like textile, chemicals, automobile, heavy machinery, machine tools
industry will be attending the exhibition. Apart from this, bearing retail & wholesale merchants,
C&F agents, distributors will also going to visit this event in a large number.
Profile for exhibit include Rolling Bearings, Ball Bearings, Axial and Radial Ball Bearings,
Thrust Ball & Roller Bearings, Linear Motion Bearings, Clutch Bearings, Composite Bearings,
Magnetic Bearings, Heat Treatment Equipment, Lubricating Systems, Measuring Instruments,
Noise & Vibration, Process Monitoring Instruments, Roller Auto Selecting Machinery, Testing
Instruments, Bearing Life, Smooth Finish, Cutting Fluid, Linear Guides, Lubricants and Antirust Materials.
Organizer:
Business & Industrial Trade Fairs Limited
New East Ocean Centre, 9 Science Museum Rd, Tsimshatsui East, Kowloon, Hong Kong,
China
Tel: +(852)-28652633
Fax: +(852)-28661770/ 28662076
Venue: Shanghai Everbright Convention & Exhibition Centre, Shanghai, China
Sino-corrugated
Date: 07-APR-09 - 10-APR-09
Visitor's Profile:
Paperboard producers & box makers (A-level, B-level, C-level), Corrugated carton industry
associations & other related industry professionals are the target visitors.
Profile for exhibit include Thin Blade Slotter, Corrugation Roll, Corrugator Belts, Slitting Knife,
Rotary Steam Jointer, Converting & Ancillary Equipment for Carton, Plate-making Equipment,
Sample-making Equipment, Monitoring Instrument Parts, Raw Materials, Adhesive, Box Structure Designer, Auto-control System, Workshop Matching Equipment, Carton plant overall conveying systems, Carton plant wastes handling system, Forklifts, Clamping forklift, Sewage
treatment.
Organizer:
Reed Exhibitions
383 Main Avenue, Norwalk, United States of America
Tel: +(1)-(203)-8404800
Fax: +(1)-(203)-8404801
107
China International Petroleum & Petrochemical Exhibition (CIPPE)
Date: 19-MAR-09 - 21-MAR-09
Visitor's Profile:
Oil & Gas Exploration and Production, Oil & Gas Processing , Oilfield Services Contractors,
Petrochemical Plant , project Consultancy , Refinery , Transportation & Storage Services ,
Testing & Inspection Services, Chemical Processing , Drilling Contractor/Services/Equipment
Supplies etc.,
Oil & gas exploration, exploit, and production equipment, Petroleum & petrochemical equipment and manufacturing, Technology and equipment for geophysical exploration, well logging
and drilling ( for onshore and offshore ), Technology and equipment for scientific research and
laboratory in petroleum & petrochemical industry etc.,
Organizer:
Beijing Zhenwei Exhibition Co. Limited
Room 411-3-4, Panzhuang, Zizhuyuan Road, Southern, China
Tel: +(86)-(10)-68436069/88414751
Fax: +(86)-(10)-88414752
Venue: China International Exhibition Center, Beijing, China
China International Pipeline Expo
Date: 19-MAR-09 - 21-MAR-09
Event Profile:
Although China is strong in producing pipeline, there are rooms for other producers when
compare with price, quantity & quality. The West East Gas Project and China entering WTO
will bring more opportunity for foreign producers. Baosteel will be glad to invite all international
pipeline and pipeline related products & materials suppliers to exhibit in this expo.
Profile for exhibit include Construction & maintenance equipment, Consultancy, Contracting,
Control, Environmental assessment, Individual protection articles, Inspection, Leakage detection, Manufacture of pipelines & associated products, Pipe location, Pipeline network auto
control system, Pipeline, tubing, pipe fittings materials, Power communications facilities, Testing, Trenchless technology, Welding etc.
Organizer:
Beijing Zhenwei Exhibition Co. Limited
801, Building E, Kaixuancheng, 170, Beiyuan Road, Chaoyang D istrict,
Beijing, China.
108
Tel: +(86)-(10)-58236559/58236588/58236557
Fax: +(86)-(10)-58236567
INDUSTRIA DEL METAL Y DE MINERALES
Metal Working China
Date: 4-NOV-08 - 8-NOV-08
Visitor's Profile:
Trade Visitors only - Aerospace & Automotive Manufacturing, Building & Construction, Contract Manufacturing & Turnkey Projects, Design & Consultancy Services, Electrical / Electronics Manufacturing, IT & Telecommunications, Metal Components, Oil & Gas/Chemical Processing, Research & Development, Rubber & Plastic Products.
Profile for exhibit include flexible manufacturing, milling machines, Turning machines and
automatic lathes, Drilling machines, boring machines, Sawing and cutting-off machines, Gear
cutting and finishing machines, Sheet metal cutting machines and centers, shears, punches,
nibblers, Laser cutting and water jet cutting machines, Metal forming machines, Materials
handling and control, Generative manufacturing, Measuring, testing, quality control.
Organizer:
Hannover Fairs China Limited
20 G, Goldsun Building, 109, Tiyuxi Road, Tianhe District, Guangzhou, China
Tel: +(86)-(20)-86266696
Fax: +(86)-(20)-86266690
Metals Fair
Date: 2009
Visitor's Profile:
Trade Visitors only - Aerospace & Automotive Manufacturing, Building & Construction, Contract Manufacturing & Turnkey Projects, Design & Consultancy Services, Electrical / Electronics Manufacturing, IT & Telecommunications, Metal Components, Oil & Gas/Chemical Processing, Research & Development, Rubber & Plastic Products.
