Espacios de activación en PdV

Kid´s Cluster
Licensing_Febrero 2015
Agenda
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Breve repaso hitos historia de Caprabo
Los engranajes del retail.
Estructura Organizativa. Puntos de contacto
Objetivos clave en el retail alimentario.
Activación del punto de venta
Organización de espacios del Punto de Venta.
Jerarquización mensajes en los lineales de producto.
Ejemplos de activación de espacios/mensajes en PdV
• Lineales de producto.
• Pasillos principales y transversales.
• Cabeceras
• Check Outs
9. Licencias y Animaciones en el PdV
10. Ejemplos categorias
• Aguas
• Galletas
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Principales dimensiones de la compañía
Noaín
L’Hospitalet
de Llobregat
Madrid
Operamos en:
Cataluña, Madrid, Navarra
Empleamos a :
+ de 6.000 personas
Superficie comercial
+ de 300.000 m2
Tiendas:
367 tiendas total
339 tiendas propias
28 franquiciadas
Volumen de facturación 2013
1.364.000 M €
E_commerce:
2% de las ventas
+150.000 clientes
Dimensiones clientes:
+ 300.000 clientes diarios
+1.300.000 TC activas
Principales hitos. 56 años de historia.
1995
1975
1er Autoservicio
Vende Gasolina y Alim. Infantil
Revista Sabor
270.000 mejores clientes
1959
1er Autoservicio
de España
1992
Bienvenido Bebe
+ 1.000.000 entregadas
*Hasta 75% nacim. Cataluña
1996
1er Progr. Fidelización
Retail España
Principales hitos. 56 años de historia.
2001
Lanzamiento
1er E_Commerce
Retail Alimentario
2005
2013
2014
Lanzamiento TC Oro
Promociones Segmentadas
1er Autoservicio
Comparador Precios
1er APP Compra
Retail Alimentario Esp.
2010
2013
2014
Multicanalidad
Kiosko
APP Personalizada
Info Clientes
Multicanalidad
1er Programa Fide
Puntos = Euros
Los engranajes del retail.
Comunicación:
Activación
Producto
Promoción
Precio
Espacio lineal
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Organización Retail. Puntos de contacto
1. Sede Central
– Comercial:
•
•
Altas activación artículos.
Campañas puntuales activación PdV
–
–
Cabeceras / Robacabeceras.
Espacios promo ( Islas, pasillos centrales…)
– Mktng. Activación en programas de fidelización.
•
•
Mailings / Info perso actividades licenciatario a pub.obj.
Vinculación de licencias a programas infantiles.
–
Experiencias 360º ( Personalización info , PdV, RRSS ,…)
2. Directamente en los Puntos de Venta.
•
•
Cabeceras / Robacabeceras
Espacios promo ( Islas de producto decoradas )
3. Agencias externas ( Indoor / Outdoor )
•
•
Campañas activación Mupis, Vallas, Parkings, Halls PdV proxim. a PdV
Campañas activación Ventas : Stoppers, Vinilos, Degust.Eventos en PdV
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Objetivos clave en el retail alimentario.
1. Rentabilidad de las ventas.
– Valor de las Ventas en €.
– Rentabilidad : Margen + atípicos:
•
•
•
% por unid.venta.
€ totales ( Concepto MDM )
Merma: Conocida y desconocida.
– Valor de las Ventas en volumen unidades.
•
Mes /Tienda ó agrupaciones de tiendas
2. Valores de la marca ( Posicionamiento )
–
–
–
Producto local / proximidad.
Salud. Colectivos alimenticios específicos
Marcas exclusivas ( MdD ó fancy labels).
( s/gluten, lactosa,… )
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Organización de espacios del punto de venta
Lineal Producto
Otros puntos calientes.
9
Jerarquización mensajes en los lineales
Espacios de activación en PdV
Lineales Producto
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Espacios de activación en PdV
Pasillo Transversal 1
Pas.Principal y Transversal
Pasillo Principal
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Espacios de activación en PdV
Cabeceras
Cabeceras
Cabeceras
Cabeceras
Cabeceras
Cabeceras
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Espacios de activación en PdV
Check Outs
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Licencias y animaciones en PdV
1. Licencias 100% Marca ( Clásicas, modernas,…)
2. Licencias “ Animación” propias de las marcas ( MF / MdD )
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Ejemplos : Categoría de Aguas
PVP 2,10 €
-9%
PVP 2,16 €
+100%
PVP 2,34 €
+27%
PVP 1,80 €
+2%
PVP 1,45 €
+30%
MARCA
FONT
VELLA
AQUAREL
LICENCIA
COMENTARIOS
BOB ESPONJA Dinamica negativa marca
LOONEY TUNES
PHINEAS Y
BEZOYA
FERB
Dinamica positiva marca
VILADRAU NO
Mejora nivel surtido
VERI
NO
Alta
Lineal: Misma ubicación para todos.
Escasa diferenciación vs competidores
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Ejemplos : Categoría de galletas
-17%
PVP 1,99 €
PVP 1,65 €
+100%
-7%
PVP 2,60 €
-30%
PVP 2,54 €
PVP 1,95 €
+25%
PVP 1,75 €
+12%
Monster High
Lineal: Ubicaciones similares para todos.
Ordenado por arbol de decisión de compra.
Escasa diferenciación vs competidores
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Gracias
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