2008_01_21 Presentación eig v5_ppt [Modo de compatibilidad]

2008_01_21 Presentación eig v5_ppt [Modo de compatibilidad]

Martes, 22 de Enero de 2007
Gonzalo de la Mata
Internet:
Nuevas Oportunidades
de Negocio gracias al
Marketing de Resultados
Yo hago Marketing
BIRAL
• B: Buscabilidad
• I: Interacción
• R: Resultados
• A: Análisis
• L: Loop, vuelta a empezar
Compromiso en los
Resultados
• Sopa de Letras y Desinformación
• SEO: gestión del cambio
• SEM: mercado y claves
• Resultado: PCL, facilitar tú proceso
• Gestión Integral de Campañas
¿QUIEN QUIERE ESTAR
Nº 1 EN BUSCADORES?
Sopa de Letras y Desinformación
Buscadores SEO CTR Page Rank Ratio de
conversión Backlinks Índice de popularidad
CPM AdWords Metatags Search Content 0,05
Apuesta mínima SEM AdSense Google Red de
búsqueda PPC Red de contenido Search
Marketing maps MIVA Anuncios Patrocinados
Flash SERPS Keywords Description Link
Baiting AdCenter SiteMaps Palabras clave
Crawlers Google Dance Listados Anchor Text
Spiders Páginas estáticas CSS Alts Frames
Cloacking Baneado Yahoo algoritmos
indexación redirects javascript analytics
densidad bids title Pay Per Call robots.txt Site
targeting posicionamiento redes sociales funnel
referers tags spam report Google Bombing…
Sopa de Letras y Desinformación
Sopa de Letras y Desinformación
Brevemente: ¿Cómo funciona el Buscador?
Enlaces patrocinados
Resultados naturales
Brevemente: ¿Cómo funciona el Buscador?
Naturales
• Provienen de la base
de datos del buscador
• Son relevantes a la
búsqueda realizada
por el usuario
• Generalmente
aparecen debajo de
Enlaces patrocinados (Sponsored Links)
los de Pago
Son posiciones determinadas por sistema de pujas (por cada
búsqueda que se realiza hay una nueva)
Suelen aparecer de forma visualmente diferente
- CPC: la puja es lo que estamos dispuestos a pagar por un
click y es la puja que ofrecemos por cada término
- No sale cualquier anunciante, sólo los RELEVANTES
Brevemente: ¿Cómo funciona el Buscador?
Los "spiders" de los
motores de búsqueda
buscan en la Internet
sitios y páginas...
... y construyen una
base de datos.
1
SEO: gestión del cambio
•5 Claves para Posicionamiento Natural
1.
Indexación
·
2.
Relevancia
3.
Popularidad
4.
Formación
5.
Ajustes
Estructura y
Arquitectura del Sitio Web.
Programación.
Selección de KWs.
Técnicas de Redacción
de Contenido Relevante.
Generación “Natural” de
Enlaces Entrantes
utilizando las KWs relevantes.
Capacitación equipo
Técnico y Editorial. Creación
de Guías.
Consultas puntuales.
Consultoría especializada.
SEM 1. Investigación correcta de palabras clave
•Conocimiento de hábitos de usuario: quien es tu cliente y qué hábitos de compra
tiene
•Uso de diferentes herramientas de sugerencia: por qué palabras clave busca.
Importante dejar lugar a posibles sorpresas
•Descubrimiento de la Long Tail de palabras para nuestro sector
•Análisis de combinaciones:
–Adjetivos
–Marcas
–Tiempo
–Precio
–Modelos
–Lugares
–Estilos
•Uso de palabras negativas
•Concordancias
•Importancia de los términos de búsqueda
SEM 2. Investigación correcta de palabras clave
•Importancia de los términos de búsqueda
Genericas
Vivienda
adquirir
buscar
compra
comprar
encontrar
financiación compra
oferta
ofertas
invertir
inversión
adosado
adosados
apartamento
apartamento nuevo
apartamentos
apartamentos nuevos
atico
ático
atico nuevo
ático nuevo
duplex
dúplex
duplex nuevo
dúplex nuevo
duplex nuevos
dúplex nuevos
golf resort
pareado
pareados
piso
invertir en
aticos
piso nuevo
oportunidad inversión
alquilar
alquiler
en alquiler
alquiler de
áticos
aticos nuevos
áticos nuevos
casa
casa nueva
pisos
pisos nuevos
primera vivienda
resort
segunda vivienda
oferta de alquiler
buscar
encontrar
casas
casas nuevas
chalet
vivienda
vivienda nueva
viviendas
chalet nuevo
chalets
chalets nuevos
chalet de lujo
chalets de lujo
bajos
bajo
chalet independiente
viviendas nuevas
propiedades
residencial
urbanización
Costa
cerca de la playa
en la costa
en primea linea
junto a la playa
al lado de la playa
en el mar
junto al mar
en la costa blanca
en la costa del sol
en las islas canarias
Caracteristicas
Población
en el centro
céntrico
cerca del centro
bien comunicado
con garaje
con trastero
con garaje y trastero
con piscina
con jardín
con jardín privado
Valencia
Chamartin
El Bercial
L'Hospitalet
Las Palmas
Las Rozas
Leganes
Parla
Logroño
Mairena
con plaza de garaje
pau Vallecas
Terrassa
Torre del Mar
Valladolid
Zaragoza
Santa Eugenia
SEM 3. Adecuada estructura de campañas
•Crear las campañas en función de muchos factores :
–Objetivos de campañas,
–Portafolio de productos,
–márgenes,
–nuevos productos,
–...