Profile for exhibit include steel producer, and its technology and equipment; manufacturers
from metal sheet, section, tube, wire and its processing technology and equipment; stainless
steel manufacturers and its processing technology and equipment; aluminum producer and its
processing technology and equipment; cooper producer and its processing technology and
109
equipment; metal recycling enterprise and its recycling technology and equipment; metal
trades and metals processing.
Organizer:
Metallurgical Council of China Council for the Promotion of International Trade
Address: 46 Dongsi Xidiajie Beijing China. 100711
Ms.Majing, Mr.Sheng Bin
Tel：+86-10-65220753 / 65279230
Fax：+86-10-65233861
Venue: Guangzhou International Convention & Exhibition Center, Guangzhou, China
INDUSTRIA DEL ENVASE Y EL EMBALAJE
Sino Pack
Date: 03-MAR-09 - 06-MAR-09
Visitor's Profile:
Visitors are invited from the following sectors: Food Factories, Daily Chemical Factories,
Cosmetic Factories, Pharmaceutical Factories, Packaging Factories, Beverage/Brewery Factories, Plastic Product Manufacturers, Print-Pack Factories, Trading Companies, Corporate
Endusers, Government Bodies & Related Trade Associations.
Profile for exhibit includes Packaging Materials & Devices, Packaging Machines & Equipment,
Packaging Systems, Ready-made Packagings, Measuring Tools and Devices, Material handling, Handling Machines & Equipment, Material Handling Systems, Warehousing Devices,
Machines & Equipment, Storing Systems, Transportation, shipping etc.
Organizer:
Adsale Exhibition Services Limited
Unit 1101-1106, 11/F, Island Place Tower, 510 King's Road, North Point, Hong Kong, China
Tel: +(852)-(852)-28118897/25163320/25163505
Fax: +(852)-(852)-25165024
Venue: Guangzhou International Convention & Exhibition Center, Guangzhou, Guangdong,
China
MAQUINARIA
CeMAT Asia
Date: 27-OCT-08 - 30-OCT-08
Visitor's Profile:
Trade Visitors only - Professionals related to the field of Logistics management, software,
hardware, services, e-logistics, Systems and accessories, continous handling systems.
110
Profile for exhibit include Mechanical Handling, Accessories and components for materials
handling technology, Entire systems for materials handling technology, warehouse technology, logistics, Warehousing technology and workshop equipment, Material flow control and
software, Logistics Services, Transportation.
Organizer:
Deutsche Messe AG
Messegelande, 30521, Hannover, Germany
Tel: +(49)-(511)-8931237
Fax: +(49)-(511)-8931262
Woodmac China
Date: 17-FEB-09 - 20-FEB-09
Visitor's Profile:
Architecture & Design Institutes, Building Developers, Building & Interior Decoration Materials
Trading Enterprises, Furniture Accessories & Components Trading Enterprises, Furniture
Manufacturers, Wood Products Manufacturers, Wooden & Timber Processing Machinery
Trading Enterprises, Woodworking Machinery & Supplies Trading Enterprises.
The event, besides bringing together some of the leading names in the global woodworking
industry, will showcase various types of wood & technology, including equipment, machinery,
accessories & consumables related to the woodworking industry, veneers, plywood, laminates, glues, lacquers, fittings, accessories & supplies to machinery & consumables used in
the woodworking industry.
Organizer:
Deutsche Messe AG
Messegelande, 30521, Hannover, Germany
Tel: +(49)-(511)-8931237
Fax: +(49)-(511)-8931262
CIMT
Date: 6-ABR-09 - 11-ABR-09
Profile:
111
China is the world’s largest machine tool consumer． Sponsor of CIMT makes painstaking efforts to organize a large number Of end-users and purchasing groups to visit the exhibition
and purchase equipment． 1n the previous 1 0 exhibitions， a total of over 1 0,000 machine tool
manufacturers and nearly 3 million professional visitors attended the exhibition and inked
trade deals worth RMB several dozen billion Yuan． CIMT has become a top choice and a
shortcut for world machine tool makers to enter the Chinese market which catches attention
from all over the world and share the fruits of China's economic prosperity．
Metal cutting machine · Metal forming machinery· Fabrication equipment · EDM · Laser,
plasma and non-traditional processing machinery · Industrial robot · Material handling equipment · FMC · FMS · Rapid prototyping machine · Foundry · Heat treatment machinery · Welding equipment · Accessory · Cutting tool · Measuring and testing device · Electric, hydraulic
and pneumatic component · Abrasive and its product · CNC system · Servo system and motor
· Computer software · Information and internet technology · Other related manufacturing technology and equipment
Organizer:
China Machine Tool & Toll Builders’ Association
Address:12/f tianlian mansion,102 lianhuachi east road ,xianwu district
Telephone:010 63345694
Fax:010-63345699
URL:Http://www.cmtba.org.cn
China International Foundry Fair
Date: 14-MAY-09 - 16-MAY-09
Visitor's Profile:
Trade Visitors only - Product Manager, Product Developer, Designer, Constructor, Production,
Purchase and Sales Manager, Professionals related to the field of machine tools, components
& accessories, precision tools & other related products are the target visitors.
Profile for exhibit includes cold chamber die-casting machine, hot chamber die-casting machine, low-pressure casting machine, extrusion press, auxiliary equipment, environmental protection and safety technology, Casting products and manufacturing technology smelting, heat
treatment equipment and energy-saving technologies for foundry environment, labor protection equipment and supplies for foundry, Precision Casting, Other special products and foundry equipment.
Organizer:
World Trade Expo Limited
Unit 01, 21/F Times Tower 928-930 Cheung Sha Wan Road,
Kowloon, China (Hong Kong S.A.R.).
Tel: +(852)-(852)-21392280
Fax: +(852)-(852)-21392281
112
Venue: Dongguan International Conference & Exhibition Centre, Guangdong, China
Chinaplas
Date: 18-MAY-09 - 21-MAY-09
Visitor's Profile:
Target visitors for Chinaplas are the Manufacturers / Agents / Distributors of: Automobile,
Building, Chemicals/Daily Chemicals, Food & Beverage, Electronics, Electrical Appliances, Information Technology, Moulds & Dies, Packaging, Plastics, Rubber, Telecommunications,
Toys,etc.
Ancillary equipment, Blow moulding machines, Extruders & extrusion lines, Injection moulding
machines, IT applications / CAD-CAM, Machines & equipment for preprocessing, recycling,
Machinery & plant for finishing, decorating, printing & marking, Machinery for foam, reactive or
reinforced resins,Measuring, controlling & testing equipment, Moulds & dies, Parts & components, Post processing & other processing machines, Presses, Raw Materials, auxiliaries,
Semi-finished products.
Organizer:
Adsale Exhibition Services Limited
Unit 1101-1106, 11/F, Island Place Tower, 510 King's Road, North Point, Hong Kong, China
(Hong Kong S.A.R.)
Tel: +(852)-(852)-28118897/25163320/25163505
Fax: +(852)-(852)-25165024
Die & Mould China
Date: 2-JUN-09 - 5-JUN-09
Visitor's Profile:
The Organizers will invite about 100,000 visitors from various parts of China to visit the exhibition. They are mostly endusers, potential buyers, decision makers, engineers and technicians.
Die & Mould, Standard Die & Mould Components
Machining Centre, CNC Milling Machining, Jig Grinding Machines, Boring Machines, Drilling
Machines, etc. Coordinate Measuring Systems
EDM Machines, Laser Processing
Various Kinds of Presses, Die Casting Machines, etc
Injection Moulding Machines, Extruders, Blow Moulding Machines, Injection & Compression
Moulds, Hotrunner System
113
Cutting Tools, Spare Parts and Components,etc
Die & Mould Materials
Die & Mould CAD/CAE/CAM
Die Spotter System, Polishing System, NC Tooling System, Jig & Fixture, Engraving Machines, etc
Auxilliary Equipment for Die & Mould Making
Lubricant, Remover, Rust remover,etc
Heating & Cooling Units for Moulds & Dies
Organizer:
SHANGHAI INTERNATIONAL EXHIBITION CO., LTD.
Add: 8/F, OOCL Plaza, 841 YanAn Zhong Road, Shanghai China
Zip: 200 040 Tel: (86-21) 6279 2828 Fax: (86-21) 6512 4191
FERROCARRIL, ASTILLEROS Y AVIACIÓN
Shiport China
Date: 25-OCT-08 - 28-OCT-08
Visitor's Profile:
Shipowners, Shipbuilding Cos; managers in purchasing from shipyards, Marine Rescuers,
Marine Researchers, Marine Fire Fighters, Marine equipment manufacturers, Trading companies, Port authorities, Equipment & Component Manufacturers, Fish-farm managers, Managers and Engineers in the Shipping industry, Cruise & Ferry operators and Marine researchers.
Profile for exhibit include Air conditioning, Deck fittings, Hydraulic and pneumatic engineering,
Insulation technology, Shipbuilding service and equipment, Vessels and marine gears, Environment protection, Navigation equipment, Underwater cleaning and repairs, Waterway construction technology, Port equipment, Rescue equipment, Detecting instruments, Fueling and
supplying facilities, Life-saving equipment, Navigation instruments, Logistics engineering.
Organizer:
Business & Industrial Trade Fairs Limited
New East Ocean Centre, 9 Science Museum Rd, Tsimshatsui East, Kowloon, Hong Kong
S.A.R., China
Tel: +(852)-28652633
Fax: +(852)-28661770/ 28662076
Venue: Dalian Xinghal Convention & Exhibition Centre, Dalian, Liaoning, China
114
International Maritime Expo (INMEXChina)
Date: 26-NOV-08 - 28-NOV-08
Visitor's Profile:
Navy / Coastguard, Port authorities / Government & private ports, Shipping companies / Owners / Managers, Ship building / Ship design / Shipyards, Dredging companies, Offshore & Oil
rig companies, Cargo handling / Logistic service providers, Equipment manufacturers / Distributors, Maritime institutions & services, Media are the target visitors.