•Crear grupos de anuncios en función
–De conceptos de búsqueda afines
•Redactar creatividades específicas para adecuar
–Su mensaje a los conceptos de búsqueda
–Su publico objetivo
SEM 4. Conseguir un adecuado Quality Score
•El Quality Score resulta de :
–CTR de las keywords
–Relevancia de los anuncios
–Relevancia de las palabras
–Contenidos de las landing pages
•El Quality score determina la puja mínima del anunciante.
•El Quality Score y las pujas por palabras determinan la
posición en los enlaces patrocinados de Google.
1
SEM 4. Mercado: precio dinámico
Google AdWords: Modelo de Subasta Dinámico
CTR x CPC = Posición en el Ranking
CPC: €0.80
CTR: 1%
CPC: €0.30
CTR: 4 %
Rank: 0.80
Rank: 1.2
SEM 5. Algunos Mitos: Optimización de Campañas
•Usando las ideas anteriores
•La gestión avanzada de campañas requiere
de tiempo para manejar el conjunto de
variables
•Normalmente se optimizan por:
Variable
Comportamiento
Impresiones
Clics
CTR
–Incremento de conversiones con
flexibilidad en CPA-CPT
–Disminución de CPA-CPT con
presupuesto ilimitado
Conversiones
CPC
•La tendencia general en una optimización de
campaña debe ser:
Mes
jul-06
Aug 2006
sep-06
oct-06
nov-06
Dec 2006
Jan 2007
Totales y promedios globales:
Impresiones
5.519.093
4.894.793
2.653.146
1.685.962
1.135.144
1.759.079
1.872.386
19.519.603
Clics
16.286
18.069
10.848
14.052
15.758
20.253
23.727
118.993
CTR Forms
0,30%
814,30
0,37%
813,11
0,41%
325,44
0,83%
702,60
1,39%
945,48
1,15% 1.417,71
1,27% 1.779,53
0,63% 6.798,16
Prom. CPC Coste
Posición promedia Con SearchMedia
€ 0,16 € 2.635,11
2,8
No
€ 0,16 € 2.957,85
2,8
No
€ 0,17 € 1.869,94
3
No
€ 0,19 € 2.602,33
2,9
Si
€ 0,17 € 2.601,17
2,8
Si
€ 0,14 € 2.800,80
2,7
Si
€ 0,13 € 3.099,94
2,6
Si
€ 0,15 € 18.567,14
2,8
SEM 6. Elegir las Landing Pages
•Redirigir siempre a páginas orientadas a conversión
–Acortar los pasos hacia la venta
•Experiencia del usuario : la promesa del anuncio vs resultado de la página
–Contenido visible adecuado a la búsqueda
–Disponibilidad del producto
•Mejorar el quality score
–Contenido adecuado a la búsqueda visible para los robots
•Realización de pruebas con varias landing pages
•Revisión de diseño
SEM 6. Elegir las Landing Pages
SEM 6. Elegir las Landing Pages
SEM 6. Elegir las Landing Pages
SEM 7. Integración de inteligencia
de la empresa con campañas
•Pujas dinámicas
•Integrar con sistemas de la empresa
•Realizar apuestas en base a:
–ROI
–Stock disponible
–Competitividad
•en margen
•en precio
PCL – Portales de Captación de Leads
Tecnología que abarata el proceso
-
PCL – Portales de Captación de Leads
Tecnología que abarata el proceso
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PCL – Portales de Captación de Leads
Tecnología que abarata el proceso
-
PCL – Portales de Captación de Leads
Tecnología que abarata el proceso
-
Gestión Integral de Campañas
Todas las acciones, todos los canales
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Gestión Integral de Campañas
Todas las acciones, todos los canales
Gestión Integral de Campañas
Todas las acciones, todos los canales
¿Alguna Duda?
Gracias por su atención
Gonzalo de la Mats
Tel. 902 024 490
[email protected]