Profile for exhibit include Port infrastructure, Port Construction & development, Cargo Handling & Transport System, Offshore technology, Shipbuilding / Shipyard industry, Naval &
passenger ships, Oil tankers, Deck machinery and accessories, Anchor fittings & accessories,
Marine equipment, Shipboard networks, Ship management systems, Ship operation & equipment, Ship safety equipment, Marine technology, Systems & equipment for marine research,
Ship's suppliers, Ship Owners.
Organizer:
P. D. A. Trade Fairs
32/2, Spencer Road, Frazer Town, Bangalore, India
Tel: +(91)-(80)-25547434
Fax: +(91)-(80)-25542258
Venue: Guangzhou Jinhan Exhibition Center, Guangzhou, Guangdong, China
Beijing Aviation China
Date: 23-SEP-09 - 26-SEP-09
Event Profile:
Beijing Aviation Expo is the ONLY aviation exhibition (Civil & Military, including Airport & Air
Traffic Control) organized in Beijing every two years. The previous event was occupied over
10,000 sqm exhibition space, with 175 international exhibitors of 21 countries/regions.
Visitor's Profile:
Professionals from Air Cargo Carriers & Freight Airlines, Aircraft Dealers, Airport Authorities,
Avionics Shops, Charters & Air Taxis, Commuter Airlines, Corporate Flight Departments,
FBOs / Aviation Service Centers, Federal / State Government, Flight Schools, Ground Handlers / Service Providers, International, National & Regional Airlines are the target visitors.
Profile for exhibit include Weapons and ammunition, Armours and vehicles, Military electronic
and telecommunication equipment, Aircraft and airborne products, military airborne products,
civil and sports aircraft, airport equipment, Measuring instruments, NBC protection equipment,
Goods, services, mission support facilities, Security equipment, Training equipment and simulators, Engineer equipment.
115
Organizer:
China Promotion Ltd (CP Exhibition)
Room. 1703, Tung Wai Commercial Building, 109 Gloucester Road, Wanchai,
Hong Kong, China.
Tel: +(85)-(2)-25117427
Fax: +(85)-(2)-25119692
Marintec China
Date: 1-DIC-09 - 4-DIC-09
Event Profile:
Marintec China is the important panel for decision makers from all shipbuilding nations: shipowner, top manager engineers and technicans meet in China to exchange the newest information and to make trend-setting decisions.
Visitor's Profile:
Shipowners, Shipbuilding Cos; managers in purchasing from shipyards, Marine Rescuers,
Marine Researchers, Marine Fire Fighters, Marine equipment manufacturers, Trading companies, Port authorities, Equipment & Component Manufacturers, Fish-farm managers, Managers and Engineers in the Shipping industry, Cruise & Ferry operators and Marine researchers.
Profile for exhibit includes Classification Societies, Computer Systems and Software, Marine
Engineering, Marine Equipment, Maritime Publication, Navigation and Communication System, Oil and Lubrication, Paints and Coatings, Propulsion Systems, Pumps and Valves,
Safety / Security / Fire Prevention Equipment, Ship Building, Ship Engineering, Ship Registry /
Ship Inspection, Shipyards / Shiprepairers, Telecommunication, Trade associations / Export
councils.
Organizer:
CMP Asia Limited
17/F, China Resources Building, 26 Harbour,
Wanchai, China (Hong Kong S.A.R.).
Tel: +(852)-(2827)-6211/25161677
Fax: +(852)-(2827)-7831/28029934
116
3. PUBLICACIONES DEL SECTOR
Hydraulics, Pneumatics & Seals
液压气动与密封
China Hydraulics Pneumatics & Seals Association
Tel: +86-010-68594900
Web: www.chpsa.org.cn
Machinery & Materials
工业器材
Tel: +86-021-68327941
Web: www.hkmachine.com.hk
Machinery & Electronic Products Market
机电产品市场
Machinery Industry Information Research Institute
Tel: +86-010-68997958
Fax: +86-010-68997968
Web: www.mepm.com.cn
Light Industry Machinery
轻工机械
China Light Machinery Association
Tel: +86 571 85186130
Web: http://qgjx.chinajournal.net.cn
Metallurgical Equipment
冶金设备
Beijing Metallurgical Equipment Research Institute
Tel: +86-010-64915626
Web: www.yjsb.com.cn/yjsb_memo.asp
117
Modern Manufacture (Revista multisectorial)
VOGEL Media Group
Tel: +86 13901826054
Fax: +86-021-64847477
Contacto: Amton
Web: www.vogel.com.cn/english/index.htm
China Industrial Reporter (Revista multisectorial)
RINGIER
Tel: +86 13061702740 / 021 62895533-177
Fax: +86 021 62474855
Web: www.industrysourcing.com
General Machinery
通用机械
China Machinery Industry Information Research Institute
Tel: +86-010-88379794, 88379795，88379796，88379798 ext. 810, 811, 812, 813
Fax: +86-010-68998556， 68326910
Móvil: +86 13651319321
Web: www.tyjx.net/aboutus/aboutus.htm
Chinese Hydraulics & Pneumatics
液压与气动
Beijing Machinery Industry Automatization Research Institute
Tel: +86-010-62384244, 62032255-8330/8331
Fax: +86-010-62384244
Móvil: +86 13801317827
E-mail: [email protected]
Compressor Technology
压缩机技术
118
Shenyang Air Compressor Research Institute
Tel: +86-024-25122032
Fax: +86-024-25126033
Machine Tools & Hydraulics
机床与液压
Guangzhou Machinery Science Research Institute
Tel: +86 020 32389823-8451, 32389600
Fax: +86 020 32389600
Web: www.jcyyy.com.cn/index.asp
Lubrication & Seals
润滑与密封
China Machinery Engineering Society, Guangzhou Machinery Science Research Institute
Tel: +86 020 32389823-8451, 32389600
Fax: +86 020 32389600
Web: www.gmeri.com/rhymf/rhymf.asp
Machinery Transmission
China Machinery Industry United Association
Tel: +86-371-67710817
Bearings
Luo Yang Bearing Research Institute
Tel: +86-379-64882996
Fax: +86-379-64882996
Machinery & Electronic Products Market
Machinery Industry Information Research Institute
Tel: +86-010-88379820, 68997958
Fax: +86-010-68997968
119
Web: www.mepm.com.cn
4. ASOCIACIONES
ORGANISMOS OFICIALES
State Economic and Trade Commission
No 26 Xi Da Road. Xuan Wu Men, Beijing 100053 PR China
Tel.: 86-10-6319-3521 Foreign Department
86-10-6319-2114 General
Fax: 86-10-6319-3625
State Administration of Petroleum and Chemical Industries
No. 711 Room China Chemical Industry Building No. 16 Building No. 4 Section Building No.
16 Building No. 4 Section An Hui Li, Ya Yun Village Chao Yang District, Beijing, 100723 PR
China
Tel.: 86-10-8488-5717
Fax: 86-10-8488-5717
State Environmental Protection Administration (SEPA)
International Cooperation Division, 115 Xizhimennei Nanxiaojie
Tel.: 86-10-6615-3366
Fax: 86-10-6615-1935
Standardization Administration of China
No. 2, Yuetan Bei Xiao Street, Beijing 100837 PR China
Tel.: 86-10-6803-3227
Fax: 86-10-6803-2689
Shanghai Environmental Protection Bureau
No. 161 Building, No. 1038 Road, Hua Shan Road, Shanghai, 200050 PR China
Tel.: 86-21-6226-2788
Fax: 86-21-6226-6689
120
International Economic and Trade Arbitration Commission
6/F, Golden Land Building, 32 Liang Ma Qiao Road, Chaoyang District, Beijing 100016, P. R.
China
Tel: 86-10-64646688
Fax: 86-10-64643500 / 64643520
Web: www.CIETAC.org.cn
Shanghai Municipal Engineering Administration
No. 579 Xu Jia Hui Road, Shanghai, 200023 PR China
Tel.: 86-21-6305-3300
Fax: 86-21-6304-2290
Hangzhou Municipal Engineering Administration
No. 231 Ti Yu Chang Road, Hangzhou, 310003 PR China
Tel: 86-571-8580-8066
Fax: 86-571-8580-8089
Nanjing Municipal Engineering Administration
No. 85 Suo Jin Village, Nanjing, 210042 PR China
Tel: 86-25-542-6300
Fax: 86-25-540-3087
ASOCIACIONES INDUSTRIALES
China Petroleum and Petrochemical Equipment Industry Association
No. 26 Yue Tan Nan Street, Beijing, 100825 PR China
Tel: 86-10-6853-2101
Fax: 86-10-6853-2101
Shanghai Machinery Manufacture Association
Room 218 No. 27 Hu Qiu Road, Shanghai, 200002 PR China
Tel.: 86-21-6361-4988
121
Fax: 86-21-6361-6492
Association of China Water Supply
No 9 Sanlihe Road, Beijing 100835 PR China
Tel.: 86-10-6839-4985
All China Federation of Industry and Commerce
93 Beiheyan Dajie, Beijing 100006 PR China
Tel.: 86-10-6513-6677
Fax: 86-10-6528-2066
China General Machinery Industry Association
76 Tiantan Road, Chongwen District, Beijing, PR China
Tel.: 86-10-6711-9580
China Hydraulics Pneumatics and Seals Association
No 46 Sanlihe Road, Beijing 100823 PR China
Tel.: 86-10-6859-5100
Fax: 86-10-6859-5199
INSTITUTOS DE DISEÑO
Shanghai City-planning Design & Research Institute
上海市政设计研究院
No. 901 Zhong Shan Bei Er Road, Shanghai 200092 PR China (中山北二路901号)
Tel.: 86-21-6502-6848
Fax: 86-21-6563-4480
Shanghai City Construction Institute
上海城建院
No. 1170 Xi Zang Nan Road, Shanghai 200011 PR China（西藏南路1170号）
Tel.: 86-21-6376-4587
Fax: 86-21-6376-0994
122
Shanghai Water-power Design Institute
上海水力工程设计研究院
No. 99 Zhong Ning Road, Shanghai 200063 PR China (中宁路99号)
Tel.: 86-21-6205-0093
Fax: 86-21-6205-4355
The Electric Power Construction Research Institute (EPCRI)
No. 3 North Haotian Street, Liangxiang, Beijing 102401 PR China
Tel: 86-10-8935-1150
Fax: 86-10-8935-1155
Web: www.epcri.com
China Institute of Water Resources y Hydropower Research
No.20 Chegongzhuang Xilu, 100044 Beijing PR China
Web: www.iwhr.com
Beijing Machine Tool Research Institute
No.4, Wangjing Road, Chaoyang District, Beijing
Tel: +86(10)64739665
Móvil: +86 13801393294
Fax: +86(10)64739663
Contacto: YANG Jingyan/CAI Yunsheng
China National Machine Components Corporation
The 6th Floor£Machinery Building, No.248 Guananmenwai Av. Xuanwu District, Beijing
Tel: ++86(10)63317084
Fax: ++86(10)63317079
Contacto: LI Mingchun
123
China National Centre for Quality Supervision & Test of Hydraulic Equipment
No.1 Jiaochangkou Deshengmenwai Beijing
Tel: +86(10)62023854
Fax: +86(10)62023854
Web: www.yeyanet.com.cn
Contacto: PENG Ping
Guangzhou Machical Engineering Research Institute (GMERI)
No.828, Maogang Raod, Huangpu, Guangzhou, Guangdong
Tel: ++86(20)32389823
Fax: ++86(20)32389135
Web: www.gmeri.com
Contacto: HUANG Xing/KANG Dingjian/PENG Bing
Hefei General Machinery Research Institute
No.888, Changjiang (W) Road, Hefei, Anhui
Tel: ++86(551)5312800-2773
Fax: ++86(551)5312185
Web: www.hgmri.com.cn
Contacto: FAN Gaoding/LI Kun
Hydraulic Research Institute of CAAMS
No.1, Beishatan, Deshengmenwai, Beijing
Tel: ++86(10)64877326
Fax: ++86(10)64882572
Web: www.caams.org.cn
Contacto: DUAN Jingyun
124
Hydraulic Technology Research Institute, SH Branch, CCMRI
No.1, Tianyaoqiao Road, Shanghai
Tel: ++86(21)64689648
Fax: ++86(21)64689580
Contacto: RUI Feng
Jingyan Company, Tianjin Research Intstitute of Construction Machinery
The 3rd Road Dingzigu Tinjin
Tel: ++86(22)26377689, 26375125
Fax: ++86(22)26377689
Web: www.cm518.com
Contacto: LI Hepeng/DONG Jinning
Jinrun Hydraulics Engineering Co., Ltd. Dalian
No.801, Southwest Road, Shahekou District, Dalian
Tel: ++86(411)6649754, 6653211-2212
Fax: ++86(411)6649754
Contacto: WANG Guangqiang
Machinery Technology Development Co., Ltd.
No.2, Shouti (S) Road, Beijing
Tel: ++86(10)88301512, 88340849
Fax: ++86(10)68313185
Web: www.mtd.com.cn
Contacto: WU Xinzhong
Machinery Industrial Quality Supervision & Inspection Center on Mechanical Seals &
Flexible Seals
No.888, Changjiang (W) Road, Hefei, Anhui
Tel: ++86(551)5316828
125
Fax: ++86(551)5325105
Contacto: LI Jiang
National Electrohydraulic Control Engineering Research Center
No.20, Yugu Road, Hangzhou, Zhejiang
Tel: ++86(571)87952500, 87952505
Fax: ++86(571)87952507
Contacto: YANG Huayong
Shanghai Hydraulic & Pneumatic Technical Research Institute
No.117, Guoqing Road, Shanghai
Tel: ++86(21)63804733/63806480
Fax: ++86(21)63800726
Contacto: ZHANG Quanai
The First Design & Research Institute, MI China
No.690, Wuwan Road, Bengbu, Anhui
Tel: ++86(552)4081824
Fax: ++86(552)4911053
Contacto: WANG Yujue
The Fluid Transmission & Control Centre, Beijing Research Institute of Automation for
Machine Industry
No.1 Jiaochangkou Deshengmenwai Beijing
Tel: ++86(10)62024305
Fax: ++86(10)62050845
Web: www.yeyanet.com.cn
Contacto: LIU Changfeng/GUO Hongling
The Institute of Mechatronic Control Engineering,The State Key Laboratory of Fluid
Power Transmission & Control
126
No.20, Yugu Road, Hangzhou, Zhejiang
Tel: ++86(571)87951861, 87951498
Fax: ++86(571)87951941
Contacto: WANG Qingfeng
The Jiemai Hydraulic M&E Research Co., Jinan Foundry & Metal Forming Machinery
Research Institute
No.464, Jingshi Road, Jinan, Shandong
Tel: ++86(531)7979252, 7979263
Fax: ++86(531)7977324
Web: www.zds.com.cn
Contacto: LU Xiang/LI Wenjun
Wuxi Pneumatic Technical Research Institute Co., Ltd.
No.6, Hubin Road, Wuxi, Jiangsu
Tel: ++86(510)5866930
Fax: ++86(510)5807474
Web: www.cpia.com.cn
Contacto: CHEN Ming
5. BIBLIOGRAFÍA
Para la realización de esta nota secotrial, se han consultado las sigúentes fuentes:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Valve world magazine
Hannover Messe
Canadian Trade Commissioner Service
Roland Berger & Partners China’s Accession to WTO
US Commercial Service. Mechanical engineering
China Machinery industries yearbook 2001, 2002
Ministerio de Comunicaciones de China
China Customs Administration
Shanghai Mechanical Engineering Association
China Hydraulics, Pneumatics & Seals Industry Yearbook (CHPSA)
127
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Market Prospect of Hydraulic, Pneumatic and Seals Products in China. Hannover
Messe
www.tdctrade.com
www.mwr.gov.cn
www.moftec.gov.cn
www.pvin.com
www.valvechina.com
www.valve-world.net
www.eia.doe.gov
www.ita.doc.gov
http://europa.eu.int/comm/trade/bilateral/China/drop.htm
Market Access Database http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/indexPubli.htm
PTC ASIA www.ptc-asia.com
CHPSA (China Hydraulic, Pneumatic and Seals Association) www.chpsa.org.cn
128
6. DOCUMENTACIÓN
Automatic Import Licence for New andUsed Mechanical and Electronical Appliances
Last updated on 25-04-2008
Specific applicability conditions for product under HS code 8410:
Only required for 8410.90.10, 8410.90.90
A document confirming that its bearer is authorised to import new and used mechanical and electronic appliances.
Required for customs clearance.
Chinese name of the document = 机电产品进口申请表 (Ji Dian Chan Pin Jin Kou Shen Qing Biao)
The licence is to be applied for by the importer at the Ministry of Commerce, Dong Chang'an Rd. 2, CN-100731 Beijing, phone numbers: +86 10 65198114, 65121919, fax number: +86 10 65198173.
The application is to be completed in Chinese or English.
To be submitted in the original.
The processing time is ten days at a maximum.
There is no processing fee.
The period of validity of the licence is one year.
Document to be enclosed:
one copy of the Business Licence
129
130
CCC – CHINA COMPULSORY CERTIFICATION
El China Compulsory Certification (CCC) certifica la seguridad de los sistemas y productos
importados y comercializados en China y es la única vía para que estos circulen por el país
de forma legal. Además busca que los productos sean seguros y respondan a los derechos e
intereses de los consumidores.
El CCC fue implantado en China con motivo de la integración R. P. China en la OMC. El gobierno local aprobó su entrada en vigor el 1 de mayo de 2003. La aparición del CCC trajo la
consecuente desaparición de las anteriores normativas: la CCEE (Conformity Certification of
Electric Equipment) y la CCIB (China Commodity Inspection Bureau).
En total, el conjunto de productos que se vio afectado por la inicial CCC se componía de diecinueve categorías diferentes. Los sectores afectados eran: Electrónica y aplicaciones, telecomunicaciones, automóviles y motocicletas, lunas de seguridad, extintores, seguridad, maquinaria agrícola, productos de goma y neumáticos.
Dentro de ese rango de bienes afectados por la normativa derivada de la implantación de la
CCC está, como es lógico, la maquinaria perteneciente al sector de los equipos de laboratorio.
A continuación, se desglosa, por categorías, el listado general de las 19 categorías iniciales
que necesitaban dicho certificado de seguridad:
1. Conexiones y cables eléctricos
2. Interruptores para circuitos, instalaciones de protección y dispositivos de conexión
3. Aparatos eléctricos de bajo voltaje
4. Motores de baja potencia
5. Herramientas eléctricas
6. Maquinas de soldadura
7. Electrodomésticos y otros aparatos similares
8. Aparatos de video y audio
9. Equipos de tecnología de la información
10. Aparatos de alumbrado
11. Terminales de telecomunicaciones
131
12. Motores y elementos de seguridad de vehículos
13. Ruedas de vehículos a motor
14. Maquinaria agrícola
15. Lunas de seguridad
16. Productos de látex
17. Aparatos médicos
18. Equipos contra incendios
19. Detectores de extraño
Con posterioridad fueron incluidas en la lista tres referencias más:
20. Productos usados en decoración
21. Productos relativos a la seguridad y protección
22. Juguetes
Este grupo de categorías engloba más de un centenar de equipos que han de ser sometidos
a la certificación CCC.
OBTENCIÓN DE LA CCC
El régimen administrativo de R. P. China conlleva, por lo general, el gasto de una alta dosis
de paciencia y trámites. Los problemas derivados de una mala gestión de la información y
documentación solicitada por las autoridades puede retrasar enormemente la introducción de
un producto en la República Popular dando al traste con el proyecto exportador. Estamos por
tanto ante una de las primeras barreras no arancelarias. A pesar de todo, si se siguen unos
pasos básicos, es relativamente sencillo obtener resultados positivos.
Pasos a seguir:
1. Petición y aceptación de la solicitud de certificación
2. Toma de muestras para el test
3. Inspección inicial de la fábrica
4. Revisión de los resultados y visto bueno de la certificación
5. Seguimiento/Revisión de la inspección
132
Actores de la solicitud:
1. Solicitante: Fabricante, agente o incluso el importador puede situarse en este papel.
2. Administración: Encargado de la solicitud
3. Tipo/Modelo: Muestra del material y especificaciones técnicas
4. Pago: Tasa de la certificación
ANÁLISIS INDIVIDUAL DE LOS PASOS A SEGUIR
1. Petición y aceptación de la solicitud de certificación
Los productos del mismo tipo/modelo, del mismo fabricante pero de diversas fábricas figurarán en diferentes unidades pero necesitarán un solo modelo de prueba. Para que la solicitud
sea completa y pueda ser aceptada ha de ir acompañada por los siguientes documentos:
1. Carta de montaje del producto y esquema del mismo
2. Listado de elementos y materiales indispensables
3. Manual de servicio y de usuario escrito en chino
4. Placa de registro y marcas de peligro escritas en chino
5. Diferencias entre los diferentes modelos y tipos de productos pertenecientes a una
misma unidad de solicitud
6. Otros documentos
2. Pasos para la toma de muestras necesarias para el test:
El test de producto requerido en la fase de certificación CCC se centra en:
1. Toma de muestras iniciales
2. Cantidad de las muestras tomadas
3. Pruebas estándar y específicas
4. Test de artículos
5. Test de medios
133
3. Inspección inicial de la fábrica
En esta fase se analizarán:
1. La capacidad de la garantía de calidad de la fábrica
2. Consistencia de los productos, de las piezas clave, de su ensamblaje, etc.
3. Si fuese necesario se realiza una inspección visual
4. Valoración de los tiempos de inspección
4. Revisión de los resultados y visto bueno de la certificación
El penúltimo de los pasos para la obtención del China Compulsory Certification es un paso de
comprobación de todo lo realizado hasta este momento y se divide en tres fases:
1. Análisis de los resultados de las pruebas de la muestra elegida
2. Emisión del certificado (Formato Unificado)
3. Tiempo de emisión: 90 días después de la recepción de la solicitud completa
5. Seguimiento/Revisión de la inspección
El seguimiento posterior al examen inicial incluye tres aspectos fundamentales: la valoración
de la capacidad de acción de la garantía de calidad, el control de la inspección de la consistencia de productos y, en caso de necesidad, se controlará de la facilidad de acceder a las
muestras tomadas para probar los laboratorios para la revisión.
La periodicidad de estas revisiones se realizará una vez al año. Esa frecuencia variará en
función de las siguientes situaciones:
•
Si el producto certificado tiene problemas evidentes de la calidad, o bien los clientes/pacientes remiten quejas sobre el mismo. En este caso la responsabilidad se fijará
sobre el propietario del aparato en funcionamiento.
•
Si existen dudas razonables sobre el cumplimiento de los requisitos de seguridad y
estándares EMC del producto certificado.
134
•
Si el cambio en las condiciones de organización, producción y/o fabricación del producto certificado afecta a los elementos que aseguraron la conformidad y consistencia
de los productos.
DIFERENTES MODALIDADES CCC
Las diferentes certificaciones existentes se aplicarán a los productos en base a la naturaleza
de los mismos. En la actualidad existen las cuatro modalidades que se presentan a continuación.
1. Marca estándar según tamaño. Será ubicada en el exterior del producto
certificado en un lugar visible. Solamente son emitidas por CNCA (Certification
and Acreditation Administration of the People’e Republic of China).
2. Si la marca de certificación se fija por los sistemas de molde, pantallaimpresión, pintado, grabado al agua fuerte, tallado, estampado o sellado en el
producto o en su placa de identificación, se aplicará igualmente en una zona
externa del producto o en su placa de identificación.
3. Para los productos certificados de una naturaleza especial no apropiada
para fijar las marcas de certificación existe una variante de la certificación
obligatoria de CCC. Ésta debe ser impresa, moldeada, pantalla-impresa,
pintada, grabada al agua fuerte, tallada, estampada o sellada en el producto o
la placa de identificación del producto.
4.- Si no es conveniente poner la certificación en el cuerpo del producto, la
marca de certificación debe ser colocada en un pequeño envoltorio del
producto y se debe notificar esa situación en los documentos adjuntos.
135
TASAS DE LA CERTIFICACIÓN CCC
•
Coste del uso de la certificación: 600 a 1.000 RMB.
•
Coste de la inspección inicial de la fábrica: 3000 RMB Hombre/Día. El transporte corre a cargo del solicitante.
•
Coste de la evaluación y aprobación: 800 RMB.
•
Coste de las revisiones: 3000 RMB Hombre/Día. El transporte corre a cargo
del solicitante.
•
Coste anual por certificación: 200 RMB/Certificado (1-20), 150RMB/Certificado
(20-50), 100RMB/Certificado (>50).
•
Coste por cada certificación CCC: 8mm 0.06RMB; 15mm 0.12RMB; 30mm
0.20RMB; 900RMB/tipo.año (primer año), 600RMB/tipo.año, 900RMB/tipo.año
(primer año), 600RMB/tipo.año (año siguiente).
El pago de estos costes o la validez de las marcas CCC no tendrán ninguna validez sin la
aceptación oficial del organismo CCC. Las certificaciones son publicadas por los IECEE-CB
(Worldwide System for Conformity Testing and Certification of Electrical Equipment) dentro de
los términos reconocidos por el comité nacional chino del IEC (International Electrotechnical
Commision). Este tipo de organismo es el correspondiente AENOR chino.
PUNTOS CLAVE A RECORDAR
Es importante que el exportador recuerde cuatro puntos fundamentales a la hora de realizar
su exportación:
•
El fabricante es el titular del certificado CCC lo que implica que es ante la administración el máximo y último responsable del producto.
•
No se pueden vender aparatos usados.
•
Las licencias certifican un solo tipo de aparato, si se desean registrar aparatos de varios tipos habrá que registrar cada uno de forma individual.
•
La licencia tiene una validez de cuatro años tras lo cuales habrá que renovarla.
136
MODELO DE DOCUMENTO CCC
137
138
139
140

Componentes Hidráulicos, Neumáticos y de Control

Transcripción

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